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    中心路口周边的几个大学里，体育学院课程相对较松，已经有点严进宽出的意思，下午四点以后，没有正式课程，时间大都能空出来。



    宋娜盘算，平时上课多努力，下午这段时间就能挤出来做生意。



    虽然不能保证每天都有空，但一周三四天总能找出来。



    市场上，有吕冬……嗯，还有乔卫国在，也不会遇到麻烦。



    反正她是知道吕冬在这片的赫赫名声。



    没人敢主动找麻烦。



    宋娜不是矫情的人，迅速做出决定“行，咱先试试。”



    吕冬摊开手说道“我还没说具体啥法子。”



    “我相信你。”宋娜浅麦色的标致脸蛋，笑得犹如盛开的大丽花，故意开玩笑“你总不能坑我。”



    吕冬认真说道“就今天，先试试。”他想了想，又说道“黑蛋，生意不能在学校里做，你东西也别放宿舍，干脆拿出来放我那房子里，隔着市场近，拿啥都方便。”



    宋娜去过吕冬新买的房子那，暂时就是当仓库用的，说道“行，我一会把东西都拎过来！”



    吕冬看眼时间“咱这就去，我帮你一起拿。”



    宋娜说道“好，这就去。”



    没有专门的人作保和通行证，骑着摩托车进不去大学校门，干脆步行。



    俩人跟乔卫国说一声，一起去体育学院，路上吕冬详细和宋娜说了一下新的售卖模式，其实非常简单，就后来常见的那种两元摊位。



    曾经夜市和大集上很常见。



    “两元一件，一件两元……”



    这广告语比骑乘小姨子而去的那位神仙传播更广。



    进入体育学院，吕冬边走边说“我大体上算过，你进的货物，成本最高的项链和毛衣链，也到不了1块钱，其他成本连五毛钱都没有，做这种两元购模式应该可以。”



    宋娜觉得不错“能行！我卖了这么长时间饰品，两元一件的价格，大部分女生都能接受。”



    吕冬又说道“市场人流量有保证，有我和卫国在，也不用担心别人找麻烦。”



    宋娜想到个事，吕冬没说，但她不能理所当然，说道“我借你摊位卖东西……”



    “黑蛋，你每个周末除了回家的时候，都来给我帮忙，要过我一分钱？”吕冬知道她想啥，故意说道“再说了，你过来，我等于多了个帮忙的，你生意不忙时还能帮我干活。”



    后面自行车铃铛响，俩人回头看，却是李文越骑车追了上来。



    他也带来了最新探听到的消息，结合黄勇的话，再在学校内部做买卖，那就属于顶风作案。



    这年头，搞学术的肯定没搞行政的权力大，真要给弄个处分，就麻烦了。



    吕冬和李文越等在女生宿舍楼门口，宋娜连续跑了两趟拿东西，四个大提兜外加一个大背包，她存了不少货。



    找了最沉的俩包，一个放在李文越自行车横梁上，一个绑在后座上，吕冬又解下宋娜肩头的背包背上，和宋娜一人提着个包，往回走。



    李文越推着自行车，说道“黑蛋，你这买卖跟冬子一样，越做越大了。”



    宋娜笑着说道“这不是没办法吗。”



    谁不想当个天之骄子，躲在象牙塔里，享受美好的大学生活。



    李文越又说道“跟你俩比起来，我都落后了。”



    吕冬接话道“你擅长学习，知识储备上，我们照你差远了。”



    出校门，李文越推自行车累的不行，吕冬干脆把手里的一兜挂在车把上，替李文越推着车子。



    宋娜知道李文越身体不好，提醒“文越，你得适当锻炼一下。”



    李文越不好意思笑“有的，我这身体，连个女生都不如。”他看看宋娜“我不是跟你比，黑蛋，女生像你这样的不多。”



    仨人进市场，宋娜挑出一部分货留下，剩余的放进拖斗里，吕冬骑上摩托车，载着他一起去学府文苑。



    从南边铁门进去，穿过小院，东西放在房子里面。



    吕冬去其中一间卧室，从个盒子里翻出些钥匙，找出相应的三把，摘下来出去给宋娜“这是铁门、防盗门和小院门上的钥匙，你收好，以后拿货啥的自个过来。”



    宋娜货都放在这了，自然的接过钥匙，拴在自个钥匙扣上。



    买下房子后，除了需要现做的东西还在吕家村，吕冬大部分货都运来这边，他翻找一番，找出摆摊卖日用品时用的篷布、绳子、录音机和电喇叭。



    吕冬单独拿出录音机，说道“黑蛋，录一段吆喝声。”



    宋娜上门推销都能做，也没不好意思，按照吕冬的话，录吆喝声。



    清脆的声音喊起来，其实挺好听。



    俩人东西放拖斗，又回市场上，时间已经不早，篷布铺在乔卫国卤肉烧饼摊子北边，宽敞的地方以前摆的是日用品，现在换成了女生用的小饰品。



    烧饼摊子和麻辣烫那边开始上人，宋娜让吕冬和乔卫国去忙自个的事，这边她一个人足够了。



    况且，还有李文越帮忙。



    三个大提兜的东西倒出来，分门别类放好，宋娜看了眼，想起在西市场见过的小筐子，等再去西市场进货，买些小筐子回来，东西分类放在筐子里面，选收都更加方便。



    还有，得扯个亮点的灯，不行就弄充电的灯挂起来也行。



    这附近的路灯，做饮食照明足够，但还是稍微有点暗，这些小饰品啥的，在亮处才更好看。



    宋娜不打算再麻烦吕冬，将想到的事一一记下来，等去西市场时采购。



    焦守贵好奇的凑近一点，问道“小宋，你也来市场上做生意？”



    宋娜笑着说道“我利用课余时间，赚点零花钱。”



    焦三黑过来凑热闹，看眼摊子上的东西，说道“真漂亮，都是宝石做的？”



    宋娜实话实说“全都假的，塑料、玻璃和石头为主，不值钱。”



    焦三黑接触的少，拿起块玉牌样的吊坠“跟玉一样。”



    宋娜对二焦印象都挺好，说道“三黑，你喜欢拿着。”



    “这可不行。”焦三黑赶紧找钱包，他受乔卫国影响明显“黑蛋，多钱？”



    宋娜想了想“你给我五毛钱就行。”



    “五毛？”焦三黑吃惊“你别赔了。”



    宋娜笑“这东西就值五毛钱。”



    焦三黑相当意外，掏出五毛钱“做得这么漂亮，这么便宜……”



    宋娜大大方方接过钱“我听人说，南方都是机械化产生，成本非常低。”她又说道“可别跟人说。”



    焦三黑本就是租书做买卖的，自然明白“你放心，我不会乱说。”



    李文越看宋娜摆好摊子，说道“我得回去了，晚上还有事。”



    宋娜说道“行，你骑自行车慢点。”



    李文越又跟吕冬和乔卫国打了招呼，骑上自行车回学校。



    市场上陆续有人进来，尤其吕冬的麻辣烫摊子，人都快坐满了。



    宋娜放好录音机和电喇叭，按下录音机开关，清脆的吆喝声立即响起。



    顾及噪音可能带来的负面影响，宋娜放的声音并不高。



    “两元一件，一件两元，全场两元，随便挑随便选！”



    这声音一响，吸引不少人看过来。



    有几个女学生立即过来，哪怕没有灯光加成，也被摊子上的各色小饰品吸引住了眼球。



    “全都两块钱？”有个女生问道。



    宋娜笑着说道“是的，全部两块一件，童叟无欺！”



    漂亮的饰品对女性的吸引力，不亚于美食之于老饕，几个女生一人选了两三件，宋娜摆的摊子顺利开张！



    随着市场上人流增多，越来越多女学生被吸引过来。



    甚至，有些男的好奇的去看看，两元一件的销售模式，在青照这个小地方，还是挺新奇的。



    那些玉牌类的吊坠，也挺合男的眼缘。



    有些男学生，虽然不会买个三四件，但也会挑个假的玉吊坠买下来玩。



    摸上去，挺像是玉的。



    用吕冬曾经的话来说，装逼用足够了。



    市场前面，有吕冬俩摊位引流，像老刘和二焦的生意，一直都不错，人群聚集在这里，总有对小饰品感兴趣的女生买完吃的再去买打扮用的。



    对于相当多女生来说，这跟吃的一样，都是生活必需品。



    摆摊子卖东西不轻松，但比起爬楼敲门推销，宋娜感觉轻松多了，似乎生意自动就能找上门来。



    吕冬忙着的时候，也会抽空看看宋娜那边，能看到她那边一直顾客不断，过去的人，、多多少少都会买点东西。



    这些小饰品，利润高的吓人。



    宋娜偶尔抬头，碰上吕冬目光，就冲他笑笑。



    有种感觉，她从来没说，却心知肚明，自从高考回校遇到吕冬，生活全都变了，未来仿佛能摸得着的美好。



    天冷，市场上人散的早，八点半就没有顾客了，宋娜东西收拾的快，完事又去帮乔卫国和吕冬。



    “咋样？”吕冬清扫着垃圾，问道“我看买东西的人不少。”



    宋娜大致有个估算“卖了近二百块钱。”



    吕冬说道“今晚第一天，以后生意会越来越好。”



    宋娜笑“已经很好了。”



    事实证明，吕冬说的这个销售模式完全可行，而且简单方便。



    后面的几天里，宋娜的生意每天都有上涨，到她去西市场再次进货回来，重新布置过摊位的那天，流水直接超过300块钱。



    灯光照在那些玻璃、石头和塑料质地的饰品上，格外漂亮。



    不得不说，相当多的女人，看到亮晶晶的饰品，眼睛都挪不开。