得到了马大老板的首肯，黄峥紧急召开了供货商视频会，目的只有一个双十一之前敞开了供应免费产品！



    不过想要真正实现补贴的杠杆效应，黄峥还面临着很多现实问题。



    比如这些免费产品，消费者都是要全额支付商品价格，但是这些钱全部都躺在懒人电子商务公司的保证金账户里，商家一毛钱都拿不到，他们只有拿到微薄的补贴，这就让一些本就不强的商户压力大增。



    为此，黄峥再次找到马东，他想把保证金拿出一部分先给商家使用，等懒人这边的保证金返还完了，再让商户归还这一部分。



    “思路没什么问题，但不能对所有商户都给这种优惠政策，必须是有实力，与我们合作关系良好的优质合作商才行，对于这部分资金，你要做好损失一部分的准备”



    懒人—免费购物app上的商户，虽然整体质量不错，但肯定也有滥竽充数的，把免费购物的保证金补贴一部分给这些商户，很有可能是肉包子打狗。



    黄峥想了想，还是决定连续推进下去，“我会拿出一套完备的方案出来，尽量在控制风险的前提下，扩大杠杆效果”



    黄峥的方案无非就是优选供应商，再根据供应商分类给不同的比例。



    马东一想，这个事如果让懒人电子商务公司去做，那就变成平台—合作商—用户的三角债务关系了，复杂不说，还容易引起很多不必要的纠纷，处理起来也很麻烦。



    “不对，老黄，保证金还是要全部控制在我们自己手里”



    黄峥两眼一挣，顿时就无语了，咱不是刚刚说好同意的吗，怎么眨眼就反悔了？



    还没等黄峥再解释，马东就笑着说出了自己的想法



    “这件事我们要换个思路，如果直接把购物保证金给供应商使用一部分，他们最后不但不会感激我们，还会认为这是他们应得的，甚至你给的比例少了，他们还会不高兴，跟你去闹”



    黄峥若有所思的点点头。



    人性总是难以琢磨的，当懒人公司把所有保证金扣在自己手里的时候，这些商家反而不会说什么，只会祈求平台能给他们用一部分资金缓解压力，但当平台真的开始政策松动的时候，这些商户可能就产生了一些不同的想法了。



    “这个钱本来就是我的，我现在拿来用用怎么了？又不是不还给客户！”



    “平台凭什么要押我80的资金？为什么别的商户只押了50资金？”



    这么一来，原来很简单的事情就搞复杂了。



    做好事一时爽，做完了好事，总有一些狗屎会蹦出来把自己恶心的不行。



    别的就不说了，就说这次疫情中四处奔波做慈善的韩红大姐吧，人家真的倾家荡产做了一辈子慈善，结果还被一些想居心剖侧、想靠碰瓷争名夺利的卑鄙小人在网上污蔑举报



    所以人心这个东西，真是不能细想。



    有些人，你把他当狗，他会跪舔的你舒舒服服的，但你要是把他当人了，他就想坐在你头上拉屎拉尿！



    “那马总的意思是？”黄峥疑惑的问道。



    “免费产品的保证金我们全部控制在手里，但是我们可以把这部分资金充分利用起来！方法其实很简单，让鼎东金融出面就行了”



    在马东办公室谈了半小时，黄峥若获至宝，只觉得天空都亮了几分。



    懒人电子商务是一家网络购物平台，从专业的角度来说，把购物这一块做好做精就已经很完美了。



    当遇到问题的时候，黄峥总是习惯性的想着用自己的力量解决问题，这就会导致公司的战线越拉越长。



    现在，马东给他提供了一条新的思路，黄峥深以为然。



    在和夏勇畅谈了一番之后，黄峥将懒人电子商务公司70的保证金全部委托给鼎东金融，由鼎东金融开发一款专门针对“推出免费商品”商户发放的贷款。



    例如，某商户推出10万元免费商品，懒人电子商务公司就能收到来自消费者的10万元保证金，然后懒人电子商务公司就会拿出7万元给鼎东金融去运作，鼎东金融根据懒人公司返还消费者的频率制定还款计划，从而形成一个资金闭环。



    在这里，懒人电子商务收取年化4的利息。



    鼎东金融为懒人电子商务公司指定的商户发放专项政策贷款，从中收取2的技术服务费。



    作为获取贷款的商户，他们最高可拿到相当于免费商品70的上贷款用于短期资金周转，所需要付出的利息只有6



    这个利息，比银行贷款还要便宜。



    这一套流程下来，形成了商户、用户、懒人电子商务平台和鼎东金融的资金闭环，只要中间不出现大问题，完全可以一直滚动延续下去。



    黄峥卸下包袱，开始全身心的投入到懒人电子商务公司主营业务上来。



    11月1日，在黄峥的推动下，整个华夏各大城市的人们要么在懒人购物app上抢购免费的“午餐”，要么就是在准备抢货的路上。



    无数人抢到免费宝贝的信息轰炸着人们的耳膜。



    当听一遍的时候你可能还不在意，不相信，或是不感兴趣。



    担当你周围的亲戚朋友，同时都在热火朝天讨论着自己抢到了什么，别人抢到了什么，自己准备抢什么的时候，哪怕是原来对占小便宜不感兴趣的人也会渐渐来了兴趣。



    这时候，购物抢免费的产品本身已经不再重要，这种行为变成了一种参与和社交，因为别人都在玩和讨论，你不参与进去你就out了，没有共同语言的人会感觉到自己被无形中排斥在社交之外



    等到下午5点多，马东小目标提前实现了单日累计成交额10亿！



    短短17个小时，新版上线的懒人—免费购物app就实现了10亿的成交量！



    这还不算，懒人app单日新增用户数已经暴涨到1万！



    带动着鼎东支付和叮叮支付也涨了4多万用户，别的不说，就这些新增的用户，价值就超过了1个亿！



    面对如此恐怖的数据，马东的小心脏暂时还撑得住，可懒人app的服务器已经扛不住了，在下午530左右的时候，估计是因为快下班了，大家都比较闲，懒人app流量暴涨，终于成了压倒骆驼的最后一根稻草



    “老大不好了，服务器挂了！”



    黄峥这时候也不知道是该哭还是该笑了。



    上线第一天服务器被挤爆，这个牛b够他吹一辈子了，不过现在他还要想办法把这个b补好继续吹才行！



    好在黄峥知道自己不是一个人在战争，等技术人员把服务器救活，懒人app暂时恢复使用，黄峥第一时间就给张萌萌打电话求援。



    现在的鼎东集团，就数叮叮是最有钱的，有钱就能任性，叮叮的服务器资源使用率也一直控制在60以下，那些闲置的资源让懒人app熬过今晚应该足够了



    黄峥有预感，晚上才是今天的高峰时段！



    果不其然，11月1日晚8点开始，懒人—免费购物app的下载注册和访问量再度暴涨，瞬时成交量最高突破1笔！差点爆掉懒人app的交易系统，这可把黄峥惊的一身冷汗。



    服务器挂一下只是小问题，超负荷运算造成数据混乱则是灾难性的，说不定一下就能让懒人app打入万劫不复！



    好在懒人的数据团队还是稳住了。



    除了这个小插曲，懒人app11月1日的表现可以说是完美。



    “单日成交35亿元！网购平台大地震！”



    “今日阿里无眠，懒人app将颠覆天猫和淘宝！”



    “懒人挑战京东，马东要抢刘强东的饭碗”



    第二天一早，马东都没来得及看网上铺天盖地的舔狗文章，就被无数的电话打爆了。



    “哎，老刘你听我说啊，咱们的定位不同，我可没想爆你菊花啊，再说了，我性取向可是很正常的，全国人民都知道”



    老刘给马东打电话，当然不是来恭喜的。



    马东前一周到处广告轰炸，在刘强东看来也就那样，成不了气候，因为华夏网购平台的格局早就定型了，天猫淘宝，是无可撼动的巨无霸，占据了国内网购80以上的市场份额。



    排在后面的就是京东，靠着多年打下来的品牌知名度，京东现在占据了6的市场份额，其他的都是垃圾



    国内的网购市场很大，发展也很快，马东想过来参一脚他根本就没放在心上，包括马小芸也是一样的心态。



    太久没有像样的挑战者，让两个王者都麻痹大意了



    等刘强东听到懒人—免费购物app公布的数据，整个人顿时懵逼了！



    单日35亿啊！



    刘强东简直不敢相信自己的耳朵，京东整个2多亿啊



    如果按照这个算法，懒人app一年下来成交量岂不是要破万亿？



    嗯，这个数据大家可能还没有概念，对比一下2012年淘宝天猫的成交额，17亿元