第一百二十九章



    次日一早, 顾沉是被钟离遂的敲门声叫醒的。



    醒来之后，顾沉迷迷糊糊地看了一眼时间，发现已经是早上七点钟了。



    顾沉顿时愕然。



    “怎么会？”



    重生近一年, 顾沉可从没起来这么晚过！



    “看来你的身体很喜欢这间客房。”钟离遂笑道：“这个房间给你留着。什么时候失眠了, 可以过来养精蓄锐。”



    顾沉伸了个懒腰，慢条斯理的下床去洗漱。



    钟离遂靠在门外：“早饭已经做好了。培根煎蛋三明治, 热牛奶。还有一个水果沙拉。”



    “还不错。”顾沉洗漱完毕，争分夺秒的跑回房间换衣服。



    钟离遂尾随其后，絮絮叨叨：“本来是想熬一点海鲜粥。不过我之前从没做过，怕做不好变成黑暗料理。等我在家里练练手, 练好了再做给你吃。”



    顿了顿, 钟离遂看似不动声色地询问道：“你什么时候再来？下个周末怎么样？”



    顾沉吃饭的动作微微一顿。抬起头，似笑非笑的看着钟离遂。



    空气瞬间静默了几秒钟。顾沉笑道：“好。”



    霎时间，阳光明媚, 春暖花开。



    钟离遂轻笑道：“那我要趁这个礼拜在家里好好学学怎么熬粥。等这个周末做给你吃。”



    “还是叫外卖吧。”顾沉笑道：“钟离总裁时间这么宝贵, 还是不要浪费在灶台上。我们点个外卖, 顺便再点几笼虾饺凤爪。”



    钟离遂有点怀疑：“你究竟是心疼我, 还是想吃虾饺了？”



    顾沉眨了眨眼睛, 理直气壮地反问：“还用明说嘛？”



    钟离遂都被气笑了：“就不能对我有点信心？”



    顾沉想到昨天晚上钟离遂帮他打下手时，越帮越忙的状态。委婉表示：“术业有专攻, 做人还是不能盲目自信。”



    没等钟离遂表示气馁, 顾沉又说道：“没关系，你可以好好练习一下刷碗的技能。我觉得你在这方面还是很有天赋的。”



    钟离遂：“……”



    早饭过后，顾沉给洪蕴打了一通电话。不出所料, 洪蕴昨天晚上果然借宿在姚远家。今天早上, 他也会带着姚远一起去运盛服装厂。听到顾沉要坐他们的车顺道去服装厂, 姚远立刻抢过电话, 让顾沉跟着他们一起去地下停车场。



    钟离遂的家在大周天下b栋808，姚远住在b栋1808。这两套房子都是顾沉做兼职的时候卖的。卖的时候也没想到他们竟然会以这种方式成为邻居。



    “……真是太不可思议了！”坐电梯的时候，姚远咋咋呼呼的感慨道：“谁能想到一个大学没毕业的售楼顾问，竟然会成为这么多家企业争着合作的企业医生。我当初还笑话你没出息，卖一辈子房都不可能在大周天下买得起房子呢！”



    洪蕴有些头疼的瞪了一眼姚远。这小子怎么哪壶不开提哪壶？这种“欺负少年穷”的话，也能当着别人的面胡乱回忆嘛？是生怕别人心胸太宽广怎么着？



    姚远根本就没注意到好友痛心疾首的眼神。一脸好奇的追问道：“我听洪蕴说，你被他打动了，打算跟我们一起开公司了？”



    “你是怎么想的呀？就凭你的能力和人脉关系，自己就能把数据公司开起来，为什么还要跟我们一起合作？”姚远摸着下巴分析：“我思来想去，真要是合伙开公司，我们两个能提供的资源，除了钱也没别的。可是你小子现在也不会差钱吧？”



    洪蕴都快惊呆了。他不敢置信的看着什么都敢往外说的姚远，忍不住叫停：“停车场到了，我们先上车吧。”



    说完，不动声色的用手肘怼了怼姚远。



    “你怼我干嘛？”姚远不耐烦的说道：“这种事情有什么好转移话题的。你真以为我们不提，这件事就能含糊过去？顾沉这小子有多精明？我爸说了，这就是个沾了毛比猴儿还精的主儿。这件事要是不说清楚，我可不敢跟他合作。天知道他哪个不顺心，直接把我给卖了。我还得帮着他数钱。”



    好么！现在是你把你们家老姚给卖了。



    洪蕴一巴掌拍在脑门上，不忍直视。



    相比洪蕴的无语，顾沉倒是很喜欢姚远这个有什么就说什么的脾气。或许在洪蕴眼中，姚远这种自曝其短的行为有点傻缺，但是在顾沉看来，姚远是对自己的能力和核心竞争力有清醒且充分的认知。他知道自己除了钱一无是处，很纳闷顾沉为什么会找他合作。说白了，也是想知道自己在这段合作关系中究竟有什么核心竞争力。能让顾沉非他不可的。



    姚远自己想不明白，就来问顾沉。大家开门见山，一开始就把话说明白。姚远自己也能摆正位置，并且在接下来的合作中，迅速的投入到工作当中。



    相比之下，明明自己也觉得很心虚，但总是心存侥幸，或者是碍于颜面不肯摊牌的洪蕴，就有些相形见绌了。



    顾沉不知道这是本人的性格眼界，还是家庭熏陶决定的。但是几次相处下来，顾沉确实觉得姚远的为人处世会让他更舒服一点。



    “……你也知道你们两个没有什么核心竞争力。”顾沉笑了笑：“所以我们的合作也处在考察之中。究竟是一锤子买卖，还是长期合作，还要看你们的表现。”



    “啊？”姚远眨了眨眼睛，一脸迷惑：“所以现在还没定下来会一起合作开公司。你也在考虑当中？”



    顾沉点了点头，耿直的道：“我要知道，我为什么要跟你们两个合作。”



    姚远斜睨了洪蕴一眼，一脸得意：“看吧！你还不让我说。我要是不说，兴许这次服装厂的项目结束以后，你想要的合作就没下文了。”



    洪蕴一脸尴尬。看着顾沉，欲言又止。



    姚远继续哼哼道：“我就说嘛！顾沉那么精明一人，怎么可能干出白送钱给我们的事儿。果然！”



    没等洪蕴说话，姚远又冲着顾沉分析道：“不过我昨天晚上也认真考虑了一下这个问题。你想做大数据，想要用数据分析指导企业运营，还想做供应系统。这种项目除了硬核的技术层面，最关键的一点还是怎么拉客户。”



    “我主动交代，技术这一块我是无能为力的。不过拉客户这个事儿，我还是能想出一点办法。”姚远说道：“你看，我爸是卖纸尿裤的。咱甭管他卖什么，他卖的是日用百货，零售。”



    “零售这一块最重要的是什么？是客户的喜好呀！市面上每年都有那么多的纸尿裤，卫生巾，还有什么卫生纸的品牌，为什么我们家的纸尿裤能卖的这么好？用我爸的话说，除了质量好，关键是我们家打广告的力度大。去年一整年，跟着你小子吃香喝辣的，销量同比，环比增长好几倍了。”



    姚远絮絮叨叨：“我就琢磨着，像是这种行业，其实更加需要大数据来分析客户的销售心理。所以如果我们合作，那我能做到的就是借用我爸的人脉关系，说服那些搞零售日用的品牌都来做大数据。当然这么做的前提条件也是服装厂这个项目能够成功。让那帮人看到赚钱的希望。那些不见兔子不撒鹰的叔叔伯伯才有可能掏钱做这个大数据系统。”



    “而且我们还可以利用我爸这层关系，去跟国内各大超市谈大数据系统这个事儿。我觉得超市这种经营模式，应该比单一的品牌更加注重大数据的分析和运用。不是经常都有新闻报道什么国外的连锁超市，都会利用会员卡积分来分析客户的消费习惯，然后针对这个消费习惯摆货嘛！”



    姚远说着，看向顾沉：“当然了。我能想到的东西，你小子肯定也能想到。就算不用我，你小子雇别的人帮你跑市场，只要你自己的核心竞争力在，就算市场开拓的困难一些，也肯定没问题。”



    那顾沉为什么还会跟他们两个合作呢？



    姚远思来想去，认为顾沉就是要抢占这个时间，抢占市场份额。



    “搞大数据分析这个事儿，是洪蕴一直都想做的。就算你不跟我们合作，等服装厂的项目结束以后，我们两个肯定也会单干。虽然技术方面肯定不如你亲自指导来的漂亮，但我们只要掌握了这个数据分析的模板，小打小闹肯定是没问题的。到时候两家一起做，肯定会有竞争。当然那些不差钱的大企业为了稳妥起见，肯定会找到你本人。但你一个人的精力有限。同一时间内，你也不可能指导太多个项目。而且我观察你这人还有点精益求精的强迫症。这就表示你的公司不可能兼顾所有市场份额。那我们就可以趁此机会，低价拉拢一些中低层的客户，哪怕是做下沉市场呢！有了服装厂这次的经验，我们照葫芦画瓢也能弄个差不多。”



    “所以你跟我们合作，也是想在一定程度上避免恶性价格竞争和资源浪费。大家一起把蛋糕做大，总比各自争抢小蛋糕更有利润。”姚远说到这里，洋洋得意的嘚瑟道：“怎么样，我没分析错吧？”



    顾沉看了姚远一眼：“是挺有模有样的。”就是没说到点上。



    姚远摆了摆手：“你就说我说的对不对吧！”



    “有一部分是对的。”顾沉笑道：“我确实想把蛋糕做大。也希望在起步之初，就能尽量规范大数据市场还有网络安全这一块。”



    毕竟是由邢教授亲自推荐登上《经济学家》的论文。如果大数据指导企业运营这个行业真的行之有效，顾沉也希望能在开始之初就更加规范一点，免得丢了邢教授的人。



    “……比起最开始我们帮商家做的大数据系统，其实售后的系统维护才是最赚钱的。还有我们从商家那里拿到的核心数据，也非常值钱。你是担心一旦市场不规范，会有有心人借机贩卖商家的核心数据，甚至在系统维护方面敲诈勒索？”洪蕴眨了眨眼睛，若有所思的开口。



    姚远闻言，顿时惊悚的看向顾沉：“不会吧？在你心中，我们两个是这么坏的人吗？”



    顾沉有些无语的看了姚远一眼：“想太多了。”



    姚远迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？



    “顾沉的意思是说，我们两个就算有这个贼心，也没有这个贼胆。但是他担心会有其他人做出这种事情。”洪蕴说到这里，看向顾沉。主动问道：“不过你还是没说，你为什么会考虑跟我们一起合作？”



    总不会是日行一善吧！



    顾沉轻笑着摇了摇头。他又不是慈善家，当然没必要牺牲自己的利益，在这种事情上搞什么日行一善。



    顾沉之所以想跟洪蕴和姚远合作，其实理由很简单——



    摊子铺太大了。他一个人忙不开。必须要找人帮忙。既然如此，莫不如就选择主动送上门来的洪蕴和姚远。至少在经历过服装厂这个项目以后，这两个人也算有经验了。还有一部分原因就像姚远说的，可以利用两家的人脉在实业品牌间做宣传拉客户。



    不过，也正是因为这个原因，在股份分成方面，顾沉不可能给出太多。因为洪蕴和姚远并没有核心竞争力。而顾沉，也需要保留一部分股份，去吸引真正掌握技术的核心人才。



    听到顾沉的摊牌，洪蕴说不上轻松还是失望。不过最初的目标也算是达成了，这也是个值得庆祝的事情。



    “中午我请客。”姚远倒是乐呵呵的，还有闲心安慰洪蕴：“你也别太沮丧。顾沉给我们分的股份就算不多，也绝对符合我们的贡献。拿着不虚。再说无论股份多少，只要我们努力把公司做大，甚至做到去纳斯达克撞钟。再少的股份也值钱。”



    洪蕴看着姚远，摇了摇头。这人倒是有自信。公司还没开起来呢，就想着要去纳斯达克撞钟了！