在斯皮尔伯格的介绍下，李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系，双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己，雪莉兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈，表面看他们是摊子铺得太开了，人又少，只能兵分两路，其实这是李瑞杰与雪莉兰辛商定的策略。

    李瑞杰已经跟随雪莉兰辛参加多次谈判，已经了解了谈判规则，这次见面就是利用李瑞杰的年轻，试探对方的底线，谁也不知道，这个看起来20岁的男人，身体里装的是个快40岁的男人的灵魂，雪莉兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。

    环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子，俄裔犹太人，他身材矮小，体型肥硕，看起来就像一只鼹鼠，不过他个子虽小，但胃口却出奇的大，一张嘴就是狮子大开口，直接要拿35的票房配给作为发行费。

    按照行规，《洛奇》这样的商业电影，放映方一般能给发行方5成左右的票房配给，如果环球拿了35，梦工厂影业就只剩下15。环球给出的这个报价，比联美最初给出的分成方案少9个百分点，比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞，这个分成比例勉强还算合适，那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平，发行方需要垫付巨额的宣传费用，但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝，其次才是宣传费用，有些发行公司干脆就不给宣传。

    按照环球的分配方案，梦工厂只拿15，就算以150万美元的成本计算，《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后，梦工厂才能赚到钱，何况按照目前的态势，《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元，但也不是这样便宜环球法的。

    “史密斯先生，你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美，我们都是从22以上开始谈的，目前福克斯给我的报价是24，联美给我们的报价已经达到了28。”其实福克斯给的报价是23，联美给的报价是26，但是就算被当场揭穿又怎么样？李瑞杰就说他听错了，反正没有人会跟一个才20岁，还在上大学的孩子计较的，这就是雪莉兰辛没来，李瑞杰一个人来的原因，年轻就是借口，大不了回头让老板处罚他，奥，不好意思，他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角，就算福克斯、联美提前给他通了信，他敢信吗？

    “福克斯和联美是在骗你们，他们会给你们报一个很高的价，等其他人都退出后，就会砍你们的分成。你们这部电影的几名主演都是新人知道吗？梦工厂之前也没有独立制作过一部电影。老实说，仅拿35，我已经是看在史蒂芬的面子上了。发行一部电影不是你们想象的那么简单的，我们要垫付很多费用，首先要冲印拷贝，如果票房不好，单这一项我们就要亏不少；然后我们还要试映、宣传公关，雇佣调查公司调查影片的满意度；拷贝运输、储藏要雇佣专业的保安人员，还要雇人调查院线票房有没有被瞒报（院线偷票房不是华国特有），最后才能收到钱……”

    “这些我都懂，史密斯先生。虽然这是我的第一部电影，但是开公司前，阿兰莱德先生就曾经给我讲过这些，否则我也不会第一部电影就投了150万美元。”李瑞杰一副跟阿兰莱德私交不错的语气，阿兰莱德就是福克斯的现任总裁，杰瑞李也确实听阿兰莱德讲过关于电影发行的各个环节问题，那是因为有一次阿兰莱德被南加大邀请去做讲座嘉宾，这也是这些天谈判，李瑞杰总结出的第二条经验，在知道是梦工厂是他自己开的电影公司，而且第一部电影就投资了150万美元，很多人都以为李瑞杰就是个富二代，或者干脆是哪个大人物的儿子，李瑞杰敢打赌，这个从一个开始就轻视他的史密斯，肯定没有提前详细调查他的背景，“从22谈起，否则我们就不需要谈了。”

    “是吗，你自己投资了150万美元？”史密斯的语气果然没了那种高高在上的架势，语气也缓和了很多，“但是给你们22，我们就没利润了。你要知道，光在影院挂宣传画一项，我们就要花费几十万美元。”

    “如果我自己负责宣传呢？”

    “你们自己负责宣传！”史密斯忽然眼圈一转，“我觉得你们可以把钱交给环球，要知道以环球的经验和人脉，同样的钱投入宣传，效果要比你们自己宣传好的多。对了，你准备出多少宣传费？”

    “史密斯先生，我发现从一开始你就没有把我当作生意伙伴对待，看来我们根本就没有谈的必要。”说完李瑞杰站起来扭头就走。

    李瑞杰没想到装富二代，竟然被人当作了二世祖，这个史密斯从一开始就拿哄孩子的架势跟李瑞杰谈，现在竟然还想从他手上要钱，李瑞杰必须给他一点震慑，他是真的走，大不了回头让雪莉兰辛跟她谈。

    “李，李先生！”李瑞杰刚走出办公室，史密斯就从后面追了出来。

    别看史密斯自己吹的厉害，其实此时的环球也是落毛的凤凰不如鸡。自从电视发明，尤其是1954年美国无线电公司（rca）推出彩色电视机之后，彩色电视和彩色电视信号迅速在全美普及，电视台也趁机制作出各种节目，凭借与影院差不多的观影体验，更重要的是免费，电视行业迅速占领着原本属于电影业的市场份额，整个六七十年代，美国电影业都处在衰落中。作为好莱坞历史最悠久，并曾经称霸好莱坞的环球电影公司，如今的成绩也是一塌糊涂。越是竞争激烈，越是需要高质量的电影。可是至今为止的七十年代，环球只有一部乔治卢卡斯导演的《美国风情画》，和去年末上映的一部《骗中骗》还算拿得出手。发行部的业绩更差，自己拍摄的电影不好就算了，从去年年中到现在，由环球代理发行的电影也没有一部能够赚钱的，市场份额已经从曾经的霸主位置，跌到好莱坞八大电影第四位，除了几乎已经退出电影圈的雷电华，和已经放弃发行业务的米高梅，也就比福克斯和联美好一些，为此环球新任董事局主席卢沃瑟曼已经将环球发行部的几名主管拎过去训斥了好几回，再找不到好电影他们就要收拾东西走人了。

    这次好不容易斯皮尔伯格介绍来一部据说不错的电影，总经理给了他26的授权额度，但是他见梦工厂只来了一个人来，又这么年轻，为了自己与部门未来一年的业绩，就肆意砍梦工厂的分成。这样的结果是谈成固然好，他拿奖金，受表扬，但是如果这单送上门的生意吹了，特别是这部电影如果真的像斯皮尔伯格说的那么好，由其他公司取得代理，上映之后票房大爆，到时候他就不仅是丢工作那么简单了，卢沃瑟曼说不准会找人把他干掉——卢沃瑟曼可是芝加哥犹太黑帮的大佬，名副其实的黑白通吃。

    “接着谈可以，但是你已经浪费了我太多时间了，后天我们还要与联美谈判，环球给我们的分成比例不能比福克斯低，否则我们根本就没有谈的必要，从24开始谈，这是我的底线。”李瑞杰眼睛一眨不眨的盯着史密斯，一副只要他敢说个“不”字，李瑞杰立刻就走人的架势。

    “好吧，好吧，就从24开始谈。”史密斯心想还好自己一上来就提出了35，现在还有2的空间供他发挥。

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