年底的杂事也比较多，随着秋季班授课的即将结束，我不但没有闲下来，而且变得更加忙碌起来。

    先是学校召集了一个全体专职教师参加的会议，除了总结年度工作外，还对新一年的工作要求做了部署，其中有一条就是要扩大市场份额，增设部分分校。

    由于市场部的人手不够，就把调研工作的一部分分配给了几个专职老师。而我就是接到任务的其中一个。

    给我分配的任务是调研两个小学的课外班情况，不管用什么方式，在寒假结束前，需要提交一份调研报告，目的有两个，一是这两个小学有无设分校的市场？如果需要设，哪几门学科是重点开设项目？

    第一次做这个事情，一时不知道从何下手，更何况时间要求这么紧。

    上课的事情早就轻车熟路了，蛮以为可以喘口气，可不曾想又遇到这种事情，看来过年也不轻松了。

    从接到这个任务开始，我就不断思考这个调研工作究竟是个什么东东，我只写过毕业论文，这市场调研报告还是头一次做。

    晚上回到小窝，我想既然市场调研是各行各业都在做的一项工作，那么我是不是就可以搜到这个文本，有了这个文本，就有了骨架。无非，针对的调研对象不同，采用的方法也不同而已。

    我借此先有个思路，是不是？

    我不知道这种想法对不对，先在网络里搜到其他行业的一些调研报告，这一搜就搜到了许许多多的报告，不看不知道，一看真是吓一跳，真做好一份有分量的调研报告，不是那么简单的事情。

    无非就是摸清楚这两个学校附近有无类似的培训机构？学校有无迎进培训机构的意图？学校是不是会在周末把教室借给我们用？这些都是有成功运作的思路可以复制。

    关键是如何了解这些学校的真实想法？如何了解这些学生家长的想法？比如，有多少家长想让孩子上课外班？最想上的课外班是哪些课程？在校学生中有多少孩子已经在别处报了课外班？有无利用就近学校的优势把这些孩子吸引过来的可能？

    怎么办呢？要不写个计划书，设计一份调查问卷？站在学校门前，等接送孩子家长来了，分发给他们？直接去找学校领导，直接谈意图？

    大凡我能想到的，都有别人早想到了，下午没课的时候，我先后去了这两家学校门口，发现快到放学的时候，这里早都等着两个培训机构的业务员。

    无非都是宣传自己寒假的课程设置、教育理念、教学成果什么的。

    为了吸引家长，有一家培训机构想出一个办法，就是把所有这些资料都装在一次性购物袋送给家长。这一招果然很有效果，晚上接孩子的大多是老人，很多家长都主动围拢过来，不一会儿购物袋就分发完了。

    另一家更是厉害，这是个年轻男子，看到有人过来，就立刻拿出一张表，态度非常诚恳地请对方留下联系电话，填上孩子的年龄、就读学校、兴趣爱好什么的，说他们在某个地点，某个时间要举行一个教育讲座，请家长可以带孩子参加，届时有专家为你量身定做一个有个性的教育计划。