“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的就是，我们马上拿出去卖，看到的就是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来？人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色就知道咱这东西好，这说明什么？说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么比，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可是金贵着呢！”狗子还没说完二叔说道：

    “我们不会可以雇人吗？”

    “雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到？”老爹发火了道：

    “狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：

    “我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城就那么多富人，都是他们的主顾，我们就算品质比他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们就降价，比我们便宜好很多，那我们怎么办？不降价可能就卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛就能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少？”狗子没说完二叔又说道：

    “你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也比给他们2两银子一盒赚钱呢！”

    “看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量上不去的情况之下，我们可能半年之后就只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，就比他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃上了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒上，都会打上杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，就卖我们杜记的阿胶，那个时候市场上的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想？奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候就不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒就撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价就是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们就是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货就不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以就值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算上第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价就在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好就算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们就没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价就难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗？你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事就是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，就坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，咱们都知道老话说隔行如隔山，老爹能出去当伙计，你们要想也能经商，那就先找地方也当伙计去，把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后，在跑到这里来提问题吧！是吧老爹。”

    “大哥，你这些日子跑到外边给人当伙计去了，你这……没少受苦吧！”三叔说道：

    “哎呀都过去了，为了把买卖做好，跟你们想的一点都不一样了，这不是坐在家里想我该怎么样就怎么样的，还好我这一个多月的苦没有白吃，我把我的心得告诉狗子跟柱子了，今天狗子表现不错，以后一定能接我的班！”老爹别的不会，顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。

    很显然杜雨晖这套理论下来，别说眼前坐着的是不懂经商经验的二叔等人了，就是二叔公跟三叔公他们家来人，也一样得佩服的五体投地，在后世杜雨晖的做法是利用别人的资源，来给自己的品牌打造影响力，但是现在这个年代，虽然也有什么张记老店呢还是徐记作坊啊！不过他们还是依靠老辈的口碑，要想新扶持一个品牌出来，不是想象中的那么容易的，所以除了三叔拍了一下老爹的马匹之外，其他人都还有点蒙圈呢！关键是现在众人还没有办法反驳了，老大出去给人当了一个多月的免费伙计，其他人根本就没有这方面的经验，而如此长篇大论下来，就两个结果，如果你说你听懂了，那么你找不到反驳的依据你就只能是同意老爹的办法了对吧，第二你没有听懂，但是你却不敢说，废话你连听都没有听懂，你能说狗子你在重复一遍吧！叔叔婶婶没有听懂，那你还适合干这买卖吗！这一大套下来，其实很多人都是听不懂的，也正是因为听不懂，这就跟皇帝的新衣一样，能说自己是傻子吗！那就只能是装作，大哥这一个半月的伙计真的没白干呢！总结的这些经验那真是精辟之极啊……

    “你们看老大这个打算怎么样？”祖父都没敢喘大气的说道：或者换句话说，杜雨晖如果现在站起来问，我刚刚都说了啥，谁能复述一遍我给他10两银子，包括老爹大哥跟梁氏，都还没有完全消化呢！何况其他人了。

    “那个大哥真没看出来啊！以前真的是弟妹我小看大哥了，你说这事怎么干，咱们就咱们干。”三婶说道

    “是啊大哥，那个我还是那句话，我有力气，需要干啥你吱声就行。”三叔借坡下驴说道：

    “那个爹，大哥说的有道理，这个杜记好，咱们别看眼前这一年两年，看样子大哥这是有长远打算了。”四叔也跟着说道：废话这个时候不支持老爹，都是傻子了对吧！

    “大哥你别往心里去，咱们不也是商讨吗！我们家也都听你的。”二婶在给二叔找台阶下说道。

    “不是我这当哥哥的说你们，给你们找赚钱的活计，狗子种的白菜，也让你们给祸祸了，现在看到能挣钱了，你们什么也不懂就想出来出主意，开店谁不会说，你们都能想到我能想不到吗！你们要是就都这个想法，那还用找我商谈吗！有好办法难道我跟钱有仇，我愿意让那些掌柜的，不认不识的白赚钱吗！凡事要看的长远一些，咱们有了这个手艺，狗子有这个配方，这活计就跟狗子赌鱼一样，他不是一天两天的事，我也还是从狗子这段时间赌鱼上思考出来的，在结合我当伙计的心得想到的，尤其是你二弟，今天本来我们还能熬一锅出来的，都被你给搅和黄了，自己的书不好好读，成天就想一些没用的。”老爹愤怒的说道：

    “我也不是不想好好读书，这还不知道什么时候开始科举呢！”二叔狡辩道：

    “你要是第一次就都考上了，也不至于是个童生，今天你要是个举人，我们家就敢在城里开店，他们也不敢欺负我们你知道不！现在我们什么也不是，你连出头跟村正家打官司都不敢，还成天想着给我们家的事拿主意，你哪怕我不在家的时候，你能给狗子还有他娘办一件我能看上眼的事，我都不会说你什么的，该出头的时候不出头，就知道抢自己家里拿点东西，你也真对得起你那耗子的属相了……”

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