他笑着说道：“刘哥，谢谢提醒，我会注意的。其实我一直认为，核心系统应该交给专业的公司来建设才是正理。这一点我会向肖总据理力争的，如果肖总不听的话，我也会向省证券公司反映的。”

    得到了谢羽的口头承诺，刘威没再说别的，闲扯了几句就挂上了电话。

    然后他立即给马晓樵的手机打了过去：“马总，三塔那边事情问清楚了。主要是因为肖总认为同样的产品你们赤天科技公司的报价过高，还有就是赤天科技公司距离三塔太远，以后维护起来时效性上面会跟不上。好像省证券公司的领导们同意他的观点，所以大屏和网络布线这部分确实你们公司没有希望了。”

    马晓樵一听，就知道顾建国得到的消息是准确的，他连忙问道：“那家被选中的春城电脑公司到底和肖总是什么关系？后面的核心设备一家软件交易系统肖总也要交给这家公司吗？”

    刘威解释道：“那家春城的公司和肖总确实有些关系，但具体是什么关系现在深究已经没有多大的必要了。项目后面的核心部分我已经给三塔营业部的电脑部经理谢羽通了个气，一定要让专业的公司来参与建设。不过我话也只能说到这里了，具体的工作还是需要你们公司来做。”

    刘威把话说到这个份上，马晓樵也知道刘威的意思，他连连感谢道：“刘经理，多谢你的帮忙，后面的工作我们公司来做。”

    挂上电话后的马晓樵抱着脑袋想了好一会儿，他实在是不愿意再丢弃三塔营业部后面的核心部分，更不愿意按照顾建国的意思让特区总公司来接手。

    可现在问题是他又不可能飞去三塔一直待在那里，毕竟容城这边的项目需要他出面谈的也很多。

    可是把任务交给王晨宇？

    马晓樵现在对于王晨宇的信心严重不足，前面出现的状况让他现在对王晨宇的信任已经大打折扣。

    王晨宇这个小伙子虽然工作态度没有问题，对他很实诚，可在跑项目方面还是太嫩了点，特别是对上那个老狐狸肖晓光更是极其容易上当受骗，自己不也着了肖晓光的道？

    可他实在是想不出还有其他什么人来替代王晨宇，无奈之下，他只能再次给王晨宇打了传呼，准备叮嘱王晨宇一番。

    此时的王晨宇正坐在从春城到三塔市的大巴车上，call机响了他拿出来一看，又是马晓樵要找他，可他却没有办法回电话。

    王晨宇一路上想了很多，要想在容城赤天科技公司继续工作下去，必然要受到马晓樵的信任才行。

    可三塔营业部大屏和网络布线项目的失利，他感觉自己在赤天科技公司的前途被蒙上了一层阴影。

    可这又能怪谁呢？

    要怪也只能怪自己面对用户的经验不足，被肖晓光那个老狐狸给耍了。

    可现在去三塔，自己能指责肖晓光吗？

    不！不能！

    这样做不仅会将用户关系搞砸，而且还没有指责肖晓光的正当理由，人家肖晓光可是在马晓樵报价的后还专门问过价格能不能少。

    包括马晓樵在内，当时他们都没有想到肖晓光这看似平常的动作中早就蕴含了一个陷阱，让他们出局的陷阱。

    现在肖晓光已经达到了目的，那后面的项目核心部分呢？赤天公司会不会依然会出局？

    目前谁也不敢做出保证赤天公司就一定能拿下核心部分。

    到了三塔一下车，王晨宇立即找了个公用电话给马晓樵回了过去：“马总，刚才我在到三塔的大巴车上，没办法立即回电话，你有什么指示？”

    马晓樵说道：“小王，你到了三塔营业部，先去找找谢羽。我已经打听清楚了，大屏和网络布线工程我们出局的真正原因在那个肖总那里，谢羽和刘威比较熟，我已经通过刘威探过谢羽的口风了，谢羽还是支持我们赤天科技公司建设后面的核心系统的。你去了以后要多向谢羽强调一下我们公司的专业技术能力，同时也要诉诉苦。然后你再去见见肖总，不要有丝毫的抱怨和不满情绪，在肖总面前你的姿态要放低，同时也要做出承诺降低价格和保证售后维护的及时性。核心部分的报价我上次来的时候你也知道，注意，设备价格要降低15%，软件交易系统方面也降一点，但是不能降得太多。如果肖总提出我们公司售后维护的时效性问题，你可以让他说说设想，总之一句话，你这段时间就守在三塔，天天围着肖总转，他提出任何的要求，你都先答应下来，不给他任何把我们从核心系统建设中给踢出去的机会。”

    马晓樵说了一大通，王晨宇有些犹豫，因为在他看来，这完全是无底线的让步，甚至在给肖晓光承诺一些其实根本无法做到的承诺，这有点违背他一贯的做人原则。

    因此王晨宇有些迟疑地问道：“马总，万一那个肖总故意提出一些完全不合理甚至我们根本无法做到的要求，难道我们都答应？如果系统建设好了以后除了什么故障而我们无法做到承诺的话，以后我们会很麻烦的。”

    马晓樵心里一阵烦躁，他恨不得现在就出现在王晨宇的面前耳提面命一番，他做生意时间不短了，所谓的售后服务承诺在很多时候都是给用户一种心理安慰，但是在攻单的过程中确实必不可少的。

    至于以后胆子拿下以后，很少由用户会那么较真的，单子能拿下，实际上就已经证明了用户方被搞定了，到时候大家都会心照不宣避而不谈合同上签订的售后服务条款，而是按照实际情况商量着办。

    因此马晓樵很不耐烦地说道：“这些都不是问题，你只管照我的话去做就行了。公司也会想办法从其他渠道去接触肖总，做做他的工作。你一定要注意，态度上必须低姿态，不要给肖总排除我们的理由就行。”

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