所以叶菀她……是来请求他的吗？



    想到这个可能，宋彦昭嘴角的弧度忍不住上扬几许，整个人心情都变得愉快起来。



    他不知道自己为何心情顿时舒畅了，只是觉得能够看到叶菀这牙尖嘴利的小姑娘低头向他请求，是一件很有趣的事情。



    “叶姑娘如果没有什么事情，那我就回去了，山路难走，叶姑娘往回走的时候还请小心。”



    她不直说，那他也不说，不过是较量耐心，宋彦昭自认为自己还算略胜一筹的。



    叶菀哪里肯让人就这么走了，心中一急，直接上前就拽住宋彦昭的衣袖。



    宽大的学子服被叶菀拽在手中，一拉一扯，袖口直接褶皱了，宋彦昭身形受阻，扭过头一看，便是叶菀盯着他的袖口眼神直愣愣的。



    触及到他的目光，她刷的一下放开，举着双手一脸无辜，“我就随便一扯，你这衣袖自己皱了。”



    宋彦昭低头去瞧，可不是，这白色的衣袖，果真是一团皱起来了。



    “我可以赔的！”



    叶菀开口，为自己的莽撞道歉，这回态度却是谦逊起来，“宋彦昭，我为之前的鲁莽和你道歉，之所以问你这种私事，也是我有事情想请求你，县城里开了一家新私塾，他们说得到鹿山书院学子前三名的推荐信，可以免去当年入学束脩，所以我……”



    “叶菀。”



    宋彦昭连名带姓的喊人，目光灼灼看向眼前女子，问：“你又如何确定，我这里可以拿到推荐信？”



    她对他了解多少，又如何晓得他是书院里的佼佼者？



    一个在农村里不出天地的女子，是怎么打听到他在书院里的情况的？



    她对他的事情倒是用心。



    宋彦昭想象叶菀打听这些事情的艰难，眉色顿时柔缓下来，也是辛苦了，这样一番诚意，确实让他动了恻隐之心。



    “你想要我的推荐信，倒不是不可，但是我不推荐一无是处的孩童，你弟弟学识如何，我必须先考校一番，我认为合格了，才会给些推荐信。”



    宋彦昭的话简直给了叶菀惊喜。



    “你这是答应了？”



    叶菀喜不自禁，站在原地一个人激动，这简直意外之喜啊。



    她原本还担心宋彦昭的学识不够只是中游呢，没想到这人竟然是佼佼者，鹿山书院前三名啊，这样的学识，日后也是必定能中举的吧。



    这可不得了，未来的举人老爷是妥妥的，说不定再继续往上，中进士也是可能，再运气好些，三榜之内也未尝不可……



    想到宋彦昭一片光明的仕途，叶菀眼睛都快热了，这妥妥的就是移动的读书宝藏库啊，要是小不点能和这样的人亦师亦友，读书就是事半功倍！



    宋彦昭却是不自在别过脸，叶菀的眼神太炙热了，他被看得浑身不自在。



    恼怒叶菀如此直接，又心中隐隐欣喜，她想要推荐信第一个想到的就是他，他很欢喜。毕竟，书院学识排行榜中，他并不是第一名。



    而叶菀那边呢，其实压根没去特意打听过，不过是凑巧就认识宋彦昭，直接就是瞎猫撞上死耗子，给她撞上大运了。



    如此，这成了一个美丽的误会。



    叶菀对着宋彦昭连连感谢，又表示可以当即领了自己弟弟过来，“我弟弟学得很好的，我可以带来给你考校，现在怎么样？”



    宋彦昭拒绝了，和叶菀另外约定了时间，“这月上旬初十，我会去一趟县城，我们约在茶楼见面，届时我直接对你弟弟考校，如果合格，我当场写推荐信。”



    “可是……”



    “你放心，私塾收学生直到月中才结束，你的时间够了，这些日子空余出来，也好让你弟弟有所准备。”



    叶菀还想再说什么，就听到院子里传来一声喊，“彦昭，可是外头有人？”



    是个妇人的声音，伴随着咳嗽声。



    宋彦昭回了句，“没有，只是有人路过而已。”



    “那便好，你早些吃饭，之后看会书就歇息吧，明天一早还要赶路。”



    “嗯，娘，我知道了。”



    叶菀顿时又不好意思了，搓着手咬唇，“抱歉啊，打扰你这么久了。”



    宋彦昭摇头，只回了句“无碍”，之后转身回院子了。



    叶菀瞧着人走的干净利落的样子，丝毫不拖泥带水的，忍不住就是一声叹：“哎，还误会呢，瞧着这态度，别说是误会了，这书呆子估计除了读书，压根就不会想其他任何事情，哪来的什么歪心思啊！”



    叶菀走了，一步一跳兴高采烈的，哼着小曲儿，身影逐渐消失在山脚之下。



    宋彦昭站在书房窗口，从打开的窗户往山下望去，直到那一抹倩影消失的无影无踪，仍旧是没有将目光收回来。



    弟弟妹妹念书的事情大致有了着落，叶菀心里放心了，在家又琢磨了一天做糕点的事情，之后就直接开始她的“打工”日子了。



    因为要做的像模像样，叶菀干脆就准备每天早早起来，好赶第一趟牛车就去县城。



    家里人都晓得叶菀要去县城打工了，虽说是在舅舅张海川的店铺里，但到底是孩子第一次去县城打工，难免不放心。尤其是张巧儿，还怕叶菀一个女孩子这样子太过艰辛。



    “菀儿，要起的这么早吗？这天都还没亮呢！”



    村里第一趟牛车出去的早，整个村子里劳作的汉子都没起来，也就一些赶路和做小买卖的才会这样。一想到女儿比自己丈夫还要起早，等晚上回来又那般晚，这辛苦程度惹的张巧儿心酸。



    “娘没用，还要你这样子辛苦养家。”张巧儿也跟着早起，给叶菀烙了两个野菜饼，好让孩子带在路上吃。



    叶菀自然接受了这野菜饼，装进包袱里，小心的推开院门就要走了。



    “娘，你回去继续睡吧，天还黑着呢！”



    是啊，天都还黑着呢，她女儿就要赶路去了。



    张巧儿抹了把眼泪，在昏暗的天色中装作坚强，挥手道别，“菀儿，路上小心些，和你林伯一起挨着，别怕啊！”



    叶菀嗯了声，这会儿话痨的亲娘倒是一点都不让她反感，念叨嘱咐的里满满都是亲人的关怀，只让她觉得心里头热乎。



    “我晚上回来若是晚了，你们就自己先吃饭，不用等我。”叶菀说完，转身大步往村口走去。



    赶牛车的还是叶大林，瞧着上来的人里头竟然还有叶菀，也是惊讶了。



    “小菀啊，你咋这么早出来了？”



    叶菀却是笑，“林伯，我去县城呢，赶早了过去才好。”



    “咋，你一个闺女一个人去县城！”叶大林又是一惊。



    叶菀却只笑笑，没有再说话了。



    等到了镇上，又换了马车，叶菀坐在马车里才拿出两个野菜饼来吃，吃得差不多了，县城也就到了。



    这一次，倒是没扑空，张海川正在店铺里忙活。



    “舅舅！”



    叶菀推门进去，朝着忙碌的背影喊了声。



    张海川应声回头，招呼叶菀赶紧进来，“这么早啊，我还以为你得再过个把时辰来，天还没亮就起了吧，你这孩子也真是，急什么，这先头还没开张呢，用不着这么赶！”



    叶菀一边挽袖子一边往后面小厨房走去，听到这话却摇头，“哪能懒散啊，就算是还没开张，这之前的试做糕点也是忙的，等所有糕点试做成功了，我们还得一起定价，之后就是采买……”



    “舅舅。”叶菀已经开始揉面，冲着张海川询问：“咱们这店铺准备什么时候开张啊？”



    张海川跟进来帮忙，坐在矮凳上烧火，听着这问题顿时就乐了。



    “你这丫头，感情还不知道你舅舅我做的宣传啊，这一整条街，就是隔壁街头那边我都宣传过了，咱店铺就定在九月初九，重阳节的日子，咱热热闹闹把这店给开起来！”



    “九月初九？”叶菀嘀咕着，跟着点头，“倒是好日子，不过也就没几天时间了，这糕点试做得赶紧的，之后我再多做些出来，开张那一天可不能出现岔子。”



    今日是初五了，头尾满打满算也不过四天时间，她做糕点之前有一个习惯，必须将所有的味道都试做出来自己尝过，只有自己满意了才会开始大量的制作。



    这是一项不小的工程，对于只有他们舅甥两人而言，更是过程艰辛。



    “舅舅要负责采买，顶多帮忙一起烧个火，我要将所有的糕点在两天之内就要试做完成，之后剩下的两天就是大批量的制作了，然后还要包装……”



    叶菀手上动作不禁加快，总觉得时间不等人，她要是不紧张起来，只怕是来不及。



    最明显感受到这情绪的就是张海川了，自己这外甥女做糕点直接做的魔怔了，一大早开始，一直做到午后，就没有一刻停止过。



    眼看着这孩子有继续的想法，张海川赶紧喊住，“小菀，咱休息下，你午饭都没吃。”



    张海川就没见过这么拼命的，这店铺还没开张的，就这么不要命的干活，那往后可怎么办啊！



    叶菀却是没有停顿，这会儿她越做越顺，整个人脑子特别的活络，原本对于味道的掌控不太精准，试做两三次却突然灵感爆发，竟做出了不一样的新口味。



    试吃一下，味道非常不错。



    叶菀哪里敢停下，就想趁着这股子劲儿一鼓作气，把今天的五种糕点全部拿下。



    “舅舅，你快点烧火，热水又不够了。”叶菀不仅自己忙，还带着张海川一起，让自己舅舅忙的再没有时间来念叨她。



    日落西山，小店铺后的厨房里，舅甥两个累瘫了。



    叶菀直接坐在厨房门口的小矮墩上，背靠着墙壁，揉着手腕感慨：挣钱不容易啊！



    “小菀，你这手还行吗，我瞧着你手指都在抖。”



    张海川将厨房里头收拾干净，走出来挨着自己外甥女坐，忍不住开口，看叶菀那累的喘气的样子，不免心疼，又开始骂了。



    “我说你这丫头，逞强什么，至于这么拼命么，咱们又不是来不及，顶多开张那天做的种类少一些就是了。”



    “那不行啊，咱们店开张第一天，就是要靠着前几天打响名头，人家一来咱们店里，就几个花样的糕点，一看就不怎么样，谁还会买啊！”



    “我不仅要做的种类多，我口味也要做的多，同一种糕点我想甜度不一样，形状不一样，各种做法都来尝试一遍。哎舅舅，我突然又想到了个点子，就糕点的形状上啊，我们可以收集些样式别致的，到时候拿模子印出来，有些糕点是用模子印的，我们就这样子做……”



    说到这些，叶菀的疲惫顿时消散，整个人再次振奋，她冲着张海川滔滔不绝，说了一样又有另外一样，说到最后，竟是整个人都激动了。



    “我怎么就忘了，咱们开店大吉，活动可别忘了弄了，说不定可以趁机推出会员制。”



    “什么会员制？”张海川一懵。



    叶菀就兴冲冲的和张海川说起了这个会员制。



    “这个会员制其实有两种模式，一种是直接做会员卡，嗯，就是一个身份的登记，花费一定的钱财在店铺里头入了会员，根据入会的高低享受店里面的不同待遇，另一种则是充钱式会员，就是顾客现在店铺里办一个会员身份，提前往这个身份里充钱，日后来店里消费，都不用付钱，直接在他的会员身份里扣就行了……”



    古代没有充值系统，这一点实在是不方便，叶菀为了让张海川能听懂更好理解，尽量的用很通俗的例子去打比方，解释了好一会儿，终于把这个问题说通了。



    张海川也不愧是脑子灵活的，一听完就从中嗅到了商机。



    “这个会员制倒是大有可为，若是运行得当，可以先给我们攒下一定的顾客量，而这事先收进来的钱，也可以给我们当流动采买的本钱，一举两得啊。”



    叶菀直点头，“是啊，我也是这么想的，一般能这么充钱的家里肯定也不缺这点银子，这充了钱肯定就是会在这里花费的，一来二去，若是时间长了，只要咱们店铺东西好，不愁这些人不成为忠实顾客，到时候日复一日的积累，这量可是相当可观的。”



    张海川沉思作想，越想眼睛越亮，又和叶菀一起商量，最终定下了这充钱的会员制度。



    “如此一来，这前头就得再招人了，只我一个人肯定忙不过来。”



    叶菀挺认同的，她其实一开始就觉得张海川不该局限于在收银这一块上，既然现在自己舅舅提出来了，她就趁机把自己的想法一并讲出来。



    “舅舅，我觉得你这样的本事，若是屈于店铺内，那真就是屈才了，你的交际手段，你的人脉关系，在这县城里，应该是非常不错的。即便是不算特别好，但是舅舅你可以去经营啊，随着店铺发展起来，往后还要多靠舅舅你去拉各种关系呢！当然，我说的关系是正当的，就是多介绍顾客来，不是需要舅舅你去走后门什么的。”



    顿了顿，叶菀神色终于认真起来，“舅舅，就像廖友善，廖记酒楼的掌柜，这就是一条十分难得关系，如这样的关系，舅舅可以多多去经营，日后对我们的店铺发展都是十分有益处的。说句大话，舅舅，我想要的不仅仅是在这个小小县城里开这么一家糕点铺子，晋城，舅舅去过吗？我们的目标，应该是将咱们的店铺开遍整个晋城！”



    叶菀心中有理想抱负，她要么不做，要做就要做到最好。



    小小的姑娘坐在门墩上，整个人沐浴在夕阳的光辉中，照的她头发丝都是闪闪发光的，尤其是那双眼睛，眸子里的光亮，竟是可以与日月同辉。



    张海川顿时心里一阵激荡，被叶菀的豪言壮志所影响，震撼的同时也有了坚定的目标。



    张海川握拳，点头道：“对，要么不做，要做就要做到最大最好，咱们的店铺，不仅要开遍整个晋城，还要开到京城去，这整个大秦国，都要有咱们舅甥俩的店铺！”



    “那一句话怎么说来着，所到之处，遍地开花！小菀，咱们的店铺，到时候也要遍地开花！”



    “噗哧——”



    叶菀忍不住就笑了，被逗乐的，“舅舅，你比我还要有野心呐，竟是要将这店开到全国去？”



    “那是，同样是做梦，这个梦不妨做的大一些！”



    叶菀觉得在理，不是有句话说的好么，人啊，总是要有梦想的，万一要是实现了呢！



    舅甥俩在厨房后院一番畅想，海阔天空高谈论阔，等回过神，天都已经快要黑了。



    “遭了，这时间来不及了，我赶不上最后一趟牛车了！”叶菀回神，忍不住焦急叫了声。



    张海川却是懒洋洋起来，满不在乎道：“急什么，没了牛车，咱直接走回去不就成了？舅舅不放心你，我同你一道，先把你送回家去。”



    叶菀想要推辞，却被张海川狠狠瞪了眼。



    “那行吧，我听舅舅的，那舅舅在我家里先吃了晚饭再回姥姥那儿。”



    叶菀开始收拾，将做出来剩余的糕点全部打包，准备带回去给弟弟妹妹们吃，张海川直接去了外头，买了一袋子卤味回来，准备带去叶家加餐。



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