武旭见言言听完关小薇的产品介绍，专心地吃起刀鱼，根本不看他一眼。其他人也没有给他们俩介绍的意思。
武旭心说，一切还得靠自己。他对言言说道“你是言言吧，我叫武旭。”
言言正嚼着刀鱼，只好朝着武旭甜甜一笑，含糊不清地说了句，“你好”
武旭接着说道，“听说赵明成在等你的设计方案。”
言言的脸腾的红了，她赶紧拿起水杯喝了一口，掩饰一下自己的尴尬。
施亚龙看向言言，他只听关小薇说，赵明成跟创佳谈得很好，却没听说赵明成在“等”言言的方案。
如果言言是一位资深设计师，业主等设计师出方案，倒是有可能。可施亚龙以前从没听说过言言这么一号人物，那就有点说到了。
杜森见施亚龙打量言言，他慢条斯理地说道“赵总很喜欢言言设计的卧室，所以在等言言的其他方案。”
“强将手下无弱兵啊。”施亚龙说道，“言言年纪不大，设计的方案能入赵总的眼，不简单”
杜森笑了笑，“设计这东西，真是各有所好，有喜欢红的，就有喜欢蓝的，言言的设计刚巧合了赵总的心。”
施亚龙笑道“杜总太谦虚了。还是言言有一定的实力。”
杜森轻轻颔首“实力嘛，言言还真有，我准备让她主攻小户型。”
施亚龙愣了一下“杜总怎么想做底端”
“小户型也不见得是底端。”杜森解释道，“现在有很多单身的女性，对生活的品味和质量，要求都是很高的。”
“有道理。”施亚龙思索着，“犹太人说女人和小孩的钱最好赚。”
杜森笑了笑“大户型造价本身就很高，虽然我们的成交额很大，可实际利润并不高。”
“可不是。”施亚龙可算找到了知音，“比如我们卖个背景墙，只用八片砖，设计师根本不用设计，虽然只收五千块钱，但是利润能达到50。你再看做一个全屋，设计师、导购得跟个一年半载的，设计方案得改三、四次，最后签单的时候，还得谈条件。虽然签了十万，看着钱挺多，可利润恐怕20都未必能拿到手。施工的时候设计师还得跟一、两个月。”
杜森咐和道“嗯。单子越大，主业越觉得我们挣的钱多。他就不想想，我们多付出了多少。”
关小薇一脸无奈“杜总，你是明白人。有时候，单子谈到最后，我都没有签的心啦。不签吧，我的人跟了半年了；签吧，挣那点钱都不够费用的。”
杜森也很无奈“现在就是这样，狼多肉少。你不签，其他店会签，价格比你的店还要低。主业也清楚质量和服务上肯定会有区别，但是他只想省钱，我们真没办法。”
“是啊。”施亚龙感慨，“有些人想花夏利的钱，买宝马的品质。他也不想想，这可能吗”
关小薇笑道“杜总一说狼多肉少，让我想起中天花园我们有个主业说的话了，他当时狠呆呆的对我说，我们主业就是一块肉，你们就是一群狗，谁见了都想咬一口。”
杜森笑道“在他眼中，我们连狼都谈不上。”
关小薇也笑了起来，“可不是嘛。”
武旭听着他们的讨论，眼睛不时瞄一眼言言。他见言言虽然装得很认真听的样子，可嘴上却片刻都没停过。这会儿功夫言言已经三块刀鱼、两块锅包肉入肚。
言言察觉到身边的武旭总看她，弄得她有点不好意思夹肉，只能装斯文，开始吃青菜。
李承旁若无人的大口吃着肉，他对杜森他们的聊天内容根本不在意。
武旭见言言放慢了吃菜的节奏，便问道“言言，你在创佳作多久了”
“一个多月。”言言答道。
“一个多月就开始接单啦”武旭很惊讶，“你以前在哪家装修公司”
“内个，我刚毕业。”言言感觉很不好意思。
关小薇笑眯眯地说道“言言真不简单，刚毕业就能出方案。”
言言赶忙说“都是李哥教我的。”
李承看了一眼言言，他心里很清楚，这才不是言言的心里话。
关小薇看向李承“李大设计，有空你也教教我呗。”
李承一本正经地说“行啊，来我们创佳，我肯定手把手教你。”
施亚龙马上说道“哎小李，你这可是明目张胆地挖我墙角。”
“没错。”李承笑道“薇姐这样的人才，谁见了不想挖。”
关小薇笑盈盈的，“谢谢李大设计的夸奖。”
“这不是夸奖，这是事实。”李承说道，“我发现，无论什么行业，销售都是第一位的。同样的衣服，不同的导购就能卖出不同的价钱。”
施亚龙点头，“我上午刚看的一个段子，跟你的观点相同。说有个男孩，去农夫那里花一千块钱买了只驴。两人约定第二天取驴。第二天，农夫告诉男孩，驴得了急病，死了。男孩钱已经花了，只好要走了死驴。过了两天，农夫碰到了男孩。农夫就问男孩，那只死驴你怎么处理的男孩告诉农夫我昨天搞了个抽奖，奖品是一只驴，十块钱抽一次。好几百人来抽。农夫惊讶地问中奖的那个人没揍你吗你的奖品是只死驴。男孩一笑，我给了他五百块钱作为补偿。”
杜森笑道“这段子告诉我们，产品不是问题，问题是营销。”
“是啊。”关小薇也说道，“事在人为。没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人。”
几个人有说有笑，一顿中饭吃得十分成功。
大家走出碗碗香时，关小薇对言言说道“妹儿，你什么时候有时间，到我们简爱坐坐，我给你系统的介绍一下产品。”
言言瞟了一眼杜森，见他没有什么表情，便说道“谢谢薇姐。”
关小薇嫣然一笑“是我要谢谢你。”
言言心里明白，关小薇这是想让她推荐简爱的产品。可是她实在是没有那份能力。
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