“夫人你们回来了，今天晌午来了一个人找老爷夫人，我问了一下是个药材商人，正在客厅等着夫人呢，茶水跟点心已经给客人备下了。”杜雨晖跟梁氏又带回来结果孤儿，外面有了动静之后，也是第一批来的12岁的小红就出来帮忙了，杜雨晖算是体会到了这个年代说的穷人家的孩子早当家这么一说了，就别说是10岁以上的孩子了，8岁以上的，基本上烧火做饭还有简单的接人待物，这些都是没有问题的，所以他们来了之后，内院的事情基本可以交给他们了，而赌坊方面呢！徐掌柜他们很快就听说杜雨晖这边在收罗孤儿了，虽然他们无法帮忙，但是在这里住的赌坊方面的人，原来是帮忙看家的，现在人有帮忙的了，所以昨天徐掌柜的亲自来了一趟，以给杜雨晖讲解这一次赌鱼规则的时候，也让赌坊的人都搬走了，跟这样的明白人打交道杜雨晖都决定爽快，他们想到了你想要做的事情，并且也不让你为难，而这也是有人来邀请杜雨晖他们跳槽，杜雨晖都不会答应的原因。

    “小红辛苦你了，等今个你们的新衣服回来，都换上到时候这大姑姐就更俊俏了。”梁氏一边说着一边带着杜雨晖去正厅，当然了两人还嘀咕了几句，主要就是把双簧给演好。

    “哎呀让先生您久等了。”进门之后梁氏首先说道：

    “见过夫人，我说专门贩卖大批量药材生意的，夫人您叫我沈俊安就行，前两天得到赌坊方面的信，说您老这两天能到绍兴府，所以我这也是连夜赶了过来，只要不耽误夫人的生意就好。”沈俊安说道：杜雨晖一听这的确是老江湖了，一句话把自己的艰辛说的明明白白，当然了他从哪里来呢！不过杜雨晖知道，徐叔叔给自己挑选的是一个价格最公道的主，在这方面杜雨晖还是相信徐成军他们的。

    “不碍事不碍事，让沈先生操劳是妾身的不是！不过沈先生你放心，只要是你的药材可以保质保量，并且能够价格公道，我们不会亏待你的，要不我们先看看药材。”梁氏也开始说客套话了。沈俊安点点头，然后一摆手，跟着他来的一个下人马上出门，此时杜雨晖才想起来，外面有一辆马车，看来是沈俊安带来的了，一会工夫4个大袋子就被扛了进来，并且沈俊安说道：

    “没有想到贵府居然是夫人懂行呵呵，夫人请先过目我的这些药材，只要能够入了夫人的法眼，咱们这价钱方面夫人放心，你可以随便去打听。”梁氏在正坐上都没有动一分，然后吩咐道：

    “狗儿，把娘跟老爹平时交给你的本事拿出来吧！今个你大哥不在，你也验验货，为娘的看看你学的怎么样了？”听了梁氏的话，杜雨晖从旁边蹦出来然后说道：

    “是的娘……”随后就在沈俊安惊讶的眼神之中，开始跟报菜名一样，说出了每一种药的名称，中药就这一点好，千百年来名字没有改动过，如果要是其他的东西，也许杜雨晖都不敢瞎说，因为名字可以有所变动，而中药唯一不用担心的就是这个问题，认出来了大多数的药材之后，就剩下最后的一种了，突然之间听到杜雨晖说道：

    “娘这个叫什么来的，孩儿忘记了。”杜雨晖拿出来最后一种摇晃着并且开始皱着眉头了。

    “嗨，娘都跟你说过多少次了，这个叫白术白术，你这次可要记下了。”梁氏叹气的说道：

    “奥娘孩儿记住了，白术白术……”杜雨晖在默念的同时，沈俊安已经是非常非常的吃惊了，刚开始进门的时候，虽然这个宅邸很大，但是里面的下人，大人没有看到，小孩到是不少，但他们的穿着，毕竟杜雨晖他们也不知道要做什么样的衣服，这是来了一批之后，杜雨晖找裁缝店的人来做，然后量尺寸，这就不可能是马上做完的了，好在张裁缝说后天可以拿到第一批，杜雨晖也意识到了这个问题，所以今天回来就让刚子他们去取了，不过这个年代虽然不能说以貌取人，但是沈俊安还是有所怀疑的，这家里的下人穿的跟乞丐一样，他们能大批量的购买药材吗！毕竟顺天赌坊方面说的是一种都是万斤规模起量的，而他拿出了最优惠的价格所以……

    开始的时候沈俊安的确有点心灰意冷了，当然了这是人之常情对吧！但是现在呢！我们明眼人可以看出来，梁氏怎么可能会懂药材呢！可以说这些药材认识他，他却是一味都不认识，不过杜雨晖有招啊！为了把梁氏给抬起来，进门的同时他就告诉梁氏了，一会进去之后你让我去检验药材，而我会有一样假装忘记叫什么名字了，而娘你一定要记住了，那个叫白术，结果就出现了这么一出，对于沈俊安来说，人家孩子都知道这30多药材了，那么他们家的生意一定没错，毕竟杜雨晖看起来才多大啊，而这个夫人也知道药材，那这是真正的买主了。

    “夫人恕再下眼拙了，贵公子对药材的熟知，已经不亚于一般药店内的活计了，恭喜恭喜啊！”沈俊安是什么人，能做大药商，并且是杜雨晖需要的那一种，能力一定不会差的。

    “先生谬赞了，这样狗儿，你把你写好的咱家需要的药材单子拿出来给神掌柜的看看，如果都有的话，咱们就谈谈价格。”梁氏不紧不慢的说道，尤其是他跟杜雨晖一个小双簧，让沈俊安立马就刮目相看了，心里有了底气的梁氏，开始按照杜雨晖教的，一步一步往下进行了。

    “沈伯伯您老看看，老爹要的是这48种药材，您要是早来两日就可以见到家父了，他有急事去了临安府。”杜雨晖也把家里大致的情况介绍给了沈俊安，尤其是去临安府，那是大地方，也可以有震慑力的。

    “夫人没问题没问题，府上要的这48种药材我们都有，这上面没有任何生僻的草药，只是不知道你们什么时候要，如果按照顺天赌坊徐掌柜他们说的，一样最少10000斤的话，这……”沈俊安没有把话说完。

    “这样沈掌柜的，咱们先谈一下这48种草药，每样都10000斤的话，你可以给我一个什么价钱？”因为心里有底了，所以梁氏不紧不慢的问道：听了这话沈俊安也是眼睛一亮道：

    “夫人这药不同价格也是不同的，您让沈某算一下……夫人我给您一个最低价18000两。”沈俊安报价了之后，杜雨晖简单的计算了一下，平均就是37。5文钱一斤，当然了这个价格比药店要便宜很多，毕竟刚刚说过的是平均价格，而有一些药材的价格的确会更贵，但是也有更加便宜的，当然了听了沈俊安的话，梁氏没有任何的诧异，是了没有因为钱不够而焦虑，随后他说道：

    “这样沈掌柜的，你这个价格我认为还是有点高了，多了我也不跟你讲价了，你给我省下1000两，咱们就成交你看如何？”听了这话沈俊安又稍微的开始哭穷了几次，但最终还是同意了道：

    “行17000两咱们成交，就算我赔本也拉你们今天这个主顾了，夫人那咱们什么时候交货，还有咱们第一次合作，这定钱？”

    “恩沈掌柜的你说的对，我们是第一次合作，所以我想先这样，前面的药材呢！按照单子上开出来的顺序，前面的12样，你一样先给我来10000斤，今天我也可以当做是相信你了，先给你10两金子的定钱，哪怕就是你跑了不给我们送货了，我就再找其他家也不迟，而你们先给我送一部分货，咱们有了第一次接触之后，你在把其他的一起给我送过来，到时候咱们也熟络了，你也不吃亏你看……”梁氏说着交易细节道：

    “成夫人，那咱们就这么定了，你这前面的是4000两，我收100两的定金，既然夫人信着我了，我也愿意长期跟夫人来往，这第一次夫人您就看我是怎么做的吧！”沈俊安开始拍胸脯保证了，而对于杜雨晖来说，前面的12味草药他必须要先拿到，正八景的驴皮阿胶就是这12味中药了，而其他的那36种，也是常有的草药，自己都买下来，到时候哪怕有人查到了自己的药材来源，也没有人能够判断出自己到底是用什么熬制的阿胶，将来什么却就补什么，比例上就更加会误导其他觊觎之人了，随后梁氏说道：

    “狗儿你起草一个定金的文书，一会我看看你长进了没有，沈掌柜的你稍作，我去给你那定金。”

    “是娘亲。”宅子里面有文房四宝，而梁氏去拿钱了，杜雨晖很快就写了一份契约出来，等梁氏回来，杜雨晖拿过去给梁氏看了一遍梁氏居然还给他纠正了几个错误，随后杜雨晖又改正了一下，用另外一张纸写了一遍。

    “行，沈掌柜的你看咱们这契约这样先定下来可以不？”这年代女人大多都是不识字的，而沈掌柜一看梁氏还能指点儿子学习，当然了这儿子已经很厉害了，还能写一个文书，类似于合同的东西，就是定金的协议而已，毕竟拿了人家定金还能一点字据都不留下吗！同时梁氏还懂的中药材，这就更让沈俊安惊为天人了，他所有的疑虑都消失了，废话如此还要怀疑人家，这以后的买卖自己就都别做了，所以他说道：

    “夫人大才，成成成，我这就签字。”从梁氏手里接过来10两金子之后他又问了一句。

    “夫人要的这些药材，我需要备货，一个半月不耽误夫人吧……”

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