刘慧慧莞尔一笑，十分熟练地说道：

    “我们有合同作保证，如果考不上名校，我们全额退款。”

    许灵珊问道：

    “那么有合同范本我们看一下么？”

    刘慧慧又是莞尔一笑，拿出早就准备好的一份合同打印纸质档，递给许灵珊。

    许灵珊简单看了一下，都是些格式合同，好像挑不出啥毛病。

    刘慧慧继续说道：

    “接下来就由我给你们介绍一下幼升小的整体情况吧。目前，我市一共有7所市属重点小学，我们给它取了个名字，叫七龙珠。那么，你们的孩子将会进入这7所名校中的任一一所。”

    许灵珊问道：

    “这7所学校是由我们指定么？”

    刘慧慧说道：

    “我们不负责指定某个学校，只能保证这7所学校中的任一一所。目前，新华小学虽然对外宣称已经招满，但我们仍然有少量名额可以进入红星小学已经组织过两次考试，我们还有机会其他几所学校，我们都将陆续组织考试。”

    李俊彦在一旁插嘴道：

    “还要经过考试才能去读么？”

    刘慧慧点了点头：

    “是的，毕竟现在这些学校都只凭分数录取，所以，凡是通过我们机构想要进入名校的学生，都必须经过考试。”

    李俊彦问道：

    “那假如我们孩子基础较差，你们怎么能保证考试拿高分？”

    刘慧慧说道：

    “这个请家长朋友不用担心，我们有刷题班，让孩子熟悉所有的题型，并针对这些题型不停地反复练习，以帮助孩子取得高分。”

    许灵珊听着丈夫和刘慧慧的对话，不置可否。

    刘慧慧又讲了一些情况，然后问道：

    “你们有意向的学校吗？”

    许灵珊说道：

    “反正就是这7所中的任一一所吧，毕竟你们的合同也只保证这7所，而不能指定其中任一一所。”

    刘慧慧掩嘴而笑，心想这样的家长还真够理性的。

    其实这样的情况，许灵珊很清楚地知道：人为刀俎我为鱼肉。也正因如此，这样的谈判，其实是没有什么含金量的。虽然说起来有合同作保证，但那也只能防君子不能防小人，现在只要一交钱就跑路的培训机构多了去了。

    现在已是10月，离李谷蕊上小学一年级不到一年的时间，就这一年，需要向这家叫麦地的培训机构缴纳5万元。

    5万元，就能保证孩子上个名校，对于许灵珊来说，这样的交易虽然有些贵，但只要踮着脚尖，也是能够触摸到的。再说了，这笔钱是花在孩子读书上的，投在教育上的钱，再贵都值得。

    前后不到一个小时，许灵珊就对刘慧慧说道：

    “签合同吧。”

    刘慧慧按捺不住内心的狂喜，强作镇定，拿出协议，让许灵珊签了字。刘慧慧说道：

    “费用一共是5万元，请问是刷卡还是现金呢？”

    许灵珊说道：

    “这5万块不是一次性支付吧？”

    刘慧慧说道：

    “抱歉，我们这个费用是需要一次性支付的哦。”

    许灵珊的心里，已经隐隐有一点点怒火了。在整个谈判过程中，一直处于“人为刀俎我为鱼肉”不对等的局面，现在，5万块钱一次性支付，这样的条款，也未免太霸王了吧？

    许灵珊站起身来说道：

    “对不起，你们的条款太霸王了，这合同我不签了。”

    说完，站起身就走，头也不回。

    李俊彦还坐在椅子上愣神呢，就看见妻子的背影越来越远，还没明白是怎么回事，就站起身来，紧跟着一溜小跑，朝妻子追去。

    许灵珊的风格就是雷厉风行，既然对方表示没得商量，而这又是自己的底线，那当然只剩下走路这一条路了。

    刘慧慧本以为这个单子十拿九稳，没想到最后一刻，对方就这样甩手而去了。看着这个女人高傲的背影，那一刻，刘慧慧的内心是挣扎的。

    她想：

    “哼，你就拽吧！这可是你的孩子想上名校，又不是我的孩子！不读就不读！不读那是你的损失！”

    但是转念又一想：

    “如果今天签了这个单子，她个人就能拿到15的提成，那可是7500块也！7500块，可以买台高档的笔记本电脑了，也能买到最新款的苹果手机了，还能够支付自己4个月的房租了……”

    在电光火石之间，经过短短几秒钟的纠结，很快，刘慧慧就下定了决心，做出了应对的策略

    刘慧慧紧跟着一路小跑，跟上了李俊彦和许灵珊。她满脸陪笑，对许灵珊和李俊彦说道：

    “两位，两位，请留步稍等一会，我马上跟主管汇报一下这个事儿，你们等我2分钟就好，2分钟！”

    许灵珊这时候不置可否，面无表情。

    此时此刻，她的内心也在挣扎。

    一方面，既然已经认可5万的价格了，也认可这个交易了，那么这5万迟早都会支付，5万块，就能买下女儿的名校，就能买下一个优秀的教育资源，别人家的孩子都已经定了，这样的机会不多了，倘若意气用事，就此走掉，如果真的让女儿失去了读名校的资格，那这罪名可就大了

    另外一方面，对方的条款实在太霸王了。说到底，这样的条款就是欺负人！你以为就你一家可以吗？我也可以去别的培训机构！

    许灵珊与刘慧慧，就像是两个高手之间的对决，在进行着一场看不见的过招。

    而此时，从内心深处说，许灵珊是不愿离开的，但是她觉得自己的自尊心受到了打击，如果留下来，她肯定需要一个台阶。

    而紧跟而来的刘慧慧，就是及时出现的一个台阶。

    深谙销售之道的刘慧慧当然知道，最好能让消费者冲动买单。因为一旦消费者过了冲动期，他们就会冷静下来，就再也不会买单了。她当然也知道，这时候，必须充当许灵珊的台阶了。

    给她一个台阶，事情就能出现转机。

    见许灵珊不置可否，刘慧慧接着说道：

    “我们都冷静一下，毕竟孩子的未来才是大事。”

    不得不说，这句话刺到了许灵珊的痛处。

    是啊，自己的自尊心与孩子的前程相比，那又算得了什么呢？

    (https://www.tmetb.net)