小二看着手上的豆腐乳，这是镇里所有的豆腐乳中最好吃的一家了，觉得这个小姑娘说得很有道理。掌柜的说不定还会奖励他，就叫他们等一会，他去将掌柜的叫出来。



    荷花和吴山在店里等了一会，小二就带着一个中年的男子出来。



    荷花猜这个就是掌柜的了。吴山迎上前去：“掌柜的。”



    王掌柜也走上前去，“听说你要与我们合作？”



    “是！”吴山也拿出一瓶豆腐乳“相信掌柜的也听说过豆腐乳吧，俺们想与你合作。”



    王掌柜接过豆腐乳，满意地点点头，一瓶就卖三十文，利润是很可观的。不过是放在店里卖而已。“好吧，既然你们要合作，我也可以答应，不知你们想要怎么分成。”



    荷花没想到王掌柜一来就是问如何分成的事，可是她不是想与他一家店全作，而是与所有的李记店铺合作，恐怕他还没有那个资格。不过先只能与这一家合作。以后利润大了，他的主家会注意到的。到时她们也有资格提条件了。



    荷花说道：“七三分！”



    王掌柜“最起码要五五分账！”



    “掌柜的，我们家要付出原料，做工费，而你们只是帮忙卖而已。五五分也太不公平了，而且我们的豆腐乳是三十文一瓶，利润是很可观的！”荷花说道，想五五分账，也太黑了，简直是稳赚不赔的生意，还想得更多。不过她知道掌柜的一定会答应。



    王掌柜想到反正是无本生意，答应也无防，而且最近李府在进行改革，要提拔一个大掌柜，谁的表现最好，就有希望。王掌柜答应，“好，七三分就七三分。”



    最后与王掌柜敲定了交贷的日期，荷花就与吴山一起去准备了。



    这次回去前，买了很多的材料，还买了一个磨石，专门用来磨辣椒粉的。以后的产量大了，需要的份量多。这次光买东西就花了四两多。



    回到家里又被张氏唠叨了一顿，不过知道与人合作有望，也没有更过份，只是一个人躲到房里去数她的银子了。最近银子出出进，有好些她都不知道用在了什么地方，有时银子的数目总是对不上。她不会算数，只能靠数了，因此她总觉得数目不对。经常拿出来数一遍。



    吴山进来时看到老伴在桌前，桌上散满了铜钱，碎银，而老伴正一个个将板铜串成一贯。



    “哎！”吴山叹叹气，现在就这样了，以后的出支更加繁杂，不知道老伴该怎么弄得清。



    荷花将买回来的磨石放到了一间空房里摆好，又将买回来的黄豆泡好。这一次做了一大批的豆腐乳，因为与王掌柜约好了七天后就交货，所以必须抓紧时间。



    一会爹娘全都来帮忙，做好豆腐后就开始发酵。



    到了约定的时间，就将豆腐乳放在王掌柜那里卖。



    自从家里的豆腐乳卖完后，到现在已有上十天没有卖过了，荷花他们将豆腐乳送到王掌柜的店铺，当时就有人跟着来买了。



    看着形式这么好，荷花就放下心来，与吴山一起告别了王掌柜。



    过了几天吴山独自一人送了豆腐乳过去。



    王掌柜见到吴山来了，赶紧迎出来，“哎，吴兄，你终于来了。快快请进！”



    吴山简直受宠若惊，连称不敢。



    “不知吴兄这次带了多少瓶来？”王掌柜的问道。



    “三百瓶！”



    “只三百瓶啊。不能多些吗？”王掌柜也没想到，一瓶三十多文的豆腐乳还有这么多人买。上次带过来的三百瓶仅仅二天就卖完了，之后有人来买却没有贷，他也不知道吴山家住哪里，急得不行。



    “三百瓶还不够吗？”吴山吃惊。



    “实不相瞒，你们拿过来的豆腐乳两天就卖完了，这两天客人都催了。”王掌柜笑着说道。



    “那我回去商量下再来！”吴山想了一下说道，看来卖得还不错。



    “那就好，那就好！”王掌柜又从袖子里拿出一个钱袋，递给吴山，“这是我们店卖出去的豆腐乳赚得钱！”



    吴山拿过钱袋，“谢谢，等我们商定好了，一定很快就送过来。”



    王掌柜将吴山送走，吴山回到家里跟荷花说了买卖的情况，又将钱给了张氏。



    既然王掌柜的要更多的货，当然是最好的，卖的多自然就赚得多。



    荷花与吴山商定好，两天后再去送货，到时她也一起去，再来进一步的商量扩展事宜。总有一天将她们家的豆腐乳卖到洛县的每一个地方，好的话还能卖到外地去。



    有了石磨，辣椒粉的制作就快多了，荷花每天将长红了的朝天椒摘下来，磨成粉装成瓶子里。完全可以满足制作豆腐乳的要求。



    现在一个房间里已经堆满了豆腐乳了。不过有些还没有发酵好，她今天将带上四百瓶再与爹一起去店铺里。



    王掌柜见来人连忙迎上去，看到他们拿来的货物笑得更欢了。带着两人到了店里。



    要知道他帮人卖东西是稳赚不赔，而且拿到的分成还不少，主家见到他的店里利益多，表扬了好几次，说不定今年就会选他当大掌柜的了。因此更加想要拉拢他们。越发的客气起来。



    客气一番后，荷花提出能否与李府的当家谈谈，她希望与李府进行长期的合作。



    王掌柜听罢，似有为难，要知道他可是仗着这点生意压其他的掌柜一头，如果其他人和他一样有了这个合伙人，他不就没有优势了吗？于是很委婉地说，“这件事目前急不得，必须让当家的看到了成效才好与之商量，不如这样，等明年怎么样？”



    他现在可一点也不敢小看了这个姑娘，虽然有大人陪着，可拿主意的却是她。



    荷花见王掌柜的如此推拒，也不在意，她只是无提个醒而已，要她现在做出那么大批量的豆腐乳来，她还不一定做得出来。



    “好吧，既然如此，以后可就拜托王掌柜的了。”



    “那是自然。”王掌柜想到时他当了大掌柜的，所有的店铺都归他管，想要在所有的店铺里面摆上他们的东西还不是易如反撑。而且他也不想失去这么好的机会啊。满口答应下来。