晚上的聚餐，凌枫三人算是正式融入了彭书华这个团队，成为颐翠地产郁金香分店c组的一员。

    c组另外的四名男业务员，刘非，人称大刘，20岁，身高却有一米八五，一张国字脸，长得魁梧敦厚，是从东北迁移户口来的h市；张光明，广东湛江人，21岁，人长得毕竟瘦小，店里都叫他猴子；李秋平，20岁，四川人，一米七出头，一个沉默寡言不善言辞的小伙子，绰号“闷炮”；韩龙，h市本地人，一米六的身高，黑胖，嘴里经常嚼槟榔，牙齿呈黑棕色，脸颊的咬肌异常发达高高鼓起一块。

    这四人也都算是半个新人，入职就比凌枫马东锡何思明三人早了三个月，一直也都没开什么单。c组的真正开单主力还是谢晓莉跟徐佳涵，她们两人平均每月合共能卖三套房子，收佣大概十五万上下，减去拆分，最后业绩也能有个七八万左右。

    加上一些租单的业绩，以及房源的拆分，整个c组平均每月的业绩恰好十万出头，偶尔某个月爆发一下能冲到十五万。按照颐翠地产的薪酬待遇，经理拿整个团队业绩的总提成，十万以下提成8%，十万以上的分段提，高于十万的部分按照13%来提成。也就是十万业绩，彭书华能拿8000元的提成，十五万业绩则可以拿14500元的提成，加上底薪3000元，彭书华的工资也就在11000元到17500元之间浮动。

    在2016年，整个二手房市场，团队平均十万的业绩算是不错的了。但是在颐翠地产，这个业绩连前20名都进不去，特别是在郁金香分店，a组庞军的业绩基本上都是二十万保底，经常突破三十万；b组成科，也是月均二十万的常客。

    所以c组的业绩，在郁金香分店是属于吊车尾的，常年被a组b组压得抬不起头。在地产这个行业，业绩就是尊严。平日里，a组b组的人不说言辞上常对c组的人颇有不善，就是在业务上也是经常给c组下绊子，比如c组的人在门店接客时，a组b组的人也来搭讪抢客。甚至还有c组的客户已经下钱某套房子，准备要转定金了，a组b组的人还能强行多出个一万五千的把房子给抢走。

    “这些事，公司不管吗？”凌枫有些难以理解。

    “管？怎么管？”彭书华摇头苦笑，郁闷的说：“对公司来说，只要不是打架斗殴，不出卖公司资源做私单，不挪用公款，这几条红线不碰的话，公司是不管的。毕竟业绩说话，你说别人搞你，那你也可以搞别人啊！老板永远都那句话，别人搞你，你就没有业绩了？”

    “这是公司的狼性文化！”谢晓莉在一旁补充，“我们老板的意思其实也没错，我们内部再团结再和谐，那也只是咱们内部的事。但是出了公司的门口，外面还有几百家公司，还有几千人在跟我们抢客户抢业主呢。公司内部的竞争，就算有时不是太良性，但起码还是在明处的。外面同行捣乱破坏的时候，就是在暗处了，我们可能连客户什么原因反悔的，业主为什么突然不卖了都不知道。”

    “对啊！为什么一个门店要放两到三条组？为什么三个经理互不管辖，权限都是平级的？这不就是老板想要我们互相监督，互相竞争嘛~~要不一团和气，岂不是养出一群小白兔？”徐佳涵一边吃着雪糕，一边说。

    “明白了！”凌枫点点头，心里却是不以为然。

    这是老板的权谋之术，故意让门店的组别之间互相牵制，互相竞争，互相监督，这样方便他居中平衡，一人掌控所有的组别。这样能防止门店的人互相包庇，互相配合做私单，也能防止人员出现异动集体跳槽。

    但攘外必先安内！如果内耗过多，反而影响公司的整体战斗力，对于公司的长远发展反而不利。这也许就是颐翠地产创立四五年了，在h市也才不过开了五家分店的真正原因。

    凌枫想通这些，也没多说什么，心里却对a组b组的人多了个心眼，看来想要快速开单，想要在郁金香分店打出名堂，甚至在整个颐翠地产出人头地，除了要比别人更勤奋更努力之外，还得提防所谓的“内部竞争”。

    第二天，由于通过了跑盘的考核。凌枫三人算是正式入职了，现在他们三人的工作就是白天先跟老员工去看房，看看别人是怎么带看客户的，怎么跟业主现场谈判的；晚上则是学习复盘打跟进电话，看看有哪些业主在公司挂盘的房源，有没有价格的变动，或者是否已经出售了。

    彭书华给凌枫三人各自安排了一个师傅，凌枫是跟谢晓莉，马东锡跟徐佳涵，何思明跟韩龙。

    马东锡有点不怎么愿意，把凌枫拉到门店外，死活都要跟他换个师傅。凌枫自然明白他的心思，瞪了他一眼，骂道：“你他妈的爱干不干，不干滚蛋！让你跟个师傅，又不是让你挑女朋友，发媳妇。你他妈的挑三拣四什么呢？”

    “对！”何思明摸着下巴，一副严肃的神情，“这样好！这样你这鸟人才能专心业务，不会起那些坏心眼花花肠子，说不定咱们三人你进步最大，开单最快呢！”

    “卧槽！”马东锡白眼一翻骂道，“何老二你这孙子就会落井下石幸灾乐祸，你既然羡慕那老子跟你换！”

    “我也想啊！”何思明嘿嘿笑道，“不过经理安排的，有本事你找经理去。”

    “你两别扯了！”凌枫打断这两位活宝，沉思着说：“昨晚经理也说了，新人入职后，除开租单不算，能在三个月内开出买卖单的属于正常水平。一个月内，能开出买卖单的，属于走狗屎运。我的意思是，一个星期之内，咱们三人必须最少开出两张买卖单。”

    “一个星期？”马东锡倒抽一口冷气，这也太急了吧？

    “一周之内开出买卖单，那这肯定不是运气了，是实力。”何思明心里也在嘀咕，凌枫这开单目标是否定的太仓促？

    “我这两天一直跟经理，还有晓莉姐微信聊天。”凌枫胸有成竹的说，“通过跟他们的聊天，我自己总结了，卖房跟卖衣服，卖鞋子，卖化妆品没有本质上的区别。原则上，要么是物美价廉，要么就是客户恰好需要，都能达成交易。”

    看着马东锡跟何思明都有点半信半疑的神情，凌枫哈哈一笑，双手一搂两人的脖子，说：“你们信也好，不信也罢。反正找到好房子，再找到需要的客户就能成交。这行业不难，我自己很有信心做到一周内开单。咱们来打个赌，一周内如果我最先开单了，你们最多比我慢一周也必须开单，否则就算你们输。赌注是一千元，不准耍赖！”

    如果凌枫能一周内开单，证明他的观点，他的做事方式是正确的，那么马东锡何思明只要跟着照做就行。他们两人可不会承认自己比凌枫笨，比他差，所以这个赌约两人都毫不犹豫的点头应承下来。

    赌约一定，三人也算是给自己定了个小目标，马东锡也不再纠缠要换师傅，而是收起嘻哈的神色找徐佳涵带看去了。

    因为还没来得及领工服，凌枫是穿着便装来上班的。他一米七八的身高，肩宽腰细，ck的白色t恤，黑色的修身休闲裤衬的腿直又长。短发，标准的瓜子脸，剑眉星目，鼻梁高挺，脸颊两个小酒窝，肤色因为跑盘两天，晒得有点发红，细看还有点掉皮。

    谢晓莉看着目光深邃，神情坚毅的凌枫，不知道为什么，总是不自觉的有点脸红同时心跳加剧。

    当感觉到凌枫看她等她安排时，谢晓莉不由的一阵紧张，赶紧说：“小枫！我有套房子比较笋，但是业主没有客户不准看，你穿的便装不如你扮客户跟我去看吧。”

    “好！”凌枫点点头。

    一路上，凌枫开着电动车，谢晓莉在后座上仔细的嘱咐他作为一个“客户”要注意一些什么。

    多看，多挑毛病，嘴里说着不满意，开口就是压价，这是一个合格的“假客户”的基本要求。

    要看的房子是一个高端小区，均价8000元/平的江南城，三期一套90平豪华装修的小三房。

    业主是个上海女人，年龄约莫五十出头，穿着一套黑色紧身旗袍，扎着马尾，眼神高冷，一副雍容大气的神情。

    当给凌枫两人开门的第一句话，就是“麻烦先换鞋！”

    “姐！我们有鞋套！”谢晓莉见怪不怪的笑笑，从随身的包包里面掏出两副鞋套，跟凌枫一人一副穿上了才走进屋里。

    “任姐！这是客户凌先生，他是大学刚毕业，家里给了钱想要买套房子在海甸岛。”谢晓莉进门就给业主介绍凌枫，要不凌枫实在太年轻了，一看就不怎么像买房子的。

    业主只是点点头，也没多说什么，示意凌枫可以随便看。

    凌枫按照谢晓莉的嘱咐，也不多说什么，客厅，阳台，厨房，卧室，洗手间全都看了一遍。

    这房子看来是花了点钱装修的，中式的装修风格，全实木的家具，墙壁全部贴有淡蓝色的墙纸。特别是客厅的水晶吊灯，美轮美奂，一看也是价值不菲。

    房子的格局很好，三个卧室跟客厅的阳台都是朝南的，采光通风都不错。

    包含房内所有家具家电这房子才买78万，也就单价八千六，照理来说这房子不愁客户才对。但是按照谢晓莉的意思，业主是急卖的，那就压到72万以下，基本上随便带个客户都能秒。

    但这房子不好挑毛病，凌枫是新人，言辞毕竟还差些，表现也不足够老练，实在难以压价。正犯愁间，凌枫看到业主的眼神总是有意无意的瞄向电视背景墙墙。

    凌枫心中一亮，走到电视背景墙旁，仔细的看了起来。这一看，就看出毛病了，只见电视背景墙的墙纸某一处似乎有点发黑，凌枫伸手一摸，有点潮湿，伸手回来一看，指尖处有点发黑。

    这时谢晓莉也走了过来，也伸手摸了摸，她可是经验老道了，马上就转身看着神情已经紧张起来的业主，轻笑着问道：”姐，这好像漏水呢？”

    此时的业主也不像刚刚那样一副倨傲的神情了，赶紧走过来，摆手笑道：“不打紧的！不打紧的！楼上住户洗手间防水没做好，这才渗了下来。我已经跟物业沟通，让楼上住户重新做了。”

    如果细细一看，电视背景墙很多地方都冒起了小包，那就是墙体受潮的明证。如果拆开墙纸，应该可以看到整面墙体都渗水受潮了。

    “但是确实渗水了，买下来要拆掉墙纸，铲掉腻子，重新装修了。”凌枫懂得不多，但是也知道渗水的墙壁需要铲掉旧的腻子，重新刷腻子才行。

    “是！”证据确凿，业主也不好否认，于是便说，“这样吧，房子你真要相中了，价格可以谈。”

    “行，我们回去先考虑一下！”凌枫点点头，示意要走。

    业主有点失望，但也没有多说什么，在送两人出门的时候，只见这业主趁着谢晓莉不注意，迅速的塞了个纸条进凌枫的裤兜。

    等出了门，凌枫已经是紧张的浑身冒汗。

    “哈哈哈！你有那么紧张吗？”谢晓莉边走边递了个纸巾过来，让凌枫擦着额头的汗水。

    “这毕竟是在骗人！”凌枫实话实说，“我不怎么擅长！”

    “这也没办法，对于一些没什么诚信的客户，看房又不怎么配合的，我们只能先安排个假客户看看房子到底值不值得卖呀！”谢晓莉笑笑说。

    “你怎么知道人家不诚信？”凌枫好奇，难道他看到业主给他塞纸条了，可是纸条写的什么呢？

    “业主不是给你塞了小纸条？如果我没猜错，上面留的就是她的手机号码，让你私自联系她，跳开我们中介呢。”谢晓莉一副一切尽在掌握的神情。

    “哦？”凌枫赶紧摸出裤兜的纸条，上面果然写着“诚心想买，请联系本人138xxxxxxxx，任女士。”

    “明白了吧？”谢晓莉都不用看纸条的内容，也知道自己说的不会错，“知道为什么对付这种业主，我们要带个假客户了吧？真客户，如果也是没什么诚信的，肯定就会被她拉去跳单私交了。毕竟绕开我们，客户也能省好几万中介费呢。大利面前，诚信这玩意没多少人讲的。”

    看来开单之前，必须先学会防止被跳单啊！凌枫感觉这趟不虚此行，正想多问几句，却看前面一道婀娜多姿的身影，分外眼熟。

    来的正是h大校花林玲，不过她身边还有一个人，一位气质儒雅鼻梁上挂着金边眼镜的中年男子。

    林玲是看到了凌枫，但是她的目光却没跟凌枫接触，而是瞄向了旁边。

    看着中年男子牵着林玲的手，凌枫心里也明白为什么林玲不愿意看他。

    “张总好巧啊！”谢晓莉却是兴奋的跟中年男子打起招呼，“你也来看房吗？”

    “小谢呀！”中年男子停住脚步，一边不动声色的放开牵着林玲的手，一边说：“近期想要在这个小区买套房子，恰好朋友有套房子要卖，叫我来看一下，要不要接手！”

    “行！”谢晓莉了然的点点头，从头到尾眼睛都没看林玲一眼，开口告辞：”那张总你先看，我这边也有几套本小区的物业，其中有套90平的3房，业主要价也不高。你如果看不中你朋友的，我再带你看这套。”

    “好！”中年男子点点头，带着林玲走了。

    待走出上百米，开上了电动车，谢晓莉才问：“小枫，刚刚看你神色不对呀？你认识张总的女朋友啊？”

    “没有！”凌枫开着电动车，目不斜视的看着前路，说：“这么漂亮的女孩子，我怎么会认识呢！”

    是的，虽然是校友，但各自走的路不一样了！认识不认识又有什么所谓？

    凌枫现在想的只是开单，尽快的开单，他要出人头地，他要在这个中介行业证明自己，要让跟着自己的马东锡，何思明也一起飞黄腾达！

    有时候生活就是这样，你越不想跟什么人有关系，越不想跟某些事扯上，偏偏老天爷就是非要推你一把，让你参与其中！

    晚上八点半，校花的微信发了过来，“我想在江南城买套房子，我看你好像也在干中介，不知道你方便吗？我找你聊一下，你帮我参谋参谋！”

    (https://www.tmetb.net)