听她这么一说，他们总算点头了。



    终于得到了他们的同意，今天早些休息，明天好早起赶上去镇上的牛车。



    吴家帆虽然很想跟着去，奈何他还要上学，只好不甘地放弃。



    荷花和婆婆张氏一早就来到了镇上。摆起了摊。其实就是一个板凳上面铺一个大板子。拿出一些瓶装的豆腐乳放在板子上面。



    刚开始生意并不好，基本没人买，看的到是很多，只是他们不明白这是什么东西，好奇怪地看上两眼就离开了。



    这样下去不是办法，张氏已经开始着急了。小步的来来回回走动，很明显感受到了她的不安。



    荷花觉得自己真笨，虽然这个东西是好吃，再张氏她们身上也得到了验证，可是其他人并不知道啊，要让他们也知道这个东西的美味才行。



    于是她对张氏说：“娘，不如我们开一瓶免费给别人品尝吧。别人不知道豆腐乳好吃，怎么会花钱买呢。”



    “嗯，嗯！”张氏点头，她只会种田从没做过生意，自然是荷花说什么就是什么。



    得到了张氏的同意，荷花很快地就打开了一瓶豆腐乳。瞬间香味就扑了出来。已经有很多人朝这边看过来。



    荷花嘴角露出一个得程的笑容。拿出一个盘子摆放在摊位上，将瓶子里的豆腐乳夹出几块平放在盘子里。这时的香味更加浓厚了。很多人受到吸引走了过来。



    荷花开始吆喝：“好吃又美味的豆腐乳咧，仅此一家，走过路过，千万不要错过。先尝后买！”



    荷花吆喝几声后，果真有人上前许多询问了“你这卖的是什么？”



    “大婶，这个叫豆腐乳。或许您之前没有吃过，但是味道绝对是想不到的，不过今天算你碰到好事了，您可以先尝尝，如果您觉得好吃就买。”荷花拿出专业职业风格。赶紧拿了一双筷子递给她。



    她小心地夹了一小块开始品尝。突然眼睛一亮：“这个豆腐乳，味道好特别。”



    荷花趁机大声宣传：“这个是独家秘方，我敢说整个天罗国都没有这个东西，这个是经过多次的验证加工才完成的，耗费了我家几代人的心血，终于完成了这个独一无二的豆腐乳。”



    “难怪这么好吃，哎，你们家也真不容易。这个要多少钱？”大婶感叹道。



    “我们是按一瓶来卖的，一瓶要三十文钱。”荷花就怕她嫌贵，“您也知道，这是独家秘方。制作不易。味道这么好，而且它的保持很长，您吃个把月都不成问题。那样一算还是挺划算的。”



    大婶是真的觉得很好吃。看她们也不容易，就买了一瓶。



    荷花收了三十文钱，递上一瓶豆腐乳，微笑着说道：“欢迎下次光临！”



    终于摸到钱了，这是她第一次赚到铜板，以后她还要赚更多。



    荷花将钱放到张氏手上：“娘，你怎么了，我们赚钱了。”



    “啊，哦！”张氏这才回神，实在是荷花的行为让她吃惊不小。说什么几代的心血。也太夸张了，其实他们都没出什么力。



    这时又有其他的人受不住吸引也过来了。首先当然是品尝。味道自然是没得说，没有一个人吃过这个味道。买得人很多。很快这里就挤满了人。



    当然也有嫌贵的。“你这说到底就是豆腐做的，有必要卖这么贵吗？”



    “您说的没错，不过制作复杂，贵重的调料，独家的配制，这些都是值这个价的。我们的豆腐乳欢迎各位的光监，我说过，不喜欢的，觉得不好吃的，我们都不勉强你们买。”荷花一直秉持着微笑服务的精神。



    带来的三十瓶豆腐乳很快就卖完了，还有许多想买的人没有买到，只好告诉她们明天再来。



    张氏没想到这么快就卖完了，高兴得不得了。



    而荷花想的则是另一个问题。一天就卖了三十瓶，她们一共也就六十小瓶，两大罐，就算两大罐能装个三十瓶，也很快就会用完了。



    当务之急就是赶紧多买些黄豆回去。于是两人又去挑了些黄豆。足足买了五十斤，一斤黄豆是四文钱，共花了二百文。



    店主见她们买得多，吩咐伙计帮忙抬到了回村的牛车上。两人这才高高兴兴地回家了。



    没想到她们动作这么快，当到中午呢，她们就已经卖完回家了，还买了这么多的黄豆。张氏现在可谓打了鸡血一般，比荷花还积极。



    一回到家里，她就要将黄豆全部泡上，幸亏荷花阻止的及时，“娘，咱们先泡一半，免得今天做不完，剩下的可以明天再做。”



    现在荷花说什么都是对的，张氏听后就只泡了一半。



    等到吴山一回来，张氏就兴高采列地向他讲今天卖豆腐乳的过程，讲到兴奋之处，开始手舞足蹈。



    “这么说，带过去的三十瓶都卖出去了！”吴山也是非常高兴，没想到这个豆腐乳这么好卖。



    “咋不是咧，就有一瓶拿出来给人尝了。其他的二十九瓶全卖了。”张氏呵呵笑着，拿出所有的钱来，“趁你没回之前俺已经数过了，除去买黄豆的钱，俺们赚了670个铜板。”



    “赚了这么多？”要知道一户人家一年都难以攒个一两银子，今天一天就赚了670文，哪能不让他激动呢。要是每天卖出一百瓶，不是一天能赚三两了吗？



    “还有好多人没有买到。说明天一定抢先来买。”张氏想到当时的情形就开心。



    “这可都是我的功劳，要不是我将黄豆都泡了，你们哪能想出这个好办法！”吴家帆得意道。



    “对对，都是小宝的功劳！”张氏乐呵呵地道。



    荷花对他的厚脸皮感到无语。



    “可惜我们最多只有六十瓶了。等到再做的话要花好上十天的时间。”白白浪费了十天的时间。吴山想到，同时在心里决定多种些黄豆。



    荷花见他们的积极性都很高，咳嗽一声吸引他们的注意。“剩下的六十瓶，我们分两次卖，一次只卖三十瓶，不能让别人觉得我们的东西很容易做成，不然卖不到三十文，而且越是稀少就越容易吸引别人去买，有句话叫做物以稀为贵，以后大批量的生产后每天也只卖一百瓶，一家买一瓶豆腐乳够吃一段时间了。不像别的菜需要天天买，还有最重要的就是，这个制作方法谁也不能告诉，我们家有辣椒的事也不要传出去，被人知道他们就会自己做了，特别是这个辣椒，用处很大。”