“这有什么好谈的，你要有本事就去开拓新的市场，别打我的市场的主意。”冯雅楚很是泼辣。

    我仍旧不急不怒：

    “冯经理，有些话，我刚才已经跟杨经理说过了，抢夺一分公司的业务，绝对不是我的初衷，而且，这些二十万以下的业务，我相信我们两个人谁也不会看在眼里，”我这当然是在说谎，现在别说二十万，两万的业务我都要，不过话还得这么说，我继续说道，“所以，我肯定也不会为了这些小单，影响了一二分公司之间的团结，既然你没时间跟我见面，那我就在电话里把我的想法跟你说一下。”我不管冯雅楚想不想听，只是一个劲儿自顾自的滔滔不绝，“一会儿，我就去找具体联系这几单业务的业务员，提醒他们一声，如果对方公司已经和一分公司达成意向、签订协议了，就不要再继续争取了……”

    我的话还没说完呢，冯雅楚就打断了我：

    “你这是什么意思？就是说，如果一分公司的业务员还没有跟对方达成意向，你就还要抢了！”

    我笑了，虽然明知道冯雅楚看不到，但是我觉得现在我还是应该用一个微笑来配合我的语言：

    “冯经理，你误会了，我还是那句话，十几万的业务不值得你抢，也不值得我抢，但是，如果对方公司还没有和一分公司达成意向，二分公司的人却率先退出，我认为这样不妥，到时候，万一二分公司撤了，一分公司也没拿下来，那不白白的丢了单吗？可真就肥水流了外人田了。所以，我认为，无论如何，业务还是应该抓在咱们两家的手里，因为毕竟不管一分和二分谁把业务做成了，收益的都是总公司。”

    “好，欧兰，你说的很好，你的口才真是越来越好了，既然你这么会讲话，那我也告诉你一句，以后，你二分公司的业务，只要还没有签订合同，就别怪我的业务员抢了。”听得出来，冯雅楚被我气的不轻。

    我很大声的笑了几声：

    “以后的事，就具体问题具体对待吧。”

    冯雅楚挂了电话，杨春华望了我良久才说出一句话来：

    “我觉得你不应该这么做，如果冯经理真的跟你抢业务的话，你抢不过的。”

    我没有说话，只是在心中冷笑了一声：

    ‘如果？你错了，冯雅楚已经在跟我抢业务了，只是我不如她有经验，也不如她手段老辣，没能及时的收集起她在新大公司暗中运作、给我捣鬼的证据，先告她一状而已。所以说，这一次，又是冯雅楚棋高一着。’

    杨春华出去了，我又把刚才的事情整个回想了一遍，觉得自己没有做错，因为我不能当一个一直缩在壳里的经理。

    我拉开办公室的门，刚要跟许丽娜说话，就看见孙磊出现在了外间办公室的门口。乍一看见他，我都愣住了，孙磊被我的样子吓了一跳，开始低头检查自己的身上哪里有不对头的地方，而许丽娜则望着我问道：

    “欧经理，你找我？”

    “哦，没事了，我是想让你联络一下孙磊，让他回公司一趟，结果……”我指了指孙磊。

    孙磊此时也弄明白了事情的原委，也笑了：

    “结果我就及时的出现了。怎么样，欧经理，就这一点来说，我能算得上是一个好员工吧？”

    “算，”我非常干脆的点头认可，“来，进来我奖励奖励你这个好员工。”

    “好啊，”孙磊笑逐颜开的跟着我进了办公室，双手摩擦着，做出一副垂涎欲滴的样子，“什么奖励啊？”这就是孙磊的本事，当领导想要调动他的积极性的时候，他一定就能显出特别投入的样子来，就好像他全身心的每一个毛孔都已经被调动起来了。我在想，如果在我面对常森和崔慧明的时候，有这样的本事，是不是也能很讨老总们欢心。

    我望着孙磊，很平静的说道：

    “我奖励你做二分公司的业务副经理。”

    “啊！”孙磊终于吃惊了。

    我很满意的看到他的脸由于感到突然而显得有些夸张变形了：

    “怎么？你有意见？”

    “哦，不是，当然没有。”孙磊感激说，“我是觉得这个奖励太重了。”

    “这不像是你的风格啊，”我故意说道，“我一直都觉得你是一个极其自信的人啊。”

    “我自信那是没错，”孙磊搔了搔脑袋，“可是，截止到现在，我还没有做成一单业务呢，就当业务经理，这让我有点儿，受之有愧，对，受之有愧。”

    “就因为你到现在还没有做成一单业务，所以我只是任命你做业务副经理，而不是业务经理。”我忽然严肃了起来。

    孙磊点了点头：

    “哦。”

    “但是，”我紧跟着说道，“如果你真的能把业务做好，那么二分公司业务经理的位置肯定就是你的！”我忽然想起了钟涛在上海的时候跟我说过的话，所以就又加了一句，“按照公司的惯例，分公司经理有权力聘用的最高级别的员工，就是业务经理，业务经理如果做好了，一定是可以凌驾于财务经理之上的公司二号负责人。”还好，杨春华不会听到这段对话。

    我望着孙磊，想从他的神情中判断出我的这些话，对他的诱惑究竟有多大。古人说，君子趋以义，小人趋以利。我不是说孙磊是小人，只能说，现代社会沉重的生存压力，让人们都变得更现实了。

    “好，欧经理，我明白您的意思了，您放心，我一定会好好工作的。”孙磊收起了他一贯的嬉戏的神情，严肃的说。

    “好，那这件事就这么决定了。”我指了指面前的椅子，“坐下吧，我跟你谈谈工作上的事。”

    “哎，”孙磊坐了下来。

    “新大公司那边怎么样了？”

    “我来找您就是为这件事。”孙磊回答。

    我看出来，孙磊的神情不大对头。我定了定神：

    “说吧，出什么事了？”

    “他们要公开招标！”

    乍一听到这个消息，我说不清心中是喜还是忧。

    我看了看孙磊的脸色，很显然，他把这个信息当成了一个不折不扣的坏消息。

    “怎么？这样你很有压力？”我故意问。

    既然已经把这件事告诉我了，孙磊也就不再掩盖自己的懊恼了，他狠狠的捶了一下沙发：

    “这段日子，我们在孙娜身上下了那么大工夫，可突然间，她甩手不管这事儿了！这不摆明了玩儿咱们吗？”

    我笑了笑：

    “你也别这么想，我觉得，如果孙娜有办法的话，她还是愿意把业务的决定权揽到自己手里，估计现在是他们老总非要介入，她没办法了。毕竟她也只是个打工的，是替老板他们家挣钱，所以事事都得小心，不能引起老板的怀疑。”我想起了过去在一分公司的时候，那个王经理跟我说过的话。

    孙磊重重的叹了口气：

    “这个道理我也不是不明白，可是一旦这么公开招标，私下里操作的机会就太少了。而且还有一点我特别担心，那就是我们从来没有和新大的老总接触过，万一这次投标的公司有事先在老总身上下过功夫的，我们就会很被动。”

    我承认孙磊说的有道理，我心中也正在为这件事担心，可是现在他的情绪已经太低沉了，而除了新大之外，我还有其他很多重要的工作需要他去做，所以我必须一个人把所有的压力都扛下来，然后给他鼓足士气。我发现自从我做了这个倒霉的经理之后，我的抗压性明显的增强了。

    “孙磊，其实我觉得他们老总来介入进来，也不全是坏事，”我尽量让自己的声音听起来足够笃定，“至少他们老总不会在乎回扣，而只会考虑产品的综合价值，而我对我们自己的产品有信心。

    而且既然是这种形式的竞标，各个公司竞争的透明度相对来说就会高一些，这样即使真的最后投标失败了，我们至少知道自己输在哪里了。然后我们就可以总结这次失败的经验去摸索、去改进，这样，对我们以后的工作也是非常有好处的。所以我觉得，这样的形式比起单纯的在回扣或者在人际关系上输给别人，要好很多。”

    孙磊点了点头：

    “嗯，您说的也有道理，听您说说话，我心里亮堂多了。”

    我笑了，可是我笑容未绝，孙磊忽然望着我很狡猾的问道：

    “欧经理，您跟我交个底儿，是不是您已经联系上比新大还好的客户了？”

    我一愣，刚想否认，可是却看到了孙磊那满含期待的目光，于是我改口道：

    “算是吧。”