第五章职场白骨精
在子杰兼职的保险公司的一位同事小廖给子杰泼的一盆冷水，他说的话，也许一针见血，他听了听子杰的介绍后说：
“老兄，我看这不见得是份什么好工作，虽然是政府主导下的招聘工作，可我想那种社区工作可能就是我们见到过的那种居委会工作吧，经常只有老大妈老大爷挂着个红袖标走村串巷的呦喝，不是治安联防就是计划生育什么的或者调解邻居纠纷，这类工作工资并不高，只是补贴性的，你怎么会对这样的工作感兴呢？再说了，子杰，我就有点想不通了，你现在发展不是非常好吗，在我们保险公司，你现在也是一个快升分部经理的人，手下业务骨干有不少，而且，你不是还在一家直销公司当中也是混的很不错吗？月收入也算跳入高薪行列了，怎么还会对上这种班感兴趣？你看我们现在从事的职业，多自在，收入又不少，你去上那种班，每天按部就班的，象在那种场所，关系又很复杂，以你这喜欢浪漫洒脱的性格，你受得了？”
小廖不愧是一名保险推销员，能说会道，象打了一梭子机关枪弹，子杰还来不及消化每一句，枪已经打完了，要他回应呢！不过，概括的说，小廖说的话，对于子杰来说，似乎有点似是而非，好象哪些地方是不对的，但又象是句句话都打在子杰的脸上，痛在心上，复杂的心情还真是有点五味杂逞，的确，这还真不是一句两句话可以解释的清楚。说现在子杰收入较高，真是没有说错，子杰的好几项收入，的确非一般人可比，一般来讲，无论是子杰做的哪家公司，子杰也都进入了团队管理层阶段，而且都是在残酷市场竟争下实现自我成长的，可以说是前途无量，在这种情况下，子杰说可能会放弃这些做为主战场，而改行去上班，会让人产生怎样的联想？也许一切都是假象？不得已而为之？受人质疑乃不可避免。
同事小廖的说法，有一定的普遍性和代表性。子杰难言内心的感触之语，他要同小廖解释的或者说同朋友倾诉的不是现在一两句话可以道明白的，这可能要找个很好的时机坐下来谈个痛快，谈人生谈理想谈抱负谈一路的坎坎坷坷，总之现在还不是那么畅快的时候。子杰有些悻悻不乐，不好说什么，但内心确是反而有些坚定了，别人是不会了解你内心世界的感受的，在别人眼里，子杰现在是不错，在市场大风大浪里滚打，凭着子杰的对事业的执着和热忱，在风浪里开辟出一条属于自己的道路，如果照此发展下去，应当是前途无量的。可是事情就是这样，子杰偏偏是一个性情中的人，事业的兴旺发达与感性世界里的好恶，子杰是更倾向感性世界里的感觉，如果心情不愉快，宁可放弃所谓的事业，虽然，事业的成功也许在别人眼里正是梦寐以求的。只有自己才真正了解自己，只有自己才有可能把握自己的命运。
本想取得小廖的认同和支持，确是得到这样断然否定的意见，虽然，他的意见又不见得是错的，可他不理解自己此时的复杂心境。坚持己见的子杰不便争论，便把准考证揣回了口袋，表情漠然说：
“唉，谁知好不好，我也是随便看一下，多准备一条路，事物都在千变万化当中，这个世界唯一不变的就是在瞬息万变。人生就是在这瞬息的变化当中不停的选择，人生就是选择，选择决定命运。看看吧。”子杰与小廖两人开始沉默了，一路无语回到了公司。
“唉哟，你们俩个才来，我找了你们好久，你们不知道今天下午培训啊，子杰，有一节课还是你的，小廖也要分享一下。”子杰和小廖刚到保险公司，迎面就撞上公司部经理叶庭。叶庭是一个很帅的又很文静非常有亲和力的公司领导，白白净净，西装革履，“奶油小生”、“白骨精”、成功人士等等词语几乎都可以用在他身上。有人说，他做保险不成功，别人就都不要做保险了。
他从大学毕业就开始做保险，到现在已发展到团队人员上百人，每月自己不做业务，只拿管理费就有几万元，是一个地地道道的靠自己奋斗成功实现梦想的职业经理，几乎遇上他的人不是赞叹就羡慕。子杰刚从部队出来时，到人才市场去应聘，首先就是被他的气质征服，再加上他的那张卖保险的销售技巧的觜对子杰的夸奖，子杰晕乎乎的，虽然还不知做保险是个咋做法的，确也毫不忧郁的相信跟着叶庭会成功，一下就听了叶庭的话参加他们的保险相关的专业培训，迈入了保险行业。没想到一年不到，子杰的确在这个行业发展不错，可以说，在同批进入保险公司的人员当中，子杰已成为公司的佼佼者。这不，叶庭见子杰团队这个月的业绩又要跃上销售业绩榜头名宝座了，下午就安排子杰给整个团队上一节分享课。而小廖也因早上进一单较大的保额的保单，也要分享。两个人见叶庭这么说，就都开始着急了，说一点心里准备都没有。叶庭说，没关系的，平常你们怎么做，有什么感想你就怎么说吧。
职场教室里，坐无虚席，现场比平常多人，主要是多增加了昨天刚从人才市场里招聘来一批刚来的大学毕业生。经过了一番主持人的开场白，上去一俩个人简单的分享后，就轮到小廖上去分享他昨天出的一个年交保费近10万的保单，是个理财分红型的险种。小廖看上去是个非常务实和精干的一名职场经理。虽然团队还不成形，没几个人，但他自个的业绩经常让人刮目相看。小廖三步并作两步精神抖擞走向讲台，台下立时响起了雷鸣般的掌声，无数渴望的眼神希望从他的经验里获取业绩的法宝秘绝。小廖咳了咳，先是简单的说了说这个保单的来龙去迈，然后咳了咳说：
“其实，我也没有什么特别的经验，我做保险时间不长，我觉得，我能够取得现在的一些业绩，主要是要感谢我的主管对我的无私帮助，感谢叶经理对我的关心，谢谢。其次，是因为我觉得我还是比较勤劳的，我就是按照老师说的，除了拜访还是拜访，不停的与客户接触，就一定有那个成功的概率的，只不过恰巧我的运气比较好，碰上的都是经济比较好的客户而已，所以签的单就比较大，没有准备好，真的不好说啥，就这些。”说罢一鞠躬谢谢就下去了。
子杰朝下讲台来的小廖握了握手说，不错，不错。没想平常能说会道的子杰也会脸红，说不行不行，你上你上。
热烈的掌声过后，主持人开始包装子杰，说接下来我们要为大家介绍一名经理，他在公司时间也不算长，但却在公司取得长足的发展，短短两年时间不到，他管理的团队就达到近六十多人，旗下分支经理就有三四个，按照这样的发展速度，年薪百万已指日可待，他是我们这个社会通过自己的努力成功实现梦想的又一典范。那么，他是谁呢？漂亮的女主持人卖了一下关子，她的眼扫视了一下全场，顿了一下说道：
“他就是从部队转业军人、我们的分部经理、我们叶庭部经理的得意高徒——汪子杰，汪经理，有请——”。主持人的话音刚落，就响起了雷鸣般的掌声。大家的眼睛刷的一下全部转向了正往主席讲台走去的汪子杰。
汪子杰的此刻的心也是有点“砰砰”跳，虽然已经是久经沙场的人，在这百来号人前露脸比起自己在部队当副教时，在全营三百多号人面前讲话人少的多了，可主持人刚才给他的包装把他捧上了天却让他有些汉颜。但他毕竟有着军人的镇定，从年龄和履历上来说，当然绝不会输于象刚大学毕业不久的小廖学生兵的样子。很快，他调整好情绪，随着音乐进行曲节拍，迈着军人的大步精神抖擞走向讲台，同主持人握了握手致意，然后向台下还在热烈鼓掌的同仁菊了一躬，站直在讲台前。
望着台下不是象部队那样统一的绿色着装、甚至带着大盖帽后连脸形都有些一样的兵哥，而是地方上着装各异、发型五花八门的红男绿女，汪子杰突然也有些傻眼，感到喉结有些难以嚅动，没有准备还真的就是不行。全场一片安静，汪子杰认真扫视的一下全场，发现虽然台下这些形态各异脸形人员当中陌生的居多，大部分主要是刚从人才市场上招来的，不过全体人员的表情都是怀着极其崇敬和渴望的眼神，他们渴望什么呢？是因为汪子杰是一名成功人士，在这个市场竟争如此残酷下，他一个才从部队转业不久的人却可以奇迹般的取得成功，他们多么渴望从汪子杰传奇般的人生中吸取经验，为业绩的进展获得帮助。子杰接收到了他们这种强烈渴望的信息。这说明，在主持人的包装下，子杰现在在人的眼中完全是一个成功人士，那么他所扮演的就是一个救世主的角色。雄师百万，舍我其谁？子杰感到又象是回到了部队，充满着要训斥着部下的自信。是的，我应当告诉他们要象我这样才会成功，子杰这样想着。
“同志们，”子杰一开口，台下有人笑出了声，子杰在部队叫习惯了，脱口而出象要做战前动员，子杰自己也笑了起来，气氛一下子缓和下来。子杰继续说道：
“各位同仁，以及新加入到我们这个行列的新人朋友们，你们好！”
“好！”台下在老员工的带领下，按惯例击了三下掌。
“今天，我是想与各位同仁交流一下，当然主要是想说说我的想法，希望能够给大家有所助益，不妥之处，还请大家批评指正。首先，我想问大家一句，今天我们大家聚在一起目的是为了什么？”台下顿时各种答案吼了出来，有要搛钱的，有学习的，学经验的，不一而足。问题简单，却是人们最为关注的。
“钱，对，前面那位新来的朋友答的好，如果不是因为可以挣到钱，我想我今天站到这里来对大家来说也就没什么吸引力，看看大家那么急迫的眼神，就是想从我这里得到挣钱的钥匙。这是好事，这说明，大家都是有责任心的，如果没有钱，我们的各种责任都无法尽到，做父母的、做子女的一切都会感到是多么无力的和多么的无可奈何，这种伤感的境地，每个人都是最不愿意碰到的。”场下真的很安静，每个人的神经都在关注汪子杰的讲话。
“没有钱，是客观事实，问题是我们要努力，要用一切可以用尽的办法去减少痛苦和悲伤。很多人也想这么做，可是他们不知道有什么办法可以去做，很多人认为自己能挣多少钱，在现有条件下已经做了，就是这么多了，难道还有办法能格外再变出钱来吗？今天，我要说，能，我想我们在坐的同仁朋友们，也都应当发出最为响亮的而且是肯定的回答，能！为什么能？谁会有特殊的本事？当然谁都没有，我们要借助一种工具，这就是保险。虽然，在我们国家保险才刚刚起步，时间不长，可在欧美等国家已经发展了有上百年的历史。很简单，保险就是有这个功能，国家的法律保障这项功能，那就是你把极少部分的钱存入保险公司，当你遇上危难的时候，她给你的数额是你存入进去的成若干倍数的钱，解决你的危难。比起同样数额的钱，你要是把它存入银行，当你遇上危难的时候，你只能取出同样数额的钱，再加上银行给你的少的可怜几乎可以忽略不计微薄的利息。问题是现在很多的人不知道这项保险功能，问题是，很多人还对保险公司没有产生信任，当然，这也很正常，毕竟保险在我们国家发展时间还不长。那么很明显，我们的工作就是尽最大的努力去让更多的人去了解和认识保险，让更多的人象信任银行一样信任保险，当初许多人不也是对银行不信任吗，宁愿把钱藏自家的枕头里，结果常常寞名其妙失踪了。”台下有人发出了笑声。汪子杰话讲到这里，思路感到越来越开阔了，有点象在部队训示一样，收放自如。
子杰咳嗖了一下喝了口水，环视了一下全场，继续说道：
“是这样的，我们所做的工作说白了就是宣传工作，如果我们每个业务员对保险在市场的宣传足够到位，经我们的宣传市场目标对象的面积足够广，量够大，根据我的经验，我们的荷包不鼓起来都不行。”
台下开始有人小声议论，有的说，就这么简单，说的容易，做起来难。