第一百零五章



    顾沉接到钟离遂电话的时候, 突然感觉到一阵心虚。



    “恭喜。”



    “抱歉！”



    两个人的声音几乎在接通电话的同一时间响起。顾沉微微一顿，开口说道：“我最近太忙了，所以——”



    “没关系。”不等顾沉说完, 钟离遂笑着打断道；“我能理解。也在网上看到了香山罐头厂的有关报道。这段时间, 你应该很辛苦吧。”



    顾沉的呼吸微微一窒, 他握着电话的手微微用力, 低声回道：“也还好。”



    “今天晚上有时间吗？”钟离遂问道：“我想请你吃晚饭。顺便庆祝一下。”



    “有！”顾沉说道。他看了一眼桌上的to do list, 其实顾沉还有《西方美学》的800字小论文没写，还有好多篇文献没看, 还有一大堆数据没来得及整理, 甚至连选修课的java都有好多练习没做！



    但顾沉并不想拒绝钟离遂：“晚上6点半，你来学校门口接我吧！”



    钟离遂笑道：“好。”



    挂断电话，顾沉看着憋了好久才憋出260 个字的《西方美学》小论文, 长叹一口气。正准备继续死磕，手机又震动起来。



    顾沉看了一眼来电显示，竟然是程逸。算算时间, 他那个网站应该编的差不多了。



    顾沉接通电话。果不其然, 程逸在电话另一端激动的说道：“大神，我的网站已经弄好了。你什么时候有空, 我去找你。”



    顾沉看了一眼时间，果断说道：“我在小教室, 现在就有空。”



    程逸说道：“我这就过来。”



    顾沉坐在教室里，一边磨《西方美学》的小论文，一边等程逸过来。几分钟后, 顾沉听到一阵脚步声越来越近, 抬头一看, 却是凌琇。



    顾沉皱了皱眉。



    凌琇走到顾沉面前：“我们能谈谈吗？”



    顾沉：“没兴趣。”



    “你也不用这样拒人于千里之外。”凌琇笑道：“我下面要说的话, 对你也有好处。”



    凌琇说道：“你想邀请你来凌氏集团工作。”



    顾沉：“不去。”



    凌琇深吸了一口气：“你有什么要求，可以提出来。我会尽量满足你的。我说过，我从小在顾家长大，顾爸爸顾妈妈对我那么好，我会报答他们的。”



    顾沉轻笑一声，看着凌琇，其实也很好奇一件事：“你是不是觉得所有人跟你一样蠢？”



    凌琇死死握住拳头：“你到底想要我怎么样？”



    凌琇最近一段时间过的其实并没有他表现出来的那样风光得意。虽然阴差阳错的被凌家认了回去，但是整个凌家，除了凌夫人之外，其余人对他的态度都不怎么样。凌董事长借口工作忙，基本上不怎么回家。就算是在公司，对待凌琇的态度也是公事公办，训斥告诫比嘘寒问暖还多。还总是把他扔给凌飞。以至于凌琇经常怀疑，自己到底是不是凌董事长的亲生骨肉。



    这也就罢了。关键是凌氏集团的人也不怎么重视他。他第一次跟凌董事长参加股东大会，那些股东唯一关心的就是他能不能把顾沉拉拢过来。得知凌琇跟顾沉的关系并不好，也不能通过顾沉父母的关系影响到顾沉的选择，那些集团股东对待他的热情瞬间降了一大半。



    还有那个凌飞，表现上热忱周到，细心体贴，其实什么都不肯教他。每天只会打发他做一些跑腿打杂复印资料送文件的工作。集团重要的项目和工作从来不肯让他参与。问就是让他尽快熟悉公司各个部门和人事关系。凌琇回到家里抱怨，想让凌夫人给他撑腰。结果凌飞那个狡诈的家伙，竟然口口声声“公司现在最大的任务就是开发老城区商业街的项目，就是交好顾沉，拉拢西部派成员。”



    还当着凌夫人和凌董事长的面儿询问凌琇到底什么时候才能说服顾沉。假惺惺的表示“不管你许下什么样的条件，只要能拉拢到顾沉，我都全力支持。”



    可凌琇要是真有本事说服顾沉，又怎么会僵持这么久。凌琇甚至怀疑凌飞是不是故意在爸妈面前让他下不来台。然而让凌琇更加没有想到的是，从那以后，凌飞不仅在家里，在公司，在董事会和股东大会上，也频频催促凌琇尽快拉拢到顾沉。害得其他股东和公司高层们也频频询问这件事，让凌琇觉得压力好大。



    凌琇想跟霍明璋诉苦。奈何自从他回到凌家以后，霍明璋对他的态度就骤然转变。再也不像上个学期那样伏低做小百依百顺，还处处冷落他。凌琇在医院住了那么久，霍明璋只去探望过一次。如果不是学校里还有见面的机会，凌琇甚至都不知道他应该去哪儿找霍明璋。



    凌琇不知道这一切究竟在哪个环节出了错。如果不是实在没办法了，凌琇也不可能会主动找上顾沉。看着顾沉冷漠的态度，凌琇甚至隐隐有些后悔。早知道会有这么一天，他当初就不应该放任那些人随意编排顾沉。或者在那些人编排顾沉的时候，帮忙解释清楚就好了。



    其实顾沉一开始，对他还是挺好的。



    “哥，”凌琇眼巴巴的看着顾沉，可怜兮兮的说道：“我跟你道歉好不好？我知道错了，我以后再也不会惹你生气了。我们和好吧。”



    顾沉浑身一颤，鸡皮疙瘩都起来了。



    “你又想耍什么花样？”



    凌琇吸了吸鼻子：“我知道我以前很多做法让你不开心。我不应该因为嫉妒你，就放任那些人污蔑你。我应该站在你这边，帮你解释清楚的。我知道错了——”



    “够了！”顾沉打断凌琇的话：“我再说一遍，我对你的任何事情都不感兴趣。你要是真的知道错了，今后就少往我身边凑。大家井水不犯河水就好。”



    “那怎么能行？”凌琇说道：“我既然知道错了，就应该好好改正错误。要努力补偿你才行。”



    “你想怎么补偿我？”顾沉冷笑：“该不会是想让我进凌氏集团做事吧？”



    凌琇点点头：“我相信这对你来说，也是一个非常难得的机会。”



    “不必了。”顾沉说道：“我对凌氏集团也不感兴趣。”



    说完这句话，顾沉静静等着剧情反噬。却没想到这一次，身体竟然没什么反应。



    顾沉顿时愣住。



    凌琇还要说什么，被身后一道声音打断：“你怎么会在这儿？”



    程逸紧皱眉头，大步流星的走到顾沉身边，怒视凌琇：“你是不是又想欺负大神？”



    “你误会了。”凌琇怯怯的看了顾沉一眼，委委屈屈的说道：“我是来邀请顾沉去凌氏集团实习的。”



    程逸嗤笑一声：“我管你想干什么！反正都是黄鼠狼给鸡拜年，肯定没安好心！”



    凌琇气结：“你——”



    “你什么你！”程逸不耐烦的撵人走：“我跟大神要聊正事了。你没事就走吧。别耽误我们说事儿。”



    “我凭什么走？”凌琇很不服气：“明明是我先来的。”



    “嘿！”程逸气到笑出声来：“你脸皮怎么这么厚——”



    “算了！”顾沉打断程逸的话，把电脑和书本装进书包里：“我们走吧。换个地方聊。”



    就凌琇这个性格，就算程逸把人撵走，顾沉都担心他会躲在门后偷听。与其放任这种风险，还不如换个清净点的地方，聊事情也会比较方便。



    顾沉带着程逸到了学校对面的一家咖啡店，要了一个包间。



    程逸特别兴奋地拿出电脑，把自己写了十天的新网站展示给顾沉看。



    “……你要的所有功能我都写好了。你看看这个版面，这是交易区，这是交流区，这是学习区，每个大区域下面还有各个版块，每个版块下面我还区分了不同的功能区。”程逸一边说话，一遍操纵网站给顾沉演示：“网友注册id后，会有一个自己的装饰空间，装饰空间分为两部分，一个是发帖交流，一个是经营网店。”



    “你之前不是跟我说你想要一个可以用来摆摊卖货，也可以校内沟通的网站嘛。我综合了某宝和微博的两大功能。分别是交流区和交易区。客户可以根据自己的需要进行筛选。如果想买东西或者卖东西，就点进交易区，在网页上寻找自己想要买的东西，比如说学长学姐用过的教材，家居用品，甚至是二手电脑二手衣服二手鞋，点进网店后如果不放心，还可以通过点击店主的头像进入店主的空间，然后浏览店主在交流区发布的所有帖子。当然如果店主不想被人看到自己发的一些帖子，可以点击隐藏。这都是可以自主选择的。”



    “然后我们在每个店铺，包括店主，还有客户的头像下面都有一个评分标准，客户可以根据自己的需要对店主评分，店主也可以对客户进行评分，评分高的人权重就高，权重高的店铺和网友会出现在网页的最前面。当然客户也可以根据最新更新来筛选帖子或者店铺内容……”



    “你不是还让我预留一个生活版块出来嘛！我也预留了，如果你想引进商家或者玩家，我们也可以根据之前那个权重机制来进行网站管理。”



    程逸说道：“因为时间有限，暂时就这么多内容。你要是还有别的想法，不着急，我们可以慢慢改。”



    暂时倒是不用改了。



    顾沉一脸惊讶的看着程逸。他没想到程逸的编程水准这么高。不但完全还原了他对网站的基本设想，还把网站各个板块的内容设计的如此干净简洁，特别契合顾沉的审美和要求。



    “怎么样？”看着顾沉的表情，程逸很得意的勾了勾嘴角：“幸不辱命。我这个面试考核，应该通过了吧？”



    “通过了。”顾沉也不墨迹，伸手笑道：“很高兴能跟你合作。”



    程逸笑着握住顾沉的手：“我更高兴。”



    “那么接下来，我们谈谈待遇问题——”



    “不用谈了。”程逸摆摆手，大大咧咧的说道：“给什么待遇就是什么待遇。我早就说过了，只要能跟大神你一起做事，我就特别开心。”



    “公事公办。”顾沉笑道：“我本来是想招三名程序员帮我维护网站，因为是学生兼职，所以每个人就给每个月四千块，这也是市面上的基本行情。但是你的表现让我感觉到很意外，我没想到你的编程水平这么厉害。所以我打算给你每个月一万两千块，然后再找两个程序员给你打下手。”



    程逸挑了挑眉。虽然心里已经打定了主意，只要顾沉要他，他就一定跟着顾沉干。不过在来之前，程逸也偷偷在网上查了一下it行业的薪金水平。发现如今的市场行情，43%以上的程序员薪资在5000到10000元左右。3000元以下的不足14%，10000元以上的也只有18%。



    程逸原本还想着顾沉只要能给到3000块他就心满意足了。没想到顾沉竟然这么大方，开口就是一万二。



    程逸忍不住傻笑道：“你就这么看好我？一万二呀！就算是找业内有名气的程序员都够了，我才刚上大一。”



    “我认为你的能力值这些钱。”顾沉说道：“当然了，这也只是开始。我相信随着我们一起努力，你的价值会越来越高。”



    “你放心吧！”程逸冲着顾沉伸出手：“我会努力工作。虽然你是我的老板，我也不会让你发工资养我。我会给你创造更多价值的。”



    “我相信你。”顾沉笑着握住程逸的右手。只听一声脆响，两只手紧紧地握在一起。



    程逸深吸了一口气，只觉得浑身都是干劲。他神采奕奕的询问顾沉：“接下来，我们干什么？”



    “我要找附近的商家谈一笔合作。”顾沉说道：“我不是让你预留出一个生活区的位置嘛。就是留给他们的。”



    程逸挑了挑眉，虽然还不清楚顾沉要卖什么关子：“我陪你一起去。”



    “也好。”顾沉说道。



    于是两人选定的第一个目标，就是这个咖啡店。



    “您好，我能找你们老板谈点事儿吗？”顾沉下楼，询问吧台的服务人员。



    咖啡店开在a大对面，招待的都是a大的学生。对学校里的八卦新闻不说了如指掌，至少也是知之甚详。对顾沉这个校园风云人物的事迹也有些了解。听到顾沉想找老板谈事，吧台的小服务员立刻上楼找老板下来。



    “听说你要找我？”咖啡店的老板是个看上去只有二十七八岁的美艳少妇。梳着一头大波浪，品位特别好。因为姓虞，人送外号“虞美人”。



    “我先说好，我这里是咖啡店，可不卖罐头。”虞美人见着顾沉，调侃道：“不过你要是真开口了，我每个月订上几箱也无所谓。可以拿来给蛋糕师做小蛋糕。”



    顾沉哑然失笑：“不是罐头，是想找虞老板谈另一桩合作。”



    顾沉说着，给虞美人解释道：“我想做一个网站。里面有一个生活区，可以在网上点餐。店家可以在上面注册网店，把店里的招牌放到网店里，客户浏览时，如果感兴趣就会下单。网站会立刻把下单信息传送到店家后台，你们这边就可以做东西。然后给客户送餐。”



    “可是我这小店的人手没那么多。”虞美人笑着说道：“你也看到了，我这店里就这么几个服务员，剩下的都是咖啡师和糕点师。忙的时候店里的客人都招待不过来，你总不能让咖啡师跑出去送餐吧？”



    “这个很容易解决。”顾沉说道：“我们学校一直都有勤工俭学的岗位。我们网站上线以后，会跟学生会配合，把送餐服务加入勤工俭学的项目。所有学生在注册网站以后，都可以接单送外卖，店家只需要给每个外卖人员五角钱的外卖费。”



    “那我岂不是每一单都要增加五毛钱的成本？”虞美人反问道：“而且你怎么保证，客户点单之后，都会有学生及时接单？万一没人接单呢？我这边做好了，送不出去，客人也没办法过来拿。那岂不是浪费了？”



    “怎么会浪费呢？”程逸冷眼旁观，有点着急，开口说道：“就算没人接，店里总会有学生喝咖啡吧？让店里喝咖啡的学生顺便送一下，还能赚钱，也不浪费时间。”



    “可是你也没办法否认，我担心的问题也是很有可能出现的。”虞美人笑道：“你如果不能解决我的所有疑虑，我凭什么要跟你网站合作？”



    “毕竟，我跟你网站合作，也不是免费的吧？”



    “第一个月当然是免费的。”顾沉笑眯眯说道：“第一个月是网站试营业阶段，我们所有的项目也都是摸索着前进。当然更感谢所有支持我们的商家。所以第一个月的合作是免费的。如果一个月下来，商家的营收有所增长，以后要不要继续合作，我们可以再商量。”



    虞美人挑了下眉：“你是想告诉我，免费的午餐一定要吃，吃的态度也不要太挑剔？”



    “不。”顾沉笑着反驳道：“我是想说，新品上架，欢迎所有人免费尝试，然后把您的客户体验告诉我们。您对产品提出的建议，对我们来说，才是最宝贵的。”



    虞美人定定的看了顾沉一会儿，忽然笑道：“还真是个狡猾的小狐狸。”



    这是抓住了大部分人都爱贪小便宜的心态。搞出第一个月免费尝试的活动。让学校周围的商家全都加盟他们这个网站。如果一个月下来，外卖出单的效果好，那些商家为了赚钱，自然会选择主动续费。就算外卖出单的效果不好，因为活动是免费的，大多数人也不会对网站太过苛责。不会因为付了钱没达到预设的效果从而对网站横加指责。顶多就是给网站提点建议。到时候网站就可以根据商家提供的建议随时更改bug，顺利完成网站上线后的第一次用户内测。



    最重要的是，还可以通过这个外卖接单的活动吸引学生注册网站。毕竟对于学生来说，能不用出校门就吃到自己平常爱吃的东西，这个吸引力确实很大。再加上一部分勤工俭学的同学为了赚钱，也会注册网站。随着注册网站的同学越来越多，那些没注册网站的学生就会慢慢觉得自己“落伍”了，社群心态下，也会注册网站。



    顾沉想要给网站拉新的目的就达到了。



    想到这里，虞美人饶有兴味的笑了笑，伸出纤纤玉手：“那就听顾沉同学的，我们咖啡店加盟你们的……”



    顾沉接道：“摆摊网。”



    虞美人笑道：“我们咖啡店加盟摆摊网。未来一个月，我会好好体验，用心体验，认认真真给你们网站提建议的。”



    顾沉笑着握了握虞老板的手：“合作愉快。”



    虞美人也笑道：“合作愉快。”



    顾沉看向程逸。程逸乐颠颠的拿出电脑，直接给虞美人的咖啡店注册了生活区第一家网店，然后在咖啡店的电脑上安装了摆摊网的app。教店里的工作人员熟练使用接单等功能。



    从咖啡店出来以后，顾沉又用同样的办法，跟a大方圆一里内的所有有电脑的店家签订了免费合作协议。有些店家还特别热情的说道：“不用麻烦学生，我们店里人多，家里亲戚更多。如果外卖单子真的特别多，我可以让他们送单。就是有一条，我们的人进不去学校。只能把外卖放在校门口。你要是能跟门卫说说，让他放我们的人进校门就好了。”



    顾沉笑笑，没接话。这种事情他当然不可能答应。学校禁止外来人员随意进出校门，就是为了保护学生安全。顾沉不可能为了这点小事，让学校破例。再说也没那个必要。



    回到学校后，顾沉第一时间找到学生会勤工俭学这一块的负责人，谈好了外卖接单的工作。新上任的学生会会长看着顾沉，感慨道：“以前都是周晓婷负责这些事。自从她走以后，我们勤工俭学的渠道都少了一半。以前总是有外企或者五百强的实习offer，现在也少了。”



    学生会会长知道顾沉经常帮助一些企业。跟国企还有不少财大气粗的民营企业都有往来，忍不住问道：“你能帮我们介绍一些实习offer吗？”



    “不用直通车，只要一个面试机会就可以了。我相信我们a大的学生，只要有面试机会，就一定能被企业看中。”



    顾沉闻言，笑道：“有机会的话，我试试。”