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第117章 从众心理
    几人笑闹过后,便去了就近的大排档吃饭。本来张泽谦是想带着他们去几公里外的私家菜馆里,好好吃一顿的,却被叶莘拒绝了。



    “你还是省点钱吧,不然你家老头又要说你不学无术!”杨宁也在一旁帮腔。



    张泽谦似乎很害怕他家老头,难得不悦地皱皱鼻子,“行了,别和我提那个煞风景的老头!”



    听得芷安和叶莘面面相觑。



    “杨宁说的老头是张泽谦的爸爸,那辆车也是他向他爸贷款买的,一年之内还清!”听了叶莘的解释,芷安不相信地看着嘻嘻哈哈的张泽谦,不会吧,一年内还清,貌似是有点难度。但随即又觉得自己太以貌取人,叶莘看重的合作伙伴怎么会差到哪里!



    几人玩笑到了很晚,才回到家。



    “妈,小姑,你们在算什么?”一回家便看见小姑和谢妈妈两人,一人拿笔,一人拿计算器。



    “芷安回来啦,我是在想到底去哪里开店!”小姑笑着说。



    “开店?”芷安把包包往房间里一甩,便过来问:“想好了开什么店没?”毕竟上次的美瞳她也不过是提了个意见,仅供参考而已。



    小姑却拿着笔轻轻点了下她的额头,笑:“就是你说的美瞳,我想着其实这个还是很有市场前景的,那么多人都爱美,而且现在还没怎么流行,那我就抢占了先机,这做生意先机很重要,就像你们家的农庄就是抢占了先机,口碑做出来了,就是有竞争对手也不怕没生意!”X市后来也先后开过几家农庄,但是论影响力却是远远不如谢家的农庄,即使在b镇也曾经开过几家,最后都以惨淡收场。



    芷安点点头,“我也这么想,我就想抢占先机真的很重要!”



    “所以啊,我上礼拜还去注册了美瞳这个商标,估计月底可以批下来了!”小姑的这一句话彻底地把芷安给雷到了,这个她记忆里好像是美国强生注册的,但是具体是什么时间注册的她也不是很了解,这算是抢占先机,盗用历史了?那以后强生公司会不会找她算账?



    “我就想着,隐形眼镜这东西,不比其他的,我既然要做,就得做成一个牌子,不然没有质量保证的东西消费者信任度也会大大降低,再者年轻人就喜欢买有个牌子的,这也能满足他们一点虚荣心……”



    芷安还处于天雷中,而小姑则继续描绘着她未来对美瞳的憧憬。



    ……



    这个暑假注定是要忙碌的了,幸而小姑这几年在农庄里也积累了些经验,所以现在虽然做的生意不一样,但是却也是大同小异的,芷安也就跟着她打个下手,当一切都搞定了,包括供货商,店名,商标等等一切都搞定了之后,店面的选址又成了一大问题。



    X市中心的店铺现在都是动辄一年好几万的租金,虽然芷安知道美瞳会很好卖,但是终究不敢冒险,毕竟她也不知道小姑的美瞳究竟能不能好卖,所以几人商量了下,干脆把地址选在离X大不远的一家商业街上,租金相对市中心还是会便宜一些,而且这边逛街的大多都是学生,其实美瞳做的便是年轻人的生意,而学生最容易从众,要是有一个人戴着漂亮,在学校里走一遭,那就有很多人跟风一起,这比大街上的效应要好上太多。而且现在已经有好些人都戴隐形眼镜,只不过是把隐形眼镜变得漂亮一些而已,何乐而不为呢?



    开学前两周,芷安便和小姑去整理店面了,将一些漂亮的模特宣传海报挂在最显眼的位置,还专程买了好些漂亮的盆栽,使得整个店面都温馨了许多,植物往往给人一种清新健康的感觉,这样小姑也觉得很不错,一切都准备就绪,可是芷安就是觉得还差了那么一些。



    在店里走来走去,她就是找不到差得究竟是什么。小姑盘的店面以前是个卖服装的,店铺位置虽说不上最显眼,但也不偏僻,位于商业街比较靠后的位置,但是店面却很大,是两间二十平米左右的店面,直接往中间打通了之后,小姑特意在中间的位置串了串珠,充当门帘,在灯光的照耀下,看起来既好看,又时尚。



    对了,芷安忽然想到了什么,便指着另一间里头有些空出来的地方,说道:“小姑,你可以在那里放个茶几台,然后弄几张沙发,在茶几上放点果汁什么的,这让陪着一起来的人也可以享受到很好的服务,这样如果她以后也有需要,首先想到的必定是这里,而且服务地好了,容易抓住回头客,毕竟美瞳都是年抛,半年抛的!”



    小姑摸着下巴想了想,也觉得在理,东西好是基础,但是优质的服务却是抓住客源的最佳办法。



    “你怎么想到这些的?”小姑笑笑,很显然是接纳了这个意见。



    看着小姑一脸赞叹的模样,芷安不好意思地笑笑,其实她更多的是因为前世的眼镜店看多了,不过她现在可不好这么说。



    “我是因为电视看多了呗,那些个名店不也是这么招待客户的吗?”



    小姑不疑有他,“看来这电视剧有时候也是不错的!”



    “是啊,戏如人生嘛!”芷安跟着笑笑。



    为了更有说服力,小姑特意买了两套白大褂,她本来就生的美,白大褂这么一穿倒也有那么几分味道。



    这天小姑是担心的,因为这一天是X大附近各高校统一开学的日子,也是她店里开张的第一天,她为了醒目,特意买了好几个花篮,还放了两串鞭炮,噼里啪啦放了一气。芷安也知道小姑现在是紧张的,所以报了个道,就匆匆地赶过来,这田恬是个人来疯,一听说芷安的小姑在附近商业街开了一家美瞳店,虽然不知道美瞳是干什么的,也兴致勃勃地要跟着一起过来,而戚汶希因为上学期的事,一直觉得有愧于芷安,也难得地自告奋勇地要过来帮忙。对此芷安倒没什么异议,她向来不是个小气的,再者事情都过去一个暑假了,又是一个寝室的,抬头不见低头见的,真要闹起来,吃力的也是她。



    三个人一起去了小姑的店里,却发现大多人都只不过是在外头经过看一眼,却没有多少人进来看看,即使是进来看看,也一般只是看看个新鲜,真正买的可以说一个都没有,毕竟眼睛是很重要的,由不得不慎重。



    对此小姑明显有些泄气,却因为芷安她们三人在场,也不好意思说些什么,便招呼着几个人一起在沙发上喝果汁。



    “不如我配一副好了!”戚汶希突然说道。



    芷安看过去,戚汶希是个近视眼,不过一直都是戴着有镜架的那种,倒是没见过她戴过隐形眼镜。



    “我可以戴的,我暑假的时候去测过,我的眼睛适合戴隐形,那这美瞳应该也是差不了多少的吧,反正我要买,干嘛不买个漂亮的?”面对芷安的疑惑,戚汶希淡淡地解释,示意她安心。



    这对于小姑而言那是再好不过的,小姑看了眼芷安,见她没说话,便笑着说:“那我给你先验下光好了!”



    戚汶希点点头,便跟着进到里头的一个小隔间,不一会儿便验好光出来。



    “你可以看看,这几款都是新货,我觉得还是比较漂亮的!”验好光出来,小姑便拿着几款款式出来,戚汶希其实更多的是想向芷安赔罪,但是此刻也被那五彩斑斓的美瞳给吸引了,她从来没见过隐形眼镜也可以这么漂亮的,便对着最喜欢的,随手指了下。



    没想到戴上的效果竟然是出奇地好,戚汶希本就长得斯斯文文的,却因为以前一直戴着眼镜倒是遮去她的几分光彩,此时摘掉了眼镜,又配上美瞳,更显得她的眼睛漂亮无比,整个人远远地看过去都亮了好几分。



    爱美之心人皆有之。田恬一见,立马就忍不住了,直嚷嚷着:“我也要,小姑我也要!”说完又对着芷安喊:“芷安,我也想要一副!”



    听得芷安很不客气地笑了,“配不配,还不是你说了算!”毕竟小姑打开门就是做生意的,这丫头还真是的。



    田恬立马笑逐颜开,她其实一直都在戴隐形眼镜,刚刚她也只是觉得好看,但毕竟没有尝试过,也有几分害怕,此刻见戚汶希都戴了,而且效果不是一般的好,她立马也心痒痒了。



    人就是这样,有人尝试了,看着觉得好,别人就也会尝试。



    这不田恬和戚汶希刚一戴好,进来的三个女生见到后觉得也很不错,又询问了下她们戴着会不会难受。田恬对于这些最是拿手,立马就夸夸其谈看来,听得一旁的芷安甚至都觉得这丫头是个专业的。那三个女生听后,自然是相信了几分,其中一个胆大的便跟着小姑进去验光。芷安自然将沙发让出来,给她们俩一人倒了一杯果汁,那两个女生起初还有些不好意思,毕竟她们不是来消费的,直到芷安说没事的,这才接下来喝。正是九月份的天,也还是很闷热,店里的空调吹着,放的是一首很清雅的英文老歌,那两个女生瞬间便喜欢上了这里,最后有一个甚至也配了一副。



    看得芷安直乐,也许这便是好的开始吧!想着她对戚汶希又多了几分感激。***