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第一百章 黎明在歌唱(十六)
    一家人能在一起吃饭,虽然都是些家常菜,但是这种气氛无可替代。



    张家俊的姐夫和姐姐也专程从县城里赶回来,一家人其乐融融。



    席间,母亲一直在给张家俊夹菜,生怕他吃不饱。



    他父亲也开了一瓶酒,三个大男人边喝边吃,聊着这段时间的近况。



    “姐夫,现在还在饭店里做厨师吗?”



    李家文点点头,拿起杯子和张家俊碰了一下。“是啊,现在只能先做着,以后再看有什么机会。”



    张家俊抬头:“以后怎么打算?”



    张家佳开口说道:“我们计划开一家小餐厅,现在正在攒钱,等到今年年底吧,到时候我们就不给别人打工了。”



    “哦?”张家俊来了兴趣,继续深入地问:“准备开个什么样的餐厅?”



    李家文认真地说起自己的计划来:“中式快餐店,菜品我都列好了清单,店面也不需要太大,一次性能接待二十人就可以了,我来做厨师,你姐姐帮忙收账和传菜,整体上这样来...”



    听完李家文的叙述,张家俊掏出烟来,散给父亲和姐夫各一支,然后点上烟,深思熟虑了一会又问:“店铺的位置很重要,俗话说好铺吃三年,这一块有考虑吗?”



    李家文叹了口气:“是呀,这一块我关注了,最近就有一个铺子要对外出租,我很想盘下来,可是现在没有这个能力呀,只能再等等。”



    张家俊敲了敲桌子,看了一眼他姐姐,然后问:“如果现在让你们开餐厅,有把握吗?”



    他姐姐笑着说:“挣多少钱不敢说,赔本肯定不至于。”



    “好,盘下那个铺子加上开起这个餐厅需要多少钱?”张家俊问道。



    “差不错五万块钱吧,我们自己手里还有些闲钱,盘活店面不是问题。”



    张家俊起身拿过自己的皮包,然后从里面掏出六沓现金出来。



    “这里面是五万,你们的餐厅我投资了,给别人打工永远是在帮别人挣钱,你们想要自己做老板,我支持你们。”



    李家文有些不知所措,他姐姐倒是不敢要这个钱,推辞道:“这是你的钱,我们不能要。”



    张家俊笑了笑道:“都是一家人,不说两家话,你们拿钱去闯吧,年底算算,如果挣了就给我分红,保本就继续。”



    听到张家俊这么说,李家文也不再说什么,点点头接过这钱,然后对张家俊说:“现在你是老板了。”



    “哈哈。”张家俊笑着拍拍李家文的手,接下来又把剩下的一万钱递给自己的父亲。



    “爸,这个钱你拿着,我妈还要看病吃药,这里的钱先用着。”



    他爸还有些不想接,身旁的王秀兰问道:“你自己呢,把钱都给我们了,你有没有的花了?”



    张家俊笑呵呵地说:“妈,你放心吧,我现在接一个单子能挣十来万块钱,这些钱都是我挣的,本来还有十万呢,我把它还了师父。”



    张卫国和王秀兰疑惑着看着张家俊,毫无疑问,他们就是觉得张家俊在吹牛。



    张家俊见状也不解释,摆摆手说:“你们拿着吧,先前的医保金都拿去还钱了,现在家里有没有钱我清楚。”



    王秀兰不放心地又叮嘱一句:“家俊,咱们可不能干一些违法的事。”



    张家俊苦笑着再三保证,自己绝对是劳动所得,最后好说歹说才打消父母的疑问。



    在家待了四天时间,张家俊除了好好享受了一下家的温暖外,还帮着父亲干了不少活,现在也算是农忙时节,家里收了几十袋大豆,趁着天气好,他们把豆子铺在院子里和房顶上晒一晒。



    他母亲现在不能干体力活了,所以这些事情平时都是他父亲在做。



    张家俊劝他父亲:“地种不过来就包给别人吧。”



    他父亲扁扁嘴,瞅了张家俊一眼道:“我现在还不老。”



    父亲那么倔强,张家俊就把话题转到了大豆上。“今年大豆多少钱一斤?”



    “一块多吧,这个是政府保护价,品色好的可以卖到酱油厂,出价会高许多。”



    ......



    在家的四天时间很快就过去,张家俊又驱车回到城市。现在他又成了穷光蛋,挣钱还是头等大事。



    回来的第一件事就是盯一盯子硕的项目,还好,项目如期进行,虽说有一些小问题,但是花些时间还可以解决。



    另外张家俊通过这两个大订单的锻炼,自己的销售生涯正式走上快车道,一方面自己有了推销自己的资本,另一方面依靠唐老板、秦厂长的关系网,张家俊开始狂拉客户。



    这些客户有大有小,小客户可能就签个几千块钱的设备保养计划,大客户就可能买上个几十万的设备,所以接下来张家俊忙得焦头烂额,手机都买了两个...



    当然,这其中也有张家俊个人的努力,他总结经验,虚心向优秀的业务员学习技巧,琢磨细节之处,比如说每次去拜访客户,张家俊都会好好的穿衣打扮,刮胡子洗脸,尤其是好好洗了洗自己的爪子,毕竟那些坐办公室的白领们还是很讲究的。



    再比如说,张家俊有事没事就对客户问候不断,小到祝福短信,大到各色礼品,能送就送,毫不拖泥带水,逢年过节,更是亲手写上祝福贺卡,一张贺卡批发过来可能就一块钱,但是亲笔去写那是满满的诚意。



    还比如说,遇见客户喜欢喝茶的,张家俊就专门去了解茶道文化,只要客户愿意聊,张家俊就笑脸陪着。如果客户注重养生之道,那更中张家俊的下怀,一手推拿走穴,更是不辞辛苦帮助他人,没有哪个客户会拒绝让自己舒坦的机会。



    两个月后,子硕的项目正式完成,秦老板按照流程,如期将相关款项结清,张家俊拿着结款单,差点笑歪了嘴。



    公司这边,老板说话算话,不仅按承诺给出三成业务分成费,更是在全公司开了一次表彰大会,在形式上做了个大牌子,上面写着奖金一百一十七万几个大字,然后当着全公司人的面交到张家俊手里。



    下面的员工们沸腾了,大家一方面是羡慕嫉妒恨,另一方面以张家俊为榜样,进而对自己的工作充满期待,重新对久攻不下的客户琢磨起来,每个业务员都蠢蠢欲动起来。



    发完物质上的奖励,老板又放出一个口头承诺,如果张家俊今年能够达到一千万的业务指标,那么明年就破格提升他为销售部经理。这可谓是名利双收,虽说一千万的目标不好达成,但是这已经足以证明老板对张家俊的器重。



    事后,张家俊架不住打土豪的呼声高涨,只好邀请全公司的人到五星级酒店里吃了一顿,大家也不客气,能去的皆去,这一顿饭让张家俊花了好几万...



    张家俊这边每天忙得热火朝天,而彭勃这块也到了关键时刻。



    他研究生毕业后就留在了实习的这家单位里工作,每天面对着工业机器人项目费尽心力。他********扑在研究上,甚至三个月不剪头发,动不动两个星期洗一次澡,要不是他着实用功努力,旁人还以为他是搞艺术的。



    这天他敲完最后一段代码,突然灵光乍现!他发现目前采用的这套系统有着致命的缺陷,如果换用另一套更合适的系统,那么实际效果可能会更好!



    于是,他便换一种思路,开始向外发散研究,并把这些想法汇总整理。



    怀揣着这些资料想法,蓬头垢面的彭勃推开技术顾问的门。



    技术顾问是个美国人,一头金色的卷发,刀削似的脸颊,淡蓝色的眼眸,典型的外国帅男形象,当然如果这个帅男平时多干些活的话彭勃对他的印象会更好。



    他抬头看见彭勃走进来,皱着眉头用英语问:“彭,为什么不敲门?”



    彭勃一脸的激动与兴奋,他同样用英语回答说:“史密斯先生,我发现我们正在开发的那套工业机器人设备有致命缺陷,我觉得应该这么改...这里是我的想法...”说完,彭勃把自己的草稿资料放在史密斯的办公桌上。



    史密斯有些厌恶地看了彭勃一眼,然后拿些资料看了起来,五分钟后他恼怒地将这些资料丢在地上,同时指着彭勃说道:“这是什么狗屁东西?你是在开玩笑吗?”



    彭勃原本是满心欢喜,现在却感觉被人泼了一盆冷水,从头凉到尾。



    “那个...史密斯先生,请你好好看一看,这个是我实际测试的数据,它...”



    史密斯不耐烦,更不想再听,他粗暴地打断道:“不要再说了,彭,你只是一个小小的工程师,做好你本职工作就行了,这些体系架构方面的内容,不用你来决定。”



    彭勃还想说,而史密斯已经暴跳如雷。



    “请注意你的身份!我才是这个项目的总工程师!我这里有CEO亲手签发的授权书,你现在给我滚出去,再提出这样愚蠢的问题,你就可以辞职滚蛋了!”



    彭勃默默地捡起地上的稿纸,然后转身出了门。



    回到工作室里,他抚摸着快要定型的产品,这都是他的心血,可以说这半年以来,整个团队的工作他都有涉及,从设计之初,到现在安装调试,每一个步骤都有他的汗水,从感情角度上来说,他也不愿将其推翻再来,可是残缺就是残缺,无论如何掩盖终究会暴露,就像他的内心一样,纵然他现在将心力都用在工作上,但是夏栀芯的名字还会出现在他的梦里。



    他是一个追求完美的人,既然当初选择,便永远不会放手,哪怕自己遍体鳞伤。