到了预定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃饭的邀请，只是约好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就离开了。

    王晨宇当然不愿意让付勇知道他来今黑省还有另外的项目，要和其他的系统集成商打交道。

    他在付勇走了以后立即给陈雁和杜东打了电话，希望能和他们见面聊一聊。陈雁和杜东事先都得到过王晨宇的通知，知道王晨宇回来今黑省，但似乎陈雁工作很忙走不开，因此她只能告诉王晨宇先去公司招杜东聊聊。

    陈雁的公司非常小，小到只是在电脑城里一个偏僻的角落里有那么两间房，外面是售卖配件的铺面，里面有一间办公室，王晨宇按照杜东给的地址找到这家公司的时候甚至有些不敢相信自己的眼睛。

    虽然以前他也见过这种代理商，比如三真省的黎敬，办公地点也在电脑城里，可是至少黎敬的公司内部稍微像点样子，而不像现在王晨宇看到的陈雁的公司这幅模样。

    王晨宇甚至有种扭头就走的想法，因为这间公司看上去破破烂烂，更像是一种草台班子，对于这样的公司能做什么大项目，王晨宇心里很有疑问。

    不过既然都来到了这里，王晨宇还是只能硬着头皮进去找杜东，不过他心里已经做好了打算，准备敷衍一下杜东就离开，很显然，王晨宇觉得自己在电话里被陈雁和杜东给骗了。

    杜东是一个三十出头很健谈的人，在待人接物上很热情，这让王晨宇稍微定了定神，没有这说几句话就走。

    而和杜东进行深入交谈后，王晨宇才真正弄明白陈雁和杜东的关系，也明白了陈雁才是这家共利的幕后老板。

    而杜东在和王晨宇交谈的同时也在观察着王晨宇，他对陈雁找来的这个国产厂商作为合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇将共利的核心竞争优势说出来后，他才有些恍然大悟。

    杜东其实以前一直喜欢销售国外厂商的产品，这是因为国外产品的产品品牌响亮，用户接受度非常高，所以他做单的时候基本上只需要考虑最终怎么给用户输送利益就可以了。

    但是杜东和陈雁现在有受到很大的困扰，因为要搞定用户，必然需要给用户提供足够大的利益，而他们销售国外品牌的产品，很多竞争对手也是同样销售这样的产品，同质化非常严重。而他们和国外厂商的销售没有任何来往和人脉关系，都是在和国外厂商的总代理打交道。

    这就造成了陈雁和杜东共同拥有的这家公司的成本基本上是透明的，根本没有优势，如果一旦形成价格竞争，最终的结果是不挣钱。

    为了改变这种现状，陈雁才决定试着和共利谈谈合作，毕竟王晨宇是正儿八经厂商的销售经理，管着整个西南区的产品销售。

    其实陈雁对于像共利这种想进入今黑省市场去苦于没有渠道的厂商心里把握还是比较精准了，陈雁曾经和杜东深入分析过他们自己的优势，那就是知道的项目信息很多，有些用户他们也能通过各种途径能搞定，而共利的优势在于有产品，还能控制住价格体系，给销售共利产品的公司提供着不显山不露水的利润空间。这才是双方能够坐到一起谈合作的最大基础。

    王晨宇由于对这家小公司的实力抱有怀疑，因此在谈起杜东上次在电话中告诉他的那个数字图书馆项目时，王晨宇心里也不禁要学怀疑这个项目的真实性，因此他对于这个具体项目的信息问得相当详细，而杜东也给出了很细致的答案，比如用户方的技术负责人是谁、领导是谁，这两个人的性格已经第一期项目的预算有多少等等。

    在聊到最后，杜东甚至希望王晨宇能多呆两天，他好约约图书馆的技术负责人和王晨宇见面，聊聊技术。因为杜东只是一个搞关系的好受，但是对于技术问题，特别是数据存储方面的技术完全一窍不通。

    王晨宇当然愿意和用户的技术负责人进行直接接触，因为这种接触可以让他更加清楚地了解用户在技术方面的需求，同时也能证实这个项目的真假，毕竟王晨宇对于这家小公司能拿下这个项目深有疑虑。

    而从杜东的情况介绍来看，这个项目现在正在报预算计划的阶段，真正上马要到明年去了，能够如此早地接触到用户负责技术的人，将工作做到前面还是占有先手优势的，总比项目真正立项以后再来临时抱佛脚要好得多。哪怕最后陈雁和杜东的这个小公司不能最终中标，反正只要王晨宇接触到了用户，让用户对共利有个先入为主的印象就算是在一定程度上成功了。

    由于双方都是初次接触，王晨宇和杜东两个人之间都充满这很多不确定的因素，信任感也无从谈起。

    杜东尤为担心的是王晨宇作为厂商的销售负责人所说的共利公司的政策能不能兑现，毕竟以前他也不是没有被厂商的销售给骗过。

    而王晨宇则担心的是陈雁和杜东这家小公司根本没有实力能够搞定用户，因此双方这次的会面只持续了不到一个小时就结束了，晚上甚至都没有在一起吃饭。

    到了第二天，王晨宇原本的打算是到付勇的公司去坐一坐，顺便看看付勇公司的人员状况和实力，但是杜东似乎执行力很强，已经将图书馆的技术负责人柴主任约好了，愿意当天见见王晨宇。

    由于用户同意见面，王晨宇自然将去付勇公司的行程推迟，直接打车去了用户的单位，而杜东也会在用户单位大门外等着王晨宇，好带着王晨宇一起去拜访柴主任。

    其实今天这次的见面并不是王晨宇喜欢的方式，因为一直以来王晨宇做销售工作要见用户之前，都会事先对用户进行一番了解，然后才确定和用户面谈时的策略，方便给用户留下一个深刻的第一印象。

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