二十台机床摆在仓库里是变不成现钱的，这还需要张家俊他们努力卖出去才行，而这第一单生意很快就找上门来。
需要买设备的是个小厂的老板，姓刘，留着个平头，年纪在四十岁左右，身材矮胖，不苟言笑。
他是经过朋友介绍才联系张家俊的，目的就是买一台机床。他的小工厂规模不大，所有的员工加起来也就十来个人，其实亲戚朋友还有一部分，所以他的购买力也不强。
不过，蚊子腿也是肉啊，卖一台算一台，张家俊还是认真对待这单生意的。
刘老板也是懂行的人，他在看了机床设备后，微微地点了点头，心里对设备还是表示满意的。
“张老板，您这一台设备多少钱？”
张家俊也不说虚的，直接答道：“如果您买一台的话，我这边的报价是二十七万。”
刘老板听后微微皱眉，心里觉得这个价钱不便宜，而且最要命的是他现在手里流动资金就十五万左右，想要一下结清很困难。
于是，他点点头，然后说道：“我这边再看看，虽说你这边的设备是新的，但是我也想去看看那些大公司的机床价钱怎么样。”
既然刘老板这么说，张家俊也不相劝，直接递上自己的名片，客气道：“可以的，刘老板您尽管去看设备，如果您回头觉得我这边价钱公道，设备优良，回头我们还可以谈，价格上可能不会优惠太多，但是其他方面，比如说售后服务之类的，我们这边都能给您最实惠的。”
刘老板收好名片，点了点头，之后开着自己的小车去往下一家公司看设备。
这下一家公司不是别人，正是张家俊之前工作过的联众机械贸易，而接待刘老板的人还是何友江那个胖子。
这个何友江最近自我感觉很良好，他自以为整倒了张家俊，消灭了一个最大的敌人，这使得他信心爆满，在销售总结会上直接放出豪言：张家俊的目标他来完成！这使得他在公司里一时间倍有面子，平时在公司里都是横着走的模样。
然而现实总是残酷的，他在干了一个月之后发现，张家俊虽然走了，但是他之前的客户似乎还是很认同他，这使得何友江百思不得其解，最关键的是这些客户对于何友江主动贴上门来的行为很反感，他们有的还会靠着自身的修养，表面上还接待一下，而另外一些直接冷冷回绝。推销手段失败，目标达成无望，这使得他急得抓耳挠腮，恨不得将这些客户统统绑过来，好好地“教育”他们一顿。
现在，刘老板主动送上门来要求看设备，何友江当然不会放过这个卖设备的机会，不过，当他在听刘老板说买一台机床之后，他的热情就减弱了三分。一台设备才能赚多少钱？顶了天才三十多万，这怎么说都是不算大。
刘老板问：“像这种类型的进口机床报价多少？”
何友江笑呵呵地答道：“您这边指定这种类型机床，我公司报价三十三万。”
“这么贵啊！”刘老板惊讶道，他在心里和张家俊那边的报价一比，这其中相差六万块呢。
何友江摆摆手道：“我这报价可是行业内的低价了，您要的可是进口货，您要是嫌贵，要不就买国产的，这几款机床也不错。”何友江指了指宣传册上的照片。
刘老板看都没看那些国产机床，这不是说他看不起国产货，而是这次他要采购的机床要求精度要高，他厂里已经有两台国产的，目前想要接下一个组装厂的订单，必须得用更精密的设备。
“这个能不能便宜点？”
何友江有些不悦，心说这个刘老板看起来也不像什么有钱的主，他身上估计也没有什么油水，于是说道：“这个价已经是最低价了，这么给你说吧，这三十三万里面还有保修一年的费用，以及还会赠送您一些零配件，所以这个价格不能再低了。”
刘老板沉吟了一下，接着试探道：“那么何经理，如果我这边没有一次性结清款项的能力，你这边可以允许分期吗？”
“这...”何友江想了想拒绝道：“这可不行，我们公司一向都是货到付款，哪有分期一说啊。”
“好吧。那就这样吧，我在考虑考虑。”刘老板起身告辞，何友江也笑脸相送。
等到刘老板走后，身为何友江助理的小牛姑娘在一旁问道：“何经理，这单生意没有谈成？”
何友江撇撇嘴道：“这个刘老板估计是来探探底的，不用担心，我过两天再给他沟通沟通，话说这种设备目前只有我们家有得卖，他不来我们这里买到哪里买？放心吧。”
小牛助理点点头，没有多说什么。
刘老板又跑了几家设备公司，无奈别人根本没有卖这种设备的，他只好回到工厂，经过反复合计，最后他找出张家俊的名片，给他打了一个电话。
“喂，张老板吧，我是之前来看机床设备的。”
张家俊在接电话的时候就已经看到了来电显示，所以他客气道：“我是张家俊，刘老板您好啊，您那边设备看的怎么样了？”
刘老板暗暗叹了口气道：“设备我看了好几家，最后觉得还是您这边靠谱一些，我现在确实是缺一台高精度的机床，咱们就打开天窗说亮话吧，您那边还能优惠吗？”
张家俊轻笑道：“好，既然刘老板是爽快人，那我也不拐弯抹角，这台设备我再给您便宜一万块钱，现在就二十六万一台，您看怎么样？”
刘老板在电话里沉默了一下，之后说道：“这个价钱没有问题，只是我这边还有一个要求，不知道张老板那边能不能答应。”
“请说。”
“我现在手上的流动资金只有十五万，三个月以后我才能拿到主机厂的回款，所以在尾款上我需要时间。”
张家俊这边也思考了一下，然后说道：“这样啊，您的意思是要分期结款？”
“是的。”
“那您准备分几次？”
“三次吧，设备安装调试成功后，我首付十五万，之后三个月后再结五万，最后再过一个月，剩下六万块钱我再结清。”
听到刘老板这么说，其实张家俊心里已经愿意达成这单生意了，毕竟向刘老板这样主动说清付款时间，那就说明他是经过深思熟虑的，这样的人一般都有计划和诚信。
不过，张家俊也不是什么毛头小子，做人归做人，生意是生意，制定规则就是防止大家耍流氓的，所以张家俊开口说道：“我这边可以让您分期付款，不过您得签一份协议，并且用相应的固定资产抵押一下，当然我这边肯定是相信刘老板您的，只是公司流程就是这样，我们还是按规矩来。”
“没问题。”
“那好，具体协议的事我们面谈吧，刘老板，您什么时候有空？”张家俊问道。
“明天中午吧，我再过去看一下设备。”
“好。”挂断电话后，张家俊起身活动一下身体，之后拍拍新来的助理小胡的肩膀。
“小胡，你做一份分期付款协议出来，之后拿到王总那里审批。”
小胡是新来的大学，人很机灵，也愿意做事，他点点头，之后便忙碌起来。
而何友江这边对此毫不知情，他自己还沉浸在做大爷的角色里，丝毫不知一笔订单就这样流失了。