以刘嫚的名气，养猫的年轻人基本上都知道她，这些人之中，愿意花高价购买cats’garden的，早就买了；不愿意买的，无论刘嫚如何宣传这款猫粮多么好，他们也不会买，原因在于价格。根据人民币兑纽币的汇率，对于中国普通工薪阶层来说，一袋cats’garden猫粮还是太贵了。

    按照先前peter在香港的承诺，只要她们日均销量超过1000袋，cats’garden公司就可以以零售价每袋百分之5的代理费，与她们签订长期合作协议。

    现在目标已经达成，peter同意零售价百分之5的代理费。而且还少了一道关税——之前她们相当于交纳了两份关税，一份是新西兰到香港、一份是香港到大陆，现在就可以直接从新西兰到大陆。因此她们的利润空间增大了，可以让利给消费者。

    但是，零售价格不能降，如果降价，一是会贬低品牌整体价值；二是会让之前高价购买猫粮的老顾客对刘嫚、对她们店铺产生质疑和不信任。

    因此，刘嫚提出一个未来营销方案——买猫粮，送玩偶。

    “玩偶？玩具？”peter把这个方案看完之后，非常诧异，“什么玩具这么吸引人，让他们宁愿为了玩具，购买猫粮？”

    “您稍等一下，”刘嫚让毛雨辰快去她办公室把日光和月光的玩偶拿过来，上一批定制的玩偶，她还留了两个自家宠物的。

    过了两分钟，毛雨辰拿着玩偶进来了，peter眼睛一亮，脱口而出，“oooocute！”

    peter接过毛雨辰手里的两个大玩偶，一手抱一只，爱不释手，“这个玩偶做的太棒了，栩栩如生，这两只猫有真实模板吗？”

    “它们是照着我自己养的两只猫的外形制作的，”刘嫚从手机图片里找到日光和月光的照片给peter看，他一对比，简直一模一样。

    “这太神奇，太有趣了！我的宠物也能做成这种模型的样子吗？”

    “当然可以，只要有它们的全身照和侧面照就能做。”

    “大概需要多长时间？”

    刘嫚回想罗优优的交货时间挺快的，“最多一周吧。”

    peter身边的黄士霆在偷笑，他觉得会议的话题好像跑偏了。

    过了一会儿，peter自己也意识到这个问题，他轻轻咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，对刘嫚说，“我明白你的意思了。”

    连他自己都这么喜欢这个玩偶，何况其他消费者呢？

    “我已经通过三种方式先试探了市场对玩偶的接受程度，一种是赠送，数量极少；一种是直接在我们店铺上架销售，数量也非常少，第三种是提前预定，到目前，我们已经收到412w份订单，前两种样本太少，不好统计，但第三种，光是定金费用，我们就收到了近200w，这能够充分说明，玩偶对消费者有着非常巨大的吸引力。”

    刘嫚把英文数据据表格递给peter，然后继续说，“每一个玩偶的形象可以说都是一个小模特，它们在中国互联网上不说家喻户晓，但许多人都知道它们是谁的宠物，相当于另一种方式的形象代言，还能为我们免除一大笔广告费用。玩偶是我与一家中国的宠物用品公司合作生产的产品，他们公司叫yoyo，不知道您是否听说过。”

    “知道，我当然知道，”peter点点头，“yoyo宠物用品品质非常棒，我自己家都用他们的产品。”

    刘嫚心想，难怪罗优优当初说他们公司在海外名气名高于国内，看来没有吹牛，是真的，可惜国内用户都觉得他们家的东西太贵了。

    “那么这个营销方案，您应该就能更好理解了。”

    在方案书上，刘嫚写明了玩偶的成本，她设计了三种不同的大小规格的玩偶，想得到peter手边这么大规格的玩偶，必须在她们店消费3000元以上，消费2000元以上，可以得到她之前即被抢购一空的小一号玩偶，而消费1000元以上的顾客，则可以得到迷你玩偶。但玩偶不会再在店里上架销售了，在短期内，刘嫚要营造出玩偶很抢手的景象，俗称饥饿营销。

    “你的想法很有趣，”peter笑了笑，“我竟然有点期待了。”

    刘嫚微笑以对，“那您愿意与我们签订长期合作协议吗？”

    “为什么不呢？”peter看了一眼张佩，对刘嫚说，“你看，我人已经到中国了，难道要白跑一趟？我又不是真的来旅游的。”

    合约的签订比想象中要顺利，她们最终与peter签订了为期3年的合作协议，结果超乎了刘嫚的预期，因为黄士霆跟她说，peter这个人很谨慎，一般都是以2年为时间单位签合同的。

    peter放宽条件，或许是被刘嫚的玩偶计划打动，或许是为了追她的母亲，事实如何，只有他自己心里清楚了。

    除了合约期，新代理合同还有很多与旧合同不同的地方。

    一个是运输方式，从总部过来的货，是以集装箱为单位发出去的，一个周期就是一个月，大陆离香港近，一个周期才一个星期，因此，接一次货的量是巨大的，不可能像以前几卡车几卡车的运输，且远洋邮轮的运费，由刘嫚公司自理。

    其次是资金链，曾经黄士霆看在宋君哲、喻湛的面子上，慷慨的同意她们先拿货，后付款；但总公司不行，peter说，他们从来没有这样的例子，任何代理商都是款先到，货再发。

    这些都是没办法谈的，在签完合同后，刘嫚在合同签订后第三天，向cats’garden公司的国际银行账户，转账1400万美元。这几乎是她们公司账户上现有的全部流动资金，甚至包括她和她母亲到目前为止，所有积蓄。

    这笔钱对刘嫚母女而言是巨款，peter却觉得太少，他说西士兰公司每个月的货款大概在3000万美元左右，销量高的月份有可能到5000万美元。刘嫚和张佩深刻体会到，和大公司合作，不是几十万几百万的小打小闹。张佩还庆幸，幸好她们没有着急拿钱买房，否则连货款的钱都凑不够。

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