第十八章



    曹严话音刚落，售楼大堂一片哗然。



    “曹经理，这么做不合适吧？”廖春华最先站出来反对：“就算有些实习生没有经验不会签单，但顾沉跟他们不一样。顾沉昨天可是自己独/立开了一单的。”



    “那也是你这个师傅带的好。”曹严笑眯眯说道：“廖姐别谦虚。你可是我们大周天下销售部的总冠军。你的能力，我还是清楚的。你来带顾沉，您费心，我放心。”



    “顾沉自己能力强，我可没教他什么，也不敢揽功。”廖春华可不吃曹严这一套：“再说顾沉来了我们销售一组，还帮我签了不少单呢！曹经理要是非得掰扯这件事，是不是我签的单子，也要分出一半提成给顾沉？”



    “就是啊！真要是这么干了，我们以后都不好意思找顾沉帮我们算房贷利息了。”销售一组的其他女员工见廖春华发话了，也纷纷开口：“这规定在我们销售一部不合适吧？”



    销售一部本来就是大周天下业绩最好的销售部门，要不然大周天下新楼盘的销售任务也不会落到销售一部头上。这么多年，销售一部其实很少会有实习生加入。一般情况下，都只招聘具备多年销售经验的业务精英。上岗就能立刻融入工作。就算以老带新，也只是帮助新人熟悉一下工作环境和工作氛围，熟悉一下同事，而不是业务能力方面的培训。



    也就是说，曹严这项决定，完全就是针对顾沉推出来的。



    大家都清楚曹严针对顾沉的原因。但做到这种程度，未免有些过分了。廖春华直接问道：“曹经理擅自推出新规定，有跟总部汇报过吗？”



    曹严皱了皱眉：“这是我们销售一部自己的决定，就没必要惊动总部了吧？”



    “曹经理身为大周天下销售部的经理，应该也没权利越过公司人事部，擅自更改公司规定。”廖春华不依不饶：“您要是非得推行这项规定，我要上报总部。”



    曹严冷笑：“廖春华，你也说了我是销售一部的经理。销售一部的工作由我全权负责。现在我为了提高员工的工作积极性，想到了这么好的一个方案。这也是我职责范围内应该做的事。”



    “总之我不接受。”廖春华也开门见山：“我怀疑曹经理这么做，是想挑拨我跟顾沉的关系，还想借机打压顾沉。一个刚来第一天的实习生就能签出四千万大单，大周天下销售部的几个微信群都炸了。这么优秀的人才，我们不维护不鼓励，还要搞事情打压新人的工作积极性，恕我难以认同。”



    “就是！”其他人不像廖春华态度强硬。但也小小声的吐槽道：“哪有这样的。”



    “不是讲团队精神嘛！那大家互相帮帮忙本来就是应该的。”



    “你——”曹严没有想到廖春华和销售一组的人这么护着顾沉。这才刚来第二天，曹严就纳闷顾沉究竟做了什么，这么会笼络人心。



    曹严有些骑虎难下。



    气氛僵持中，销售二组的庞春明出来打圆场和稀泥：“那个，到点上班了。要不这个规定我们先放放，以后再说。别耽误上班时间。”



    曹严闻言，立刻顺着台阶往下说：“先这样吧！你们都好好想想，我也是为了老员工着想。新员工呢，也别觉得我是在针对你。我身为销售一部的经理，需要兼顾所有员工的切身利益，对整个团队负责。散会。”



    例会散后，廖春华找到顾沉，安慰他道：“别泄气。就算曹严非得推行这项规定，大不了钱在我账上转一下，等发工资了，我原封不动转给你。”



    顾沉笑了笑：“谢谢春华姐。”



    “都是自己人，有什么可谢的。这钱我本来就不该拿。”廖春华拍了拍顾沉的肩膀：“我看好你。继续干，好好干。你现在可是我们大周天下销售部几个微信群里的红人。大家都看着呢。曹严也不敢太过分。”



    顾沉知道廖春华只是在安慰自己，但他也挺暖心的。毕竟以他上辈子的遭遇，早就见惯了落井下石的，习惯了所有人踩着他去讨好顾琇。能像廖春华这样关键时刻站出来帮他说话，还好心安慰他的人，其实并不多。



    顾沉这人，身上毛病其实不少，但有一个好处就是珍惜别人对他的好。大概是见过的善意太少了。所以别人哪怕流露出一丁点示好的意思，顾沉都能敏锐的察觉到。并且在第一时间给予反馈。



    这就导致周日一个上午的时间，销售一组的签单竟然达到12单，成单率超过80%。效率如此之高，完全是因为大家在谈合同的时候，顾沉一直在旁边帮忙讲合同条款，算贷款汇率，帮助客户理清落户政策。在跟客户闲聊的时候，无意间流露出的见解和格局也让人刮目相看。



    总而言之，虽然在销售话术方面还欠火候，但是在专业度方面，顾沉已经完全赢得了客户的认可。



    甚至还有大客户在得知顾沉是a大的学生后，主动邀请顾沉去他们公司实习，被顾沉拒绝以后，还特别遗憾的表示：“你是a大管理系的学生，去我们公司实习正对口。在售楼处干有点屈才。这样吧。你好好考虑一下，要是有意向的话，可以直接到我们公司报道。我跟人事部门打声招呼，就不用面试了。”



    “我亲自把过关的人才，绝对错不了。”



    有这个意向的大客户还不少。以至于顾沉一个上午的时间，除了帮忙签单还收到了三张名片。看的售楼处同事们瞠目结舌，一个劲儿的感叹顾沉是“招老板”的体质。



    “不愧是a大的高材生。果然是金子在哪儿都发光。”



    午休时间，销售一组的同事们为了感谢顾沉帮她们签单，特地凑份子请顾沉吃午饭。就在售楼处对面一家口碑很好的饭馆订了一桌特色菜，打包送到休息室。



    “来，让我们敬顾沉一杯！”销售一组的同事们端起可乐瓶：“帅哥辛苦了。”



    顾沉莞尔，拿起冰镇可乐跟同事们碰瓶。



    廖春华笑道：“顾沉今天上午帮大家签了不少单。下午就让她们自己去做，你也接待两个新客户。”



    说着，廖春华又笑道：“本来新员工刚上岗，头半个月是不允许单独接待客户的。但你的表现实在优秀。我考虑了一下，也没必要非得按照流程走。人家大客户都说了，我们得尊重人才。”



    顾沉笑着道谢。



    销售一组的同事们看着顾沉惜字如金的模样，忍不住开口调侃：“真没见过这样的。你们说干销售的，哪个不是油嘴滑舌能说会道的。就我们顾沉也不怎么说话，也不爱跟那些客户套近乎，关键是人家客户还就听他的话。”



    “那是因为顾沉虽然话不多，但句句都在刀刃上。不是给客户省钱，就是帮客户赚钱。”一个女同事感慨道：“就今天上午顾沉跟我那客户聊天，聊的什么icu啊，私募啊，我都听不懂。”



    “人家那叫ipo！”廖春华忍不住纠正道：“还icu，人还没怎么着呢，都让你送重症监护室去了。”



    一众女销售们放声大笑。说错话的人也跟着笑，边笑边给自己开脱：“我这不是不懂嘛！”



    “那ipo又是干嘛的？”



    “initial public offering，首次公开募股。说的是一家公司第一次将它的股份公开出售。”顾沉笑着解释道：“就是公司上市的意思。”



    “哦！”女同事们似懂非懂的点点头，又问顾沉：“那大老板说你专业对口，意思是说等你毕业以后，要干这个呗？”



    顾沉想了想，说道：“我的专业是经济与金融管理。做这行是对口。”



    “帮公司上市，那肯定比卖房子赚钱啊！”有人感慨道：“这么说顾沉在售楼处干，确实屈才了。”



    第一次，大家忽然意识到顾沉a大学生的身份含金量有多高。意识到就算顾沉现在跟她们同样在售楼处卖房，也不可能永远呆在售楼处。他的未来，是她们不熟悉的领域。也是她们够不着的领域。



    莫名奇妙的，大家忽然对顾沉——准确点说，是对顾沉的学历产生了一丝丝的敬畏之心。



    顾沉并没有留意到同事们的心情变化，正吃着午饭的他，忽然接到了钟离遂的电话。



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