第一百二十一章



    “顾沉, 谢谢你。”周晓婷沉默了好半天，冲着顾沉微微笑道：“我想，我知道我应该怎么做了。”



    顾沉看着周晓婷的表情, 说道：“有什么需要我帮忙的，尽管开口。”



    “嗯。”周晓婷看着顾沉, 笑了笑：“我不会跟你客气的。我们是朋友嘛。”



    “对了, 你最近过的怎么样？”周晓婷问顾沉：“我听一一说, 顾琇已经被凌家认回去了。他没找你麻烦吧？”



    “不重要。”顾沉说道。



    “也是。”周晓婷看着顾沉, 神情中有一丝丝难以遮掩的崇拜：“你这么厉害, 就算他想做什么, 也影响不到你。”



    “我要是能跟你一样就好了。”周晓婷不无羡慕的说道。



    “我相信你可以。”顾沉喝了一口咖啡, 说道：“因为你是我见过最优秀的女孩子之一。”



    “真的吗？”周晓婷眼睛一亮。看清了父兄的不择手段, 还有自己的无能为力以后，这个小姑娘的内心其实是很惶恐的。她从来没有想过, 自己看似独/立且自由的人生，其实完全都在父兄的掌控下。仅仅是停掉她的信用卡, 再加上一封休学申请, 就能让周晓婷的天塌掉一半。周晓婷鼓足勇气想要反抗，却没有任何筹码动摇父兄的根基。尤其是在听到顾沉刚刚那一段分析后, 周晓婷甚至都有些绝望了。



    她不知道自己究竟该怎么做才能摆脱父兄的控制。过去二十年的优秀人生似乎只是一场海市蜃楼。只有走到跟前，才能看清楚自己所拥有的一切其实并不存在。她就像是一只舞台上盛装打扮的牵线木偶, 看似华丽漂亮，殊不知一举一动, 都在别人的操控下。



    没有人能理解自己所骄傲的一切都被人打碎的心情是什么样的。周晓婷知道自己的坚持已经摇摇欲坠。她甚至怀疑自己就是个一无是处的花瓶。可是这种怀疑在听到了顾沉的肯定以后，慢慢消散了。



    “你真的觉得我很优秀？”



    “嗯？”顾沉点点头。他没说谎。周晓婷确实是他见过的剧情人物中, 为数不多能坚持己见的。



    “那你觉得我能摆脱我爸爸和我大哥的控制, 自食其力吗？”周晓婷一脸信赖的看着顾沉。



    “那要看你自己能做到什么程度了。”顾沉说道：“但我相信你只要坚持, 一定可以过上自己想要的人生。”



    “我想要创业！”周晓婷说道：“我想创建我自己的事业，可以媲美大周集团的。我要让我爸爸和我大哥知道，就算我是周家的女儿，我的价值也不仅仅在于联姻。”



    “那你就要加油了。”顾沉给周晓婷出主意：“不过你现在一点基础都没有。我觉得你不适合创业。”



    周晓婷皱了皱眉：“你的意思是说，我应该先去别的公司打工积攒经验。等到经验丰富以后，再创建我自己的公司？”



    顾沉说道：“我的意思是说，你应该想想你爸冻结了你的副卡以后，你该怎么活。你的生活费和学费该怎么挣？需要我借你吗？”



    周晓婷顿时愣住。



    顾沉有点好笑：“愣着干嘛？你不会还没想过这件事吧？”



    周晓婷确实没想过。她想过自己回国以后，要怎么在集团表现，要怎么拉拢集团股东，怎么跟父兄争权。就是没想过这种事情。



    “我可以给学生当家教补习功课。”周晓婷反应过来：“我成绩还是不错的。而且我手上也有人脉。”



    “那是周家的人脉。”顾沉纠正道：“如果你爸爸和你大哥给那些人打电话，阻止他们聘用你当家教老师的话，你认为他们会听谁的？”



    周晓婷又被兜头泼了一盆凉水。



    顾沉给天真的小姑娘打预防针：“从现在开始，你要做好准备。你过往认识的所有人，结交的所有关系，都可能在你父兄的影响下不复存在，甚至掉过头来故意针对你。你去找工作，你父兄也可能利用大周集团的影响力逼迫你的东家辞退你。最艰难的时候，你可能连饭都吃不上。别说创业了，你自己的人生都很可能被你父兄折腾的七零八落。”



    他们会不择手段让这个小姑娘明白，离开了周家的庇佑，她一无是处。会用尽一切办法打碎小姑娘想要反抗的脊梁骨，让她乖乖认命，乖乖听话。



    “当然这是最坏的局面。事情未必会发展到这一步。不过你既然决定反抗，就要做好这个心理准备。”如果做不到，还是别折腾了。顾沉不希望闹到最后，这个天真善良的小姑娘被折磨的面目全非，遭受了所有残忍的逼迫后，却还是要对自己的命运妥协。



    “不是所有凤凰都有涅槃重生的力气。”顾沉看着周晓婷，淡淡说道：“在很多人眼中，你已经是凤凰了。就算不反抗，你的未来也会很光明。”



    只是那种富贵人生，大抵就是如人饮水，冷暖自知。



    周晓婷眨了眨眼睛，若有所思的看着顾沉。



    顾沉却不打算再说什么。他看了一眼时间，喝掉最后一口咖啡：“不早了。我先回学校了。你也早点休息。”



    顾沉起身，离开咖啡厅。



    五月初夏，傍晚的微风颇为凉爽。华灯初上，顾沉顺着步行街一路慢慢走回学校。心情很难得有这么沉静的时候。



    距离顾沉重生到现在，已经有大半年的时间了。这大半年的时间，顾沉不是忙着学业，就是忙着创业，要么就是忙着对抗剧情。一直埋头做事，很少有时间和心情去感慨自己做遭遇的一切。



    如今蓦然回顾，顾沉才发现自己上辈子经历过的那些剧情，早就被走偏的现实冲击的七零八落。



    顾沉不知道自己是不是已经彻底摆脱了剧情的限制。但他现在，至少有信心继续跟剧情光环对抗下去。



    “稍微有点矫情了啊！”顾沉仰头看着清冷的月亮，自嘲的笑了笑。还没来得及感慨自己突如其来的多愁善感，就被忽然响起的手机铃声打断了。



    “……什么，要在摆摊网上卖蟹黄酱？”顾沉听着程逸的电话，一时间满头雾水：“卖酱怎么会卖到摆摊网上？他们没搞错吧？”



    “没搞错。我让客服再三确认了。确实是要在我们摆摊网上卖他们的蟹黄酱。”程逸也有些哭笑不得：“我本来不想搭理他们。不过他们给的价格实在优惠。而且他们也说了，不需要在交流区打弹窗广告，只要在二手交易区摆个摊子就好了。所有销售流程，也都愿意遵守二手交易区的权重推荐规则。不需要我们额外给推荐。”



    “什么都不要，只想在二手交易区要个摊位？”顾沉没弄明白：“那他们去某宝网开店不就得了？”



    “我也是这么说的。可是他们说某宝网的客户群体参差不齐，不符合他们这款蟹黄酱的消费受众。就算去某宝网开店也没用。他们就认准我们摆摊网了。”程逸说到这里，不免有些自得：“他们说了，这款蟹黄酱只能卖给大学生，还有一些有经济基础，愿意满足口腹之欲的小资白领。目前只有我们摆摊网的注册用户，才符合这一点。”



    那倒也是。要说目前全国范围内的社交平台，估计也只有摆摊网敢保证学历门槛。



    顾沉想了想，又问道：“他们给出什么条件，你这么依依不舍？”



    “百分之十的销售提成。而且如果我们愿意给他们的摊位做推广的话，他们还会额外支付推广费。”程逸说道：“如果我们愿意在首页给推荐位，他们愿意支付每个月十万块的推广费。”



    每个月十万块？确实不是一个小数目。顾沉估摸着，对方敢出这么大手笔，应该是对自己的产品很有信心。莫不是盘算着，只要一个月的推荐位曝光度，就能拉拢到网站用户，接下来靠客户点评的权重留在首页？



    电话另一端，程逸继续说道：“我是这么想的。如果这笔交易能成，那么接下来，我们是不是可以照葫芦画瓢，用同样的办法跟其他商家洽谈合作。到时候把二手交易区分成两部分，一部分继续做二手交易，另一部分就给商家。这样我们摆摊网的盈利模式也能找到了。”



    自从顾沉在微博上买了跟随广告，摆摊网的曝光度也随着顾沉的搜索量大大增加。注册人数更是呈井喷状上升。每天的维护费用也跟吞金似的，都快成无底洞了。程逸是真的替顾沉着急，想帮顾沉尽快找到摆摊网的盈利模式。



    “你不愿意在交流区打广告。外卖这一块也是按照客户点评的权重给推荐位，跟商家收取的费用还不够维持网站运营的。逢年过节还要倒贴钱做团购免单促销活动，给网站用户发福利。再这么下去，我真担心你这网站要开破产了。”程逸碎碎念。



    顾沉想了想，觉得如果部分商家靠谱的话，走一些小众精品口碑类的合作也不是不行：“你约他们见面了吗？”



    “……我就是想让咱们网站尽快能赚点钱……啊？”程逸没想到顾沉就这么同意了，一时间还有些接受不来：“你说什么？”



    “我说可以见面聊一聊，看看他们的蟹黄酱究竟有什么不一样的地方，还非要在摆摊网上卖。”顾沉笑着说道：“如果质量好口感好的话，合作一下也未尝不可。”



    “我马上就联系那个商家。”程逸立刻说道：“先挂了。”



    顾沉还没来得及说话，程逸“吧”的一声挂断电话。大概过了十来分钟，程逸的电话再次打过来：“他们说可以见面。今天晚上就能见。地点就在学校对面的那家咖啡厅。”



    已经走到学校门口的顾沉扭头看了一眼对面，笑道：“我现在就在这儿。”



    “那我也马上过来。”程逸似乎没意识到自己只是个“技术总监”，立刻说道：“你等我一下。”



    五分钟后，程逸气喘吁吁地跑到学校门口，跟顾沉说道：“他们说半个小时能到。我们先去等着吗？”



    “不用。”顾沉莞尔。谈生意可不是这么谈的：“陪我去书店看看。”



    “啊？”程逸没听明白：“现在去书店？”



    “嗯。”顾沉应了一声，和程逸扭头进了学校旁边的一家书店。



    因为经常过来买书，书店老板也认得顾沉这位a大风云人物。笑着打了一声招呼，还说道：“现在书店卖的最好的，除了几套辅导书，就是你的cpa思维导图。什么时候再出新书？”



    顾沉可没时间出新书了。他只有买书的份儿。将邢教授罗列的书单交给书店老板，书店老板接过书单，暗暗咋舌：“这些大部头都是要原文的？”



    “还有几个译文版本，我都写上了。有些书不太好买，劳烦您了。”顾沉笑道。



    “不麻烦，不麻烦，我就是干这行的嘛！不过邢老对你这个学生也够狠的，这里面好多书，平常只有你们学校读博的学生才看。”书店老板摇摇头，一脸唏嘘道：“真够难为你的。”



    顾沉笑笑不说话。



    程逸看着书单上那些书名都觉得头疼。跑到旁边去翻编程类的书籍去了。想了想，又跑回来问书店老板：“……我想订几份杂志，老板能帮我订一下吗？”



    程逸报了几个杂志的名字，书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头：“没有渠道。”



    程逸略微失望。顾沉开口：“你回头把名字写给我。我有朋友在m国常青藤大学读书，我让他帮忙想想办法。”



    “那也行。”程逸点点头：“都是一些内部刊物。我也是只听过，没见过。”



    顾沉立刻说道：“那你也别报太大希望了。”



    程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿，程逸的手机响了。程逸接通电话，看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状，跑到书店外面说道：“您等一会儿，我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”



    正说话间，顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀：“走吧。”



    两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人，一个清瘦高挑，一个矮矮胖胖脸上堆满笑，看上去特别喜感。



    “你就是顾总吧！你好你好，久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟，庞盛。”见到顾沉后，矮矮胖胖的中年人立刻站起来，握住顾沉的手一顿猛夸：“您真人可比网上的照片，还有电视里帅多了。跟明星似的。”



    顾沉笑了笑：“您过奖了。”



    “没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着，又去跟程逸握手：“您就是程总吧。年轻有为，年轻有为。”



    程逸还是第一次被人当面叫程总，表情顿时有些不好意思。庞丰见状，顿时更热情了。



    因为要谈事，大家也没在大厅坐，选了个包厢。刚点完单，庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上：“这就是我们的产品。”



    顾沉拿过来看了一眼，小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。



    庞丰介绍道：“我们家的蟹黄酱，选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在，口感也特别好。您二位可以先尝尝。”



    说着，也不等顾沉和程逸反应，动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间，一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱，咽了咽口水：“还挺香的。”



    “那当然。要不是用料十足，我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道：“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢，其他的我们都可以慢慢谈。”



    顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下，蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层，散发着浓郁的香气。



    顾沉尝了一口，霎时间，仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来，口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁，真的不错。



    “就是有点咸。”顾沉说着，喝了一口咖啡，冲淡那份咸意。



    庞丰笑笑：“做蟹黄酱，为了保存久一点，当然要咸一点。”



    程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮，一惊一乍的：“好吃诶！这要是有碗米饭就无敌了。”



    庞丰笑道：“拌饭，拌粥，拌面都好吃。而且保质期也挺长，能保存三个月。”



    顾沉问道：“怎么定价的？”



    庞丰比了个“九”，说道：“一瓶九十九。”



    程逸险些没被口水呛死：“这也太贵了吧？你们想黑死谁啊！”



    庞丰讪讪笑道：“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感，这个用料，价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢！”



    那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住说道：“那也太贵了！”



    庞丰知道程逸做不了主，目光看向顾沉。



    顾沉慢悠悠问道：“你们这一瓶蟹黄酱，需要多少只蟹？”



    庞丰握了握拳头：“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”



    顾沉倒是没有怀疑用量的意思，就是好奇一件事：“阳澄湖每年能出几只大闸蟹？”



    庞丰顿时愣住了。



    坐他旁边的庞盛憋的满脸通红，好不容易憋出一句：“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”



    程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？



    庞盛解释道：“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”



    人工养殖啊！程逸瞪大了眼睛，一脸气愤的看着庞丰：“你骗我？”



    “也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子，讪讪笑道：“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多，都是长江水。”



    程逸一个没忍住：“阳澄湖不是一个封闭的湖吗？”



    庞丰眨眨眼，嘿嘿笑。



    顾沉说道：“99一瓶不可能。太贵了，就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”



    顾沉一句话就把价格砍了一半，庞丰眉头一皱：“这就赔钱了。”



    “赔不赔的，你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话：“我也是看你这蟹黄酱用料不错，才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过，就算是大学生，也不可能买账。”



    庞丰愁眉苦脸的。



    顾沉继续说道：“你也清楚，这种蟹黄酱用料不足口感差，根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩，普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力，都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生，我自己也是学生，当然会站在学生的立场，充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块，我也不可能答应。”



    庞丰不说话。



    顾沉又道：“按照现在这个质量，99买一赠一，你绝对有的挣。不同意就算了。”



    顾沉说着，就要起身。



    庞丰见状，立刻开口：“等等！”



    庞丰站起身来，慌忙安抚顾沉：“别着急走。有的谈，有的谈。”



    顾沉又坐下来：“我希望庞老板明白，这笔交易，主动权在我。我的底线，就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”



    顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦，充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。



    庞丰看到顾沉的态度，也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气，觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。



    庞丰想了想，还是有些不甘心。右手比了个“二”，开口说道：“99一瓶，我跟网站二八分账。我们赚八，网站提二。”



    这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶，摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。



    事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应，庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路，庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的，摆摊网的注册用户再优质，受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量，只要有了基础消费群，就算换个平台卖货，也照样有人买账。



    庞家兄弟还可以降价百分之二十，就说摆摊网的抽成太高，庞家兄弟支付不起。换个平台，把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。



    百分之二十的提成！程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生，应该不会拒绝这种诚意和利益。



    奈何庞丰算盘打的再好，顾沉并不买账：“99买一赠一，百分之十的提成。如果你们答应，先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到a大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣，可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符，网站会以欺骗消费者为由，对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”



    顾沉看向庞丰：“如果庞老板有意合作，明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”



    “咱们明码标价，平等自愿。”