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第二十一章 协商失败
    话说孙亮和周园走出别墅之后,便打了一辆的士,直奔中越边境去。

    上车后,孙亮一直沉默不语。

    周园知道,孙亮这样保持沉默,说明心里有事,而且这些事他挼不清……

    这个时候,任何人都不要去打扰他,他挼清了,自然就出声了。

    于是,周园闭着眼睛,也在想着这二天发生的事情。

    阮生水那张和善的脸总是在周园脑子里闪过……对于这位长者,周园无法得出他是个什么样的人的结论,但是,可以肯定的是,他在极力掩饰阮阿秀离去的悲伤。

    可是,在那悲伤的背后,似乎还有着一些什么东西,周园说不清,只是有一种很奇怪的感觉。

    “想什么呢?”孙亮终于从沉默中发声。

    “你说呢?”周园看着孙亮,神秘地说。

    孙亮笑了,说:“我想什么,你就想什么!”说完,紧紧地握了握周园的手。

    周园看着孙亮,俩人相视而笑。

    “这二天阮生水一直在探我们的底……”周园刚说这句话,孙亮马上“嘘”了一下,指了指司机,周园立即住了口。

    孙亮不得不提防,当年陈贤淑被越南的士司机改道谋害的教训,让孙亮做事更加谨慎,更加细致!

    4个小时后,车子在中越边境停了下来。

    办理好入境手续,孙亮和周园直奔公司去。

    走进公司,已经是晚上八点多钟,余火还在公司里等着。

    看到孙亮和周园风尘仆仆地走进来,余火急忙地迎了上去。

    “你们终于回来了。”余火边说,边接过孙亮的手包。

    “到底是怎么回事?”孙亮语气里满是焦急。

    周园被孙亮的这一句话问傻了,从接到余火的电话,孙亮一直没有告诉她是什么事情,只是说是生意上的事。现在听着孙亮的语气,决不仅仅是生意上的事。

    “他们非得要见到阮阿秀,才肯付最后的货款。”余火说。

    “到底怎么回事?为什么不告诉我?”见此情形,周园也急了。

    孙亮看了看周园,说:“告诉你,只是让你着急,现在告诉你也不晚。”

    听罢孙亮的话,周园紧盯着余乎,似乎在问:到底怎么回事?

    余火咽了咽口水,说:“你还记得跟我们购买了一批红木家具的意利公司吗?当时是阮阿秀跟他们谈的,合同也是阮阿秀签的,现在货已经发齐给他们了,余下的货款他们迟迟不打过来,理由是必须要阮阿秀亲自到场,再签置一份后续服务的协议,否则不付余下的货款……”

    “怎么会这样?怎么会有这样的要求?”周园有点气急。

    “当时阮阿秀跟人家签合同的时候,合同里就有这么一条:收到货款后,必须要保证货物的质量,必须保证后续服务,必须要签署合同的本人再签一份协议……当时我就对这一条产生疑虑,但阮阿秀说这个没问题,这批红木家具质量上乘,即使有问题越南这边也要负责的,所以我就同意了。”

    “既然这样,给他们签这个协议也没有问题呀,如果货物真有问题,我们跟越南这边不还是有合同的吗?有问题直接找他们去。”周园似乎轻松了下来。

    “我的姐呀,问题没那么简单呀。现在要命的是,阮阿秀跟这家拿货的商家已经不做了,根本找不着人……”余火万般无奈地说。

    周园一下愣了,她没想到事情会这样,没想到阮阿秀会给公司留下那么多的麻烦。

    “余下的货款还有多少?”周园问。

    “2700多万。”余火看了孙亮一眼,低声说。

    周园重重地叹了口气,眼望着孙亮,一副无奈的样子。

    此时的孙亮眉头一直紧皱着,面对这个突发的状况,他真的有点束手无策。

    2700多万,不是一笔小数……当时阮阿秀签下这个5000多万的合同的时候,公司还专门的庆贺了一番,还专门的奖励了阮阿秀。孙亮从不怀疑过阮阿秀的能力,孙亮一直认为阮阿秀就是一个商业天才,只要过她手的单子,从来都是满美的结果。

    当时签这个合同的时候,阮阿秀希望孙亮来签,可刚好孙亮出差在外,再就是出于考虑对阮阿秀的信任,便全权让阮阿秀签了。如果当时是自己签的话,就没有今天这个大麻烦……

    但是,现实是没有如果的!

    “走,先去吃饭再说,天大的事也比不了吃饭大!”还没有吃晚饭的孙亮,肚子“呱呱”叫了起来。孙亮是个聪明人,大凡遇上解决不了的问题,他不会钻牛角尖,先放放,给自己空余的时间再说。

    “哦,我也还没吃饭晚,走,我们吃饭去。”余火说着站了起来。

    “吃大排档还是小饭馆?”几个人往门外走去,余火问孙亮。

    “就吃大排档吧。”孙亮说完,转过身问周园:“你想吃什么?不想吃大排档,我们到饭馆去?”

    周园说:“就吃大排档吧,还是越南那家好!”

    “好的,我们走吧。”孙亮挥了挥手,几个人走出了公司。

    仨人走到一家路边大排挡,找了一个位置坐了下来。

    在这座边境小城,路边大排档最受欢迎,不仅菜做得好,而且经济实惠,孙亮、周园和余火就经常光顾这家越南人经营的大排档,甚至阿德从马来西亚回来,也会来到这里槎一顿。

    余火点了几个大家都喜欢吃的菜,要了几灌啤酒,慢慢地喝了起来。

    “我们能不能跟这家公司沟通一下?不沟通怎么知道人家不让步呢?”周园看着孙亮。

    “为了这个事,我跟他们接触了一个多星期,实在谈不下去,我才找的大哥。”余火说。

    余火喝了口酒,继续说道:“他们说,就让阮副总出来签个协议就那么难吗?我说不是难不难的问题,是阮副到欧洲考察去了,要几个月才回。他们说那就等阮阿秀回来再说。我们说现在急需资金,你们先给我们付款,阮副总回来了,再跟你们签也不迟……可是,人家不干,非得先签再付款。”

    “这样吧,明天你们俩跟我一块到抗州去,我亲自登门跟他们沟通一下。”孙亮知道,尽管登门沟通想让对方让步的机率很沾小,但这已经是不是办法的办法。

    “我们要想好,怎么跟他们沟通,否则,会想反作用。”周园不无担扰。

    “这个我心里有数,到时候见机行事就好。只是,暨然上门去,要选一个尤志伟喜欢的东西送他……”孙亮所说的龙志伟,是伟星公司的总经理。

    “据我所知,他最喜欢的就是红木,否则他也不会把红木生意做得那么大,而且做得都是精品。”余火说。

    “我记得,有一次他来考察,我跟阮阿秀陪过他,他个人特喜欢那些红木小玩艺,他说公司是大红木,家里是小红木。他说你别看这些小红木,有些比那些大红木还要值钱……”周园停下筷子,看着孙亮说。

    孙亮沉思了一下,对余火说:“你准备红木小礼物,一定要上乘的,明天下午我们到杭州,晚上请他们吃饭。哦,你等等,我先给尤志伟打个电话。”孙亮说着,拨通了尤志伟的电话。

    “喂,尤总呀,我是孙亮呀,好久没联系,可好?哦,我也是瞎忙,哦,对对,是呀,百忙之中还是想着尤总呀。哦,我明天到杭州,晚上我们吃个饭吧。不是,不是的,我可是专程跑杭州见你的,哦,还有我们的副总周园和余火。哦,阮总在欧洲考察呢,她回来了让她亲自去看你……好的,好的,我们明天下午二点班机,五点左右应该到了……”放下电话,孙亮轻轻地喘了口气,转而对周园说:“叫秘书马上订我们仨人明天二点飞杭州的机票。”

    “会不会有点晚了?我应该给我们多一点时间,明天上午我们就可以飞,到了我们可以好好地地休息,做好晚上的准备。”周园提议到。

    “可是,要有时间准备礼物……”孙亮转脸看着余火说。

    “我现在就跟几个大红木商家联系……”余火说着,边走出去边拨打电话。

    一会儿功夫,余火从外边走了回来,说:“联系了几家,只有二家有高端的,其中一家宏远红木有一对狮子,据说是黄花梨,要价20多万元。还有一家吉照红木也做高端,但价格相对便宜些,他们的精品是大象,每对的价格在十五万元左右。”

    “马上跟宏远联系,就对狮子……”孙亮不加思索地说。

    “大哥,你要想清楚,这么砸下去,有没有效果?”周园提醒道,她不无担心对方不付最后货款的真实意图。

    “对呀,周副总说得不错,这么砸下去有多少成的胜算,这是我们必须要考虑的。”余火赞同周园的建议。

    “舍不了孩子套不了狼,我们就舍掉这个孩子吧,即使这条狼我们套不了,我们也心甘了,至少我们努力去做了。”孙亮带着希望,更带着无奈。

    “可是,对方为什么一定要阮阿秀亲自到场签呢?原来我们也有过类似的操作模式,只要是公司副总以上的,都可以签的,是否阮阿秀的死亡泄露出去?”周园分析道。

    “但是,这次不一样。当初为了拿下这个大单,阮阿秀承诺了许多对方提出的条件,包括这个拿到全部货物时,加签一个后续服务协议,签署者一定是阮阿秀。现在对方就死死地抓住这一点……还有,阮阿秀的死讯不可能泄露,连火葬场都没进,是就地处理……。”余火说。

    “问题是,你们是怎么就地处理的?”一直没有说话的孙亮,抬起头问余火。

    “就是深挖了一个坑埋了。这是我跟阮小青俩人干的,上边我们还种了棵树,阮小青说,以后给她姐上坟,好认出来。”余火说。

    孙亮不再说话,似乎在思考着什么。

    “大哥,那狮子还要不要?”余火问孙亮。

    “要!如果可以,现在就过去拿。”周亮果断地说。

    “好的,我现在就过去。”余火说着站了起来,向服务员挥了挥说,说买单。

    “你去吧,单一会儿我们买。”周园对余火说。

    余火“嗯”了声,急忙向外走去。

    “周园,你刚才的话提醒了我,对方为什么死抠阮阿秀呢?星伟公司是我们长期的合作伙伴,一直以来我们有难的时候,他们都伸手相助,这次为什么……”孙亮喝着酒,把自己的疑虑对周园说。

    “所以,你要过去,亲自会会老总?”周园问。

    “是的,必须要亲自跟他谈,这样我才知道他们想些什么,才能摸清他们的底牌……”孙亮说。

    “这是个好办法,即使他们不同意立即打钱过来,至少我们了解了一些情况……”周园说。

    听完周园的话,孙亮一直喝着酒,不再说话。

    周园知道,此时的孙亮正处在一个瓶颈之中,上不去,下不来。很多事情都纠结在一起,他需要时间需要精力慢慢地解开这些结。