在文玉享受着饭来张口、衣来伸手的小姐生活时，文良可是没闲着，这不，车马行的马车送来了新的货物。

    重新改良后的花生白仁包装精美，有大有小，方形矩形，都印刷着“顺风出品”的艺术字样儿，呵呵，老哥很给力。

    撕开一袋子怪味花生豆，酥酥脆脆的，防潮效果还不错，这下子，很多小食品都可以长途运输买卖了，本姑娘功不可没，而且，还避免了后世的“塑料效应”，利国利民的嘞！

    安排伙计掌柜们点数入库上货架，并布置了一场别开生面的促销活动，那就是，安排随身的两个小丫鬟装了产品，给京城豪门里的众多家相熟的小姐女士们免费送上门品尝，嘿嘿，事先跟红杏绿杏讲好了，打赏的银子可得上缴一部分，充作本钱。

    两个丫鬟还没干过这事儿呢，杨莲儿向来低调，不怎么与人来往，历练的机会就少，今日担了重任，颇有些战战兢兢，俩人在路上就商量，咱家小姐还想要回本钱，实在不行，咱俩凑点钱吧？

    每一家，求见小姐，替主子送几包小小的吃食，再询问一下感觉味道怎样，俩丫鬟比照着主人的要求做了，结果嘛，竟然出奇的好！

    好几种口味呢，总会有喜欢的一种吧？何况文掌柜如此看重自己的评价，还要小丫鬟做记录，回去汇报，小姐们自然欢喜，又都是受过“高等教育”的大家小姐，怎么会说出不喜欢来驳人家面子？那个文掌柜，可是身后有沐王府的面子在的，更何况，自己出嫁时，还要劳烦文掌柜来粘眼睫毛的！

    吃得欢喜，自然要打赏，两件小手饰，或是两个银锞子，俩个小丫鬟的嘴都合不拢了，见过打赏的，可没这样连续的接赏过啊，怪不得主子出门前要嘱咐尽管接着赏赐，回来上缴一部分呢！

    等小丫鬟回到店铺，把大堆小堆儿的赏赐往桌上一摆，主仆三人同时瞪大了眼睛，喜悦的观赏着这些闪闪发光的好东西。

    “小姐，明儿个，我们还去吗？”绿杏惦记着还没跑完的几家权贵呢，生恐主人改了主意，断了财路。

    “去啊！要不然，显得咱看不起人家似的，继续去！”文玉乐呵呵，多叫这俩小丫鬟见识见识场面，以后，姐就多几个做生意的好帮手。

    文玉根据今日拿出去的货品价格，留下了几个银锞子，充作成本，“其余的，你俩分了吧！”

    俩丫鬟慌了神，连连摆手：“这可使不得，小姐，这太多了，奴婢，只取一样就好了！”

    文玉笑了：“你俩今天做得很好，又不跟主子藏私，所以，得奖励，拿着吧，以后，还多的是银子挣呢！”

    如果说，当初红杏绿杏忽然被安排跟了文玉，还是有一点儿失落的，那么，现在，那点子失落就完全都化成了对新主子的崇拜，聪明，大气，对下人和善，做奴为婢的，不就求得这个么？

    “来，说一说今日，都有什么心得体会？”文玉放松心情，与两个丫鬟聊天。

    俩人也正兴奋着，一个个的争抢着表达感受：“小姐，原来，还可以去客人家里做买卖，真省事呢。”

    “还容易沟通感情，那些小姐们，都很高兴您派我们去呢！”

    “小姐，以后，我们再有这样的适合女人们用的新产品，就都可以用这个法子，又方便又好看！”

    文玉更开心了，这俩丫头看到了外面的世界，眼界视野都打开了，口才也有，忠心嘛，慢慢儿再看，先培养着！

    第二日，两个小丫鬟依然坐着马车去联络感情，文玉展开新一轮促销手段，柜台前，摆着撕开口的几个样品袋子，来往的客人，都可以捻上一颗花生豆品尝一下，自然，是免费的。

    “不要怕客人吃，一袋完了就马上再撕开另一袋。”文玉嘱咐小伙计，一看他们那脸上的表情，就知道心里怪舍不得的。

    嘻嘻，你们不知道“舍不了孩子，打不了狼”的吗？

    超市里，本来客人就川流不息，这么一来促销，自然，花生仁的柜台前就挤满了人，多种口味，谁不想样样儿尝一口？

    两个小伙计，要不是文玉提前嘱咐了，多多的开袋子送，早就承受不了啦，现在，也是苦着脸，跟把自己腰包里的钱免费向外发放一样，肉疼啊！

    下午，闻风而来的客人就更多了，牵了小孩子的，没牙的老太太，也都到了场，小伙计按照文玉掌柜的私下传授秘诀，当场把白仁亮出来，在柜台上铺张薄纸，就用擀面杖一捻，细碎的花生仁粉末香气四溢，给没牙的老太太伸舌一舔，把老人吃的那个香啊，兜着没牙的嘴巴，一个劲儿的夸赞：“这顺风店家就是好人性啊，想不到，没了牙，还能吃到好东西的味道儿！”

    于是，这油炸花生白仁，又蒙上了一层“孝顺”的华美外衣，谁家里有掉了牙的老人，可别忘了给买上一袋子花生白仁啊，“顺风”做出来的，他们也能吃！

    就这样，轰轰烈烈了一整天，免费品尝赠送出去的花生豆消耗了进货的十分之一，两个小伙计累得手抽筋，口发干，也没见到半个铜钱！

    第二日，原以为不需要赠送了，就可以稍加歇息的两个伙计神态轻松的走上了柜台，各种花生豆重新码放好，一摞摞的排列的整整齐齐。

    店门开了！

    随着客人们的渐渐增多，“顺风花生仁”的柜台前，又开始了昨日的人挤人的场面，这个说：“花生白仁，给我两包！”那个嚷：“怪味花生豆，每一样一包！”

    两个小伙计，一个开票写到手麻，一个拿货拿到手软，还有一个账房先生，收钱收到手抽筋。

    没两天的功夫，这批货就剩下了十分之一，文玉一边安排捎信叫大哥继续供货，一边改变策略，开始了限量销售。

    每个客人限量购一包，每天只出售二十包，还不能选择品种，摊上啥味道就买啥味道的，不买了？谢谢，后面等着的还很多人哩！

    连那些老掌柜们都出口相劝了：“文掌柜，买卖不能这么做啊！会把客人都给得罪光的！”

    文玉满不在乎，呲着牙笑嘻嘻：“多谢老前辈提醒，实在是供货不足，才出此下策的啊！先看看再说。”

    事态，竟然出乎这许多人的所料，宣传招牌一挂出去，来的客人更多了，恨不得挤破了头去，要抢那幸运前二十名！

    物以稀为贵，这道理，古今皆是。

    越是难得到的，就越是觉得珍贵无比，越是机会渺茫，就越是觉得应该尝试一下，就算是自己不吃，抢到了送人也倍儿有面子的吧？

    这花生豆，虽然难买，但是价格没涨，这“顺风”的掌柜，可是仁义！

    有那痴心的小子，要送礼给那心仪的姑娘，送首饰太贵，送花生豆正好，这里面，可是会包含着众所周知的排队抢购的辛苦的，感动佳人，是上上之品！

    最后，形势发展到每天天不亮，就有人在“顺风超市”门前排队，风雨无阻，成为京城外城一景，虽是方寸之地，却牵连了四面八方，这“顺风出品花生仁系列”真正扬名天下了！

    终于，当文玉都承受不了这巨大的压力，看见一个没牙的老太太连夜在店铺门外排队等候时，熟悉的马铃声响起来了，“路路顺”车马行的货，运到了！

    客人们还没从忽然敞开了口销售的惊喜中回味过来，自然继续疯抢了一阵，待掌柜的保证会持续供应之后，局势，才慢慢儿的缓和下来。

    此后，文玉增添了新的促销方式，每日下午，宣传牌匾挂出第二日限量低价促销的产品，第二日一早，前十名客人享受这项优惠活动。

    有时是食品，有时是日用品，每天都有不同的惊喜，价格优惠的程度很可观，这一举措，得到了外城平民之家的热烈欢迎。

    于是，每日清晨，“顺风超市”门外，都会有一群百姓自觉排队，快乐的等候着一份巨大的惊喜，他们自带着小凳子，在“顺风”的大厦长檐下互相聊天打趣，然后，有一个专门负责此事的老掌柜，会亲自前来，发放票据，从一到十，认真仔细，遇到不能确定下来顺序的，一丝不苟的查问，若有大胆争抢、打架斗殴的，这一日的票据全部收回不用，促销优惠暂停。

    所以，“顺风超市”门前的秩序，始终是稳稳当当的，对于温饱情况拮据的百姓家庭，那些米、面、油、盐等等的大优惠活动，确实帮了不小的忙。

    就这样，当文玉出现在店铺里巡视，会发现很多客人跟她打招呼，神态亲热，尊敬有加，而走到街道上时，也会有大娘大婶的，笑容满面的邀请小掌柜到家中坐坐，喝一杯水，曾经陌生的京城，在她的心中，也有了“此处是我家”的感受。***