“商业，有的时候是很有意思的一件事，它有一种魔力，有时短期利益与长期视野相矛盾，有时要快，有时要慢，有时仅仅因为对手的不同便使用不同甚至完全相反的应对方法。”



    “你问是我怎么办，是我的话，我会立即开始b轮融资，牺牲多一点股权，眼前看这么做亏一点，但能换得更多的发展资金，有些行业适合专心做，做好了就是海阔天空，比如需要研发的，有技术壁垒的。但有些行业不是这样，你没有时间好好布局上下游产业，必须要快速抢占市场。”



    温晓光摇摇头，“我有消息，凡客已经开始积压产品了，你说的确实很有道理，但你不在内部可能不太了解，他们的品质确实与我们有差距，而且已经开始劣质到让人不太能受得了的程度。这时候我们快、跟着他们的节奏反而容易出错，因为他们就是在闭眼瞎跳舞，除非有经验丰富的人把控。”



    黎文博端着茶杯的手一顿，微微笑了笑，“那你不需要我，胜负已分了、只要不犯错就赢了。”



    温晓光说：“有你可以快一点赢。”



    黎文博笑着一斜眼，这少年说话有意思，他摊手问：“你真的要把这个公司做到底吗？像是你这样的野心，又这么年轻，这必然不会是你的最后一次创业。”



    “你想听？”温晓光问。



    “我想听，如果真有的话。”



    温晓光心说你想听就好，他坐直了身体，翘上二郎腿，“我认为互联网的上半场结束了，年前我还用基本结束，但现在已经不用了，趋势越来越明显。”



    “这个论断也不是我在做，行业内也有人认为移动互联网会到来，而且没什么疑虑，但有很多焦虑。”



    黎文博认真了很多，“焦虑？”



    “应该说非常焦虑，即使是bat这样的大企业，因为谁也不知道下半场这戏该怎么唱，阿里在尝试进军无线，腾讯的qq用户、日活跃量都到达顶点，其实潜伏着盛世危机。”



    温晓光用手指沾了点水，在桌子上比划，“其实仔细想一下，他们三家是分别是连接了人与信息、人与商品、人与人，再想一下，商业社会最具有代表性的三样东西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，实则必然。”



    “而到了下半场，如果我们依然从这三点出发，但能不能咂摸出不同呢？比如人与信息”



    他说到这里停顿了一下。



    黎文博心已经提了起来，他从未见过一个这样的少年说着这样犀利的话语。这是18岁啊，他无法想象自己与一个18岁的人讨论这样深刻的话题。



    “怎么不继续了？”



    “因为到了重点，所以希望你能听清，百度连接人与信息的方式是人找信息，但未来可以通过大数据技术实现信息找人。”



    温晓光说的是今日头条。



    在他重生前，这家企业已经切实威胁到了百度的生存空间，人们说第四个巨头诞生了，实际上不是，头条站起来百度会倒下的，因为它威胁到了百度核心的搜索业务，如果没有行之有效的方法，百度的基本盘会面临巨大挑战。



    “信息怎么找人？”黎文博完全被勾起了兴趣。



    “这是技术上的问题，系统记录你的兴趣，根据用户的兴趣精准推送信息，说起来核心就是一种算法，但不瞒你说实现起来有难度，不是说行就行的。”



    “另外，如果我们跳出刚刚的‘三种连接’，商业社会难道就没有其他连接了吗？”



    他说起这些来自信磅礴，充满笑意，仿佛有种说不出的魅力，“实际上是有的，比如人与交通工具的连接。”



    “交通工具？”黎文博一皱眉，“这显得有些怪异。”



    温晓光能理解他，“不怪的。司机找乘客，乘客找司机，如果能将这种相互需求精准对接，你觉得打车的人会不会乐意使用这款软件？开车的人又会不会乐意使用？”



    “同理，线下服务如餐厅、ktv、酒吧、洗浴都在找消费者，而消费者在茫茫的大都市里也在寻找它们，你去问问年轻人，问他们今天去哪儿吃，4个人聚在一起能给出一个‘不知道’的回答。所以如果将这两种需求精准对接，你觉得会不会有人愿意用？”



    这些话不说震撼人心，那是夸张的电视剧效果，但是至少让黎文博觉得耳目一新，他再看温晓光的眼神也变了。



    “原来原来我一直在想，燕华为什么给我介绍这样的人，为什么你在我女儿的年纪就有这样的成就，不瞒你说，最早我以为你是什么二代。”



    “谢谢你的夸奖。”温晓光颔首。



    “现在我想我知道答案了。你的这些想法，的确是了不起。”



    “想到没什么了不起，做到才了不起，它让我激动并且期待。”



    “所以我就不理解了，”黎文博好奇道：“那为什么你要从优客开始呢？”



    温晓光撒谎，“我又不是天生就懂这些，也是一边入行一边思考，最早哪里想到那么多。”



    “这倒是，我问了个蠢问题，”黎文博搓了搓手指，“这样吧，我回去多少和我的女儿交待两句，过了春节咱们签一个正式的合同。”



    温晓光顿了下，然后心中大大的开心，“欢迎你加入优客！”



    “不是优客，”黎文博诚实的摇头，“我对它期待不大，我加入的是你的团队。”



    这并非他这样做决定的唯一理由。



    而是希望女儿可以接触到像温晓光这样的人，近朱者赤近墨者黑，从某种程度上来说，这一点的分量不比其他的轻，因为他是一名父亲。



    温晓光同样有其他的思虑，“我之前问过您一个问题。”



    “什么？”



    “你真的没听说过文留书吗？”



    “你以为我在故意瞒你？”黎文博很自然的否定，“没有，我是真的没听说过这个名字。”



    好吧，温晓光沉吟了一声，显得没有办法。



    “喔，对了，你介意优客的买主是谁吗？”



    温晓光眼皮一抬，“什么意思？”



    “肯定是要卖的吧，虽然你没说，但我猜到了。企业的并购一般都是沿产业链并购，目的是构建自身完整的生态，或者是图谋某项技术、市场份额、甚至是人力资源。顺着这个逻辑我们反推回去，就能找到最想要我们的买家，也能获得最好的价格。”



    黎文博开了个玩笑，“不然自身再美，但送到太监面前也没什么意义是不？”



    他的商业逻辑较自己还是清晰一些，这才好，否则都跟自己一样，还要他过来干嘛？



    “半年后我们再讨论这个话题。”温晓光顺着他的话，“美女还是要矜持一点，而且对于优客我还有计划”



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    下午坐车回老家啦我家离上海有些距离，要做一下午的汽车，所以第二更大概率会在晚上出，提前说一声



    其实早就可以回家的，不过我妈一直不让我回，说我回去烦她（////），真实到可怕，别人都是回家三天才会这样，我这还没回去，盆友们，来几张票安慰一下吧。



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