所谓秀色可餐，就算吃的东西味道差强人意，但是有美色当前，就算是最好的调味品了。

    安吉娜娜点着一根细长薄荷女士烟，翘着二郎腿，对庞小南说“就是要给这些男人看看，省得你身在福中不知福。”

    庞小南往两人中间一坐，顿时引来了不少的男人目光，大部分是嫉妒的颜色。

    安吉娜娜看向风皇妃妃，吐了一口烟，说“你是不知道，某人今晚可是在你的直播间守了一晚，还怪我没帮你打赢第一局。”

    庞小南接话道“我可没怪你，我只是有些担心你，你们公会要是输了第二局，那可真的是让业内笑话了。”

    虽然庞小南说这话是站在安吉娜娜的角度，但是风皇妃妃也是有些小感动，她还以为庞小南从来不看直播呢。

    “不过你们第二局的操作真是太牛了，完全不给对方反击的机会。”

    庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指，菜已经上齐，庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开始剥皮。

    “第一局那个野生大哥是你吗”

    风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故送了一个太阳花的路人甲，那么大手笔，竟然不声不响的走掉了，连消息都没给她发一个。

    “不是我。”庞小南已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边，“我还没有那么奋不顾身。”

    安吉娜娜白了庞小南一眼，“你奋不顾身一次又怎么了，妃妃可是你带进主播界的，你怎么也得出点力吧。”

    “当然得出力，不过不是这个时候。”

    庞小南一口吃掉虾肉，又开始拿起一只生蚝要下嘴，“我一直潜伏在暗处，只等对手使出大招时，我就会奋起反击，打他一个措手不及。”

    风皇妃妃其实知道自己今晚大概率会赢，毕竟她是代表凤凰公会出战，公会不会袖手旁观让她输掉第一场，那样就浪费了公会的资源。

    只是，她没有想到赢的这么惊心动魄。

    庞小南吃了点东西填饱了肚子，开始了他的发言“我觉得今天这场比赛，虽然是赢了，不过还是有些地方要改进。”

    安吉娜娜点了点头，说“我们的操作看起来太明显了，我已经叮嘱过公会的那帮运营，做的要不留痕迹一些。”

    庞小南抹了一下嘴巴，接着说道“还有风皇妃妃你的表现，今天算是非常有状态，你看底下那帮人都被你调动起了情绪。”

    庞小南的嘴里包着一口食物，语气含混不清“不过，还是有些地方可以改进。”

    风皇妃妃在喝粥，听到庞小南这么说，手里的勺子顿在了半空，问道“哪些地方需要改进的”

    自从风皇妃妃出道以来，周围全是叫好的声音，虽然公会内部有些培训，不过那都是才艺和沟通技巧方面的集体培训，没有谁单独指出她存在的问题。

    其实照风皇妃妃的发展态势来看，她没有太多的问题，能在这么短的时间内冲到公会总榜的第三，本身就代表了实力，那些存在的一般性问题说不定还是她的卖点，所以没有人去说她的闲话。

    但是风皇妃妃自己知道，她是个新人，在主播的这条道路上肯定有很多欠缺，但她自己看不出来，只缘身在此山中，她急切需要听一听别人的真实意见。

    “你的诗词朗诵的不错，可是，朗诵完之后还是要解释一下，这首诗词的意思意境，最起码的，要说一下创作背景，这样，就能引起更多的人共鸣。”

    庞小南在直播间注意到，留言的基本都是文学素养比较高的观众。

    那些文化层次比较低的，基本都是奈何自身没文化，一句我草走天下。

    这样的互动效果就不太好。

    如果能介绍一下诗词的创作背景，对大部分观众来说，既普及了文化知识，又能让他们感同身受，那么互动的效果就会更好。

    举个例子，李白有一首诗，静夜思。

    床前明月光，疑是地上霜。

    举头望明月，低头思故乡。

    这首诗很出名，任何人都知道表达的是什么意境。

    但是大部分人不知道这首诗是在什么样的情况下创作出来的。

    假设你是一个观众，听到了这首诗，你能发出什么样的感叹

    什么感叹都发不出来，因为这首诗太直白了，最多你也感叹一下我想念我的爸妈了，我想念我的老婆了，我想念我的儿女了。

    此外，就再也没有任何的言语。

    但是，如果风皇妃妃能把李白创作这首诗的创作背景说出来，那情形就不一样了。

    静夜思是唐代诗人李白所作的一首五言古诗。此诗描写了秋日夜晚，诗人于屋内抬头望月的所感。诗中运用比喻、衬托等手法，表达客居思乡之情，语言清新朴素而韵味含蓄无穷，历来广为传诵。

    光是这段简介说出来，就会引出很多话题。

    比如，唐代这个关键词，就能引起很多人的讨论。

    “唐代是一个辉煌的年代，我多想梦回唐朝。”

    “唐代是最硬气的时代，唐代军队打的四海臣服，现在唐人街遍地开花哦。”

    “要说古诗，就属唐代最繁盛了，李白只是其中一个明星，还有杜甫、王维、孟浩然”

    一个关键词就会引得观众们各抒己见，各领风骚。

    又比如诗词里面运用的手法，就会有人站出来解析，哪里用到了什么手法，这一方面是向众人展示自己的语文学的好，一方面也是对风皇妃妃炫耀，想吸引主播的眼光。

    这还单单是说出静夜思的简介。

    再讲这首诗的创作背景，李白的静夜思创作于九月十五日的扬州旅舍，当时李白26岁。同时同地所作的还有一首秋夕旅怀。在一个月明星稀的夜晚，诗人抬望天空一轮皓月，思乡之情油然而生，写下了这首传诵千古、中外皆知的名诗。

    这个背景一出，更加会引起热烈的讨论。

    比如李白26岁就能作出这样一首流传千古的诗。

    “我26岁的时候还在玩泥巴。”

    “我26岁还在工地上搬砖。”

    “我26岁比李白混的还好一点，我那个时候已经是微商的老大了。”

    “我26岁的时候，儿女都有了一双，现在我的儿子都上大学了。”

    还有另外一首诗秋夕旅怀，这首诗很冷门，这个时候肯定会有人跳出来背诵全文，然后装模作样的给出一番解释和感怀，其实都是网上搜索来的。

    讲完了创造背景，再稍稍点评一下这首诗的意境，那就更加的引人入胜了，一方面体现了主播的文学素养，另一方面也衬托的风皇妃妃愈发的气质出众。

    前两句写诗人在作客他乡的特定环境中一刹那间所产生的错觉。一个作客他乡的人都会有这样的感白天奔波忙碌，倒还能冲淡离愁，到了夜深人静的时候，思乡的情绪，就难免一阵阵地在心头泛起波澜。

    在月明之夜，尤其是月色如霜的秋夜更是如此。

    “疑是地上霜”中的“疑”字，生动地表达了诗人睡梦初醒，迷离恍惚中将照射在床前的清冷月光误作铺在地面的浓霜。“霜”字用得更妙，既形容了月光的皎洁，又表达了季节的寒冷，还烘托出诗人飘泊他乡的孤寂凄凉之情。

    这种点评把诗词一个字一个字的拆解来分析，能够普及很多知识，让那些文化低的观众学到知识，受到文化的熏陶，也能让那些文化高的观众，产生共鸣，更好的抒发自己的情感。

    更重要的是，能够充时间。

    在影视行业，有个习惯叫，戏不够烟来凑。为了凑满一集的时长，吸烟和点烟的镜头往往很多。

    在直播间也是一样，你每晚要直播那么长的时间，不能长时间的表演才艺，也不能总是和观众尬聊，你得想办法。

    尤其像风皇妃妃这样的诗词主播，一首诗词几下就念完了，剩下的时间你怎么办

    那你只能是根据这首诗词的内容，去拓展其他方面的知识点，然后用这些知识点去和观众产生互动。

    庞小南看风皇妃妃的直播，就是有这个问题，一首诗词念完了，就不知道如何是好了，往往是陷入了其他直播的死套路，不停的和观众尬聊，聊些有的没的，直接把直播间的水准就拉低了一个档次。

    你是诗词主播好不好能和诗词扯上关系，那就是高雅的人，一个脱离了低级趣味的人，要是和别的主播一样，都是为了讨好观众而存在，那么你存在的意义是什么

    那些冲着你高雅气质来的粉丝，发现原来你也和其他的主播一样，只会与观众聊生活琐事，那么他们迟早会离你而去。

    而且，风皇妃妃不是一个能把生活话题聊起来的角色，虽然这段时间经过培训和实战操练，她的口才有了长足的进步，但是比起那些大忽悠来讲，还是差的太远。

    你用自己的缺点，去和别人的优点比，无论你再怎么努力和加强，你都不可能打的过别人。

    一定要发展自己的特长，围绕自己的特色做文章。

    既然是诗词主播，那么就要围绕诗词进行一系列运作。

    就是要让进来直播间的观众知道，你没点文化，你都不好意思跟主播打招呼。

    这样主播的人设就逐渐清晰了，直播间的氛围也定型了，吸引的也是特定的人群，而且是消费力最强的那批人。

    喜好诗词的人，不管是真有才还是附庸风雅的，基本上是四五十岁的成功男人，为了自己心爱的主播，他们极有可能一掷千金。

    比如今晚的那个野生大哥，进来随随便便送了个太阳花就走了，做好事不留名不求回报，这就是真爱。

    虽然现在风皇妃妃的发展势头不错，但是能够走多远并不确定，能够火起来是因为差异化发展的短期效应，她弥补了主播市场的诗词界短板。

    如果这个诗词风最终还是走向了尬聊风，那么这个优势也就不复存在。

    风皇妃妃现在最重要的，就是赶快梳理好发展的思路，不要往传统作死的主播风格行差踏错。

    庞小南说完这一切，风皇妃妃皱着的眉头终于舒展开来，她朝庞小南微微一笑“你说的很对，我一直以来困扰的问题，被你一眼就看穿了。”

    原来，这段时间风皇妃妃一直很苦恼，虽然她的成绩很光鲜，用新人王来称呼她一点都不过分，但是她却越来越觉得不快乐，在直播间的表现变得越来越机械。

    以前她卖玉石的时候，她还能有那种卖出东西的快感，但是现在让她做才艺主播，靠观众的打赏才能有钱赚，让她浑身不自在。

    就好像有人形容这种主播叫网络乞丐一样，没有一点成就感。

    卖玉石，是一个交易的过程，别人不是冲你的颜值和才艺来的，别人是来买东西的，老板娘长的好看是能够多卖一些销量，但是别人付钱得到了实物的回报，作为主播来说，不会有那种卖笑的感觉。

    但是这些天做才艺主播，风皇妃妃觉得特别无聊，一首诗词念完也就一两分钟，不可能和唱歌一样能撑四五分钟，多出来的时间干嘛

    只能是和观众尬聊了，完全成为和其他直播间一样的气氛。

    经过庞小南的点醒，风皇妃妃开始知道自己接下来要干什么，终于不会再有在直播间那种度日如年的感觉了。

    安吉娜娜也表示了赞同，夹了一个生蚝到庞小南的碗里，“这是赏你的，想不到你还挺懂套路的，要不要来我公司干个运营总监啊”

    最后一句话，安吉娜娜媚眼放电，搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。

    “算了吧，我这是旁观者清，要是真去你那里上班，说不定我还不能有这么深的领悟。”

    庞小南又说起了潇潇公子。

    “那小妞不错啊，论才艺，我想她不输妃妃，而且我去她的直播间看了，在线人数比妃妃这边还要高，是真的实力强劲。”

    庞小南没有把自己打赏潇潇公子的事情说出来，因为那是找死，一分钱都没赏给风皇妃妃，却大方的跑去和她的对手套近乎，要是安吉娜娜知道了，肯定会大发雷霆，估计风皇妃妃心里也不好受。

    “嗯，我也去看了她的直播间，确实数据很不错，怎么，你有什么想法”

    安吉娜娜知道庞小南不会无缘无故的提起潇潇公子，她疑惑的看着庞小南，等待他的回答。

    “我在想，你们凤凰公会是不是可以把她挖过来这样你们又多了一员虎将了。”

    其实，庞小南是觉得潇潇公子待在那种小公会，不如转投大靠山，能用内力弹奏乐器的高手，待在小地方太屈才了。

    “你以为那么好挖的”

    安吉娜娜白了庞小南一眼，不是业内人，不知业内事。

    其实主播界和足球界一样，也已经进入了激烈的职业化进程，竞争相当激烈。

    公会相当于足球俱乐部，主播就是俱乐部里面的职业运动员。一个公会想要挖另外一个公会的墙角，必须支付转会费。

    这是第一，第二，一个主播转会过来，你自然要给他更好的待遇，那也就意味着公会的支出更大，要在他身上赚到更多的钱，才能弥补这部分多出来的支出。

    有这功夫，我为什么要去挖人，自己培养一个不是更好吗

    而且主播的培养不像足球运动员，需要从小抓起，有个几年，就能看出你适不适合这个行业，能不能大红大紫，主播大多数人都是吃青春饭的，错过了那几年，那就错过了一辈子。

    而且，一个公会培养出一个大主播，它肯定不会随便放弃，尤其是像潇潇公子这种，蓝月亮公会那种小公会，基本上就靠一个大主播在死死支撑，把潇潇公子放跑了，也意味着公会要完蛋。

    就算有公会愿意让旗下的主播出走，那也是判断这个主播马上要过气了，没有了剩余价值，这才忍痛割爱。

    所以安吉娜娜认为，与其花那个功夫去挖墙角，不如挖掘一个新人从头开始培养，这样主播的忠诚度也有保障。

    那些跳槽的主播，你凭什么认为他就一定会跟着你一路走下去，既然她能背叛老东家，就一定还能背叛你。

    虽然安吉娜娜的道理是一大把，庞小南有自己的理解，潇潇公子不是一般的主播，很可能，她也不是以主播为主业。

    但是潇潇公子的实力摆在那里，虽然暂时只有庞小南一个人听得懂，不过庞小南相信到了最后，随着赛程往后走，潇潇公子的实力肯定会越来越惊艳众人。

    但现在说什么都晚了，潇潇公子已经败北，今年是不要想夺冠了。

    不过作为一个大公会，应该有前瞻性，自己培养主播固然是保险，但是捡现成的鱼更美味。

    既然安吉娜娜不打算挖潇潇公子，庞小南觉得也没有说下去的必要，三个人开始集中火力消灭桌上的没事。

    这时一个风度翩翩的男人走了过来。

    庞小南用旁光打量了一下这个男人，三十多岁，戴个金边眼镜，穿着得体，一看就是成功人士。

    庞小南对这种情况是见怪不怪，身边的美女越多，碰到这种情况就越不稀奇，很明显，这个男人绝对不是冲自己而来。

    成功男人端着一杯啤酒，冲庞小南等三人举了举，礼貌的说道“三位，你们好，我叫段誉阶，刚刚在旁边听你们说直播的事情，听的津津有味，不知道我有没有这个荣幸，和几位商量一个生意”

    谈生意的庞小南好奇的停下了嘴里的动作，直直的看着段誉阶。

    见两位美女都没有发话，而段誉阶还站在那里，庞小南开口道“你有没有荣幸，美女说了算。”

    风皇妃妃肯定不会搭话，她把眼光投向安吉娜娜，毕竟，安吉娜娜是她的老板。

    “坐吧，段老板。”

    段誉阶微微一笑，随意拉了一个凳子坐了下来，把啤酒杯放到了桌子上。

    “自我介绍一下，我本身是做补品生意的，最近也是听闻很多同行开始利用直播带货在拓展生意渠道，所以今天我有幸听到几位刚刚在高谈阔论，深受启发，这才冒昧过来和几位商量一个合作。”

    段誉阶的笑容很温暖，看不出丝毫的狡诈，这也许就是儒商的姿态。

    直播带货早就成了各路商家的标配，只是能不能玩得转，就要拼各自的实力了，不是说，你开个直播就能带货，这里面同样有很多门道。

    段誉阶的生意是祖传的，从他的爷爷辈就在从事这种补品生意，像燕窝海参之类的高利润补品，段家的生意一直红红火火。

    不过最近几年，段誉阶发现这生意有下滑的势头，他本身也是一个与时俱进的人，自然知道这里面受到了电商和直播带货的冲击，所以他也想改变一下传统的销售模式，跟上时代的步伐。

    但是苦于自己从来没有在行业里面待过，也没有熟悉的人员从事这个行业，所以他一直迟迟不敢拿投身直播带货的赛道。

    爷爷曾经告诉过他，不熟悉的事物，不要去碰，不熟悉的人，必须观察一段时间才能接触，这才是基业长青的根本。

    刚刚段誉阶就坐在庞小南的隔壁，庞小南的一番见解以及他旁边的安吉娜娜说的那些业内的运作方式，让段誉阶对直播带货有了充分的信心。

    而且以他的判断，安吉娜娜正是业内的核心人物，要是能和这几个业内的精英达成合作，那么段家的生意很可能迎来一个巨大的上升空间。

    段誉阶说出了自己的目的，安吉娜娜却面有难色道“段总，不是我不愿意合作，不过我们的直播方式可能不太适合你的生意。”

    安吉娜娜旗下的平台也好，公会也好，走的并不是直播带货的路子，虽然都是直播，但是直播和直播是有区别的。

    这一点，风皇妃妃就深有感触。

    最开始，风皇妃妃做的就是带货主播，通过小视频吸粉，然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会，做的是才艺和颜值主播，是在直播间供人娱乐赚取礼物。

    这两者之间完全有着本质的差别。

    带货主播是不需要颜值的，只要货好，就有人买单，但是才艺主播不行，才艺再好，也还得颜值过关。

    段誉阶点了点头，说“我大致也了解过主播的区别，你说的这些其实都不是问题。”

    作为一个浸淫商场多年的商人，段誉阶稍微调研了一下，就搞清楚了主播界的一些知识点，他只是苦于没有可以委任的大将而已。

    而此时的安吉娜娜，正是他最好的选择。

    段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司，或者是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本太高。

    虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品，但是当他了解了带货主播的要价之后，他发现即使是像燕窝这样高档的商品，刨去开支基本都没有钱赚。

    首先，主播要收坑位费。

    从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故

    大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。

    好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自己的事情。

    大主播李齐家双11当天，零食的坑位费为6万元；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。

    除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。

    很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高，一般都是20起，如果一款产品没有很高的利润率，那么找网红带货一般是要亏损的。

    为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢这就是看老板的气度了，再怎么说，亏了钱打了广告啊。

    段誉阶没有这么傻的想法，他卖东西，就一定要物有所值，不赚钱可以，前期打广告也可以，但是不能亏本赚吆喝。

    因为还有一点，这些网红，不会真正的为你出力，他手里那么多坑位，大家都是给的一样的钱，凭什么给你多曝光多卖力

    所以，段誉阶思来想去，不能和那些现成的直播公司合作，得不偿失。

    刚刚在旁边听了庞小南等人的高论，他突然冒出了一个想法，为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢

    段誉阶有成熟的供应链，而安吉娜娜拥有丰富的业内经验，以及现成的直播团队，完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。

    “重新认识一下，我是段氏企业的负责人。”

    段誉阶向安吉娜娜伸出了右手，轻轻了和安吉娜娜握了握手。

    “你就是段氏企业的接班人”

    安吉娜娜有些惊讶，因为段氏在华国的地位如日中天，几乎控制了所有的高端食材生意，没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。

    实际上，段誉阶代表家族控制家族企业已经有很多年了，之所以一开始没被安吉娜娜认出来，是因为段誉阶本身是一个十分低调的人。

    段誉阶点头道“如果我猜的不错，你应该是猫牙平台的幕后老板，安吉娜娜小姐。”

    作为一个成功的商人，对各种信息的渴望和掌握是必备的素质，前期调研直播行业的时候，段誉阶就已经对华国所有的直播平台有了深入的了解，并搞清楚了背后的资本关系，以便日后做进一步的接触。

    安吉娜娜不像段誉阶那么低调，她的消息在网上一搜一大把，这也是没办法的事，毕竟她涉及的是娱乐行业，老板自然也是需要娱乐化的。

    自从知道了段誉阶的真实身份，安吉娜娜变得热情起来，她主动的招呼段誉阶吃菜，“段总，幸会，不要客气，这么多东西我们吃不完。”

    段誉阶微微一笑，拿了一个生蚝，“那我就不客气了。”，，，