王天恩听说吴天彪有意并购业务并不景气的西山凤凰钢铁时，专门把天彪请到了西山县。让他在西山县转了几天，并让土地局、矿产局的领导给他详细地介绍了整个凤凰山、特别是西山县的铁矿资源分布情况，并到凤凰钢铁集团进行了实地调研。

    随后，王天恩和吴天彪坐下来进行了长谈。

    王天恩说：“天彪，我这次想让你把钢铁项目建在西山县，是半公半私。私的一面，你也知道，现在咱们王国鼎书记反复强调强上大项目，一个地方，如果没有几根大的工业柱子做支撑，那发展上肯定就没有后劲。咱们是老相识了，当年国鼎书记还在西山县任县委书记的时候，咱们就认识了。一晃多年过去了，可感情依旧啊！这是私的一面，想让你支持一下我的工作。还有公的一面，西山的铁矿资源你也了解了，另外，这个钢铁厂本身的基础也不错。如果是在山阳建厂，西山是最好的选择。另外，吴总的家乡也在咱们西山嘛！”

    吴天彪说：“王书记，什么公的私的，我的厂子建在哪里都是建，你发话了，我就照你说的办。”

    王天恩说：“天彪啊，亲兄弟明算帐。在你到西山办厂这件事上，咱们一样是公事公办。”

    吴天彪笑了笑说：“王书记，我就没打算来沾你的光。”

    王天恩说：“当然了，西山已经出台的优惠政策，你是完全可以享受的。另外，市里也拿出了一些优惠政策，你同样可以享受。”

    吴天彪说：“王书记，外县一些领导也曾经找到我，他们的条件那是相当的优厚啊。”

    王天恩说：“天彪，开始和我耍心眼、唱生意经了！”

    吴天彪挠了挠头，嘿嘿地笑了几声，没有回话。

    王天恩说：“我已经做过了解，外地的优惠政策也不过如此。咱们西山是这样，对于投资超过5亿元的项目，县里无偿提供土地和标准化厂房，三通三平当然是少不了的。所有证照都由县里协助办理，不收一分钱。另外，前三年的税收全免。以后如果累计向县财政贡献的税收达到1个亿，法人代表可以享受副县级待遇。如果累计达到5个亿，县里负责向市里推荐，可以享受正县级待遇。”

    吴天然说：“王书记，官的事，就不说了，我可不需要什么副县、正县的。不过，我有一个想法，那就是要干就一定要干好，我准备一期投资10个亿……”

    王天恩有些吃惊：“10个亿？”

    吴天彪说：“王书记，你放心，这些钱都是合法的。当然，我手里哪里会有这10个亿，但我有自己的融资渠道，这一点，你放心。3到5年以后，我的这个钢铁项目每年的产值和销售都要达到100亿，这就是我的双百亿目标。”

    王天恩仍给吴天彪一根烟，自己也点上了一根说：“好，好，看来当年你不当司机是好事。”

    吴天彪说：“王书记，你也清楚，当初下海我是迫不得已啊！”

    王天恩说，吴总啊，你能来可是太好了。咱们西山的长风集团和长虹集团已经合并，现在的名字叫凤凰实业。两家合并后，已经达到了双百亿的规模。你的钢铁项目再上马，过几年再来一个双百亿，那咱们西山就有望成为全省第一了。天彪啊，太感谢你了。

    吴天彪说：“王书记，别的不多说了，西山是我的家乡，我会全力以赴，尽快把这个钢铁项目落到实处。”

    王天恩说，这就好，这就好。对了，天彪啊，你的这个项目给王国鼎书记说过没有？

    吴天彪说，我还没有告诉他。

    王天恩说，改天找个时间，咱们俩一道儿去见见王书记。

    对于新上的这个钢铁项目，吴天彪是信心满满。在他看来，这样一个项目，地方政府肯定会竭力扶持。而中国当前正在加速工业化的进程，基础设施建设方兴未艾，城市化步伐越迈越大。按照他的推算，公路、铁路、住宅、市政工程等基础设施建设起码还能热上10年。

    也就是说，不谈国外的市场，但就中国国内的钢铁需求来说，同样还可以热销10年。10间，虽然会有一些波动，但总体的趋势仍将是一路上扬。当然，这期间也会遇到国家宏观政策的调控，但现在是市场经济占主导地位，只要有需求，宏观的调控能力毕竟也是有限的。

    为了加快项目的进程，吴天彪现在是三管齐下。一方面，他开始网络人才。他先用120万的年薪把铁铜钢从一家国有钢铁企业里挖过了过来。铁铜钢是西山凤凰禅茶公司老总铁中兴的儿子，他在上大学的时候读的就是冶炼专业，眼下已经是那家国有钢铁公司的副总了。吴天彪给铁铜钢的职位是即将成立的天彪钢铁公司的总经理。

    铁铜钢到位以后，吴天彪就让他全权负责组织人手。吴天彪给他的标准是，总工程师、总销售师也可以拿百万年薪，另外可以用年薪10万的标准招聘一批理工类大学生，人数应该不少于50人。用年薪2万的标准招聘一批曾从事过冶炼工作的熟练工人，人数应当不低于200人。

    吴天彪说：“铁总啊，我知道，要上这么大的一个钢铁项目，没有专家和技术人员那是万万不行的。在其它工作尚未就绪的时候，你就先负责招集人马。这一行你精通，对于那些能够拿得起、放得下的管理、销售和设计人员，咱们可以特事特办，在招聘条件上可以更加优厚。”

    铁铜钢说：“吴总，你放心，这一块儿我会全力以赴做好的。”

    一方面，吴天彪就和西山市政府一道，向上申报项目。包括土地征用、项目报批、环评认定等工作。

    就在等待项目审批的同时，钢铁公司就始动工建设了。一期土地先征用了500亩。二期、三期建设下来，将来整个的土地面积会达到3000亩。

    虽说是要和原来的凤凰钢铁合并，但吴天彪觉得原由的厂区太小。在他的心目中，一个大的钢铁集团，没有3到5千亩是不行的。

    在王天恩这方面，西山里专门让常务副市长李小爽成立了一个钢铁项目服务办公室，全力帮助吴天彪推进项目建设。

    马奔驰曾问过吴天彪：“天彪啊，你一个当兵、开车、练健美的，原来只做过餐饮和健身，从事建筑这一行也没有开始多久。现在又上这么大一个钢铁项目，你就不怕拿不下来，或是干不好？”

    吴天彪说：“马局，光指望我是肯定不行。我最近这几年悟出了一个道理。作为老板，你只要有眼力，能看准市场的动向，搞好决策就行。别的，老板大可不必事事插手。你只管用高薪加上感情找来顶尖的专业人员，一切都交给他们去打理。疑人不用，用人不疑。交给谁，就放手让谁去干。”

    马奔驰说：“天彪啊，你进步了。”

    吴天彪说：“马局，这都是市场*出来的。谁干的好，就重用谁，就放权让谁去干。干的不好，就减谁的薪。如果谁给公司带来的损失过大，就开了谁。这就是我的用人之道，我虽然能力一般，但我还是相信我的眼力的。我只管方向，只管用人，其它的，我基本上不过问。”

    马奔驰当然明白，天彪说的这一套真的很管用，但这只适用于民营企业。作为国有企业，或行政单位，这些就行不通。

    同僚和下属都是国家的干部，很多时候，干好干坏一个样。比如一个副局长，工作涣散，你能去解除人家的职务。再比如一个同志不上进、不听话，你能去扣你家的工资？就是少一分也不行，人家就会骂你的八辈祖宗。