三年学一门手艺，十年学一门生意。这句话不是说做生意一定要学十年，而是说明生意的难做。



    一个人专心致志做一件事情已经很不容易，如果这期间还要兼顾其他方面，甚至还有些杂七杂八的事情烦恼，那么还能保持一个平静的心就不容易了。



    张家俊最近抽烟抽得很厉害，这个也没办法，每天从早到晚，他都没有闲着的时候，不是在和客户沟通，就是在解决公司出现的各种问题。



    这些问题有些还很棘手，一时半伙解决不掉，于是张家俊就得把这件事情放在心里，慢慢的，事情越积越多，人也越来越累。



    抽烟上瘾分为两种，一种是精神成瘾，这个跟吸毒一样，没什么好说的；还有一种就是习惯成瘾，而张家俊就属于后者。每当他一个人的时候，他静下来思考问题，手就不由自主地去掏烟，久而久之，便成了习惯。



    公司目前也算平稳，营业额趋向稳定，想要有大的提升，后备销售团队得培养起来才行，而这一切都需要时间。另外一方面，彭勃那边还是在继续烧钱，工业机器人项目从开始投入到现在，少说也砸了三百多万进去了，基本上吸干了公司的利润。好在他这边终于传来了好消息，产品初型已经确定，接下来就是送出检测以及办理相关证书和许可。



    这个过程也不是容易做的事，其中申请专利一项就得半年时间，其他的涉及到政府部门的证书许可更是需要专人天天跑，所以，成功还需要时间的沉淀。



    ......



    研发还需要继续投入，现在短期内能大量挣钱的只有那剩下的十九台机床，张家俊思前想后，决定将这批机床降价销售，以便短期内得到充足的流动资金。



    有了这个想法之后，张家俊便找来王一鸣和小史商量。王一鸣和小史起初听到这个想法时还有些不情愿，毕竟这都是钱呀，哪能这么轻易就不要了？可是当张家俊把彭勃那边需要的资金缺口统计表一摆，他俩啥话也不说了。



    降价决定之后，众人便行动起来，将这个消息扩散到了客户群里，原先定价在二十七八万的设备，现在二十万就卖，这么一来，很多犹豫的客户便动了心，很多和别人正在商谈采购的客户转而选择了鸣俊。



    这么做之后，达到了两个效果，第一，十九台设备很快就找到了卖家；第二，鸣俊机械的名声也打了出去，靠着客户的口碑，在业内也算是闯出了名堂。但是，这也带来了一个弊端，那就是这一个举动无形之中得罪了不少其他公司的销售人员。其中就包括何友江。



    话说回来，其实这也不算什么，本来同行就是冤家，就算你老老实实，本本分分的，别人还以为你好欺负呢。所以，那些看似很有技巧的，很有手段的法子，本质上都抵不过实力二字。



    就像在公司里，有个员工各方面表现的都很优秀，英语口语直接能够口译，颜值超级帅，但是他就是没有客户，反之，一个又矮又挫的人，他每年能给公司创造几百万的利润，那么如果两人在家世背景差不多的情况下，大家肯定还是觉得那个又矮又挫的人牛逼，这就是唯结果论的社会。



    鸣俊机械敢降价销售机械设备，这本身就是实力，别人也不知道张家俊的底气在哪，所以只能吐槽鸣俊机械是傻叉，打肿脸充胖子。



    张家俊这里忙着收钱，而何友江那边却在卯足了劲跑订单，他为了完成高额指标，以前那些他看不上的小客户，现在也得亲自上门拜访，其中就有最近被盗窃的那家小工厂。



    何友江开着车来着这个厂时，发现这里面除了看门的两个保安外，没有一个人影，他疑惑地给这家厂的老板打了个电话。



    “是吴老板吗？您好啊，我是联众机械的小何啊，以前我们一起谈过设备相关业务的。”



    这个吴老板回想了一下，半天没有想起来这个小何是何许人也，但是对于联众肯定有印象，于是便和何友江攀谈起来。



    “何经理啊，您好您好。”



    何友江说了几句寒暄的话之后，接着问道：“吴老板，我现在在您工厂这边呢，我看这工厂里没有工人上班啊，最近停产吗？”



    说到这个话题，吴老板是不停地唉声叹气，他苦恼地说：“别提啦，就在上周，我的厂遭贼啦，唉，这帮小偷真是可恶，不光偷我的设备物料，还打伤我的保安，现在警察正在调查呢，这厂里没有设备和原料，当然停线了啊。”



    何友江一听，脑子里第一反应是这个有业务可以谈呀，于是他决定深入挖掘。“吴老板，这事...是怎么个情况啊？”



    “唉，一言难尽啊，事情发生在一周前的一天夜里，那天我还去参加了一个朋友的酒宴，自己也喝得晕晕乎乎，第二天睡得正迷糊呢，就接到了下属的电话，告诉我大事不好...”吴老板也是一肚子苦水，既然何友江愿意听，他便呱呱呱地说了一大推。



    由于吴老板情绪比较激动，说着说着就开始骂起那帮小偷来，这导致何友江听得也是一头雾水，无奈，何友江只好客气道：“吴老板，您现在在哪？要不我们见面细聊吧。”



    “好啊，我现在正在市里的内环，文宾西路，如来大酒店，我在这里等你吧。”



    何友江又开着车来到约定的地点，见到了愁容满面的吴老板，其实何友江并不想听吴老板伤心的故事，他只是觉得这个吴老板会不会再买设备，毕竟工厂还是要继续开的，可是这又不能直接问，只能听完吴老板的倾诉苦闷，然后从中寻找机会，这是他采取的策略。



    何友江点上一桌小菜，要了一瓶天之蓝，然后和吴老板聊了起来，在席间，吴老板终于将事情的经过一五一十的说了个明白，何友江听后点点头，见缝插针，旁敲侧击地问了一句：“吴老板是否还有东山再起的想法？”。



    而吴老板却是摆摆手，说道：“我现在也快五十了，现在身体都是毛病，高血压、酒精肝、冠心病，你说我哪里还有精力像你们年轻人那样再闯一把？算了吧，我现在已经在托朋友转手厂房了，不准备再干了。”



    听到这个结果，何友江稍稍有些失望，心里不免抱怨这顿饭算是白吃了，可是，此时他灵光一闪，突然觉得这事是不是张家俊低价卖设备有关呢？



    顺着这个思路想下去，何友江开始脑补缺失的环节，顺利构建了一个故事：这个盗窃团伙作案，然后以低价将赃物暗中卖出去，而鸣俊机械也有收购二手机械的业务，这么一来就可以名正言顺的将这些赃物洗白卖出去，所在在价格上自然可以降得很低！



    想到这里，何友江打了个响指，忍不住自夸自赞道：“我真是做侦探的料啊！”



    吴老板醉眼迷离地问道：“何经理你说什么？”



    “没什么，呵呵，来，老哥，干了这杯！”



    吃完饭，何友江找了地方休息，一边醒酒的同时一边琢磨着盗窃案的事情，等到他一觉醒来，脑海里便有了计划，于是，他掏出电话，拨通了110报警专线。“喂，110吗，我要匿名报案，对，有关最近工厂设备失窃的案子，对，我发现有一家公司有销赃的行为，他们是鸣俊机械贸易有限公司，对，这个我详细说一下情况...”