第一百四十四章



    顾沉莫名觉得张成峰这句话里有许多感慨。



    看来这位张总还是一位感情丰富之人。



    顾沉笑了笑, 在张成峰对面坐下来。张成峰主动寒暄道：“不知道顾总想喝什么？”



    “我刚刚在楼下吧台点了一杯冷饮。”顾沉回道。



    张成峰笑道：“看来我跟顾总在吃喝一道上很有共同爱好。我刚刚点了一杯冰镇黄桃汁。说句实话，我在a市这么久，大大小小的咖啡店也去过不少。有卖冰镇果汁的, 但是很少有卖冰镇黄桃汁的。”



    顾沉笑道：“这是这家咖啡店的特色。张总很会点。”



    张成峰说道：“也是他们家的小姑娘推荐给我的。”



    说到这里, 张成峰话锋一转：“说起黄桃。我真的不得不佩服顾总，您帮香山罐头厂做的宣传促销可是业内闻名遐迩的经典案例。一个快要倒闭的国企罐头厂, 居然能在短短数月之内扭亏为盈, 销售金额突破一个亿。品牌价值激增不说, 就连黄桃的原产地炎陵都因为您的宣传策划变成了五一期间最值得期待的旅游景点。”



    张成峰看着顾沉，激动的感慨道：“顾总化腐朽为神奇的宣传手段, 还真是叫人拍案叫绝。”



    “张总谬赞。”顾沉很客气的谦虚道：“主要还是香山罐头的品质好，老牌国货, 还是值得信赖的。”



    张成峰开门见山：“现在这个消费市场，酒香也怕巷子深。所以我这次想要跟顾总合作, 也是希望能借顾总之手, 让我们的风乘驾校真的能够乘风而起。”



    终于谈到正事了。



    顾沉笑了笑：“张总怎么想？”



    “我先说明。我本人对这次合作抱有非常高的热情, 我也会尽力配合摆摊网的要求。能答应的我肯定都答应。但是，”张成峰先把漂亮话说在前面，然后一个但是，就开始跟顾沉诉苦：“之前在电话里，顾总说要把学费减半这件事，确实有点压力。”



    “我先跟你说说我们驾校的状况。”不等顾沉回应, 张成峰继续说道：“我们风乘驾校成立十年，在全国二十个城市都有分校。所有学校加起来, 就是包括教练还有其他后勤人员一共是一千三百人。教练车总共有两千台。平均每个学校一百台左右。一台教练车一个月能招最多八名学员。也就是说我们每个分校一个月至多能招收八百个学生。再多的话, 教学质量可能就要下降。”



    张成峰说到这里, 看向顾沉：“摆摊网的大名我是知道的。在业内的广告影响力和辐射范围, 这个我也差不多有所耳闻。我知道顾总的好意，您只收我十万块一个月的首页推广费，这个价位按照摆摊网现在的日访问量来说，简直就跟免费给我差不多。”



    “我要是不说这个事儿，先把话答应下来，把合同签了。到时候不说全国，就光是一个a市，得有多少学生来找我们报名？他们可都是冲着对摆摊网的信任，当然还有五折优惠的促销力度才过来的。”



    “钱花的少了，教学质量上不去，学员可能一两天下来都排不上练车的机会。”张成峰仔仔细细的分析道：“其实要是只想赚一锤子买卖，我答应下来也无所谓。我还可以跟学员签个包教包会，一次不过终身免费的合同。大不了就拖呗。钱赚到手了，学生也不能把我怎么样。您说是吧？”



    顾沉若有所思的眨了眨眼睛，黑漆漆的眼眸盯着张成峰。



    张成峰笑了笑，嘿嘿说道：“但是咱们不能这么干。真要是这么干了，不止是风乘驾校，就连摆摊网的名声都要给败了。顾总您说是吧？”



    顾沉没说话。他发现这个张成峰真的是个很会说话的人。顾沉刚刚跟风乘驾校打电话的时候，曾经在电话里表示如果合作，报考学费必须打五折，否则就找别的驾校合作。张成峰在电话里答应的好好的。说要见面详谈。其实不过是缓兵之计。见了面先是捧他拉近双方距离，真开始谈事情，立马诉苦表示自己有多不容易。



    关键人家还说的有理有据，让你挑不出一点毛病来。



    就连顾沉自己，听了张成峰一番话，都觉得打五折这件事情不可取。



    “那你说，你想怎么办？”顾沉饶有兴味的问道。



    顾沉打量张成峰的同时，张成峰也一直在关注顾沉的情绪，他见顾沉没有表现出太多排斥不满的态度，顿时说道：“顾总，我们风乘驾校真的是非常有诚意的想要跟贵方合作。可以这么说，以摆摊网现在在大学生里的影响力，能主动找上我们风乘驾校合作，那简直就是天上掉馅饼的好事儿。”



    张成峰不厌其烦的强调自己对于能有这次合作机会是有多荣幸。顾沉打断张成峰的寒暄客套：“……我们还是聊正题吧。”



    张成峰微微一顿，旋即说道：“我的想法呢，还是双方合作。但是还得请摆摊网给我半个月的准备时间，这半个月，我先招人，想办法扩充一下场地，等师资力量还有配套的练车设备都齐全了，我们再开始打广告招收学生。五折实在是有点太低了。这个价位已经不是赚不赚钱的事儿，是真的要赔掉裤子了。”



    张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”



    张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。”



    张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。



    顾沉笑了笑：“说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到？”



    还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任，还是出于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套，背地里做一套，跟他谈完了优惠政策，回头不按照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。



    顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑，为了争取名望人心对抗剧情光环，可不是给自己找骂。



    “这个顾总大可放心。”张成峰说道：“我们谈的所有条件，都可以写进合同里。严格执行。”



    “风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总部却只在a市。您就算不按照合同严格执行，稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远，我也不知道，知道了恐怕也鞭长莫及。”顾沉笑眯眯说道。



    面对顾沉赤/裸/裸的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道：“那依照顾总的意思，我们应该怎么做？”



    “打七折也不是不行。”顾沉说道：“但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作，我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。”



    对应的是，风乘驾校如果想要跟摆摊网合作，就需要支付一笔为数不小的保证金。



    “如果合作结束，风乘驾校并没有任何违规操作，这笔钱我们也会如数奉还。”顾沉补充道。



    张成峰想了想，问道：“你想要多少保证金？”



    顾沉估算了一下：“五十万。”



    “五十万？”张成峰瞪大了眼睛：“我们驾校可没有这么一大笔流动资金。”



    顾沉但笑不语。



    张成峰端详着顾沉的表情，知道这个条件看来没得谈。想了想，又说道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先贷个五十万出来。反正咱们的暑假优惠购顶多持续两个月，这一批学员如果顺利的话，最多也就三个月。总能考到驾照。当然也会有一些学员特别笨，考个一两年都拿不下来驾照。”



    顾沉明白张成峰的意思，说道：“我们可以以六个月为期，按照这一笔暑假优惠购学员拿到驾照的速度和通过率，我们第一个月返还保证金十万元，第二个月返还保证金二十万元。第三个月返还保证金十万元。剩下那十万元的保证金我们半年后退还给您。”



    至于半年都考不下来驾照的学生，人要是太蠢的话，摆摊网也管不了谁一辈子。



    张成峰笑了笑：“成交！”