当罗通文把门打开的那一刹那，王世佳看到以后一下子就觉得好熟悉的感觉，觉得好像在哪里看到过，原来是上个岁月自己在当副厂长的时候，罗通文作为这一批代表茶农供应给厂里面茶叶的优秀茶农，然后到厂里面给他们提供茶叶，所以有这样的交往在前面，因为上课岁月的时候，罗通文总是很文质彬彬的，虽然说他文化水平不高，但是他给人的感觉就是这般的和蔼可亲，所以说他和王世佳虽然说两人之间不是特别的熟悉，仅限于点头之交，但是就从仅有的交往中来看的话，王世嘉就对这个人不觉得有些赞叹，因为他也知道对方的情况，还有对方的文化水平在那里的情况下却待人处事都非常的得体。

    于是在这个岁月里，当她一下子看到门后的罗通文的时候，心里面好像一下子就有了一些底气，这或许会不会是命运的使然？或者是命运的嘉奖？让自己在这面对这一长串名字和地址看着都摇头的时候，能够遇到的第一个人居然是上个岁月里面有过交道的罗通文。也让她瞬间有了一些底气。

    在看到这个熟悉的面容的时候，王思佳心里面都觉得有些疑惑，她什么时候会搞忘了，而且这个名字现在想起来的话应该是很熟悉的名字，为什么昨天自己脑袋里就根本没有出现这个名字呢？也许看来是上个岁月里面，特别是自己当了副厂长后面的一些经历以后，真的只能说她遇到的人实在是太多了，而这些仅有的点头之交的话，如果不特意提醒自己，可能都已经消失在她的记忆中了，而当现在看到这个熟悉的面孔的时候，而她就觉得还好，所有的记忆都已经回来了，而且更好的是王世佳知道对方是一个可以说话调节的人。

    但是当罗通文看到王诗佳的时候还是不由得摆起了那一副冷冰冰的非礼勿视的那一个表情对着她，因为他知道不论怎么样的的条件摆面前，也不管王世佳怎么去讲他们之间的交易，也不听王世佳去讲这个交易对于双方的优势在哪里？他只是想的就是无论结局怎么样，在今天的交往和谈判中，他必须要处于上方，因为这样的话才能够让后面的茶农对他另眼相看，一直以来自己的性格也有些偏温和，所以说在每每决定大事的时候，在这一群茶农的中间，总是说不上话。而如果说今天他这么快就被王世佳打通了的话，那么日后可能会被这一群茶取笑。

    “王世佳，我知道你是王世佳，你昨天已经到这边来找过我了，我昨天都跟你说的很清楚，你真的是不用来了，而且你也知道你们点上和我们这些茶农之前发生这么多的事，而既然矛盾和误会早就存在的，那我们就没有必要再继续交往和交谈下去了，而且今天天气这么冷，你真的是没有必要再过来找我了，如果可以的话，你可以先去找其他人，如果说其他人的态度都是同意的话，那么我的态度可能也会改观，但是我很不好意思告诉你的就是，即使我的态度是可以的话，那么其他人的态度也不一定是准许的，作为我的态度来的话，毕竟我觉得我没有必要再在这边和你多说话，王世佳，我不是说故意要为难你，这个天真的是特别的冷，你真的没有必要在这边做这些事情，让我们觉得你很可怜，或者说觉得你是故意为难我们，这些都不是很重要的事情，因为既然之前已经说过的话，那就是不能够轻易改变的。多谢了，我真的是不想再重新申诉一遍了，今天我竟然开着个门，我也并不是说想和你再继续的就收购茶叶的事情再交谈，我开这个门，就是看你年纪小，好心提醒你，就是说你快死这条心呗！然后去做另外的工作吧，这个工作真的是不好做。”

    王世佳在看到罗通文这么认真的给自己讲这些的时候，他也知道罗通文其实是关心自己的，因为确实自己这么小的个子，站在他的面前的话就犹如一个小孩子在给长辈说话，虽然她有小孩子的面容小孩子的身材，可是这个小孩子的态度度却不是小孩的态度，而是把成人的态度拿了出来？这个孩子的身高比别人的话矮一大截，但是他希望的是就他说话的力度和态度，能够让别人对他有所改观，也能够让这个事情得到很有效和很圆满的解决。

    “罗叔叔，我看这样的话，我必须要叫你一声叔叔，我真的没有其他的恶意，我也不是说非要来这样凡事都粘着你，但是我就昨天的事情的话，我再次重申一次就是你自己心里面真的是扪心自问一下，当每年春茶出来的时候，你们真的愿意就这么不惜劳力，不计运输成本的把茶叶运到其他的点上去卖？据我所知的话，他们点上的价格并不是说给的特别的高，而且你们还要把这个运输的成本加在中间的话，真的是把人力物力都算进去了，没有必要，因为你们之前有这样的举动的话，是因为我们金星乡点上这个工作点没有成立运行起来，而从现在开始的话，因为我的存在，我已经把这个点儿重新做了起来，而且我想和你重申的就是之前的事情真的已经过去了，虽然说我们点上的工作人员还在，但是的话他们能够出现在点上的时间并不多，我就希望的是如果以后工作中有任何的交往的不适当的地方，你们都可以告诉我，我们大家再适当的调整，而我们真的是这次来的话，带着最大的诚意过来的，不管之前发生了什么事情也不管之前他们两个工作人员是多么的不耐烦或者说有什么不适当的地方，让你们引起你们的反感，但是现在的话，我想告诉你的是欢迎你们到我们办公室去做客，当你们到我们办公室去做客的时候，你们就会发现里面真的是焕然一新，而这一切都是在朝着一个最最新的最好的地方在发展，而且我闻过你们的这些茶叶真的是非常的香，你们的茶叶卖到其他点上，或者其他的厂里面的茶叶真的就没有我们我周氏茶厂做出来的茶叶香，因为我们茶厂生产茶叶的话，有里面有严科长之类的在创新技术，而且我们的师傅对于这个茶叶的这质量把控都是非常的严格的，所以说在这种严格的过程和比较严肃的态度下，你想做出来的东西肯定是和别人家的有不同的，我相信作为你们来说，首先价格上面是很重要的一个环节，肯定也是很重要的了，一年的话，在这个时候肯定是需要有一定的收成和可观的收入的，这个我们是非常的理解，当然我今天过来和你谈这个的话就是肯定会给你们一个大家都满意的价格，还有第二点的话，就是我觉得作为你们茶农来说的话，辛辛苦苦的种了一年的茶叶，而当她出来的时候，肯定都希望她能够被制作成为非常好的茶叶，然后能够味道闻着让人觉得沁人心脾，觉得心里爽的这种感觉，而且喝到这些茶叶的时候，会觉得味美香甜都会对这些茶叶赞不绝口，我觉得这是你们做这个事情的另外一层意义，这并不仅仅只是金钱上面的满足，更多的也能够得到的是精神上的一种一自我认可，因为如果说在精神上面，别人都赞同你们的茶叶的话，那么肯定你们得到的肯定是更多的，不过要生产出这种味道的茶叶还是要我们周氏茶厂的这个工艺才行，所以说我们并不是说单方面的在付出或单方面的一种想合作，而是双方面的话都是互惠互利一个过程，就这两点的话，你考虑一下，你再仔细比较一下，我相信你心里面肯定说现在的时候都已经有了一个很明确的答案在心中，也就是自己究竟想要的下一步合作方式究竟是什么？我不是现在说要逼你，而是我希望你能够跟随自己的心去判断。”

    王世佳的小嘴就像小辣椒一样，吧啦吧啦的说了这么多的话出来，她都尽量让自己的语速变得特别的慢，因为上个岁月里她和罗通文的交往中，她发现罗通文的理解力比较慢，所以说在一个问题上，她如果说到很多的工作上面的东西的时候，如果你说的稍微快一点的话，罗通文都会反应不过来，而过后，他才反应过来以后再和你说到你之前或者说第一次和第二次说过的那些话的意思是什么？而这次，她都是意识到了这个问题以后自己都努力把自己的语速放得非常的慢，而且意思也是能够一下子就明白过来的情况下，看样子，罗通文是已经理解到了他刚才说的这些话的意思。

    可是理解到了，在心里面再拒绝的话，能够出来的东西，能够出来的结果究竟是什么呢？这要看罗通文自己，他心里面必须要有一个判断。等他心里面认可这个判断以后，也是王世佳知道了这个事情是否能够做成的时候了。

    罗通文其实知道王世佳说的这些都是非常的在意的，他又何尝不想在春季茶叶出来的时候就挑着自己的茶叶到他们金星乡点上去售卖呢，在那个时候就能够又简单又不费神的就把这个钱赚到，大家都是觉得这样的方式是肯定是非常的好的，而且他也知道周氏茶厂的茶业做出来的茶果然和其他厂叶出来的茶叶会不一样，那个质量把控下的茶叶能够冲出来的新鲜度都是其他茶厂不能够比的，因为他们确实是里面有很厉害的人物，而且他们一直都在致力做最新的那种精神，他们把这种最新的工艺和机器引入到茶厂的时候，而更重要的就是在生产过程的把关，这方面也是非常的严格的，虽然说他没有去过制作现场的，但是在之前有一次，罗通文还和黄波父亲在一起，并肩作战的时候，那个时候因为他们的严格把关的情况下，也是第一次喝到了他们做是茶厂的茶茶，而且他喝上的那一口茶正好就是自己种植出来的茶叶制作出来的，因为有这种特殊的感情在里面的话，他喝到这个茶叶的感情又更加的不一样了。

    可是，虽然情况是这个情况，但是他也不能够就自己就擅自做主啊，如果说自己擅自做主的话，其他的茶农肯定是把自己给一下子就除名的。

    于是，罗通文有些支支吾吾的说道，她有些故意的去遮掩自己想答应这种情绪，她不想让王世佳看出来，而他自己只有努力的让自己的话语变得凶狠一点的话，能够让对方知难而退，不用再磨他的话，那样是最好的，因为他的话那样是最好的的，能让对方知难而退的话，就让他不用担心能自己能否就把这个防线，一下子就冲破。

    “王世佳！你不要这么的有信心，你说的这些我们都知道，但是我想告诉你的就是，虽然说我们每次在挑茶叶过去的这个过程是非常的痛苦，可是至少我们的身板是挺的特别的直的，而且其他点上的工作人员对我们是特别的热情的，我们很看重这个合作的过程，我们都是卖这个茶叶的话，那么我情愿的是到能够热情接待我们的地方，而不是到你们那边就被两个瘟神看着冷眼相对，那么我们谁都不好受，毕竟我们是好意的把茶叶挑过来，大家都是一个交易的过程，但是过来的话，迎接我们的却是这样的待遇，所以说这真的是当时来说是奇耻大辱，我们全部人都已经定好了这个决心，所以宁愿自己把这个茶叶运输到很远的地方去，我们都觉得这是可以接受的事情，还有一点就是我们并没有把茶叶卖给其他的厂矿，这即使有卖的话，也是极少数个别的现象，我们最多的还是把茶叶卖到了你们其他点上，或者说卖到总厂去的，最后做出来的茶叶和卖到了你们点上最后做出来的茶叶，其实效果都是一样的，那他这个茶叶的话也得到了最大的发挥，也能够送到百姓中去的话，那我们辛苦种植的目的就达到了，并不是说我们一定要把茶叶弄到你们点上去的话，才能够让我们得偿所愿，或者得到心理上面的满足，我们在用一个稍微远一点儿的路程或者稍微繁琐一点的方法让这个事情实现的话，同样得到的效果都是一样的，心理上的满足也是一样的，但是心理上可能更加宽慰一点，至少不用受气，能够挺直身板和你们谈判。”

    王世佳算是听出来了罗通文的字里行间的意思，其实对于罗通文来讲的话，即使就和金星乡点合作这个方法是最好的，可是都还是拒绝！是最重要的还是当初的那一口气，他们是怎么也不下去，居然现在连这么温和的罗通文都这样的斤斤计较的话，也让王世佳心里面一下子有些黯然，她也能够预料到了当时两队之间发生的情况是多么的惨烈，甚至说可以是用最恶毒的话语或者拳脚相待的话，都不是不可能的事情，她也不知道当时究竟发生了什么事情，能够让两边的冲突变得这么大，而让点上的这两个工作人员彻底的就不干了，变得懒散起来，看来这其中的原委并不仅仅就是吵架这么的简单，王世佳是觉得在以后有时间的时候必须要去给杨伟咨询，如果从杨伟的口中听不出来什么的话，他也必须要从黄波的口中去打听。

    从罗通文的口气里面说出来的就是原来这个黄波才是最重要的人物，而是一个最重要的人物，再和他们这些茶农起的冲突，最后变得这如现在这般吊儿郎当的时候，这其中更是让人不觉得更加怀疑。

    只是要去了解这些东西的话，这已经是下一步了，因为现在罗通文还站在门口等着王世佳对自己回答，这个天气实在是太冷了，自己站在门口等着王世佳都浑身哆嗦，但是他其实本来是想把王世佳叫到自己的屋里面去烤一下火，大家边烤火边说，可是他觉得自己不能够就这么心软下来，如果说就这样把王世佳放进来的话，那么他们金星乡的这个点儿也会继续向他们大门打开。

    罗通文在和王世佳说话的时候，手也不知觉的冻的发僵起来，因为真的是太冷了，但是他也忍住了看了一直挺直站在他对面的这个人，因为他看到王世佳在寒风中站着的时候其实也在哆嗦的，他不由得再次的对这个姑娘重新审视起来。

    “好了，小姑娘，你看现在天这么冷，我真的是没有必要再在这边继续浪费时间了，如果再继续在寒风中这样讲的话，我可以很保证的就是你很快就会感冒，如果说你感冒的话，这和我是没有任何的关系啊，真的，小妹妹没有任何的必要，在这边苦口婆心的，你没有必要在这边白费口舌，这没有任何的必要，你在这边做这个事情没有任何的意义的。”

    王世佳也意料到罗通文会这么给自己说，也意料到了罗通文一直以来的性格特就决定了他在这堆茶农中说话起不了多大的作用，一直以来的作用都是说说的关系，王世佳真的是想一个又一个的去给他们讲自己的最真诚的一些理想，让对方能感受到他的真诚，而不仅仅就是说吧，这些茶农中的领导打通的话，那么其他茶农也跟着这个首领走就把这事情做成，而是是需要用她的心去一个一个的打同。

    “罗叔叔，如果可以的话，我只是在跟你讲，你在我们这边售卖茶叶，而且就价格问题的话，我只有很老实的现在告诉你，就是这个价格世我们厂里面定的价格，可能我们点收购你们茶叶可能会还要比在其他点上的话可能都还要再低一点，但是即使是这样的话，我觉得你如果说算总账的话，那肯定还是没有吃亏的，我觉得你肯定是不能够一下接受这样的价格，但是你想一下，你把这么多茶叶弄到其他点上去的话，如果说在其他点上，你还能够稍微高一点儿价格，但是你去除掉运输成本的话，那不是说和我们现在给的这个价格一样吗？但是我相信的是我们这仅仅只是一个开始，虽然说我现在的价格给的并不是很高，实话告诉你，这个价格不是我给的价格，是我们厂里面给的价格，也许你觉得这个价格的话你一时半会不会接受，但是我想告诉你的是而且我能够保证的是，如果说以后我能够继续的在这边而且我能够起到作用，或者说对于价格有决定权的话，那么我以后给你们的价格肯定要比现在我们给的价格高，因为我要你明白的是，现在我没有价格的决定权，但我以后有了价格的决定权以后，我肯定会给你们一个满意的价格。本来我并不想马上就把价格问题说给你听，但是我想的我们是敞开心沟通。”

    本来罗通文还在这边犹豫，可是竟然听到了王世佳说的是这个价格比之前他们到点上去的价格还的还要低，虽然说这是在情理之中，但是这边的价格还要低样，即使自己是要答应的话，那起码条件也是要比其他点的价格还要高的话，那才是他们要答应的一个前提，而现在价格居然比咱们其他点上的还要低的话，那么又谈什么后续的合作了，那真的是天方夜谭，贻笑大方。

    罗通文在这个时候没想到的是，自己马上往后退了一步，到自己的房屋里面，再做出马上就要关门这个举动，而这个拒绝的举动快的让王世佳有些触不及防，她没有想到，自己说的这个价格问题会让罗通文反应这么大，虽然说她指导在说出价格以后，所有人都会不乐意的，这也让她的谈判有很大的难度，但是她看到对方要关门的那一刹那的时候，王世佳忍不住都用手手一下去把门按住，而罗通文正在关门的瞬间的时候，王世佳伸出来的那只手就被罗通文的门夹的死死的。痛的她嗷嗷的叫。

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