黎美娇想了想，说：“他叫阮勇福，来找过我们谈生意，但近二年基本没有来往了。”

    听完黎美娇的话，孙亮有点失望的叹了口气。

    孙亮细微的动作，黎晋光全看在眼里，问道：“怎么？你们跟清湾公司有生意往来？”

    黎晋光的问话，一时使孙亮难以启口。如果不说实情，再撒谎，以后得用无数个谎去掩盖这个谎，但是如果说出实情，又必须把阮阿秀扯出来，这就更麻烦！

    看着孙亮默不声响，黎晋光又说道：“如果在河内遇上什么麻烦事，可以找我，我会尽力帮你们！”

    黎晋光的话，说得实在，真诚，差点让孙亮的眼泪掉下来。

    “黎总，有事一定要找你帮忙，只是不麻烦打扰你就好。”孙亮客气地说。

    黎晋光笑了，说：“没有什么麻烦的，有些事对于你们来说千难万难，可对于我们来说却是举手之劳。如果有机会我们到中国办事，你们也同样会举手之劳。”

    黎晋光的话，把孙亮客套打消，说：“找个时间，我会把我们跟清湾公司的交易说说，是的，我们跟他们产生了一些生意上的问题，我们正在沟通中，如果实在不行，只能请黎总帮忙了。”

    “这个没问题，有什么难处尽可以找我们。如果找不到我，找小妹美娇也就可以。”黎晋光的大气和痛快，让孙亮突然感到，在四面楚歌中，或许黎晋光就是自己的贵人，而这个贵人跟当年阮阿秀救人有着千丝万缕的关系。

    “有机会，我们也希望黎总到中国去，现在的中国经济发展很快，很需要像黎总这样的企业家去投资……”孙亮的话一出口，忽然觉得自己太官方了，禁不住地笑了起来，没等黎晋光回话，便换了个口吻，继续说道：“特别希望我们有跟黎总合作的机会！”

    “一定会有的！我们早就有计划要进口中国的产品，但一直找不到好的项目和合作伙伴……”黎晋光说道。

    听完黎晋光的话，孙亮问道：“黎总，你们想找什么样的项目呢，或许我们能帮上忙呢。”

    黎晋光想了想，说：“机械这一块的，比如摩托车……”

    “黎总，你是说你们要经销中国的摩托车吗？”阿德问道。

    “不，我们不经销，我们只购买摩托车的零部件，也就是说，除了摩托车的车架子外，其他的所有零部件我们都要。”黎晋光说。

    “黎总，你们要开摩托车厂？”阿德问道。

    黎晋光喝了一口茶，说：“确切地说，是组装摩托车厂。”

    “组装摩托车厂？为什么不直接生产，而要组装呢？直接生产利润更可观，组装你得让别人部分利润。”阿德说。

    黎晋光说：“目前，越南还没有条件生产摩托车的零部件，几乎所有的零部件都需要进口。”

    “摩托车的车架子我们也可以为你们提供的，而且质量保证一流。”阿德转头看了看黎晋光说道。

    黎晋光叹了口气，说：“不是我们不想要呀，是越南政府有规定，组装摩托车，必须使用越南制造的车架子。”

    听罢黎晋光的话，孙亮对黎晋光的投资眼光很是欣赏。

    前一阵子，孙亮就曾经想过在越南投资开一家摩托车厂，为此，孙亮仔细地研究过越南政府的相关政策。按照越南政府规定，要做摩托车，必须使用越南制造的车架，也就是说零部件中不能包括车架，旨在鼓励“越南制造”。所以，如果在越南建厂组装，摩托车车架必须是越南生产。越南是个骑在摩托车上的国家，依托成熟的摩托车技术，越南人可以自己制造摩托车车架，焊接工业也不比中国差，烤漆技术也不错，人工比中国便宜，越南钢材也比中国便宜。

    孙亮本想解决完阮阿秀挖的这些坑后，就立即动手办理到河内投资办厂之事，没想到，黎晋光却给了自己这样一个合作的机会。

    “那行，零部件我们全部可以给你们提供。你们需要什么类型，什么型号的……”孙亮说。

    黎晋光高兴地说：“那就太好了！这个事我考虑了很久，但一直没有找到合适的机会，今天遇上你们，看来是上天的安排，用你们中国人的话来说，就是缘份。”

    “是的，这真的就是缘份！在此之前，我曾经想过要到越南开摩托车厂或在越南经销中国的摩托车，但这个想法一直不成熟，所以一直都没有行动……”

    黎晋光对在泡茶的黎美娇做了个再冲一泡的动作，然后说道：“你要在越南做摩托车生意，首先必须要了解越南的消费群体的需求和越南政府的相关规定。有些中国商人盲目地在河内开店销售中国摩托车，所进的摩托车品种多，而且超标（车型大，电力大，速度快，电池不容易拆卸充电等），超标是致命的，越南人不会傻到去买一部超标的摩托车等着罚。二是售后维修不到位，很多购买者买了之后，出现问题找到商家，有些商家答应维修，刚开始这个售后服务还不错，但随着问题出现越来越多，维修根本就顾不过来，最后出现了退货的现象。”

    黎晋光的话给了孙亮一种提示和警醒，如果今天没有遇上黎晋光的话，或许孙亮的这个计划不久便要实施，虽然孙亮做生意不会象黎晋光所说的那些中国商人一样，但是，面对的问题和困难却是一样的，在越南，纯外资企业很难经营，特别是中小企业，常会因为不了解当地法律政策而中途停办。

    “如果你真想在河内办厂的话，有什么困难你可以找我，我尽可能地帮助你。”黎晋光说。

    黎晋光说着，给孙亮加了点茶水，继续说道：“但我不希望你在河内寻找合伙人，尽量地独资。如果真要寻找合伙人，一定要谨慎从事。在越南，有些合伙人都能说会道，满口答应中国人提出的条件，但是，一旦中国人真的到了实地，情况可能就会完全不一样。所以，如果真正要寻找合伙人的话，一定要尽量亲历亲为，了解整个脉络，做到既合理又合法！”

    黎晋光的提醒，让孙亮感动万分，说：“谢谢黎总的提醒，我知道，很多中国人到越南经商，吃亏最多的就是还没有摸清水深水浅，就急急忙记地脱光了衣服。而脱光之后呢，却突然觉得不知这水多深多浅，怎么下去自己才安全？可这个时候，自己又已经裸身站在岸上，不上不下，不要面子的，马上穿衣起身走人，了解情况后再脱再下水，死要面子的就直接下了水……”

    “呵呵，孙亮做生意不错，能明眼看事。我觉得，孙总就是那脱了衣服又穿上的人。人不可能不犯错，但知道错了，马上纠正过来，这比死要面子强百倍。所以，如果那些零部件型号、类别和质量都没有问题的话，这个合同我跟你们签定了，这也算是个口头合同吧。”

    黎晋光做生意的爽快，让孙亮陪感兴奋和痛快。在生意场上摸爬滚打了二十来年的孙亮，什么样的生意人几乎都见过，但象黎晋光这样的越南生意人孙亮还是头一次，善良、儒雅，有分寸……

    “好，黎总是个痛快的人。我们有些生意可能还需要你们帮忙……”孙亮说。

    黎晋光笑了，说：“你尽管说，只要我们能帮上忙的。”

    “是这样，我们有一客户要跟我们订购一批质量上乘的越南红木家具，我们一直找不到更好的货源，你们能帮这个忙吗？”孙亮说。

    听罢孙亮的话，黎晋光用越语翻译给黎美娇，黎美娇听了，笑着用越语说：“孙亮，那你找对地方了。我们有一个下属公司就是专门做高端红木的，这个公司由我直接负责，你们有时间可以先去考察一下。”

    阿德一阵兴奋，也不等黎晋光翻译，便用越语说道：“太好了，我们正愁找不到货源呢……”

    黎晋光和黎美娇一愣，黎晋光马上笑着用越语说道：“原来兄弟你会越语呀？”

    “我从小在中越边境长大，会一些，但讲得不好。”阿德不好意思地说。

    黎美娇也笑着说：“讲得不错，我喜欢听你有中文口音的越语。”

    看着他们几个叽哩呱啦地用越语对话，孙亮也忍不住结结巴巴地用越语搭了过去：“那你到中国来，我们天天给你讲带有中文口音的越语……”

    孙亮还没说完，几个人便“哈哈哈”地笑了起来。

    “你的越语太硬了，我们很多听不懂。”黎美娇笑着对孙亮说。

    孙亮看着黎美娇发愣，他也照样听不懂黎美娇的越语。

    看着孙亮傻哩吧叽的样子，阿德呵呵笑起来，说：“大哥，傻了吧？好好说你的中文，你说第一句，人家答第二句，你就听不懂了，没见过像你这样的，不会还耍酷……”

    听着阿德调侃孙亮，黎晋光也忍不住笑了起来，说：“这个没问题，孙总你以后多到越南来，多听多讲就会了。”

    黎美娇小声地问阿德，她哥哥说什么。阿德用越语翻译给黎美娇听，黎晋光用越语对黎美娇说：“你以后也要学习中文，我们往下的发展趋势，就是往中国这块走，你不懂中文肯定不行。”

    “那好办，这个任务交给我，我负责黎副总的教学工作。”阿德用越语说。

    “没问题，这个任务可交给你了。”黎亚光乐呵呵地说。

    “哥，我还没说同意呢，你怎么就说没问题了呢？”黎美娇向黎晋光撒娇道。

    此时的阿德心里甜甜的，看着黎美娇可爱的样子，眼闪出一股久远了的柔情。

    “这么小的事情，哥可以做主的。”黎晋光笑着说。

    “什么事不可以做主呢？”阿德问道。

    黎晋光笑了，看了看孙亮，用中文回答道：“她的婚姻大事我不能做主，她自己做主。”

    “这话说得实在！婚姻自己做主，看对眼了，你结婚去，往后有什么错，自负其责。”孙亮大加赞赏黎晋光的话。

    听完孙亮的话，黎晋光呵呵笑起来。黎美娇抬头问坐在对面的阿德，说孙亮说什么，让她的哥哥这么高兴？阿德用越译翻译了孙亮刚才说的话，黎美娇也笑红了脸……