中介小伙叫周志宏，海鸥本地人，二十六岁，与苏泽同龄，也同样高中毕业，如果没有意外得到系统的话，苏泽与他相比可就混得差多了，人家可是房产中介门店里的明星中介。

    而与苏泽有些木讷不同，周志宏整个人看起来充满了机灵与狡黠，比如现在茶楼内，苏泽还没开始说话，他就道歉说道：“苏先生，真是对不起，本来约你来这儿私下谈是不符合我们公司规定的，但是人为财死，鸟为食亡，我也想接点私活，多赚点……”

    “哦，你的意思是你想私底下操作我的商铺吗？”苏泽疑问道。

    “嗯，这样一来苏先生也可以省一点佣金，我私人的提成绝对要比通过中介门店要低很多……”周志宏解释了一下。

    苏泽点点头，他也不置可否，只要商铺能租出去就可以了，随后他把两套商铺的信息都告知了周志宏，也好让他估算租金。

    周志宏仔细地看了拍卖合同，然后还给他，他犹豫了一下才开口道：“苏先生，说实话，当前商铺的市场行情并不好……”

    “行情不好？”苏泽打断道，他想到郭胖子的鼓吹以及拍卖现场的热烈气氛，他不禁疑问道，“不会吧，我这可是在一片激烈的竞争中好不容易拍卖下来的，市场行情应该很看好的吧？”

    “苏先生，请听我解释，你的市场火爆指的是商铺产权的火爆，这个永远是有市场的，但是在商铺租用市场上却并非如此，一方面是因为商铺在前几年刚刚受过资金的爆炒，经常出现好几手的租客，但如今市场回落，造成承租人观望的多，但实际租用的少，另一方面是受电子商务兴起的影响，导致实体商铺受大众冷落，所以承租人更是缺乏租用意愿……”

    周志宏一脸诚恳的解释道。

    “好吧……也就是说我的商铺可能会很难租出去？”苏泽总结问道。

    周志宏毕竟是做这个行业的，而且就这两套商铺来说，他跟自己也利益相关，所以苏泽并没有怀疑他的解释，只是有些诧异，难道自己被那个死胖子忽悠了？

    “嗯，就算租出去，租金也很难提高，短租还好，如果是长租的话，苏先生就有可能存在蚀本的危险，毕竟从机会成本来说，你对商铺的资金投入与产出比甚至不如存在银行或做其他投资来得值钱，所以苏先生还是慎重考虑比较好……”周志宏很严肃地说道。

    “额……但是我商铺买回来总要租出去吧……”苏泽犹豫说道，周志宏的解释并没有让他感觉后悔，毕竟商铺还是自己的，只是有些失望，遇到一个不好的市场行情。

    “嗯，这样子吧，我有一个建议，两套商铺，那套位于侧门的商铺用于出租，而那套位于正门的商铺拿来自用怎么样？”周志宏说出提议，紧接着又解释道，“位于侧门的那套商铺，虽然面积大，但是地段相对较差，想租出一个很好价格比较困难，所以就算亏到时候也亏不了多少，最多租个两到三年的短期，而位于正门口那套，我觉得苏先生还是暂时拿在手里比较保险……”

    “一套租，一套自用吗？”苏泽沉吟了一下，这个提议也算稳当，“但是拿来自用的话，我不知道做什么啊？还不如租出去呢，自己开店也很容易亏本的啊……”

    虽然海鸥市经商文化发达，从八九十年代起，很多人就是靠着天南地北的开店经商而发展起来的，但也不是人人都会开店，人人都会有经商头脑，苏泽就是这样的人，就算他有资金，他也不知道该开什么店，他根本没那个细胞。

    “所以苏先生要找一个好项目啊……”周志宏说到这里就停住了。

    苏泽看他脸色犹豫和为难，说道：“你有什么话就说出来吧，现在我们也算合作伙伴了，我还指望着你给我提供赚钱的好方案呢！”

    “苏先生客气了……”周志宏讪讪地笑了笑，然后犹豫犹豫地开口道，“如果苏先生实在想不到开什么店的话，我倒是有一个建议，您认为美甲店怎么样？”

    “美甲店？你说正门口那家商铺拿来开美甲店？”苏泽好奇，他想听听周志宏为什么看好这个项目。

    “对，美甲店！不是说老人，小孩，女人这三种人的钱最好赚吗？我觉得这个项目前景很不错，而且这里面有三个方面的优势！”周志宏说到这里渐渐自信了起来，气势也提了上来。

    “哪三方面呢？”苏泽也感兴趣地问道。

    “第一，行业优势，美甲这个行业刚刚兴起，还不为大家所了解，一般在做的也都是女人，但苏先生也知道，女人的格局天生没那大，也会有很多不足之处，所以此刻就整个行业来说，用IT行业的话说，那就是此刻的市场就是一片蓝海，竞争并不激烈！”

    “第二呢，也是行业优势，这个行业的技术性要求并不高，整体投入并不大，所以项目风险并不高！”

    “最后，就是这个商铺的优势了，这里的位置靠近商业区，来来往往逛街的女人很多，又背靠市电台小区，苏先生也知道广电系统的职业女性也很多，她们生活精致，对美甲的需求肯定是有的，而且还很多！”

    周志宏说完之后就目光灼灼地盯着苏泽，似乎很期待苏泽的认同。

    苏泽也点点头，周志宏说得有理有据，苏泽听得明白，也很有些心动，不过他心里还是有些疑惑，“你说得这三点都很有道理，但是对于你所说的这三个优势，我也有两个疑点！”

    “第一，你说它投入不高，技术性要求不高，那也就是说它的市场进入门槛低，门槛低也就意味着以后的竞争肯定很激烈！第二，这个行业还是女人比较有优势，毕竟女人了解女人，你说我一个大老爷们来操作这个项目合适吗？”苏泽摊摊手为难道。

    周志宏听了也只是沉吟片刻，他就回答道：“对于门槛低的问题，美甲这个工作呢毕竟也算是服务业，服务业讲究得就是在服务上下功夫，我觉得有句话很适合服务业，人无我有，人有我优，我们能做的就是在保证美甲专业性的基础上，在美甲之外的事情上动心思，就像海底捞那样，那完全是全方位贴身服务了啊，还有一个会员优惠制度，虽然已经烂大街了，但针对女人爱占小便宜的特性，它依旧是一个很好的选择，还有……”

    苏泽看着侃侃而谈的周志宏，对他的提议感兴趣之余，也不免有些嫉妒，人之常情，人总会对比自己优秀的人存在一些大大小小的心思，这种心思有佩服也有嫉妒，那就看是佩服和嫉妒哪个比较重了。

    苏泽此刻的心思还算单纯，小小嫉妒之余，他就对周志宏的商业头脑就很佩服。

    “但是人选的问题呢，一个项目毕竟是靠人来操作的，对于美甲店，我肯定是不行的，你有人选吗？”苏泽打断了他的侃侃而谈，直截了当地问道，他猜测周志宏提出这么个项目，肯定有想法的。

    周志宏噎了一下，随后犹犹豫豫地说道：“这人选我还真有，这也算我提出这个提议的一点私心吧，她现在就是做美甲的，不过是员工，她一直想开一家美甲店，关于美甲这个东西也都是她介绍给我的，我觉得不错就留意了……苏先生可别觉得我在忽悠你啊，我是真觉得不错，投入小，产出高，一人一次美甲小小也有几十上百，如果提高服务质量和其他增值服务的话，考虑到女人的攀比心理，这最后的价格还真不好说……”

    “停！好了，你就告诉我，你就告诉我你推荐的那个人，是女的吧？能力怎么样？能不能独自掌控一家店？”苏泽立马打断他的解释，有私心可以理解，但他就是受不了别人唠叨！

    “是女的，她的能力确实不错，做美甲也有一段时间了，其他服务行业也混过，经验和阅历都还可以，作为店面负责人的话，我觉得她应该可以的，她一直就在为自己开店做准备的，就是没有资本……”周志宏赶紧解释道，说了一大堆好话。

    “这女的是你女朋友吧？”苏泽突然问道，表情也似笑非笑。

    “啊？”周志宏愣了一下，好像特别不好意思，眼神躲闪，支支吾吾道，“不，不是女朋友，如果真要说得话……就是那种朋友以上，恋人未满吧……也不是，人家只是把我当好朋友也说不定……”

    “得得得，你别说了，这样吧，你改天把她叫来，我们一起聚聚，我也想亲自听听她的解释，如果美甲真的不错的话，那开就开吧，反正投入也低，我那个店面也不能空着，就当试试水吧……”

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