第三十三章



    顾沉紧赶慢赶的, 甚至还打了一辆车，到售楼处时还是晚了五分钟。被一直站在门口守着的曹严逮了个正着。



    曹严看着顾沉冷笑：“迟到五分钟，基础工资扣一天。”



    顾沉：“……”



    曹严一脸快意的背着手离开。



    顾沉先到更衣室, 把书包锁进柜里。回到售楼处大堂, 就见陈媛站在那儿一脸晦气的抱怨：“……我就晚了一分钟, 居然扣了我一百块。姓曹的要干什么呀！就不能通融一下？”



    “他最近几天气儿不顺。想拿咱们销售一组的人撒气，也不是一回两回了。”有同事劝道：“你别跟他一般见识。努努力多卖一套房子，什么钱都回来了。”



    陈媛哼了一声：“就不是钱的事儿。”



    柳眉看着顾沉：“你也迟到了。曹经理是不是也逮着你了？”



    顾沉点点头。



    柳眉很关切的问道：“扣了多少钱？”



    “一分钱没扣。”顾沉说道：“我是实习生，没有基础工资。”



    柳眉：“……”



    “看着没？”陈媛感慨道：“这个时候就看出来实习制度的优越性了。”



    提成随便赚, 扣工资的时候找不着。因为大周天下考勤制度里规定的所有惩罚措施全部都是扣基础工资——顾沉压根儿没有。



    “那也是顾沉自己厉害。刚来几天就能独立开单。”廖春华说道：“有多少实习生在实习期间根本开不了单, 连车费饭费都自掏腰包的。”



    这倒也是。



    顾沉谈合同签单的能力, 大家还是心服口服的。



    柳眉懒得管别人：“我那客户九点半过来。你看……”



    “行, 我知道了。”答应好的事儿，顾沉不会出尔反尔。九点半之前, 就不接待客户了。



    一直等到九点半, 柳眉那客户果然到了。



    是个三十多岁的男人，穿着格子衫, 牛仔裤，运动鞋。脸上还戴着一副一看度数就不会低的眼镜，单肩背着个公文包。很标准的理工男打扮。



    “翟先生你来了！”柳眉很热情的招呼道：“给你介绍一下, 这是我们售楼处新来的房贷预算师。他能帮你花最少的钱买房。用最少的利息还贷。”



    翟兴国闻言, 推了推眼镜, 另外一只手下意识的摸了摸公文包：“找预算师有什么用, 我兜里的钱就那些。”



    柳眉当然知道翟兴国家底不丰。但他既然电话一叫就赶过来, 肯定还是对这里的房子不死心。就是顾虑太多。柳眉给顾沉使了个眼色。她是没办法了，就看顾沉能不能帮她把单子谈下来。



    “翟先生是吧？”顾沉跟翟兴国握了握手，笑着建议道：“要不，我们还是再去看看房子吧？”



    翟兴国迟疑了一下，点点头。



    于是三人拿了钥匙去看房。翟兴国看中的房子是h栋32层。因为是顶楼，还送了一层阁楼。房间采光很好，视野也非常开阔。顾沉询问翟兴国：“不知道翟先生买完房子以后，想怎么装修？”



    翟兴国连连苦笑，摇头说道：“我买不起。”



    “没关系。我们现在就是随便聊聊。”顾沉笑着说道：“来都来了。总不能白白浪费坐车钱，还有这一上午的时间。”



    翟兴国想了想，说道：“如果是我的话，我可能会选择那种简欧风格的装修。因为我女朋友喜欢。她说看上去比较洋气，明亮。而且价格相对来说，比中式装修或者欧式风格更便宜。装修预算基本上在我们能接受的范围。客厅里会选天蓝色带碎花的布艺沙发，背景墙也要蓝色的……厨房要开放式的，因为我们平时也不怎么在家里做饭。开放式的厨房能显得屋子更大。书房很重要，因为我的工作是下班以后，也需要经常加班那种。我们会把次卧改装成婴儿房。因为我们准备结婚以后就要孩子。”



    “那您女朋友今天怎么没有陪您一起过来？”顾沉好奇问道：“看房这么重要的事儿，您能自己做决定？”



    “她妈妈住院了，她在医院照顾她妈。”翟兴国笑笑：“但萱萱以前也来看过房子。她也特别喜欢。”



    柳眉插话：“之前第一次来看房，翟先生就是和他女朋友一起过来的。他女朋友还特别漂亮呢！翟先生真的有福气。”



    翟兴国憨憨一笑。



    “其实这边的房子挺好的。附近有国际私立小学，还是重点学校双学区。”顾沉说了一句，柳眉立刻接口：“可不是嘛！现在教育资源多紧张，就别说我们这种高档小区，你看看外面有多少老破小的旧房子，就因为占了学区房的名额，一平米也敢要价十万八万的。那才叫坑人。”



    翟兴国连连点头。他怎么可能不知道这种情况，他当初看中这套房子，就已经跟萱萱把附近的环境全都调查清楚了。



    房子是好，可是他们没钱。



    压力太大了。要是前一年还好，两个人都有工作。可是萱萱她妈妈忽然生病了，子宫癌。萱萱为了照顾她妈辞职了。现在两个人就靠他一个人的工资养活。



    顾沉静静听着翟兴国说话。他自己话不多，就引着翟兴国在房子各处走走看看，不断询问翟兴国的意见。让翟兴国幻想他们搬进来以后要这么装修，怎么居住。引得翟兴国谈性大发，甚至开始幻想搬进来以后的日常。



    顾沉又问翟兴国在哪里上班。翟兴国说了地址，顾沉淡淡说道：“那挺好的。要是买了这边的房子，上班就两站地。能节省不少时间。”



    翟兴国点点头：“是挺好。”



    说着，又下意识的摸了摸公文包。哪儿哪儿都好，就是兜里钱太少。



    顾沉见火候差不多了。就开始给翟兴国算房贷。翟兴国是有公积金的，如果贷款三十年，每个月需要还三万两千多。翟兴国年薪五十万。算上年终奖，也就五十五万到六十万左右。这还得看公司效益。也就是说，如果翟兴国买了这套房子，还完房贷，再刨除每年的物业费和管理费，每个月还有不到一万块的生活费。



    虽然这一万块钱需要养两个人。



    顾沉给翟兴国算完各种账，看着翟兴国又是喜欢又是不甘的表情，开口问道：“翟先生平时下班以后，都喜欢做什么？”



    翟兴国下意识说道：“也没什么。要是不加班的话，就看看电影，看看电视，打打游戏。”



    顾沉又问道：“翟先生英语怎么样？”



    翟兴国说道：“就是六级的水平。毕业这么久，也快忘光了。不过我们家萱萱英语很好。她还是字幕组的呢！就是，你知道我们平常看m剧都有字幕吗？她就干这个的。”



    “数理化呢？”



    翟兴国说道：“差不多吧。”



    顾沉继续问道：“那您和您女朋友都是什么学校毕业的？”



    “c大。我们建筑系还挺有名的。我女朋友也是c大的，c大外语系。”翟兴国问道：“你问这个干嘛？”



    “没什么。”顾沉说道：“如果你们确实很想买房，又担心买完房子以后，经济压力太大。我可以帮你们介绍家教的工作。就是教高中生数理化英，大概一个小时一百块到两百块。”



    顾沉以前也没当过家教，不太懂这方面的行情。但是周晓婷经常帮a大的学生介绍家教的工作。顾沉从周晓婷嘴里，也打听过行情。



    翟兴国顿时震惊了。瞠目结舌的看着顾沉。柳眉也没想到顾沉居然还有这一出。顿时感动的不得了。没想到顾沉为了帮他，居然会这么拼。



    “我是觉得，你们如果现在下定决心买房，这个决定绝对不会吃亏。因为房价只会越来越高，不会再降了。”顾沉淡然说道：“当然。这一切决定权在你们。我就是想尽全力帮你们实现这个愿望。如果翟先生觉得我多事——”



    “不！不！不！”没等顾沉说完，翟兴国连声打断：“你这绝对不是多事。兄弟你帮我大忙了。你说的那个家教，是真的吗？”



    “当然。”顾沉说道：“我是a大的在读生。我们学校论坛上经常会有这种勤工俭学的信息。我可以帮你们留意一下。你们也可以自己在网上找。只要有心，这种兼职一大把。”



    “一个小时就算一百块，一天两个小时，周六周日全天，一个月至少也有七八千块。这还是一个人。如果两个人一起做，会赚更多。”



    顾沉的推销方式很简单。既然没办法节流，那就想办法开源。先用言语调动翟兴国的积极性，让他自己站在房间里幻想装修风格，幻想住进去以后的日常生活，潜移默化强调翟兴国的主人意识。这样等翟兴国回归现实的时候，就会产生一种巨大的落差。这个时候顾沉再帮翟兴国算好房贷，算出还完房贷后两人还有将近一万块的生活费。强调这个生活费虽然有点少，但也勉强够花。进一步提高翟兴国想要买房的意愿。



    这个时候，顾沉再提出帮翟兴国找兼职，让他能赚更多钱补贴家用。其实从翟兴国的角度来讲，到底能不能找到兼职，或者找到兼职以后，他自己能不能坚持做下去，都还是个未知数。毕竟翟兴国自己也说了，他那工作加班很多。



    其实翟兴国现在就需要一个理由说服他，把房子买下来而已。这个理由究竟是什么并不重要，只要能打动翟兴国。因为翟兴国的主观意愿是真的很想买房。他只是缺少一个决定性的理由。



    果然，在听到顾沉愿意帮他们提供兼职渠道以后，翟兴国立刻跑出去给女朋友打电话。两人商量了大概能有十几分钟，翟兴国一脸兴奋的跑回来。红光满面，甚至有些意气风发的说道：“我们决定了，买。”



    柳眉刷的转过头，趁人不注意，很激动的给顾沉竖了个大拇指。



    顾沉微微一笑：“那我们现在就去签约吧！”



    翟兴国犹豫了一下，但他也习惯了顾沉在整个谈话过程中的雷厉风行。当然也是怕自己再犹豫一会儿又反悔了，咬咬牙说道：“那就签吧。”



    顿了顿，翟兴国再一次跟顾沉确认道：“你真的能帮我找到家教兼职的工作？”



    “可以。”这又不是什么困难的事儿，顾沉甚至已经想好了跟周晓婷的交换条件。



    三个人一语不发回到售楼处。柳眉忽然肚子疼，她“哎呦”一声，捂着肚子对顾沉说道：“姐先去个卫生间，你先带着翟先生去签约好吧？我一会儿去找你们！”



    顾沉点点头。带着翟兴国去了财务室。



    曹严从办公室出来的时候，恰好看到顾沉和翟兴国的身影。有些纳闷，随手抓住路过的陈媛打听道：“我记着，那男的不是柳眉的客户吗？怎么顾沉带着人去财务了？”



    按照他们售楼处的规矩，谁的客户谁带着去签约。很少有请别人帮忙的时候。



    “哎呀！烦死了。那不是因为柳眉——”陈媛看着曹严，眼珠子一转，话到嘴边硬生生改口：“柳眉把客户让给顾沉了。”



    “让给顾沉了？”曹严睁大了眼睛：“怎么可能？公司可不允许抢单。”



    “有什么不可能的。”陈媛说道：“再说这也不算抢单。是柳眉主动不要了。你也知道，那客户这一个月都来多少趟了。兜里穷得很，根本就买不起我们这里的房子好吧？也不知道顾沉给他灌了什么**汤。竟然真的买了！真是想不通，你说这种人买我们大周天下的房子干什么？就不怕买完房子喝西北风吗？”



    “那也不可能把客户让给顾沉吧？”曹严不相信：“我怎么不知道柳眉什么时候变这么大方了？”



    “这有什么呀？不就是一个穷酸客户，就算真签了能提多少钱？人顾沉可是说了，愿意帮柳眉把业绩凑到三千万。到时候柳眉就能拿到千分之三的提成。哪儿多哪儿少，谁也不傻。都算计对自己有利的。”



    说完，陈媛一甩手，挣开若有所思的曹严，扭着腰走了。



    曹严站在原地寻思了一会儿，忽然往办公室跑。



    顾沉带着翟兴国到财务室打合同。翟兴国的手机忽然响了。翟兴国掏出手机，冲顾沉说道：“我去接个电话。”



    顾沉点点头。



    翟兴国拿着电话往外走。几分钟后，一脸心虚的回来，冲着顾沉支支吾吾的说道：“那个，我不买了。”



    “不买了？”顾沉愕然，下意识问道：“为什么？”



    “我、我，”翟兴国仿佛难以启齿般，支支吾吾了半天，还是没说出个原因来：“反正我不买了。劳你费心了。真对不起。”



    翟兴国说着，好像生怕顾沉叫他一般，急匆匆跑了。



    顾沉愣在原地。忙着给顾沉打合同的同事见状，出声安慰道：“没事儿。这种情况也很常见。可能还是觉得压力太大，不想买了。你回头再好好问问。就算这一单不成，还有别的单子呢！你这个月的业绩已经非常厉害了。”



    顾沉回神，笑着跟同事道谢。满头雾水的回到售楼处。



    柳眉也上完卫生间回来了。瞧见顾沉一个人，顿时愣住了：“怎么就你一个人，翟先生呢？”



    “他忽然说不买了。”顾沉也没碰到过这种情况，还以为十拿九稳了。



    “不可能呀？”柳眉皱眉：“他刚才的表现。可不像是不想买的意思。再说你都答应帮他介绍兼职了。他刚刚还感恩戴德的。怎么这会儿就忽然不想买了？”



    顾沉也说不清楚。



    柳眉想了想，问顾沉：“他说不买之前，有没有什么古怪的表现？”



    “没有吧。”顾沉想了想：“就接了一个电话。”



    “接了一个电话？”柳眉嘀咕着，忽然想到什么一般，爆了一句粗口。抄起电话往外跑。



    几分钟后，柳眉火冒三丈的从外面冲回来，直接冲到曹严的办公室门口，一脚踹开办公室的门：“曹严我艹你八辈祖宗，你居然敢抢我单子！”



    “什么情况？谁抢单子了？”



    听到有热闹看，销售处的同事们一窝蜂的凑过来，你挨着我我挨着你，到处打听：“怎么回事儿？”



    “不知道，好像曹经理把柳眉的单子给抢了。”



    “不是吧？咱们售楼处不是不允许抢单吗？曹经理怎么敢明知故犯，还敢抢柳眉的单子？”



    “谁知道呢！”



    曹严的办公室，柳眉已经骂开了。



    曹严也没想到柳眉这么快就找上门来，色厉内荏的训斥道：“大白天说什么胡话？谁抢你单子了？我一个销售部经理，犯得着抢你一个销售员的单子？再说那是你的单子吗？你闲着没事儿替谁乱出头？”



    “怎么就不是我的单子？我刚才给翟兴国打电话了。翟兴国说他接到了一通电话，让他先不要签单，说过两天给他内部打折价。能省十万块。还叮嘱翟兴国来签合同的时候不要自己来，让家人来帮着办手续。手机号也别留自己的。”



    柳眉气到七窍生烟，撸胳膊挽袖子的骂人：“咱们销售部争单这点儿猫腻谁不懂！曹严你行啊！这么处心积虑抢我的单子。你一个大老爷们从我一个女人嘴里抢饭吃，你还要不要脸？”



    “曹严你要是个带把的，敢做就敢承认。内部折扣十万块，这个折扣价就是你们经理级别的。”



    “你能不能冷静点！”曹严被柳眉骂的狗血淋头。整个人又是气急败坏又是心虚：“工作时间，你这么大声干什么？让客户听到怎么办？”



    曹严一边说话一边关门，视线扫过门外一帮凑一起看热闹的员工，大声骂道：“都围在这儿干嘛？不用上班吗？”



    说话间，目光看到人群里双臂抱胸看好戏的陈媛，眼神怨毒不已。



    陈媛很无所谓的翻了个白眼，扭着腰哼着歌走了。