现在不是自艾自怜的时候，还是多想想眼前吧。我得赶紧决定明天是否亲自出面了。

    洗完杯子，又顺势洗了把脸，我望着镜子里的自己，不知是不是心理作用，我觉得我的脸看上已经苍老了许多了。为什么同样是女人，可是岁月留给冯雅楚的就是经验，而留给我的就是沧桑呢？

    ‘是啊，经验，’我把双手摁在了石面的洗手台上，认真看着自己的眼睛，‘我现在所欠缺的就是经验，而缺乏经验的感觉简直就和缺乏金钱的感觉一样痛苦，我能从哪里去快速的找些经验来呢？’

    我把杯子和勺子送到了许丽娜的面前，望着她那分外娴熟的打键盘的样子，忽然心生感触：

    “你现在打字可比刚来的时候快多了。”

    许丽娜不好意思的笑了笑：

    “这种事，就是熟练工，打得多了就快了。”

    我也笑了，因为我的脑子里突然冒出了一个很有趣是思路：

    ‘其实好像所有的事情都是熟练工，当经理也是，当久了也就当熟了，干工作也是，要是现在让我再去竞聘一回，那我肯定就自如多了。’

    忽然，我的心头一亮，是啊，不会干，那干一回不就会了吗？我直接拨通了孙磊的电话：

    “孙磊，准备的怎么样了？”

    “欧经理，都弄得差不多了。”孙磊声音中没有一丝一毫的疲惫，有的只是一种奇特的亢奋，看来，他的确是很适合从事业务员这个职业，一想到明天就要去竞标了，他整个人就已经投入到了一种大战来临的兴奋之中。

    “很好，你现在带着所有的资料到我这里来。”

    “好。”

    不知道是因为我自己刚才做出的决定，还是因为孙磊的状态感染了我，反正我觉得此时我的全身也充满了一种冲动的力量。

    孙磊很快就来了，一项项的向我详细说明了他所准备的各种资料，中间还不时的停下来，插几句他自己的想法，或者模拟一下对方可能会提到的问题，以及他预先想好的回答。

    我专注的听着，应该说他所做的准备工作是无懈可击的。

    终于，孙磊全部都介绍完了，然后很小心的望着我：

    “欧经理，您觉得怎么样？”

    “挺好的。”

    “那就好……”

    “我只是有一个想法。”

    “您说。”

    “我发现，你整个做的这套竞标方案，都是按照你自己一个人去竞标设计的。”

    “对……”

    “我又认真想了想，所以决定还是由我来亲自主持竞标。”

    很显然，这个消息让孙磊感到有些突然了，他愣了好一会儿，才试探着问：

    “欧经理，您是觉得我的工作还是有欠缺的地方？”

    “不是，”我郑重的摇了摇头，先不说孙磊的工作的确做的不错，单说就凭我们正处在现在这个节骨眼儿上，我都不能过于打击他的信心，大战之前，稳定和士气是最重要的。

    “我之所以做出这个决定，是因为赵默。”我已经想好了，向孙磊说出一部分真实情况，“赵默和我之间有些私人问题，这个问题迟早要解决，否则恐怕我每一次大单，他都会进行干扰，虽然我不在乎他这个人，但是总有个苍蝇在眼前乱飞，总是惹人心烦。”

    我故意说的轻描淡写，就好像赵默不过是一个碍我事的小丑，我今天碰巧有心情，索性就踢他一脚，让他滚得远一点，别在我眼前晃悠似的。

    因为我毕竟是孙磊的经理，所以我无论如何也不能去跟他说，我是想抓紧一切机会进行学习和练习，要是让员工们知道了，他们的经理工作起来这么没底气，恐怕他们的心里就更没底了。

    孙磊出去了，我一遍遍的看着他留下来的资料，说实话，光看这些资料也没什么用，毕竟这些写在纸上的东西都是死的，而明天我们将要面对的新大公司的老总是活的、具有自己的独立思想的。但是我却不能不看，因为我现在实在想不出还有其他什么更有用处的事情可做，而在这个时候，我要是什么准备工作都不做，我的心情就更紧张了。

    忽然，一个念头很突兀的冒了出来：

    ‘现在，孙娜干什么呢？我现在如果和她联系一下，会有用处吗？’

    每个人都告诉我，新大的老总亲自介入之后，孙娜就再也起不到任何作用了，而我这段时间在孙娜身上投入的已经不少了，如果孙娜这个人还不是太黑的话，那么她多少都会觉得对我有些愧疚之意，会觉得不好意思。那么在这种时候，我如果适度的向她表示一下友好，是不是就更有助于拉近我们两个的关系呢？

    毕竟她在新大公司也负着一定的责任，如果万一我能把这单业务拿下来，那么以后还少不了用到她的地方。而如果我这次真得败给了冯雅楚，我要是和孙娜私交很好，那对冯雅楚来说，也会是个不大不小的麻烦。退一万步说，这些都不考虑，多个朋友也是多条路。

    ‘铺路。’这曾经是钟涛教给我的一个很宝贵的概念，而在一个人认为她已经得罪了你了，你却仍旧和善的不计前嫌，继续把她当朋友，那恐怕会是铺路的最好时机了。

    沉吟良久，我拨通了孙娜的电话：

    “孙经理，你好，我是欧兰。”

    “欧经理啊，你好。”孙娜态度中的疏离显而易见，和我的那种热情洋溢形成了鲜明的对比。其实这段时间我和孙娜已经算是比较熟了，但是今天她对我的态度又恢复到了初相识时的礼貌和距离，看来我的判断是正确的。如果孙娜此时仍旧像是什么事都没有似的，跟我该亲了亲该热了热，那就说明她已经磨练的脸皮够厚，心也够黑了，而她现在这种拘谨、冷淡，则恰恰反映出了她在心虚！一个像她这样心高气盛的女人，肯定是不会主动承认对不起别人的，当她觉得自己亏欠了别人之后，就会用愈加的高傲和满不在乎来伪装自己。说实话，这样的女人不太可爱，但是如果从另一个角度来说，至少能说明她们还是诚实的，远没有达到老奸巨猾的水准。

    因为已经揣摩透了孙娜的脾气，所以我很是轻松自然：

    “孙经理，今晚有时间吗，一起吃顿饭吧。”我提议。

    “有什么事吗？”

    “没什么事，就是想一起待会儿了。”

    “不了，我今晚有事。”孙娜很直接的拒绝了。

    “哦，是吗？那就改天吧。哪天你有时间的时候，就给我打电话。”

    “好吧。”孙娜干巴巴的应了一声。

    看她的意思是想收线了，我可不想让她就这么着挂了电话，因为我要说的话还没说出来呢。所以，我故意很清亮的笑了起来，用笑声阻止住了孙娜即将说出口的那个再见。

    “孙经理，您已经知道了吧，明天我们就去新大公司参加竞标了？”

    “知道了。”孙娜的声音一下子就扬了起来，火药味儿十足，言外之意非常明显——我知道要竞标，我知道这件事我现在已经管不了了，你后悔走我的关系了吗？你想跟我翻后账吗？想来就来，我不怕你！

    我在电话的这一端暗自摇了摇头，孙娜虽然很有能力，也很有闯劲儿，但是在很多方面她却是天真的，就像是现在，这种极其明显的外强中干，对她没有任何好处，对别人却是一种无形中的伤害，何苦呢？我不禁想起了小时候妈妈对我说过的话：

    ‘女孩子家，待人和善一点，敦厚一点，柔和一点，才会得到别人的喜欢。’这话还真是没错。

    虽然脑子里的念头杂七杂八转的飞快，可是我嘴上却丝毫也没有迟疑，很快的就对孙娜的话做出了反应：

    “孙经理，我是想跟您说一声，虽然这次的竞聘您不主持了，可是我还是挺感激您的，您这些日子帮了我很多。”

    孙娜显然没有想到我会说出这样的话，所以有些愣怔，而我又继续说道：

    “我相信，如果这次竞标仍旧由您来主持的话，您一定会关照我们公司的，而事情发生了这样的变化，我们谁也没想到，毕竟我们都是打工的，最后的事情，得由老板说了算，我们谁也左右不了老板的想法。所以，我今天给您打这个电话的意思就是想跟您说一声，您不用为这事觉得心里过不去，我知道，您已经尽心了，所以，不管最后我们这次竞标能不能成功，我都很感激您。”

    “你还感激我什么？明天竞标，究竟选哪家公司完全是老板说了算，跟我一点儿关系都没有了。”孙娜的话说的还是挺强硬的，但是语气已经黯然了不少。