孝信酒厂，常宽办公室内，杨东听完他的一番话，也微微蹙眉，陷入了短暂犹豫，因为对方的一个问题，确实把他问住了。



    对于此刻的杨东团伙来说，他们在沈y一没有根基，二没有名气，想要仅凭一张嘴，就让常宽相信他们有帮助孝信酒厂打通酒水市场的能力，确实很难。



    “常总，我觉得信任这个东西，最起码应该是相互的，我们今天能登门来找你谈代理权的事，首先说明我们对孝信酒厂是有信心的，同样，你也应该给我们一个机会，有很多事，都是实践之后才有结果的，咱们在这怎么聊，它也都是虚的，你说对吧。”林天驰坐在旁边，笑着问了一句。



    “这半年来，为了打通酒水市场的销路，我给过很多人机会，但恕我直言，这些二混子，没有一个人交给我一份满意的答卷。”常宽微微摇了摇夹着烟的手指：“如果你们也是过来找我话聊的，我劝你们尽早死了这份心，该忙啥就忙啥去吧。”



    “常厂长，是吧？”罗汉看见常宽这个态度，微微蹙起了眉头，直截了当的开口道：“有件事我没整明白，希望你给我解答一下，行吗？”



    “你说。”常宽瞥了罗汉一眼，点了下头。



    “据我说知，你的孝信酒厂，原本在老五区之外的廉价酒水市场当中，已经处于了龙头地位，但是现在让一群卖假酒的，都快把你的饭碗给砸了，你就真的一点不着急啊？”罗汉斜眼看着常宽，眼神中明显闪过了一丝鄙夷：“你现在都让人捏咕成这样了，真就一点不想着反击？既然你的市场已经萎缩到极限了，你让我们试试又能咋的呢？”



    “试试？你说的还真轻松！”常宽看着罗汉，脸上同样浮现出了些许怒意：“你知道吗，当初朱勇顺刚干假酒的时候，我他妈就跟他干过！结果呢？结果因为我干输了！酒吧的配送权硬生生的让他讹走了！后来我他妈找了成佑赫，结果成佑赫这个瘪犊子不知道怎么的，就被朱勇顺收买了，好反口咬着我把歌厅配送的业务给吐出去了！我他妈折腾了半年，现在也只能往小超市和偏远农村送啤酒了，我还怎么折腾啊？你们空口白牙的来我这要代理权，干成了你们可以分钱，办砸了，你们大不了拍拍屁股走人？那我呢？我这么大个酒厂，就等着倒闭呗？”



    杨东几人看见常宽脸上浮现的怒意，纷纷陷入沉默，而常宽说的朱勇顺，就是黄硕口中，褚康那个在沈北混的不错的表哥。



    “我常宽不是个没有血性的人，作为一个做正品酒水的商人，让一群卖假酒的打趴下了，我也不服！也不忿！我也反抗过！但现实呢？现实就是我举报了这伙假酒贩子无数次，工商扫了他们无数次，但直到现在，他们一样卖着假酒！官方不行，我就用社会的手段，结果每次都是战意昂扬的上去！灰头土脸的下来！折腾了一六八七五，我越来越他妈完蛋！反倒是那群假酒贩子越来越猖狂！朱勇顺都他妈开上酷路泽了！”常宽愤怒的用手拍打着茶几的桌面：“你们说，面对这种情况，我能拼命吗？我能信任你们吗？”



    “常总，也就是说，我们拿下代理权的事，没得谈了，是吗？”林天驰看见常宽如激动，再次点燃了一支烟问道。



    “保持现状，至少可以让我的孝信酒厂不至于倒闭，继续折腾下去，我承担不起后果！”常宽虽然心里憋屈，但也同样现实的回应道。



    林天驰听见常宽的这个回答，当即沉默下去，他原本以为，常宽既然已经被褚家逼到了这种地步，心里肯定憋着奋起反击，所以双方的合作应该很容易达成才对，却没想到，经过半年多的你来我往，常宽这个乡村私企的负责人，已经彻底让对方给收拾老实了，如此看来，双方的合作，多半也就是以告吹而告终了。



    就在林天驰略感无奈的时候，在边上沉默许久的杨东却忽然抬起了头：“常厂长，如果我们把咱们合作的全部风险都给担下来，这事咱们能谈吗？”



    “你什么意思？”常宽听完杨东的话，也随即愣住。



    “如果我们在你手里买酒，然后自己去送，自己去争市场份额，你觉得这件事能聊吗？”杨东挑明意图的问道。



    “你是说，不要代理权，自己把货盘下来，然后往外卖？”常宽试探着问了一句。



    “对！”杨东点点头：“我们在你这把酒买走，然后自己找仓库，在你这把酒拉走之后，自己去拓渠道，你觉得怎么样？”



    常宽听完杨东的话，也弯腰拿起桌上的烟盒，点燃一支烟后陷入了沉默，而林天驰听见杨东的话，直接用胳膊肘推了他一下，示意他别胡说八道，因为杨东这种方法，已经把所有的风险都揽在了自己身上，未免有些太过于孤注一掷了，而林天驰的胳膊刚伸出去，直接被杨东怼了回来。



    “……”



    很快，房间内落针可闻，只剩下几人的呼吸声和香烟燃烧的声音，而常宽在思忖良久后，微微点头，笑着看向了杨东：“你如果这么说，咱们确实可以继续聊聊。”



    “你既然说了，怕我们拿到代理权之后，把事情办砸会连累到你，那我们就不跟你产生任何瓜葛，你只要把酒卖给我们就可以了，至于销路，我们自己找。”杨东笑着开口：“这样一来，你不会有任何损失，我们成了，你的销售额会翻倍的增长，即便我们败了，对你也没什么影响，对吗？”



    “你得知道，如果你用这种方式去卖孝信的酒，一旦出现任何问题，我是不会管你们的，谁问起来，我都不会承认跟你们有任何关系，更不会替你解决任何麻烦！”常宽跟杨东对视一眼，语气严肃的确认了一遍。



    “可以。”杨东毫不犹豫的点头。



    “条件呢？你有什么条件？”常宽是个精明的生意人，自然也知道，杨东既然做出了这么大的让步，绝对是出于利益的角度出发的。



    “我要用最低的价格在你这里拿酒，而且比代理商的价格还要低！”杨东顿了一下：“你也知道，现在市内的假酒贩子，之所以可以把你从低端酒水的市场清出去，首先是因为他们采取了暴力手段，同时，也因为他们的酒水价值低的可怜，所以我在开拓市场的时候，得跟他们打价格战，在酒水售价上，我必须掌握主动权，至少得让那些经销商，愿意站在我这边。”



    “你想要什么价格？”常宽点点头，语气随意的问了一句，在之前跟朱勇顺的交锋中，常宽也采取过降价保市场的方式，虽然成效不大，但他还是往下接了一句，毕竟杨东的提议，对于他来说，完全就是有枣没枣打三杆子的做法，成与败，都值得一试。



    “我要你的成本价。”杨东语气果决的回应道。



    “这不可能！”常宽听见这话，当即笑着摆了下手：“成本价？你的意思是，你从厂子把酒拉走，我一分不赚？这不是扯淡吗！这种白玩赚吆喝的生意不用你，我自己也会做。”



    “第一批酒，我只能保证不让你赔，而且我什么价格把酒拿走，就会以什么价格卖出去，对于你来说，这是保本，但是对于我来说，人工、运输、仓促，全是赔钱的！”杨东点到为止，把话说到这里，就没再过多解释。



    “图什么呢？”常宽听说杨东准备低价拿酒，原价出售，当即蹙起了眉头，他很难理解，杨东为什么会赔钱跟自己绑在一起。



    “我今天来找你，是为了拿下一个饭碗，而不是赚快钱的，我要你向我保证，如果我真的能把孝信酒厂的市场份额拿下来，你得把全市总代理的资格给我。”杨东言语直白的回应道。



    “你想拿下总代理，这个我不能答应你，因为把定价权全都交给一个人的话，对于酒厂来说不是好事，而且我在几个区县，已经招过代理了，如果再去安插一个总代，他们不会接受！但我能向你保证的是，如果你真能做到自己说的一切，我可以跟你签一份协议，保证不管到了什么时候，你拿货的价格，一定是孝信酒厂最低的。”常宽犹豫片刻，给出了一个承诺。



    “可以。”杨东思考了大约五秒钟左右，微微点头，常宽这种做法，虽然扼制住了杨东以后一家独大的局面，但是也确实给他做出了很大让利。



    “这第一批酒，你需要多少？”常宽见杨东点头，眨巴着眼睛问道。



    “我做过一个统计，在盛夏时节，沈y每天大约要消耗接近一百万瓶啤酒，虽然现在已经过了高峰期，但是每天四五十万瓶还是一点问题没有的，我很好奇，孝信原本的市场份额是多少？”杨东反问一句。



    “你算得数字很笼统，实际上，如果把周边区县全算上，沈y在盛夏时节的啤酒日消耗量，大约在一百五十万瓶，去年夏天的时候，孝信酒厂的几种啤酒加在一起，最高出品量大约在每天在三十万瓶左右，红酒三千支，按照年度平均算下来，每天大约要走二十万瓶，红酒两千支，孝信牌在本地的口碑，还是很不错的。”常宽对于这个数字了然于胸，没有任何迟疑的回应道。



    “现在呢？”杨东再问。



    “现在每天出厂的啤酒大约三万瓶，红酒五百支，虽然很多老百姓去夜场玩的时候，都会点孝信啤酒，但是歌厅和酒吧不卖，他们也没办法。”常宽再度回应道。



    杨东听完常宽的回应，在心中大致估算了一下，仅仅半年多的时间，孝信酒厂的啤酒份额就被压榨掉了差不多七分之六，红酒更是被挤掉了四分之三，经年累月下来，这种损失不可谓不惨烈。