回到吧台跟时胜杰一说此事，时胜杰就说：“我再加个说明吧，或许第一次见到的玩家就不会有怀疑。”



    李正一问：“这是你刚刚说添加的东西？”



    “是的。”时胜杰解释说，“我把两个图标整合到一块，以原有传奇图标为入口，建了一个二级窗口，这样就不用到处去找，比较方便。”



    九点一过，场面开始变化。



    师大来的学生差点让李正一惊晕，由余志辉四人牵头，男男女女一窝蜂似地涌进来一百多号人，网吧总共才200台电脑，一下子被占去一半多。



    进门后，一众师大学生各自占一个位置，然后开始左顾右盼，边看边啧啧称奇，一个个大呼小叫。这些学生平时去的网吧不少，见识自然不差，都在心里揣摩着，恐怕整个青云学区，甚至整个襄宁市，都找不出一家跟正一网吧媲美的地方。



    各自感叹纷纷，余志辉四人凑到吧台，满脸惊讶地问：“李老板，你可真是大手笔，网吧都整得这么豪华大气，我看青云区所有网吧加起来，恐怕都赶不上你半分气势。”



    李正一哈哈大笑：“你们四个家伙，马屁就别拍了，赶紧招呼你们同学过来领取上机号码……算了别来领了，一个个都占好机器，我让人去给他们发卡吧。”



    李正一招呼林文星几人带着机灵的混混赶过来帮忙，让他们给已经占座的玩家去发上机牌，他自己扯住余志辉问：“还没问你呢，咋就弄来百多号人？你就不怕我网吧没地方，塞不下这一帮子人咋办？”



    余志辉笑嘻嘻地说：“免费上网谁不喜欢，昨晚回寝室吼了一嗓子，然后整层楼都知道得一清二楚。我就担心着你网吧机器不够，才只在自己寝室那一层吼了，否则来的就不止这一百多人。这些人听说有免费上网机会，个个呼朋唤友，幸好我提醒得早，只准他们喊玩传奇的同学，其他聊天侃大山的一概没叫。”



    “你们这几个家伙，我网吧免费一天，岂不是被你们师大包场了，我琢磨着这样子不行啊，过会技校要是来一帮子人抢位置咋办。”李正一趴在吧台开始愁眉苦脸，按现在这个架势，等会技校来的人肯定不会少，据说师大和技校本来就不对付，要是万一在网吧闹起来，可就大事不妙。



    余志辉仍然笑嘻嘻地说：“怕什么，先来后到，凡事都得讲个规矩。不过老板你放心，我带来的这一帮子人都是玩传奇的主，这地方环境不错，只要他们认为值得来，他们肯定会继续来你这玩，说不定还会主动帮你回去宣传的。”



    “行吧，既然来了，就没有赶走的道理。”李正一挥挥手说，“你们四个也赶紧去玩吧……哟，四周的包间看到没有，你那一帮子同学没一个进去占包间，你们就进去占一个四人间吧。”



    “哇塞，还有这么好的事。”四人顿时大喜，赶紧跑去瞅四人座包间。



    李正一又一把扯住余志辉说：“你别急，还有事儿交代你。”



    “啥事？”余志辉被扯住，只得靠过来问。



    李正一说：“下机的时候来吧台找我，身上带身份证了吧……带了就好，到时给你们每个人办一个会员，以后来网吧玩，只要到吧台唤醒会员账号，然后用会员登录即可。下机更简单，直接通过客户端结账下机，不用来吧台付钱。”



    余志辉点头说：“我知道，就是用身份证上网罢了。长水那边现在的网吧都开始这样弄，必须先充钱才能玩。不过办理会员的人还是不多，除非优惠很大才会有诱惑力。”



    “对，差不多就是这样。”李正一肯定一句，又问，“长水那边啥时候开始施行VIP会员模式的？”



    “好几个月了。”



    余志辉斜靠着吧台，凑近一点问：“老板，长水那边办会员，充值是有很大优惠的，你这边是不是也这样？”



    李正一摇头说：“暂时不会。”



    “没优惠谁还充钱？到哪都是玩儿。”



    李正一说：“办理会员卡充值虽然没有优惠，但消费有积分，具体可以到时候详细跟你们说。其实不办理会员也没关系，不强求，但身份证必须要，想上网可以办理临时卡，钱还是必须先充的，多退少补。”



    余志辉说：“恐怕还是会有抵触情绪，毕竟青云学区所有网吧，现在都是随到随上。你要知道，网吧玩家其实是一群很懒很怕麻烦的群体，而推行会员卡，他们认为是在增加他们的麻烦。尽管办理会员卡，事实上比现在要方便很多，但玩家不知道啊，你必须先用优惠策略把他们吸引住才行。”



    “你眼光倒是不错，果然不愧是大学生。”李正一赞了一声，又解释说，“可你恐怕不知道，现在青云区的上网价格之所以稳定在3元一直不降，其实是所有网吧业主共同坚守的结果。在没有大批量网吧出现冲击价格之前，谁敢主动降价，就是找死的行为，得罪的就不是一家两家，而是青云区所有网吧业主。”



    “我没说降价，这是你说的呀。”余志辉反驳说。



    李正一就笑：“你跟我打马虎眼呢，你说的优惠无非就是充值送上网金额，或者会员上网价格降一点，你以为我不懂……无论哪一种，实际上跟变相的降价有什么两样？那些网吧老板又不是傻子，虽然不敢拿我怎么样，真得罪了，以后的路就不好走。我还想在青云区混下去，可不想一次性把所有人都给得罪完。”



    “那你有点儿玄乎，我带来的这一帮子人都是贪便宜才来的，你让他们充钱然后天天跑这么远来你网吧耍，几乎不现实。早知道今天不给你弄来那么多人，白白地占了你网吧的位置，还不如就近多吸引一点顾客。”余志辉性子不错，这时突然有点懊恼，怪责自己好心办了坏事。



    “没事，多多益善。”李正一毫不在意地拍拍他的肩膀，“说实话，就算你带师大校友过来把我网吧填满，我都不在乎。不就是免费一天而已，谁玩都是玩。”



    “那你可要想个招儿才行，否则这些性子懒惰的玩家才不会买你账，没点好处，他们才不会跑那么远路呢，开通账号充钱的可能性更小。”余志辉只得提醒一句。



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