夜晚天气凉爽，但喧闹的城市里有一种燥热感，下班时间一辆辆车经门前而过，三五成群的年轻人勾肩搭背说着最近的某某新闻，嬉笑怒骂之间露出也不知是真是假的快乐。



    天边的晚霞照亮黄昏的街头，拉长的美女倩影晕染着光影冲进王星的视线，让他重新燃起了希望。



    “别发呆了，我问你话呢。”宋一秋偏了偏头，一方面是这人像傻子一样盯着她，一方面，她的相貌出众，一眼印象极深，她担心会有人认出她是温晓光的助理。



    “喔，喔，不好意思，”王星揉了揉鼻子，“是我，你说的是我。”



    “行，跟我来吧。”



    他就有些印象，这个人是温晓光的身旁人。



    这个信息令此刻的他有些兴奋，也有些微微的失落。



    看到宋一秋真的坐上副驾驶，眼神中的一丝黯然也很快掩饰不见。



    “温总。”



    温晓光找了个托词“今天让你等我的确是最近公司里有事，没想到你找来了，你可以直接给我打电话嘛，没必要这样。”



    这番话抬了抬他，王星心情略有舒缓。



    “是我唐突了，还是上次的事，我回去考虑了很久，也和团队商量过，团购是我们公司上上下下思考很久的项目，我自己还有个粗浅的理论”



    温晓光看着以后的大佬也觉得有某种趣味，而且他似乎是紧张中带着焦急，索性自己现在没事，“你说说看。”



    “好。我认为互联网到今天，经营模式分为站，盈利通过广告，目标客户是能够付得起昂贵的广告的大企业；第二阶段是引擎，只要几万块就能买关键词做广告，服务的是中小型企业，在投放广告门槛降低的同时，反而还提高了金准度；而第三个阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更加精准的推广，目标客户变成了本地的小型企业。”



    温晓光听着不断点头，有点道理。



    “本地小型企业”最后这个词好像有些意思，看来人家在最初就有本地生活服务的概念了。



    “对本地小商家。消费者的本地生活服务是天然需求，吃喝玩乐需求几乎都在本地圈子完成，而消费者在满足这个需求的时候，倾向于以更为又会的价格享受更好的服务，这是经济社会中的个体的一种本能反应。团购恰好满足了消费者这种天然需求和本能诉求，近一年以来我们的业务快速增长，也说明了，美团抓到了一个互联网的一个细分市场我们可以做出一个百亿美元的企业”



    他的嘴巴不停，因为不知道奔驰车的重点在哪儿，一旦在什么时候停下，他这次的机会又将失去。



    未知带来不安全感，在这样的情况下，他能思路清晰说出这样一番分析，温晓光真的觉得成功的人大概都是各有成功的道理。



    若你的命格不到，大概也只能怨命了。



    “最为重要的是，本地生活服务对每一个人来说都是必需品，微信与美团提供的服务不同，但人群高度重叠，美团会为微信更加牢牢的抓住用户”



    宋一秋和司机路华对视了一眼，后面这家伙怎么这么能说。



    但这就是创业者，一无所有的时候老实人忽悠不到人，张嘴就来的往往才有机会。



    “本地生活服务，”温晓光赞道“是个不错的概念，其实在某种程度上，美团是将服务的商家扩充到了全类别，而非仅仅是外卖所服务的餐厅。”



    “是的”王星猛地点头，“美团包含ktv、电影院甚至是按摩店，消费者日常接触的全包括”



    “那我的条件呢”温晓光问。



    王星心里微微一紧，“温总，我在想您可不可以稍微降低一些，给我一个还价的空间。真的，咱们的合作前景我相信一定非常好”



    “如果你现在有做一些同股不同权的结构，股份少一点我是可以答应的，因为我不是为了多要你一点钱，而是我也有不得已的原因，微信尝试做出一个平台，不会伸手去拿大家的利益，更不会做出并购或是吞并的动作，但保持一定的影响力是我们投资要义所在。”



    王星沉默着。



    他想说这种口头承诺就像厕所擦屁股的纸一样啊。



    “话虽如此，这么大的股份让出会影响后续美团的发展，而且也不能对每个公司都这样。”



    温晓光看了他几秒，忽然笑起来，“没关系，买卖不成仁义在，微信吸取了腾逊的教训所以采取开放策略，不会轻易下场去一个细分领域，我本人也信奉这样的理念，但如果没有合适的合作伙伴，我们也只能自己做。”



    王星眉头一跳，心里一沉。



    微信要进入这一市场



    以温晓光的资源和聪明必定会给他带来很大压力。



    本来就是这样。



    其实这些微拓都可以自己来做，ine在日本就搞这一套，外卖自己来、电商自己来，它手握流量入口，有点像是前十年的腾逊，这样一搞很多人都没饭吃。



    资本的趋利本质就会自然导出这样的企业行为，除非领导者自己不愿意，且能制服得住董事会。



    就像温晓光。



    古老中国的智慧告诉我们，与其霸道，不如王道。你发财发的其他人全部嗷嗷叫，往往是稍微出点波折就受不住，就像3q大战，所谓物极必反，其实如若没有京东，针对阿狸的恶意和批评一定多的多。



    温晓光说了这一句稍重的话，令王星不是很开心，他的纠结也完全写于脸上。



    “算了吧，王总。你比我还大十几岁，我特别尊重每一个创业者，特别希望大家都能有一个好结果，如果实在是建立不起信任，也没关系，不过我以为你这样来找我已经决定好了。”



    “不不不，温总，”王星抿了抿嘴唇，“好的，我同意您的方案，如果您实在不能在股权方面让步，我愿意接受。不过”



    他似乎还想提出什么另外的要求。



    “那就这样，大的方向定下之后签合同，你要让律师仔细看看微拓给的合同。”温晓光直接打断了他，这种反骨仔你对他好一点，人家也不会记住的，所以干脆强势。



    毕竟人和人有区别。



    王星张着嘴巴，他本来还想要点钱的，不过温晓光提前一口定下，强硬的叫他一点机会都没有。



    话语权本就由社会地位决定，温晓光自然不会太过仁慈。他相信，倘若换个位置，也没人会怜悯他，这是被体验过的现实，而非空想。



    “那好吧。”



    车子在适当的时候放下了他，晚上他还有事要忙。



    看着疾驰而去的车尾，一颗想要成功的心更加强壮了，温晓光，才是他所想要活出的模样啊



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