针对同事提出的，安防行业公司特殊风险点的提问，柴胡有条不紊地回答道：“依照目前市场搜寻到的案例来看，国内安防公司的客户主要还是政府部门和公安部门，所以政府和公安每年采购的产品数量、价格、周期对于这些安防公司的影响很大，很可能去年一次性来几笔大单，而今年几乎没单可接。”

    “所以收入具有波动性对吧”同事问道。

    柴胡点了点头，“净利润今年一千多万，第二年就变为负数的公司也有，而且围绕智慧城市开展工作的企业，都有比较明显的地域特征，无论是客户还是供应商，集中度都很高，高到几乎出不了一个省，圈子现象严重，换句话说，能在青阳吃得开的公司跑魔都去，估计一单业务都拉不下来。”

    “这跟暮雪做的那个文景科技差别还挺大的。”一个同事笑道，“我记得文景是做流量的，人家全国通吃。”

    “就是这个道理。”柴胡道，“每个城市几乎注意力都在自家建设，其他省市的公司想吃别人家肥肉，壁垒很高，而且说实话，这行真要做好，做到行业第一，光吃本土饭绝对不够，必须打出去，但打出去就得其他省市的政府关系也硬。”

    全场听后，很多人开始不自主地搜索起智慧城市企业做得靠前的那几家公司，他们光看业绩和前几大客户，就知道实际控制人背景肯定有几把刷子。

    搞了半天，智慧城市的相关产品就算做得再出色，也逃不开资源导向型这个魔咒。

    柴胡接着道：“安防公司因为大多依靠政府采购，所以回款速度比较慢，跟政府做生意，你们懂的，欠钱的事儿虽然很少发生，但审批速度……呵呵，所以我不说大家也明白，结算进度延迟，回款滞后，应收账款账龄长都是常有之事。”

    “除了安防公司，智慧城市其他类型的公司也是这样么？”另一位同事开口问道。

    “我看了下，都差不多。”柴胡回答，“这个行业还在发展初期，很多公司都处于a轮b轮的烧钱阶段，真的做成规模还市的，大多也是承接大型工程项目，除了安防，也有公司从事比如医疗信息化、城市交通智能设备的业务，而且我还发现一个有意思的现象……”

    柴胡说着打开了一张图片，这章图片是一堆工人在高速路安装电子摄像头。

    “刚才我说了，安防公司项目来源集中度高，业务一下有一下没有也是也是常态，所以如果突然来了一个大单，比如图片里这样，给城市道路覆盖“天眼”系统，短期内需要大量安装工人，但安防公司平常自然不会长期养着这么多的人，他们都是去各种工厂借临时工，或者委托劳务外包公司拉人，但很多劳务外包公司根本不具备从事安防项目的相关资质。”

    这时一位同事突然笑道，“所以这些监控，是让一帮没资质的人装的？”

    “不排除这个可能。”柴胡道，“当然了，装这个也不是什么难事，估计拉我们去培训两天，大家也都会装，只不过如果劳务外包不合规，会存在遭受行政处罚和面临法律纠纷的风险。”

    此时又有同事开口道：“一下拉这么多人，钱也要短期给吧？这些公司本身如果体量不大的话，估计运营资金一下子被抽干了。”

    “对。”柴胡突然觉得在投行人面前说话太轻松了，因为在座的不仅能听懂，而且还能直接插话帮自己补充，刚才那位同事所补充的是智慧行业公司经遇的运营资金不足的问题。

    大中型项目的实施对于公司的运营资金有比较高的要求，尤其是这些公司本身的固定资产投入较少，资产主要以现金、应收账款和存货为主，此类资产结构会直接导致其通过向银行抵押贷款方式获得的资金有限，从而会造成运营资金短缺的现象。

    “如果智慧城市是国家长期战略，而且目前市场才刚刚开始，国外的野狼不会错过这块蛋糕的。”一位同事边看电脑边又开始帮柴胡补充，“果然，我随便搜了下最近的收购案，看到了国外安防巨头的身影……”

    这位同事才刚说完，胳膊肘就被旁边的同事推了推，那位推他的同事拼命朝他挤眼色，示意今日是来为难柴胡抢红包的，不是真的大家一起共同探讨行业的。

    “多嘴”的同事环顾四周，发现不满的表情还不止一个人，于是赶紧收起了平日的工作习惯，清了清嗓子，朝柴胡问道：“你刚才介绍安防公司的时候，提到一个多功能复合型视频卡口系统，我想问问这个系统主要功能是什么？与一般的电子警察系统有什么不一样？”

    该同事问完后，扫了一眼周围，看到大家仇视的目光都收了回去，才输舒了口气。

    柴胡答道：“多功能复合型视频卡口系统可以用于观察道路交通的流量变化，它跟一般的摄像头不一样，这个系统可以针对人流和车流做数据分析，特别是针对车牌、车型进行信息分析，现在很多小地方的警察还是用肉眼查监控，效率很低，而且还经常出错。现在有了这套系统，不仅可以自动识别肇事车辆，还能自动进行分析比对，这种比对是每时每刻的，也就是说，如果咱们全国道路都应用了这套系统，警察的黑名单中的所有嫌疑车辆只要敢开出去一次，立刻被抓！”

    不得不说，柴胡介绍的这套多功能复合型视频卡口系统让王暮雪立刻想起了横平爆炸案，横平属于三线城市，警队办案还是老一套，遇到大案子，破案手段就是成立一个几十人的专案组，集体肉眼查监控，效率低下，出错率还高，只不过，王暮雪不清楚这套系统能不能识别出风景区给车身换颜色的案子。

    如果是全是高清无码扫描，连车的特有凹痕、刮痕、车胎牌子、挡风玻璃的灰尘都能被识别出来，系统进行概率比对，即使换了颜色换了车牌，都能找出最有可能的嫌疑车辆，那么这个系统就真无敌了。

    刚才提问的那个同事并不打算放过柴胡，他明白大家都想当难住柴胡的那个人，从而开个会还能白得1000块，但柴胡毕竟是同事，问得刁钻虽然很容易，但未免太不留情面，还会落下个“重财轻友”的口舌，所以刚才所有人都试图在合理范围内提问。

    而这一次，这位同事小心翼翼引出的问题是：“那这个多功能复合型视频卡口系统，用的是什么摄像机？”

    “双芯高性能智能摄像机。”柴胡脱口而出，“这种摄像机不仅成像效果好，而且还可以连续抓拍。”

    “双芯的稳定性高于单芯的么？这种系统提供软件接口么？支持快速二次开发集成么？”该同事仗着自己曾尽调过芯片公司和电子公司的项目，一口气问出了三个专业问题。

    柴胡听后下巴都快掉了，三个问题只要两个答不出，冷板凳就继续坐，这下如何是好！

    于是柴胡赶忙用祈求的眼神看向曹平生，神情写满了：曹总，问题超纲了……

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