拾梯而上，映入眼帘的二楼布局跟一楼一模一样，区别有两处，一处是中央的圆形吧台换成了四个房间，每个房间面向四个通道；另一处就是包间外面的走廊跟大厅四个区域有两排一米五高的栏杆相隔，两排栏杆之间是半米左右宽的空隙，没有封闭，可以直接跟一楼想通。



    家具城赵老板朝温德茂感慨说：“李老板真是大手笔啊。”



    温德茂说：“是啊，果然大手笔。”



    此时，正在倒水喝的李正一闻声出来，看到两人，连忙笑道：“两位老板真准时，快过来，里边坐。”



    迎进里间，林文星早已搬来两个凳子，再倒来两倍温水，然后把正在玩得热乎的罗伟和李勇一起带了出去。



    李正一赞赏地瞧着林文星带上小房间的门，以前只觉得他脑子活络鬼主意多，现在发现其眼力劲非常不错，让李正一越发觉得这是一个可造之材。



    彼此寒暄几句，李正一不再客套，直入正题：“赵老板，温老板，今天请两位来，想必都明白是什么意思。我就不拐弯抹角，两位应该已经看到，外面网吧很快就能装修完毕，现在我的打算是本月二十号正式开业。所以请两位过来合计一下，能不能在此之前，给我准备足够的电脑和桌椅，以及完善网络环境，保证开业能够顺利进行。”



    温德茂还在沉吟，赵老板率先开口说：“李老弟，我们就别老板老板的称呼，我先托一声大，叫你一声老弟。你还记得当初答应我的承诺，我老赵感激涕零，只要你一句话，无论什么时候，要多少桌椅都给你准备好，保证不耽误你开业。”



    温德茂接口说：“老赵说得不错，我也托大叫你一声老弟。不过李老弟，我可要先问清楚，刚才我们上来，可是看到还有一部分吊顶和墙面没有完全装修好，那具体的完工日期是什么时候？”



    李正一含笑说：“两位老哥都说得对，首先要感谢赵哥，你是爽直的人，既然你说没问题，那我就放了一半心。温哥这边，我仔细确认过装修公司，对方保证完工日期在本月16日，也就是大大大后天。”



    “首批要多少？”这是两位老板真正想知道的问题。



    李正一伸出两指：“200台。”



    两位老板精神一震，虽然跟预测的不一样，但200台的数量也是一份超级大单，其中利润就算给个大折扣，都是极为丰厚。



    开口200台的数量，是李正一经过深思熟虑的结果。按现在网吧客户端机器的标准配置，一台无盘电脑价格应该在3500元不到，大单的批量购置还会带来一个较为优惠性的折扣，折算下来，应该不会超过3300元一台。



    客户端机器总体价格不会超过六十六万元，加上新置两台服务器、一台核心交换机、其他数量不等的二级交换机和各种网络配件，价格应该近七十余万元。



    电脑桌椅方面，因为时近冬季，李正一打算直接标配布艺沙发，夏季来时，再垫上凉席坐垫。唯一值得考虑的是布艺沙发的造价较高，再算上包间的高配，一整套下来，差不多十五万左右。



    目前李正一资金不够，一次性付出的话，加上流动资金，需要九十万出头。不过有些事情可以跟两位老板磋商，这就是李正一今天预约他们前来会谈的目的。



    温德茂压抑住兴奋的心情，直接表态说：“我这边没问题，只要其他配套设施在17号之前配置齐全，我就能够保证老弟的网吧在20号顺利开业。”



    赵老板见温德茂把时间压得靠前，有些不乐意地说：“老温，你也知道，李老弟的网吧要16号才能完工，你就给我一天时间，怎么可能布置200套桌椅。”



    温德茂说：“多请人，加班加点嘛。我这边的时间肯定不可能太急太紧，所有电脑都要调试，网络要调试，网吧系统要调试，我只预留三天时间，已经够紧张的。”



    见两人有可能因为时间掐起来，李正一连忙调解说：“都别急，你们有所误解。装修公司说16号完工，是指网吧所有工期完工，但一楼在装修时是分区域进行的，其他已经装修好的区域以及四周的包间内，可以这几天就开始弄。另外，你们两人在时间方面可以商量配合，交叉进行嘛，没必要一个一个来。”



    赵老板拍板说：“那这样没问题，完全来得及。”



    “温哥你呢？”李正一问。



    “我也没问题。”温德茂见时间不成问题，也直接表态，“不过，老弟就只管200台电脑吗？没有其他配套电子设备要购买？”



    李正一笑着说：“怎么可能没有，这就是接下来我要跟你们详细谈的内容。”



    两位老板知道接下来开始谈到正经的，也是双方极为关心的价格与付款方式问题，所以身子一正，开始洗耳恭听。



    李正一说：“赵哥，先谈你这边。网吧需要购买的电脑桌椅，我有一定的要求，首先，电脑桌必须结实耐用，不管你用哪一种实木，只要满足前面一点，同时造价不高，我就认可；其次，座椅需要布艺沙发，造价同样不能太高，实用性一般的基础上，美观大方就行。”



    见李正一停下来，赵老板接口问：“电脑桌多宽多深？座椅是单人坐还是双人座？”



    李正一端起杯子喝了口水：“这一点正好想说，所有电脑桌深度均为55公分，高度的话应该都是标配，宽度分两种，大厅一米，包间一米二。大厅座椅全部都是单人座，包间有单人座、双人座。”



    “具体数量多少？我指的是每一个类别的具体数量。”赵老板问。



    李正一说：“这个等会有一个明细清单提供给你，你按照具体明细数量去报价就行。另外，温哥这边，电脑配置就按上次的配置单，去掉硬盘即可，其他如服务器、交换机等周边配套设备，一样会有一个明细清单给你。但今天，我们不谈具体价格，等你们报价给出的时候，我们再议，现在来谈谈付款方式，我想我们有必要商议一下。”



    温德茂说：“没关系，你先说说你的要求。”



    李正一笑着说：“如果我说，我想先赊账，三个月后再付交易款项，你们有意见吗？”



    这个要求有点过分，但在目前开店做生意的零售商家中，却又是相当普遍的一种现象。很多零售商家为了打开销量，愿意给客户承担一定期限的垫资。



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