杜森打开图片，虽然心里很是失望，可脸上却没有流露出一丝不快“给我讲解一下吧。”
言言看着自己的效果图“卧室的地面，我选用的是脚感更舒适的木地板，墙面没有做过多的修饰，只是采用乳白色乳胶漆粉刷，表现出美式风格追求简单、实用的特点。”
杜森想说，这也太简单了吧。可又一想，不出奇招怎么能打动小符姐。
杜森等言言讲解完，问道“你在讲解的过程中，为什么不看着我呢”
言言愣了一下，她这才意识到，刚才忘记看老板的反映了。
杜森接着说道“你需要看我的反映，来调整讲解的内容。比如你讲解的是全屋，如果你在讲解卫生间时，我的目光并不跟随你，你就不需要再详细讲解，可以两句话带过，切换下一张效果图。你讲主卧时，我认真地看着图片，这时你就需要给你讲出，你的理念和想要表达的是什么。如果你能编出一个故事来，那就更完美了。”
言言迟疑了一下，吞吞吐吐地说“老板，明天，你可不可以，帮我讲解。”
杜森摇了摇头，“你需要自己来。”
“可是李承的方案都是你讲解的。”
杜森笑了笑，“李承的方案代表的是创佳公司的作品，而你的方案，是赵明成要求你作的，是他想看你的作品。”
言言虽然明白杜森说的道理，但她还是抱着一线希望“老板，我怕我讲解完，赵明成更没心思签单了。不如”
“言言，”杜森说道，“明天小符姐和刘一帆都会在现场，你不用紧张，你就像在玄符山庄大家一起吃烧肉时一样，随意一些。你可以直接跟小符姐说，姐，你看这里放个休闲椅，赵哥没事儿的时候躺在这儿晒太阳怎么样”
言言若有所悟，“我明天要以小符姐为主”
杜森用食指轻轻敲着桌子，“你要明白这个意思，却不能表现出来。记住，付我们钱的人是赵明成。”
言言点头。
杜森继续说道“小符姐现在还不是女主人，所以你跟她提方案的时候，要像跟你的朋友讨论一样。是询问她，你给客户这样设计怎么样，是否合理，而不是我给你家这么设计可以吗。”
言言愁眉苦脸“好难啊”
“你讲解几次就有经验了。”杜森说道，“我们在不确定客户之间关系的时候，要尊重每个人，但是不能多说一句话。不要主观地去认为他们应该是父女，或是夫妻。也许问这问那的人，只是他们家的司机，但是司机的一句话，可以成全你这一单，也可以毁了你这单。”
言言点头，“我记住了。”
杜森笑了笑“你既然跟刘一帆很熟，平时就留意一下有钱人的八卦吧。有些事儿，看着与你无关，但是说不定哪天，那个人就走进创佳成为你的客户了。”
言言眨了眨眼睛，“设计师还要关心吗”
杜森解释道“这要看怎么说，如果你了解赵明成和小符姐之间的关系，你在给他们讲解方案的时候，就不会把小符姐误认为是女主人。换成其他客户也是一样。”
言言深吸一口气，“我懂了。”
杜森关闭图片，拔下u盘，“把你的全部方案做成t，下班之前再给我讲解一遍。”
“是。”言言拿起u盘，脚步沉重地走出办公室。
杜森轻轻用食指敲着桌子，言言的方案实在是没什么新意，这一单他要怎样才能促成
杜森打开前几天给赵明成讲解的方案，又从头看了一遍。
他确定，只要是审美正常的人，都会选择这个由李承设计客厅、餐厅、活动室，韩雪设计卧室，简爱设计师设计厨卫的方案。
言言默默地看着显示器上的图片，回忆着杜森讲解时的语气和语速。
“言言”丁美美问道，“中午订餐吗”
“订”言言脑子乱糟糟的，实在没有心情出去吃饭。
丁美美忽然问道“周焕今天怎么没来”
言言看向周焕的座位，桌子上的东西还是昨天的样子，应该是没有动过。
“也许直接去工地了吧。”言言说道。
王奕晨瞥了一眼言言，“他跟李承吵架了。”
“他”言言很惊讶，在她心中，周焕是一个什么事儿都不管，什么话都不说，十分小心谨慎的人。
什么原因能让周焕跟李承吵架换句话说，李承得把周焕挤兑成什么样
丁美美看了一眼王奕晨，转身走进茶水间。
王奕晨的手机很快传来消息提示音。
言言瞄了一眼王奕晨，见他拿起手机，快速的回着信息。
言言觉得好笑这俩人为什么不直接到茶水间去聊，非得鸿雁传书，也不闲累手指头。
王奕晨放下手机。丁美美也从茶水间里走了出来。
李承和周焕与言言的关系都不算好，所以他们的吵架原因，言言一点都不好奇，她继续编辑自己的t。
公司门被推开，京东快递小哥放到前台一个邮件，转身离开。
丁美美拿着小纸箱走到言言桌旁“言言，你的快递。”
言言看着四四方方的盒子“我的”
言言很意外，她在网上购买的东西，都会寄到妈妈的单位。
“我们公司只有你这么一位言言。”丁美美说完，转身回了前台。
丁美美从言言惊讶的表情中看出，这不是言言下的订单。
言言不认识包装盒上的商标，可丁美美认识，tir虎牌保温杯，最便宜的一款也要比言言身上的那件卫衣贵。
丁美美心里骂着给言言买保温杯的人，真t虎给这么个不实货的人买杯子，花二百跟二十有什么区别。
言言研究着快递单上的信息，很快就查到了京东的报价。
言言轻轻摇了摇纸箱，确定里头没有异常的声音。可她还是不敢打开包装，她害怕是有人写错了地址。
丁美美看向言言，一脸关心地问“怎么了”
言言解释道“这不是我订的，我怕是送错件了。”
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