虽然因为良好的教养，董事们没有在座位上窃窃私语，但可以看到一些人的眉头已经皱了起来。包栾平看向众人，没有立刻继续说下去，只等着众人慢慢消化她所说的话。



    “包小姐何出此言呢？”说话的是一个马脸的中年人，在发言后，他看了坐在中间的董事长一眼，看到董事长轻轻点头后，才继续说：“如果包小姐是因为想得到省代理为了吸引我们注意而危言耸听的话，还希望包小姐不要用这种方式。”



    只听到下面不知谁小声地说了一句：“直接脱guang了可能吸引的眼球还多一些。”



    全场发出一阵爆笑。不过在年长的董事的沉默下，笑声才渐渐平息。



    包栾平没有说话，只是微笑着，好像被说的人不是她一样。



    “我有没有危言耸听。大家听我说完就知道了。”说着，包栾平好像变了个人，眼神也变得犀利起来。



    “现在，红罐王佬吉确实销售处于上升阶段，从去年上市以来，每个季度销量都会增加百分之二十到三十。为什么？我想首先，在饮品这个需要创新的市场，王佬吉创造了一个新的种类，也就是凉茶。凉茶可以用来下火的功效是别的饮品不能比的，这也是它的竞争要点。与同年相比，我们可以看到王佬吉上升了多少销售量，确实，以这个曲线来说，两广市场还远远没有饱和。”



    “这很好啊，危机在哪里呢？”



    “我想说的是，平静的水面下潜伏着杀机。”顿了顿，包栾平说道：“如果现在就高兴的话，未免高兴太早。我想问一下，大家对王佬吉这个新兴饮品的定位是什么？是凉茶？还是饮料？”



    “这……凉茶吧。”回答的是王佬吉创始人的家族里的一员，副董事长王明桂先生。



    “对对对，是凉茶。”



    “我们一直说王佬吉凉茶的嘛，当然是凉茶咯。”



    众董事都纷纷表态，表示同意王明桂的定位。



    “那么我就不懂了。如果只是单纯的凉茶的话，外面药房里几角钱一包的凉茶多的是，味道也更苦，下火的疗效也更好。如果单纯买凉茶，为什么一定要买你王佬吉的呢？而且你这么甜，用良药都会苦口这句古话来看，疗效肯定没有外面的好。”



    “那就是饮料。”



    “那就更不行了。”包栾平摇头，“一、口味比不过同类产品，二、价格太昂贵，这样极不好喝又不便宜的饮料谁会买呢？”



    “可就算定位有问题，我们现在销售也在增长啊，只要卖得出去不就好了，管它什么定位不定位！”



    “如果要考虑到广告宣传，就必须考虑怎么定位。在座的各位不会说以后永远不打广告吧？要知道可口可乐公司，每年都花费多少钱投资在广告上，而它的销售又有多少是靠广告带动起来的！如果不打广告，一个产品就算是再新奇，也卖不出去！就算销售再增长，也不过是因为你这个东西很新奇罢了，但新的东西总会被模仿，等各种凉茶饮料如雨后春笋般冒出来，怎么拉开距离！还得靠广告！”



    看到众位董事神色开始凝重，包栾平继续道：“第二个缺陷是消费地区的局限性，外省对凉茶这一名词根本没有概念，推广也无从谈起。如果要推广，还是得从广告入手，这又回到了第一个定位模糊的问题。即算现在两广地区没有饱和，销售仍然在增长，但这个市场饱和了后又怎么办呢？难道各位对只有两广地区就感到满足了吗？



    “但如果要发展外省市场的话……如包小姐所说的，会有各种各样的问题，我还想问问，包小姐打算怎么解决你所谈到的这些问题？”



    “很简单，就是凉茶饮料。”



    “凉茶饮料？”



    “对，首先它是一种饮料，再它是一种有凉茶功效的饮料。我的定位就是这么简单。”包栾平说道。



    “怕上火，喝一杯预防，这就是它所要扮演的角色。我所在的湖南被称作南方三大火炉之一，人人有吃辣的习惯，也容易上火。平时我们都是上了火之后再吃牛黄解毒片下火，可如果知道王佬吉能够预防上火，那么绝对会引起销售风暴。又因为它是具有凉茶功效的饮品。到那个时候它的味道也不再是劣势，反而如儿童止咳糖浆一样，因为味道甜所以比普通的药还卖得好。”



    在座的各位董事都做过药，听到最后一句也是纷纷点头，这也是为什么他们把王佬吉做成现在这个味道的原因。



    “至于我的销售能力，各位大可放心。我做过五年的药品批发，两年的白消丹的省代理，如果你去湖南看一看，就知道白消丹在湖南的销售状况。要知道，妇科病的药是很难打广告的，因为所有人都忌讳谈妇科病。所以如果你要打广告，就不能直接入手。而我是怎么做的呢？女性都想自己干干净净的，都想预防妇科病，从这个侧面入手，打广告难的问题自然解决了。有了广告，知道的人多了，只要你疗效好，就和别的同类产品拉开了距离。一旦拉开了距离，销售就自然跌不下去了。”



    当场一个做过药品长着国字脸的业内人士就惊讶地开口：“原来包女士是白消丹以前的湖南省代理啊，听说过听说过。那时候可是引起了一个销售奇迹啊！你们那时候销售做得不错啊，为什么不做了？”



    “一个已经稳定了销售的产品，还能有什么挑战性？”包栾平一笑，“我选择一个产品，首先看它本身值不值得销售。要知道就算有再好的销售方针，如果产品足够差也是卖不出去的。我选择王佬吉，一是它很有发展的潜力；二是它才开始发展，可以让我大施拳脚！”



    “看来包女士还挺有抱负的。”那个国字脸说，“我觉得可行，不知道大家觉得如何？”



    一些和国字脸同样做过药的广州药业过来的董事纷纷表示同意，而另外一些王佬吉创始人家族的人却陷入了沉默。



    在短暂的交流意见后，包栾平被请出了房间，而房间内的董事却开始激烈地争论。



    “我看可行。“国字脸说，“包女士确实是个销售人才，有她来主持王佬吉的销售，绝对能让我们占领湖南市场。”



    “妇科药和饮料挨得上么？”马脸说，“你去喝个妇炎洁给我看？”



    “你！马志平！狗嘴里吐不出象牙！”



    马脸，也就是马志平轻轻一笑，他不怕国字脸。国字脸长得是很有震撼性，五大三粗的，听说早些年还做过码头的搬运工。但他的老婆可是董事长的女儿，他的后台硬得很，这也是为什么他这么嚣张的原因。



    “好了，马志平、邓忠国，你们不要吵了。”白须飘飘的董事长王本意发话了，他左手转着两个钢珠，眼睛闭着，深深的皱纹布满了他脸上每个角落。他睁开眼睛，手上转的钢珠也停了下来。



    “太老爷子已经有决定了。”在座的各位都这样想到。