“一年三十八单，那也不多啊。我还以为三百八十单呢。”胡建强在旁边道。

    胡建强不是看不起江小白，这一方面是他对行业不了解，不知道三十八单完成多么不容易，其次就是他对江小白对他们的怀疑戒备有所不爽。

    “三叔，三十八单算不错的了。三百八十单，那基本上是没有人可以完成的，那个行业利润挺高，我猜这三十八单，江小姐已经为那个公司创造了十几万的利润。”胡铭晨缓颊道。

    听胡建强看不起讥讽自己，江小白就要发作，可是再听了胡铭晨的缓颊，她才舒服点忍下来。

    “有这么高吗”胡建强还有些不相信。

    “有，企动力就是一家专门给人建设企业网站的公司，他们的成本主要就是人工和房租，顶多就是再加上点域名费，简单的网站，一个设计师一天就差不多能拿下来。”胡铭晨解释道。

    这些内容，胡铭晨也是在不久前从媒体上知道的。当时有一篇报道采访这家公司的老总，老总虽然说得很炫，但是胡铭晨去腐存精之后，就得到这样的提炼。

    “没想到，你年纪不大，居然这么了解。我做那一行做了一年，别说是普通人，就是许多公司老总，也不明白我们公司是做什么的，他们更不知道网站做了有什么用，愿意投钱做推广的，那更是寥寥无几。到目前为止，我们省内，愿意做oge推广的，就唯独一家公司。”江小白对胡铭晨的见识赞许道。

    “这也不怪，我们是内陆省份，而互联网经济又才刚刚兴起，大家在宣传上，还是重点放在传统媒体，网络上的部分，一是不懂，二也就是不看重。你们的业务难做，这就是重要原因。不过以后会越来越好的，当沿海深度普及了之后，自然就会起到带动和传递的作用。”胡铭晨道。

    在当下，要说起对互联网的了解，无人可出胡铭晨之右。十几年后，现在流行的电视媒体被互联网挤兑得喘气都不容易，现在小日子还挺滋润的报纸媒体，那更是几乎快生存不下去。特别是在智能手机的普及了之后，移动互联网使得每个人手里面的手机就是电视台，就是报纸，就是广播，就是书本，就是游戏机。有些人家的电视机，要是没有小孩子的话，一个月可能都不会打开一次，而手机，离开一分钟似乎都不行。

    “如果我们遇到的客户都是你这样的，那就好了，电话里面与他们沟通太费劲，越见面解释，他们又各种各样的推脱，打一百个电话，也许九十个我还没说完话对方就挂了，很打击人。”江小白感慨道。

    “那你给我说说，你做的最大客户是哪家在大家都还不了解的情况下，你又是怎么功课客户防线的”胡铭晨言归正传的问道。

    “我最大的客户是省城钢铁公司，那一个单做了六万多块钱。其实他们老总也不了解不清楚这一块，当然，我也联系不到他们老总，我找的是办公室主任。接到我的电话，办公室主任也是不耐烦要挂电话的，所以我在电话中就没有过多的说我们的业务内容，而是争取了一个拜访的机会。现在回想起来，也是运气，办公室主任急着要去开会，在没搞明白我要做什么的情况下就随口答应了。后来我就准备好资料去拜访，去之前，我没有预约。”

    “你没有预约不预约不是不礼貌吗而且万一没有预约人家不在或者不见你怎么办”胡建强质问道。

    “我不能预约，因为我知道，我要是预约的话，对方见我的可能性很低。既然他在电话里面已经答应我可以去拜访，那我就直接杀过去啊，就算没见到人，那也就是来回几块钱公交车费的事。到了公司门口，我就给门卫说我是约好了来的，门卫就让我进去了。办公室主任见我上门来，他还有点蒙。”

    “他当然会蒙，像这种国有大企业的办公室主任，一天要接多少电话啊，哪还记得曾经电话里答应过你的那点事。”胡铭晨附和道。

    “的确是这样，不过既然见到人了，那谁还管前面呢，我就拿出资料给他做耐心的讲解。这估计也是因为我是女孩子，要是男孩子，恐怕就不那么容易。听了我十分钟的讲解之后，办公室主任并没有显示出兴趣。后来我就改变策略夸他们公司，说像他们这么大的企业，不做一个网站，怎么显示实力和国际接轨云云，我再告诉他，哪家哪家大钢铁公司已经做了，不单做，人家还做得好，透过网络，宣传到了国外。我这样说，办公室主任反而有了兴趣。他就让我把资料留下，他给领导汇报。再后来，做网站就被他当成了政绩之一，不但做，还花六万多要求我们往好了做，各种推广也选了，oge推广就是他们第一家做的。”江小白道。

    通过这个案例，胡铭晨觉得这个江小白还是个不错的选择。她一方面勤奋，别人打一百多个电话她打两百多个。其次，江小白懂得变通灵活，他如果就按照他们培训的内容就给客户灌输知识点的话，别人会麻木，会适得其反。第三，江小白会审时度势的根据情况扩大战果。

    江小白虽然没有明说，但是胡铭晨猜测，那些所谓的推广应该是她怂恿鼓励推荐的。如果是民营企业，她的这一套也许没用，可是省钢铁公司是国有大企业，花再多的钱也不是自己的，他们更在乎面子和名头，所以逮住这样一家愿意花钱的客户，当然要尽可能的挤。

    “最后，我想问两个问题，你愿意到凉城工作吗简历上说你家是双安的。其次，你希望得到一个什么样的待遇”胡铭晨认可了之后，就直奔更关键的内容去。

    “你们不是在镇南吗怎么会去凉城工作”江小白扫了一眼这个简陋的办公室反问道。

    “因为我们是凉城的公司，这边目前只是临时业务，今后也有可能会扩展到镇南来，但不是现在。如果你加入我们公司，目前是在镇南工作，但是完成这边的业务之后，就得到凉城去，这一点，你可以考虑一下。”胡铭晨开诚布公的解释道。

    “小白姐，去凉城吧，我们可以在一起，去了你可以和我住啊。”周玉仙怂恿道，“你知道吗其实我就想来他们公司。”

    “你想来我们公司”胡铭晨疑惑问道。

    “是啊，其实我曾经去你们公司看过，只是你们公司没有人在。”周玉仙大力的点头道。

    “你在那边卖房子不是卖得挺好的吗怎么会想来我们公司”

    “我也不知道，我就觉得你们公司有人情味，你们人好。不过我又怕你们要求高，不要我这样的。”说着周玉仙就不自信起来。

    “呵呵，如果你是啊，所有过程全免，随时来随时上班，至于待遇嘛，我就不敢打包票了。毕竟，你买一套房子，收入就不错了呢。”胡铭晨笑着道。

    “其实我们的待遇也不是太好的，上回，那是你们帮我，一下子买了几百万的房子，我才拿到那些提成。要不然，大客户都归了公司，我们根本得不到多少。”周玉仙道。

    “那行吧，你要是不嫌弃，回去办了离职手续就过来，要在凉城上班也行，要来镇南锻炼帮忙也行。”胡铭晨爽快的表态道。

    那次经历，周玉仙已经接受过检验了，这样朴实踏实的人，不管哪家公司，都会喜欢和需要的。

    “公司需要我去哪里我就去哪里。小白姐，加入他们吧，你加入了，我来镇南和你作伴，到时候你再和我去凉城作伴。”得到胡铭晨的应允，周玉仙喜滋滋的道。

    没想到陪江小白找工作，到头来还是她自己的工作变动先得到落实。

    “我之前一直在镇南上班，去凉城的话胡先生，你们能给什么样的待遇，还有，加入公司，我具体做什么工作”江小白已经不怀疑胡铭晨他们是坏人了，但是对于去凉城工作，她还是有些许的顾虑。

    几乎所有找工作的人都希望留在大城市，镇南比起沿海发达的大城市来说还显得落后，可是作为省城，又比下面的市州更大更繁华机会更多。

    如果不是那种铁饭碗的工作，大部分人都希望可以留在省城，这是毋庸置疑的常态。

    “待遇嘛，我刚才问过你了，你希望的待遇是什么。至于具体工作，目前没有细化，应该文员的工作要做，市场的工作也要做。只不过市场的部分不是卖东西，而是花钱去买，这与你以前所干的工作有很大的不同。”胡铭晨回答道。

    “我希望的待遇希望我喜欢很多，可是我觉得给我的不能低于两千五。”

    往往都是用人单位给出待遇标准，让应聘者自己衡量。而胡铭晨却坚持让江小白自己开价，她一时间还有点不好把握。

    “可以，就给你两千五，外加两百块通勤补贴，三百块的住宿补贴，你每个月拿到手的不低于三千。”胡铭晨毫不犹豫的就答应，并且还做了加码。

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