小史最近谈了一个大客户，这家工厂正在进行生产线的更新换代，光是淘汰下来的设备就有好几百万。如果能够拿下这个订单，其中的利润也会有个20%，更何况工厂的老板还要采购新的设备。



    一个成功的业务员，销售的不仅仅是产品，还有他这个人。小史在这一点做的就很好，连张家俊都不得不佩服，这也是张家俊曾经说过的一句话：史俊是天生的销售。



    小史在这单上花了很多心血，目前已经成功的打入了这家公司。举个例子，现在这家公司组织户外的烧烤活动，都会把小史给叫上，虽然小史不是这个公司的人，但是和这家公司的员工亲密的不像话。做到这种程度，还怕没有订单量吗？



    原本按照这个态势发展下去，小史慢慢地拿下采购设备的这一块业务都没问题，他对这家公司的老板说道：“既然您都把设备卖给了我们公司，何不将采购的部分也交给我们来做呢？这相当于您直接以旧换新了，大家互利共赢，何乐而不为？”



    老板被他说动了，可是目前还有一个情况，那就是这家公司先前已经和联众达成了合作意向，其中负责这一块的正是何友江何经理。当他知道鸣俊又想在这中间横刀夺爱之后，气得火冒三丈，直接开车过来找到了工厂老板。



    此时，工厂老板正和小史聊着天，规划着新采购的设备怎么合理安装。



    何友江气呼呼地进门之后，看见小史正和工厂老板聊得正欢。他先和工厂老板打了声招呼，之后绷着脸盯着小史说道：“你们鸣俊的人就这么不厚道吗？我和李老板已经达成了采购意向，希望史经理不要从中作梗。”



    小史此时被何友江这么指着鼻子一通恶言冷语，自己也是忍不住笑起来。他看了一眼气呼呼的何友江，心里颇有些报了一箭之仇的痛快。“何经理，生意场上公平竞争，最终花落谁家那是李老板的决定，我只是提供我这边的方案而已，这怎么叫做从中作梗？”



    “哼，巧舌如簧！你们好好倒腾你们的二手破烂就好，想玩正轨设备，你们有资质吗？”何友江向着小史开炮道。



    小史努努嘴，随手拿出一个文件夹，说道：“有没有资质，可不是你何经理说了算的。唔，这里面的各种资质证书，一样都不少。”



    李老板一看何友江和史俊争锋相对，颇有大打出手的架势，于是他在中间打圆场说道：“两位都是我的合作伙伴，大家都冷静一下，这事还是我说了算。”



    听到李老板这么说，两人偃旗息鼓，大家都是谈判桌上的老手，此时正是需要气度的时候，这时候再大嚷大叫，不仅会有失身份，还有可能丢掉客户。



    李老板打了个哈哈，在中间既没有说他想要和哪家合作，也绝口不提先前的意向协议，最后提出他这一方需要公司开会讨论，将何友江和小史两人打发了回去。



    暂时没有结果，小史只好开车回到公司。而何友江这边却是怎么也咽不下这口气，他在车上掏出电话，然后又报警说鸣俊机械有销赃的行为。电话里的接线员按规程将这条举报电话反映给上级，最后这条信息传递到谢警官的手里。



    何友江这么做已经是第二次了，他不知道盗窃案已经被警方破获，更不知道张家俊他们还是其中的功臣，此时的他只想着让警察找了找鸣俊机械的麻烦，好让他出出胸口憋着的恶气。



    谢警官看到这条信息之后，摇着头不屑地笑起来，他把这条记录往桌子上一扔，嘲讽道：“这个报警的何先生是不是和张家俊又仇怨啊，三番五次的想要找张家俊的麻烦，我看他自我感觉太良好了吧。”



    小张瞅了瞅上面的信息，也不悦道：“这个龟孙子，还想把我们当傻子耍，谢队，我开车去把他抓到警局好好关两天！”



    谢警官摆摆手道：“这种鸡毛蒜皮的小事，哪能花精力在这上面，不理会就行。”



    小张此时头上的纱布拆了一些，但是伤口处还有一块，此时的他听到谢队的决定也不能违抗，但是这并不阻碍他打个电话给张家俊说明情况。



    此时的张家俊正在和小史他们开会，会议的内容自然是关于李老板这笔订单的。俗话说知己知彼百战百胜，张家俊现在做的就是摸清己方的底气，研究对方的优缺点，然后在接下来的竞争之中取得上风。商业上的秘密大多数是靠收集信息，之后整理出来的，这可是个系统且繁重的工作，好在对于联众，张家俊还是很熟悉的，所以他在会上安排着各项工作，动员起所有的力量，准备和何友江一较高下。



    等到会议快要结束的时候，小张的电话打了过来。张家俊停下手中的活，接通了这个电话。



    小张也没有废话，直接说明了自己打电话的意图，告诉张家俊有个叫何友江的两次报案诬陷鸣俊机械有销赃的行为。张家俊表示了感谢，之后便挂断了电话。



    他摆摆手示意其他销售人员可以离开，最后会议室里只留下来小史和王一鸣。他看了一眼两人，之后说道：“刚刚警局那边的小张警官来电话，那个何友江就是诬陷我们销赃的人，而且今天他有报警了。”



    小史一听，气得跳起来，他拍着桌子说道：“那个王八蛋，早看他一肚子坏水，今天还阴阳怪气地挖苦我们，妈的，要不是打人犯法，我真是想把他当成沙袋好好练练！”



    王一鸣不知道何友江是何许人也，但是对于报警诬陷这事他是知道的，此时他也很不高兴地说：“这个人不择手段啊，我们在明，他在暗，如果这次不是警局有朋友，还真不能让他付出水面！话说只有千日抓贼，没有千日防贼的，这次我看得好好会一会这个何友江。”



    张家俊点点头，慢慢分析道：“我猜测这次李老板在后面会以投标的方式让我们之间相互竞争，我们现在就好好讨论一下，如果投标的话，我们应该从哪一点出发。”



    王一鸣不是很懂标书这一块，但是他对大方向是很了解的，于是他说道：“我们有价格优势，这个是联众无法比拟的，但是我们的设备不全，联众手里有几种指定经销的设备，这个我们搞不到。”



    小史补充道：“联众的名头也比咱们响，到时候他们可能会动用一些社会关系，在这方面我们也比较吃亏。”



    张家俊点点头，反问道：“价格，是我们巨大的优势，我们要把这个优势扩大，我就觉得小史先前的提议比较好，以旧换新，李老板只需要将旧设备卖给我们，然后再加上一笔钱就能做到产线升级，这个优势发挥出来，不怕拿不到订单。至于，那几种指定销售的设备，我们必须找到替代经销商，或者推出可替代的设备！最后，关于名气响不响，关系牢不牢靠，我觉得都不重要，小史你只要维护好客户关系，李老板又不是三岁小孩，利益足够大时，所谓的社会关系都是虚的。”



    张家俊说完，小史和王一鸣都点头同意，之后，小史又说道：“至于这个何友江怎么办？”



    张家俊皱了皱眉，无奈道：“其实，我真的不想把时间精力浪费在这种小人身上。”



    王一鸣笑呵呵说：“是呀，要不这样吧，我们来简单下个套，这也花不了什么时间和精力，最后就看他钻不钻，如果这小子是个二愣子，那我们也是以最小的代价，取得最大的胜利呀。”



    张家俊还是不放心地问：“师父，这样不好吧？”



    王一鸣轻笑起来：“商场如战场，你们天天忙得连轴转，而我可没闲着，我利用平时的时间，可是读了大量的书，也学了不少商业竞争的案例。在这里的提醒你俩一句，在利益面前，千万不要妇人之仁啊，成王败寇！对付君子要用君子的手段，对付小人要用小人的手段，赢才是最终目的！”



    张家俊和小史点点头，仔细听从王一鸣的计划和安排。