古色古香的店铺里面，中年平头坐在风扇边，放下白瓷碟子“小伙子，你愿意卖呢，十块钱，我留下。不愿意，就拿走。”



    “麻烦你了。”



    吕冬拿起白瓷碟子，收进包里。



    半上午就这么过去了。



    出了石板街，吕冬琢磨着要不要回去，抬头发现仿古楼前那条幅挂回去了。



    “皇城博物院专家莅临，免费鉴定古玩字画，为你确定传家宝！”



    吕冬不自觉停下脚步。



    免费鉴定？



    有隐隐约约的记忆浮现，曾经好像哪一年商报看过，国家电视台组织专家来泉南，搞免费鉴定活动，据说现场人山人海。



    肯定不是现在，但吕冬也不记得更多了。



    这行业，距离他实在太远。



    曾经他既不爱好，也不关心，整天为生计奔波，谁没事看这些东西。



    又没想过当全知全能的信息百科，谁知道会重返九八。



    半个上午过去了，这会门口没人。



    吕冬略一思考，走向二层仿古楼。



    免费鉴定，看看也好。



    虽然免费的往往是最贵的，但他全身上下没有十块钱，情况不对，走就是了。



    刚进门口，正好有俩人迎面过来。



    其中的女人看到吕冬手里的黑提包，马上打招呼“你好，同志。”



    这声音如同黄鹂鸟般清脆。



    她不算多漂亮，但半高跟、一步裙加修身白衬衣，衬托出玲珑身段，很容易叫人产生好感。



    旁边还有个二十四五岁的男人，戴着眼镜，衬衣西裤皮鞋比杨烈文板正，看上去特正派。



    这俩人，穿着打扮像这年代外企里的白领。



    正派男人笑起来很阳光“同志，你来鉴定古玩字画？”



    吕冬维持之前人设，腼腆点头“是的。”



    “里面请。”正派男人很热情。



    他迅速打量过吕冬，廉价的衣物，黑黝黝的面庞，不大的年龄，憨厚中带着土里土气，心中有了判断。



    穿过门厅，吕冬眼前一亮，对开红木门后面，一行金色大字异常醒目——太东正大艺术品拍卖有限公司！



    “请进。”正派男人邀请。



    一进门，前台一漂亮小姑娘笑脸相迎“欢迎光临正大拍卖。”



    年轻女人做了个请的手势“这边。”



    拐过前台，视线顿时开朗，这是片100多平的展览区，放置着博古架和各式玻璃展柜，其中摆满了艺术品。



    吕冬忍不住上前去看，瓷器、书画、印章、玉石、首饰、钱币、木雕等等，可谓应有尽有。



    真的可以用高端、大气、上档次来形容。



    这么多不知道仿古还是真古的玩意摆在眼前，吕冬看得眼花缭乱，难免有点发愣。



    年轻男人等视觉冲击效果发酵一会，阳光满面做了介绍“我是太东正大艺术品拍卖公司的经理人，叫赵伟，她是我的助手黄翠翠。”



    这话立即引起吕冬警觉，但他仿佛被这高大上的布置镇住了，没有开口。



    黄翠翠见吕冬一头汗，从冰柜拿来旭日升“喝点水，今天很热。”



    吕冬接过来，塞进包里，没有打开，却笑着回道“谢谢。”



    陌生人的饮料，谁敢喝？



    虽然穷的连十块钱都没有，但丢钱是小……



    黄翠翠问道“怎么称呼？”



    吕冬存了几分小心，按农村习惯，隐去大名“我叫冬子。”



    赵伟不是第一次面对农村客户，再次露出阳光般的笑容“冬子，刚从市场出来？”



    “嗯。”



    心中警觉，吕冬跟在市场时那样，显得憨厚又土气，刚接触陌生人，腼腆不愿多说。



    赵伟问道“市场对你东西评价不高？”



    吕冬实话实说“开价真低！”



    下乡收都给50啊！这最高的才给25！真黑！



    赵伟说道“你第一次来？不了解情况，古玩市场有默契，再好的东西都不会开高价，你的东西哪怕价值很高，也只会开十分之一，甚至百分之一低价，他们称为捡漏。这行讲究三年不开张，开张吃三年，宁愿不收，也不开符合古董价值的价格，因为他们赚不到大钱。”



    吕冬故意挠头“是吗？”



    赵伟进一步说道“古董，懂得人少，所以很难判断价值。冬子，建议你多看，多问，也能多个选择，出手最好选择正规交易场所。”



    “你听说过拍卖行吗？”黄翠翠清脆的声音适时响起“苏富比，佳士得，还有我们正大。”



    赵伟邀请吕冬“你来这边看看。”



    他头前带路，进入一个隔间，里面电视机和录像机。



    按下遥控器，电视机画面播放。



    赵伟笑着说道“专家那边人多，稍微等会，你先看看正大举行的燕京和港城两场拍卖会。”



    电视里面的人操持着粤语，但画面能看出来，这是一场大型拍卖会，会场随处可见正大拍卖的名字，足有上百人参加，时不时就有人叫价，争夺很激烈。



    然后是燕京的拍卖会……



    吕冬只是看，下意识维持腼腆憨厚的保护色，对方有说话，回答也显得呆愣，仿佛没见识的土包子，被高大上镇住了。



    赵伟对这效果非常满意“正大跟苏富比和佳士得没法比，业务只在国内展开。但正大的宗旨在于物有所值。”



    担心吕冬听不懂，专门解释“我们力求让客户的古董或者艺术品实现最大价值，卖出更高价钱，正大能得到佣金，而像冬子你……我是打个比方，可以得到很多——钱！”



    最后一个字，语调尤其重。



    吕冬没有昏头，故意好奇问“你们也帮着卖东西？”



    赵伟不怕人提问，就怕人不问，但也不急“前提是古董有价值，又愿意委托给我们。”他看上去很有职业道德“我们也要为买家负责，对吧？所以先要确定古董有价值。”



    吕冬嗅到了浓浓的某种味道，第一想法是撤，但又觉得看看也无妨。



    钱和东西无论如何是不会留给别人的，况且也没钱。



    如果专家不收钱，也可以听听这专家对白瓷小碟的说法。



    赵伟表现的很稳当“我们与皇城博物馆是合作单位，正在征集艺术品，准备展销会和拍卖会，现在有位专家正好来泉南坐镇。”



    黄翠翠递来一份《太东周刊》，翻开说道“你看，媒体上也有报道。”



    这是太东省最大的周刊，吕冬搂了两眼，关于正大艺术品拍卖公司的报道，占据整整两页。



    说得这些都很靠谱，拍卖公司，征集艺术品，大媒体报道，顶级协议单位专家坐镇，有展销会和拍卖会，还有佣金抽成……



    但怎么说，还不是他们嘴唇翻动的事。



    赵伟终于提议“能看下你的古董吗？”



    吕冬略微打量这两人，确定不会构成威胁，掏出白瓷小碟。



    赵伟没接“我就不过手了，冬子，你拿我看。”



    他外在气质，说出的话，实际的行动，处处叫人觉得可靠。



    收起笑容，赵伟一脸严肃的看过白瓷小碟，微微点头。



    吕冬特意问道“咋样？”



    赵伟很慎重“我眼力有限，看不准。”但他牢牢把握住关键“今年春拍上，苏富比有只类似的浅口小碟，卖出30万高价！”



    这话一出，吕冬心里顿时咯噔一声，这不是在下套？



    “这么贵？”他当然不信，却摆出一副极其心动的模样。



    赵伟依旧沉稳“只是参考。”他看了眼腕表“冬子，你稍等，我和翠翠去看看专家有空了吗？”



    “好。”吕冬坐在沙发上，一直盯着电视，被那一个个高昂的价格吸引住了。



    价格美好，事实残酷。



    赵伟和黄翠翠出门，去了另一个隔间，交流看法。



    黄翠翠先说道“穿着劣质球衣球鞋，全身上下加起来不值20块，应该农村来的。非泉南城区，非富人，非敏感职业，完全符合要求！”



    “不错，观察很仔细。”赵伟像是黄翠翠老师“二十岁左右，独自一人卖古玩，说明什么？”



    他给出答案“急用钱！来古玩市场卖东西的人，要么缺钱，要么贪钱，要么急用钱，把握好一个钱字，无往不利！”



    黄翠翠有疑虑“太年轻吧？还农村的。”



    赵伟听得懂这话意思“没关系，年轻好，需求大。如果他是学生，这年纪需要高额学费。如果没读书，农村地区，到定亲年龄了。农村人情社会，街坊邻居和亲戚朋友走动密切，一家有事能借十几二十家钱。而且他能一个人来，说明有自主权。”



    黄翠翠受教“赵老师，跟你一块，总能学到很多。”



    赵伟呵呵笑着说道“不要小看农村人，没见识的农村人最好摆弄！知道我上月为什么连续成交三单吗？全是农村客户！透漏个秘诀，没见识的农村人，成交率更高！”



    等了一会，两人回去。



    “专家那边有空了，我们过去吧。”赵伟笑着说道“专家也不容易，今早七点开始鉴定，过手三十多件艺术品。”



    吕冬既然来了，怎么也要去看看，拿起手提包就走，赵伟头前带路，叮嘱“这是皇城博物院来的顶级专家，不懂的可以问，但不能乱说话。”



    吕冬连连点头“我晓得了。”



    赵伟和黄翠翠带着吕冬上了二楼。



    农村傻小子来了，基本信任也建立起来了，专家鉴定是加强信心的重要环节。



    这年头，人都愿意信任专家，专家给出鉴定，后续工作才好展开。