“极品大红袍,好东西啊!”陆钧山两眼放光道。
“那是!”厉连城越过陆钧山,目光开始四处搜寻。
“别找了,夏老师正在给我儿子上课呢!”陆钧山一语戳破厉连城的心事,弄得他有些尴尬,讪笑一下。
“我找什么了我?”
厉连城来到客厅在他旁边坐下来,并不承认自己在寻找夏晓迟。
“你呀你,死鸭子嘴硬!你表哥我可是过来人!”陆钧山笑得很神秘,又道:“唉!我猜的对不对?你跟夏老师……”
“别乱猜!”厉连城端起一杯茶,喝了几口,掩饰自己的难为情。
“哈哈哈……你还有不好意思的一天?”陆钧山像是挖到了大新闻,笑道:“要不要我帮你去跟老姑父说说?”
“唉,千万别!”厉连城赶紧压手制止道。
“怎么?”
“大表哥,别添乱了!”
“我添乱?那次你不得感谢我?你说是不是?”
“后来……你们俩……怎么样?”
陆钧山看人从不走眼,这和他做了几十年商贩的关系分不开,他一眼就发现自己的表弟对人家夏老师有意思,所以,做为表哥,来个顺水人情不在话下。
“什么怎么样?”厉连城打起了马虎眼,瞪他一眼,言下之意是你实在是太八卦了!
陆钧山一看他那发黑的表情就猜出,肯定什么都没有发生,也难怪,他了解的厉连城不是个感情随便的男人。
“喜欢就直说!我看这夏老师人品就不错!”陆钧山是真心替厉连城着想,在他看来,男人在婚姻大事方面还得自己说了算。
“行了!我就是来喝个茶,别扯远了!”
“那是我多嘴!”陆钧山一笑而过,表示他不再插手他的事。
到了中午,陆钧山的爱人韩蕊提前回来,并且张罗了一桌子好酒好菜,打算留厉连城和夏晓迟吃中饭。
自从她听丈夫说了厉连城与夏晓迟的事情后,不管真假,看到夏晓迟就像看到当初的她自己,她就有心玉成好事。
厉战海那个顽固老头子不是一门心思想和林家联姻吗?不是执意要厉连城做林凤山的东床快婿吗?
韩蕊就是要跟他唱反调,她现在就是想撮合厉连城和夏晓迟,别怪她记仇,谁叫当初厉战海干涉陆家的事,反对陆钧山娶她呢!
补课到11点半,夏晓迟收拾物品准备离开,来到客厅发现厉连城居然在。
“厉总?”
“夏晓迟!”厉连城装作若无其事的微笑着点点头。
“陆先生、韩阿姨、厉总,我先走了,再见!”
到了吃饭的点,夏晓迟已经闻到了满屋子的菜香,这个时候她必须要快点离开。
“哎哎!夏老师,别走!中午就在我们家吃个便饭吧!”戴着围裙的韩蕊从厨房跑来拉住夏晓迟。
“不不不!真的不能再打扰你们了!”夏晓迟执意要走。
“不麻烦!你把我们衍衍教的这么好,我们请你吃个饭也是应该的嘛!粗茶淡饭而已,只要你不嫌弃才好!”韩蕊热情的挽留。
“谢谢韩阿姨的好意,但我真的不能在这吃饭!”
“夏老师,你看你们领导都在,一起吃个饭,现在走合适吗?”陆钧山起身帮腔道。
不说还好,这一提“领导”,夏晓迟脸兀地红了,她是说什么也不肯在这吃饭。
“既然夏晓迟不愿意,大表嫂你就让她回去吧!”厉连城终于开了口。
夏晓迟听到他在为她说话,感激地望了他一眼。
“唉,那好吧!夏老师实在太客气了!”韩蕊表示惋惜。
夏晓迟得了空,一溜烟消失在陆家的大门外。
“都别愣着了!酒菜已经上桌,咱们自己吃吧!”韩蕊反过来招呼道。
“走走走!陪我喝两盅!”陆钧山招呼厉连城。
“不了,表哥表嫂,我想起来我还有件事要办,吃饭,下回吧!走了!”厉连城说完,健步如飞地离开了陆家。
“你这个表弟好像开窍了!”
“他一直在装傻你没看出来吗?”
这里,韩蕊与陆钧山两人对视一眼后又同时笑了。
夏晓迟匆匆走出橡树里小区,没走多久,身后有辆车停在了身边。
“夏晓迟,我稍你一程!”
一转头就看到后车窗里的厉连城,正以期待的神情望着她,夏晓迟有些吃惊,他没在陆先生家里吃饭吗?
“不用了,厉总!走过去做公交,很近的!”夏晓迟摆摆手道。
“上车!”他下了命令。
眼疾手快的毕罗春已经为她拉开了副驾驶室的车门,把她推了进去。轿车驶出橡树里小区,开往更宽阔的道路上,厉连城开始询问她工作情况。
“最近我有点忙,没顾得上你,你在销售部干的怎么样?”
“还可以……”夏晓迟的心里不停的打着鼓,终于见到他了。
“有遇到什么难题吗?”
厉连城清楚地掌握着她的所有情况,知道她和庞大海被分为一组,也知道销售部里的同事没人真心愿意教她。
“说实话,我真的不知道该怎么做业务!”
“其实做业务也不是什么难事!”厉连城道。
“小夏,你还不知道吧!厉总当年就是从业务做起,月月都是山海的销售冠军,所以,才有了今天的成就!”毕罗春及时爆料。
“啊?这么厉害!”夏晓迟瞠目结舌,她身后竟然坐着一个业务高手。
“你快点好好表现,让厉总教你两招!”毕罗春趁热打铁道。
“我要怎么表现?”夏晓迟被带进“沟里”,现在正想着怎么表现才能求点“真经”。
“我给你指条明路!”毕罗春一本正经,故意压低声音道:“厉总有胃病的老毛病,不能挨饿,他到现在都没吃饭呢!”
“我请厉总吃饭?”
夏晓迟面露难色,她忘不了前两次打肿脸充胖子去请人吃饭的情景,现在要她请厉连城这样的大人物,还不先把她卖了!
“唉……厉总的胃就是吃外面的酒店吃坏的!”毕罗春摇摇头表示惋惜。
“那怎么办?”
“你不是会烧菜吗,你就给简单他整两个菜!”毕罗春循循善诱道。
“那……能行吗?”夏晓迟偷偷瞟了一眼厉连城,她觉得她烧的菜上不了台面。
“保准行!”毕罗春狡黠一笑,又故意扯大嗓门说道:“厉总!小夏听说您还没吃饭,有意给您露两手!”
“是吗!那最好不过了!我正好饿得有点胃疼!”
这一出双簧,唱的滴水不漏,夏晓迟晕晕乎乎上了着了道,却浑然不知。
“那我得加快油门!小夏你坐稳咯!”毕罗春一踩油门,车子一路朝金晟园小区飞去。
来到厉连城家,夏晓迟即刻钻进厨房开始做饭做菜,忙个不停。
半个多小时后,四菜一汤上桌,香喷喷的米饭也盛进了碗里,厉连城邀请毕罗春还有夏晓迟一起用了餐。
因为有毕罗春在场,夏晓迟的顾虑少了许多,这顿饭吃的还算融洽。
风卷残云,盘碗一空,厉连城与毕罗春放下碗筷,各自揉着饱饱的肚皮,一脸的心满意足。
“小夏,你的手艺真不赖啊!”毕罗春称赞道。
“毕助理,你太过奖了!”
“小毕说的没错!我也赞成!”
夏晓迟脸红了,同时被两个男人赞美,受宠若惊!
饭后,厉连城坐在客厅喝茶,毕罗春和夏晓迟陪在一旁。
“你们也尝尝这茶怎么样?”
“嗯……香!”毕罗春端起茶碗嗅了嗅,正色道。
“好喝!”
其实夏晓迟不懂茶,她也很少喝茶,今天喝到厉连城亲手炮制的茶,感觉很特别。
茶色清新淡雅,味道尝起来清香扑鼻,入口后微苦,可是喝下之后回味却带着丝丝甘甜。
厉连城很满意,接下来,从“茶”切入话题,然后谈到了中国茶文化,后来侃侃而谈说起了人生。
“茶不在乎贵贱,只在乎品茶人的心态。茶如人生,人生如茶,只要在逆境中迎难而上,都能释放出生命最本真的滋味……”
夏晓迟一直静静的聆听他的话语,带着仰慕的心情,为他的博学涵养而折服,有一股特别的情思,如同这茶碗中浮沉的茶叶,在她心中不停的翻滚着。
人生谈完了,厉连城又说到了销售。
“小夏,说说吧!跑了这么久的市场,你有哪些困惑?”
夏晓迟的心怦怦直跳,像是上学时候在课堂上突然被老师点名起来回答问题,有点忐忑。
“嗯……之前也做过推销,卖过保险,说了你们可能会笑,我是一个失败的推销员,一笔订单都没做成功过!确实不知道问题出在哪里!”
“其实做销售呢,最关键的就是你的心态,一定要自信,对自己自信,也要对自己的公司和产品充满自信。只有你先认可自家的东西,才有信心把它推销给别人,别人才有可能信任你!”
这时候的厉连城就像个认真的讲师,在给自己的学生传授经验。
“嗯!”夏晓迟点点头。
“说到心态这个词,里面有个心对吧!心,你要用心,在不触及公司利益的前提上,你一定要站在客户的角度去思考问题。他为什么要相信你?为什么要接受你的产品?你的推荐能给他带来什么好处?客户都是利益的驱动者,无利可图,你就算说的天花乱坠,他也不会买你的账吧!”
“嗯!”
“还有一个关键字:诚!要真诚,诚信,要让客户看到你的诚意!感受到你是真正在为他而着想!”
“嗯!”
“以上都是老生常谈,其实做销售最关键的就是行动!销售没有捷径,成功无法复制,唯有勤奋与努力才是唯一的方法。”
厉连城无法教她怎么去一步一步做销售,因为每个人思维不同,方法必然不同,他只能教会她树立起信心。
夏晓迟听得很认真,若有所思地点头,在她的内心,充满了感激,他的话给了她极大的鼓舞和信心。