这个小赵老板便是带着忽悠傻子的态度来和张家俊他们谈判的，双方见面后，张家俊也不多言，直接要求看设备。
小赵在社会上鬼混那么多年，除了会说几句俏皮话，其他的一概不懂，既不知道谈判技巧，更不懂商业规则，他现在就觉得张家俊和小史看起来很年轻，年轻就意味着经验不足，经验不足就意味他们俩傻。
于是，小赵老板腆着一副笑脸，带着张家俊和小史来到那二十台设备前，之后他动手掀开盖在上面的黑色塑料布，指了指眼前的一排设备说道：“唔，这就是我说的那些二手设备。”
小史上手抹了一把，发现灰尘大概有一块钱硬币那么厚，他皱着眉头说道：“你这设备也不擦一擦，放多久了？”
小赵老板老脸一红，轻咳了一声道：“这个...主要是平时用不到，所以放在这里也没有人管，反正现在也要卖给你们，我还请人擦什么擦，这不是浪费时间嘛。”
张家俊上前仔细检查起来，他也不嫌设备脏，在里面钻进钻出，把每一台设备都好好看了看，个别地方还用手机拍了照片。
之后，他不动声色地问：“这批设备买了多久了？”
小赵微张嘴巴回忆道：“这个...具体我也记不清了，印象里这玩意摆在这里快有十年了吧。”
张家俊点点头，接着问道：“你们这厂之前是做什么的？我看这地上还有固定设备的痕迹，这些设备呢？”
小赵老板更是不好意思了，这些设备早就被他抵押债款了，那帮讨债的，像是蝗虫一样，一哄而上，把这里看着不错的东西统统拆了拉跑，要不是那二十台机床被黑色塑料布盖着，并且看起来实在是没有什么品相，运输起来也不是那么容易的话，可能他们连这些机床也不会放过。
小赵老板又不能说这些设备被抢光了，只好左顾右盼而言他，把张家俊这个话题给糊弄了过去。
张家俊见此也不在意，只是轻笑着观察厂房的细节之处。小赵老板以为自己成功唬住了张家俊，于是，他大胆地问：“你们看我这设备怎么样？愿意买吗？”
小史看了看张家俊，自己不说话，而张家俊此时掏出烟来，递给小赵老板和小史各一支，然后说道：“赵老板，您这边想怎么卖？”
小赵老板眼珠一转，说道：“这个我上网查了，这种设备目前还不算落后，买新的话少说二十万一台，二手的话......你一台就出五万吧。二十台，一百万！”
听到这话，小史微微有些紧张，捏着烟头的手都有些颤动，好在这一幕没有被小赵老板发现，不过就算他发现了，估计也是认为小史是被自己的话给气的...要知道，现在废铁不值钱，一斤才一块多一点，这一台设备顶多两三吨重，再算上折损的话，收废铁的只愿意出两千块钱一台...
小赵老板说完话之后，自己都有些没有底气，他夹着烟，故作深沉地看着张家俊，等着张家俊接下来的讨价还价，此时他心里已经想好了，五万就算是对半砍，还有两万五呢，这个价钱他也接受！
而这时，张家俊却轻笑起来，神色里满是嘲讽，他淡淡地说：“赵老板，您看起来比我和史经理年龄都大，在辈分上我都应该称呼您一句老大哥是吧。”
赵老板点点头，表示同意。
而接下来张家俊语气一变，略带不悦地说：“可是老哥您做的就有点不厚道，我们大老远的开车过来，本想诚心诚意的做生意，您却把我当傻子，这设备你也知道，都锈成这幅模样了...”说到这里，张家俊掏出手机指着上面的照片。
“您看，这里，还有这里，全都朽烂了，买回去还得大修，要不然根本就是废铁，你还要我们出五万的价格，这个我不能接受。”张家俊摇了摇头，面无表情地看着小赵老板的眼睛，目光毫不躲闪。
小赵老板被张家俊盯着有些发慌，他看着那些锈迹严重的设备照片，自己也是哑口无言，这可是铁证啊！可是这设备还是要卖的，总不能把它当废铁吧。
于是，小赵老板在气势上一弱，一改先前的那副玩世不恭的模样，笑嘻嘻地说：“看来兄弟也是懂行人，老哥我刚刚是开了个玩笑，兄弟别介意，这样吧，每台两万五，你们想要几台拉几台。”
张家俊一抿嘴，抱了抱拳道：“赵老板，看来您没有诚意，我们在此就不打扰了，现在出发回去的话，赶回公司还来得及。”
说完，张家俊就给了小史一个眼神，然后转身离开。
小史故作纠结的望了望张家俊的背景，又可惜地看了一眼赵老板，然后轻声问道：“赵老板，您找我们来之前没有了解行情吧？”
小赵老板此时也是心急如焚，眼看张家俊就要走出厂门了，他怎么能静得下心？好在自己身边还有这个姓史的，于是他像抓住救命稻草一般，赶紧掏出烟来散给小史一支，之后点点头道：“唉，最近太忙了，哪有时间去了解这方面信息呢，况且哥们我先前也不是混这行的（他是混流氓的），这些都是我刚去世的老爹的产业，我怎么清楚？”
小史没有直接接赵老板的话，而是诚恳地说：“您父亲刚刚过世啊，抱歉，请节哀。”
小赵老板摆摆手，意思是不要再说这个话题了，他叹了口气道：“之前都是老哥我不好，你那个同事走了，我们还能谈吗？”
小史笑道：“可以谈，没事，我回头劝劝他，他就是个急性子，赵老板不要介意。”
“我不介意，我不介意...”
小史微微一笑道：“赵老板，您知道像您这样的设备，现在市场上卖多少钱吗？”
赵老板摇摇头表示不知。
小史伸出两个指头，然后在眼前晃了晃说：“差不多就两万这个数。”
赵老板点点头表示受教了。
“您在站在我们的角度想一想，我们先得花上一笔不小的费用把这些设备运走，之后还要花钱把这些设备修一修，最后还得找个二手买家把这批货出手，这其中的过程说起来简单，实际上哪一步不需要钱？因此啊，你那个开价，我们得赔得裤子都没了...”
“原来是这样啊。”赵老板摸了摸自己的下巴。
小史接着说道：“赵老板您了解汽车吗？”
赵老板又点点头。
“您知道，一辆原价十万块钱的小车，十年之后值多少？十分之一都不到哦...这还得看有没有人买呢。”小史摇头叹息。
赵老板点头如啄米，他试探地问：“那你们愿意开价多少？”
小史也不客气，直接摆了一个六的数字，然后说道：“六千块钱一台。”
“啊...这个...是不是太少了点？”赵老板心里很失望，看来对方不是傻子...
小史呵呵一笑道：“这不少了，这样吧，以这个价钱，这里的二十台机床我们全要了，运输我们来弄，只要设备装车，我这边就结款，怎么样？”
赵老板纠结了一会，之后一咬牙道：“好，就这么定了！反正比卖废铁强，那个，史兄弟，麻烦你去给你那个同事说句好话，请他不要生气，你们大老远的来一趟也不容易，老哥今天晚上请你们吃饭！”