于卫东是曾经中了特奖，实际捞到手四千万没错，但他统统投入到了楼盘项目去了。



    这个楼盘，不仅淘空了他手里的活钱，还让他背负起了400多万的债务。



    楼盘一下大雨就要整个地下室浸泡在水中，他都没有余钱搞好地下排水工程。



    于卫东解决眼前的财务困境的首选方案，就是积极卖房了。



    只要卖掉很少的一部分房子，就可以解决他的经济紧张状况。



    还债要400多万，算一个整数500万吧。彩礼是200万。办婚礼什么的起码还得准备上百万。



    另外就是要卖楼了，在楼盘前弄一个比较上档次的“售楼部”。



    有意向购买房子的客户，肯定要去毛胚现房实地看一看的。那地下室的水泡问题也必须解决。



    上述两样，预计也得几百万才搞得掂。



    随便算一笔账，于卫东的资金缺口已经达到了一千几百万了。



    当然，他手头掌握的优质固定资产更多。



    整个楼盘都是他的。只要出售一小部分的房源，就足够应付。



    然而现实就是那么的无情。



    就在于卫东决定让楼盘上市、“现房销售”之际，“限购”的国策不期而至。



    吴瑕感觉把谈判对手的底细，摸了个一清二楚，就是好处多多。



    她都能想象到，于卫东此时此刻，一定都在心急火撩的，四处寻找筹钱的门路。



    顺带推销他的那个楼盘。



    吴瑕分析，于卫东认识的有钱老板少得可怜。除了梁腾可以一口气拿出几个亿来盘下他的全部房子。像那位于卫东非常信服的房地产小老板江启东，他应该也有过亿的身家。



    江启东尽管没有打包拿下“德馨名门”的实力，但吴瑕也得防着他，万一于卫东把楼盘里的房子，拿出一部分，也就是十几二十套作为抵押物，向江启东借个千把万来应急，而江启东又同意借钱，那岂不是破坏了梁腾的打包收购的大计了吗？



    既然认识江启东，而且看对方还挺巴结自己的，吴瑕也不惮直接打了电话给江启东。



    通话时，吴瑕话里话外透.漏的意思，就是她家老板看中了“德馨名门”的楼盘，希望时机到了，江老板也可以帮忙促成这样的一桩交易。



    江启东也是个人.精儿。一听吴瑕的意思就明白了，这是防他也要抢“德馨名门”的楼盘，先宣示主.权。



    另外，江启东还从吴大小姐的话语中，听出了一层更深的含义，似乎也希望他不要因为无心的举动，拉抬了梁老板的打包收购价。



    江启东对于于卫东的财务状况比较了解，顿时猜到了，吴瑕不希望他再借钱给于卫东应急。



    江启东立即表态：之前于卫东借了他400多万的现钱，至今还没还上呢。正所谓“有借有还、再借不难”！可像老于那样，还个钱都拖拖拉拉的，他老江也是做生意要周转的，怎么可能一直有那么多的闲钱借给他呢？



    另外，对于于卫东投资的“德馨名门”楼盘，江启东也声称他一点都不看好，感觉位置选的不是太理想。



    退一万步说，就算“德馨名门”是他看中的优质房源，他现在也不打算去收购。毕竟他本身也就是搞房地产开发的。手头上还有一批储备用地可以拿来盖房子呢。



    他一向搞的是低层的楼盘销售。他更看好低层楼盘，建的快，销售也快。资金周转迅速……



    他就喜欢赚这种快钱！



    于卫东一开始是向他拜师，学习投资房地产的，没想到这家伙那么偏好高层的电梯房。结果，现在一弄好多个年头，才准备要开始上市售房了，偏偏这个节骨眼上遇到了“限购”的国策出来了！真够倒霉。连带他借给他的400多万，都不知道什么时候才能够还得上了！云云！



    说了一大通。



    不厌其烦的，只有一个目的，那就是向吴瑕“输诚”，绝对不会来干扰梁腾对“德馨名门”的整体打包收购大计。



    尽管江启东也有点看不透年轻的梁老板的意图。都在这样一个不利的风头，还打算全款收购于卫东的大户型楼盘。



    想要囤房源，也不应该选择“德馨名门”啊。



    若说梁腾看好这个楼盘未来的升值空间，但明眼人都能看出那楼盘的位置不是太理想。升值空间比它大的楼盘，多了去了，为什么偏偏看中它？



    难道是看中了打包购买楼盘，价格会很便宜？



    那还不如自个儿在“开放之都”拍一块地，自己掏钱建楼盘，更便宜呢。



    江启东想不通，真的想不通。



    其实不仅是他，吴瑕也有点猜不透梁腾的心思。但一向佩服梁腾的“化腐朽为神奇”的生意手段，现在只管执行老板的指示即可。



    江启东想不通归想不通，他也不必管梁腾执意收购“德馨名门”，打着什么主意？只要能成功卖个人情给吴瑕，就值了。



    吴瑕也挺满意这个江启东的识趣。



    又聊了几句，便挂了电话。



    过了两天，于卫东承受的资金压力越来越大了。



    昨晚上他一向懦弱听话的大儿子于矛，居然破天荒的跟他大吵大闹了一场。



    没有新问题，仍是老矛盾。



    起因还是大儿子相亲认识的女友成菲，给于矛下达了“最后通谍”了。



    女友的肚子已经有三个月大了。再继续大下去，到时想要处理掉，大人也要承担相当的风险了。所以这个时候，成菲给男友最后一次摊牌了——要嘛拿出200万的彩礼。要嘛就坚决的打掉孩子，两人从此一拍两散，各奔东西！



    于矛当然是想要自己的亲生骨肉的。也想挽回女友的一颗心。



    可惜他自己没有能耐，只能指望家里的老爸。



    但于卫东没说答应，也没说不答应。



    就这么一直拖着，迟迟不作决断。



    这让于矛犹如热锅上的蚂蚁般，备受煎熬。



    一直强忍着不发作，那也是因为一向懦弱惯了，依赖父母惯了，完全没有自主.性。



    但这不是被女友以骨肉分离来逼迫他吗？于矛这个窝囊废也终于对父母爆发了！



    歇斯底里的大吼大闹。甚至准备了“道具”了，一把寒光闪闪的菜刀，情绪失控般挥舞着。



    几个健壮而胆大的亲友从背后扑倒了于家大儿在地上，手持的菜刀，也被狠狠的一脚踢出远远的去。



    于矛仍然像只野兽似的在拼命挣扎嘶吼着……



    当然，他嚷嚷的可不是别人听不懂的言语，而是一个劲的对父母破口大骂！



    他已经被女友反复灌输了一个观念，那就是明明于卫东中彩票都捞了几千万，却连区区200万的彩礼都不肯出，导致儿子老婆也娶不上。就连可怜的嫡亲孙子，都要沦落到快要被一瓶药水报销掉的悲惨境地……两个死守财奴啊！守着钱进棺材得了！都不需要有孝子贤孙送终了！



    于卫东两公婆都被于家大儿闹得头昏脑胀。



    于卫东哪里是重钱不重亲孙一条命的人啊！



    中特奖的四千万，都投入到楼盘大项目了呀。



    近来他也积极的四方去筹钱了。无奈以前为了投资房地产，把能借钱的人脉都借遍了，而且借的金额还不少。



    最富有的朋友江启东借给他400万。其它一些亲戚朋友，总共加起来也借给他80多万了。



    现在让他再找谁去借这200万的“彩礼”？



    钱难借。



    借钱的理由也不好找。



    说是要继续投资楼盘项目吗？



    之前的都没还。凭什么再借钱给你呢？



    那么，实话实说行不行？



    你说你为了给儿子“娶妻”要借“200万的彩礼钱”？



    人家会把你当成天字第一号的大傻冒来看待！



    就连一向以彩礼重着称的北方乡下，都没有200万那么高昂的彩礼钱啊。



    按照本地的行情，顶多也就是8万块彩礼娶个媳妇。



    正常的价位，呃，也就是通行的给的彩礼钱，都在3万之数。



    凭什么于家大儿娶个老婆要给200万的天价.彩礼？



    这不是讹你家有钱可以当冤大头是什么？



    于卫东努力过了，一时间却难以筹到200万，不由得对大儿子的女友非常之恼火，一肚子的意见！



    别人还不知道于家大儿相中的是个“二手货”呢。于卫东却是知道那女人是离过婚的，居然还向他家大儿子提那么高的彩礼钱，真是岂有此理！



    要怪媒人把这样一个扫帚星一般的女子介绍给儿子相亲。



    现在好了，对方还真赖上他家，吃定他家了。



    偏偏自家大儿子又不争气。才尝到了女.人的滋味，就像饿猫闻了腥，再也离不开。



    居然帮着女人跟家里大闹天宫似的。还动了菜刀了。



    这种逆子，放在古代就是落得个家法伺候，大打几十大板，打掉半条命的货！



    于卫东气恼大儿子和他的女友，也罢了。但他却不能不顾及那个吃定他家的女人肚子的“于家骨肉”啊。



    万一真要是个孙子……？！



    于卫东顿时陷入矛盾犹豫之中。



    于家大儿自从撕破了脸皮，闹腾开了之后，就彻底的不要脸了。



    一天三小闹，两天一大闹的。



    一大闹，必寻死觅活。



    熟悉他的人，都知道于家大儿很少有跟家人闹腾的时候，所以经验欠缺。他这种“闹法”，毫无疑问是“克隆”自女友那方的。所以给人一种“沷.妇”式的感觉。



    家庭闹剧发展到这一步，已经不是那个“未成型”的“孙子”保不保得住的问题了，已经进一步恶.化到了“大儿子”保不保得住的问题了。



    “慈母多败儿”中的慈母，也就是于卫东他老婆，首先在于家大儿的“攻势”中，败下阵来。



    她也来劝于卫东妥协吧。毕竟家里是真的有钱了，儿子又那么大年纪的一个人了，花个200万让于矛既当老公又当爹——这还是挺划算的。



    等到儿子成家立业之后，再给他一百几十万的创业资金。从此于家大儿也摆脱了在家啃家的生活，自己自立起来。那就是一个崭新的开始。



    何乐而不为呢？



    于卫东早就有这种念头了，还用得着她劝吗？



    问题是：现在真的拿不出几百万的钱啊。



    被大儿和老婆逼得厉害了，于卫东终于下定决心，立即，马上，赶紧的就开始进行房产的销售事宜。



    投资这个楼盘，从购地开始算起，前前后后持续了六年多的时间了。一直都不急着套现换钱。等到现在想要拿来卖钱了，却迎头遭遇到了“限购”的这一“闷棍”。



    于卫东“猝不及防”，一下子被打蒙了。



    这世道怎么了？



    他干了啥天理不容的事儿啊？不就是把商品房每套的面积弄得大一些而已？这也是为了一些“改善型”购房者的需求考虑吧？



    呃，除了为那些想换大房子的购房者着想，最主要还是他本人想盖大户型，好多卖钱……



    结果居然变成了楼盘中大户型过多的情况下，银行就不发放购房贷款了呢？



    这还让他卖房不让了啊？



    这世道，除了真正的有钱人，购房的主力军，终归还得依靠“刚需”+“自住”的那一群人，你的住房才好销啊。



    那些购房者，不申请贷款行吗？



    真正不用申请房款的有钱人，估计也看不上你这样一个“交通死角”的小楼盘啊。



    于卫东真正感受到了“一夜愁白头”的伍子胥的苦闷了。



    当然，他没有白头，还是挺顽强的厚起了面子，又去向朋友中最有钱的江启东借钱。



    幸好吴瑕已经预先打电话给江启东了。



    否则在这种特殊时期，江启东就算自己没钱借给于卫东，但他人脉广宽，特别是有钱朋友这种“优质人脉”，岂是于卫东所能比拟的？



    江启东最可能的做法，就是替于卫东联系一些真正有实力的大老板。如果于卫东可以跟那些有钱大老板谈妥了打包转让楼盘的协议，那于卫东就能迅速摆脱缺钱的窘境。



    不仅于卫东自己有钱应付各种麻烦事儿，连他江启东出借的400多万，也能轻松还上。



    不过既然吴瑕已经提前打了“预防针”，江启东当然不会介绍自己认识的大老板给于卫东了。



    面对于卫东的求助，江启东在有意无意的诉说着，自己如今的资金周转也面临着巨大困难。



    每个月，手底下一大帮工人等着他支薪呢。如今上边可是有不少的新.政.策出来啊，比如，农民.工被拖欠工资问题挺严重了，上边要求像江启东这种建筑行业的老板，要存一笔“保证金”到指定的相关账户中，作为及时发放工人薪水的保障金。



    这等于凭空要占用江启东一大笔活钱啊……



    按照江启东的说法，他如今也是感觉举步维艰，生意难捞，处于一种苦苦支撑的境地。



    于老弟你只关注到“限购”的国策，因为那对你影响巨大。孰不知还有许多新.策对于行业的冲击，也是无比巨大的。他江启东也是有点“自身难保”！幸好这个时候有贵人扶了他一把啊，那位贵人就是梁腾梁老板啊……



    总之，江启东表示：对于于老弟的困难那是“爱莫能助”。但你于老弟不是也跟梁老板有点沾亲带故的关系吗？你那“德馨名门”的楼盘，就像个吸.金的无底洞似的，未来盈利前景是不是很乐观，谁也不敢打包票。但现在它仍然需要非常巨大的投入，这是你老于承受不起之重啊。既然你已经有意想把它打包，找一个理想的下家了，是不是可以考虑你的那位远房亲戚梁老板呢？



    一番话，说得于卫东有一种“茅塞顿开”之感。



    之后，于卫东继续拉下脸皮，去请梁腾吃饭。



    席间，吃得酒酣兴.浓之际，首度谈及打包转让“德馨名门”的楼盘事宜。



    梁腾一副大老板的派头，当场示意吴瑕，表示这事儿就由吴总经理出面跟于叔谈。



    获得他授权的吴总，谈的一切结果，他都予以认可。



    第二天晚上，吴瑕就挺高兴的来向梁腾汇报了：于卫东一开始的报价就是2亿3千万。并未触及梁腾的3个亿的底价。



    从这点就可以看出，其实于卫东也并不是特别看好这个楼盘未来的涨势。



    估计零售的话，他的预期清空楼盘之后，能卖到接近3个亿就是最理想的结果了。



    现在既然是打包出售，当然要打个七折或八折。那当然就差不多是2亿3千万这个报价了。



    吴瑕已经掌握了大数据，关于谈判对手于卫东的一切底细，她都了若指掌。



    手握着至少四大理由，可以在谈判桌上迫使对方“让价”。



    吴瑕当然是毫不客气，逐一抛出来，逐一分析弊端。



    最后才深有感触的指出：像于老板弄出的“德馨名门”这个楼盘，位置不佳，不沿正路大街也就罢了，居然还缩到了这段岔路的尽头，可谓到了“死角”了；



    于老板又是第一次涉及到房地产行业，盖楼盖了个小楼盘，毫无大房企的品牌加成效率；



    并且地下室的“排水系统”做得不好，都不知道被大水浸泡了多长时间了，会不会对楼盘的地基强度，产生破坏性的影响？这个还得找专业人士来进行评估。



    最后一个麻烦事儿，就是整个楼盘那户型实在太大了。居然最小面积的户型，都超过了160平以上了。



    这种房型放在以前还可以慢慢来出售，卖个两、三年，或许也可以卖完。但现在史上最严的“限购”出来了。这样一个国策估计最少持续时间长达十年以上的……搞不好啊，打包接手这样的一个楼盘后，梁老板要烂在手里十年以上。不得脱手啊。



    划重点，最最令人难以接受的，还是最后这个问题。



    说到最后，吴瑕一副“痛心疾首”的样子，声称：“如果不是梁董他太过重情重义，一定要替亲戚排忧解难，指命她来谈判接手‘德馨名门’楼盘事宜，按照她个人的意愿，根本就不可能去考虑这种投资大、回报低的房地产项目。有钱，自己买地，开发房地产不香吗？说一千道一万句：梁董他真是太仁慈！太仗义了啊！”



    吴瑕轮番的“炮火”攻击之下，说得于卫东那真是“斗志全无”了。



    经过一番“拉锯战”——主要是吴瑕“砍价”太狠，直接报一个5000万的打包收购价，这才是对方投资的成本而已。于卫东再缺钱也难以接受的啊！



    于卫东在一千万一千万的缩小“报价”，每缩少一次，脸色就难看几分。



    而吴瑕也在一千万一千万提高“报价”。每次提价，她也是一副心痛不已的表情。似乎在替梁腾梁老板大感不值啊。



    这样的“拉锯战”，持续了整整一下午。



    到今天的谈判结束时，吴瑕已经把“报价”提到了1亿1千万。而于卫东也把自己的“报价”，缩减到了1亿7千万的幅度了。



    两人就此僵持住了。



    谈判挺难进行下去的感觉。



    吴瑕于是果断的表示，要回去请示梁腾，看还能不能再提高报价。



    这1亿1千万，几乎已经是她权限范围的极限了。



    回来报告梁腾之后，吴瑕颇有信心的跟梁腾表示：她估计最终双方都妥协的价格，应该停在1亿5千万的价位。



    如果“1亿5千万”梁腾同意的话，明天谈到这个价钱，就果断跟对签订“打包转让楼盘”的协议。



    梁腾掐指算了算时间，于卫东家里的小儿子的腿伤事儿，估计这两天就要发生了。到时于卫东需要承受的资金压力更恐怖。



    于是梁腾很神棍的对吴瑕说：再拖他两、三天吧。我预估，到时候成交的底价会在1亿3千万的幅度。



    吴瑕有点难以置信的样子。



    以前不知道是谁说过的啊？别说3个亿的底价能成交他很乐意，就算翻上一番6亿成交，如果有钱的话，也能接受……梁腾的这些话，吴瑕可谓是“言犹在耳”！



    现在形势一向好，梁腾这家伙居然就连1亿5千万都嫌贵了吗？



    要朝最终的成交价1亿3千万，努力再努力。



    当然，他是老板，他说什么就是什么！她都执行就是。



    然而到了第二天，吴瑕准备继续跟于卫东谈判。



    却联系不上于卫东了。手机都打不通。



    难道，那家伙经过一晚上的考虑，觉得前一天给出的1亿7千万的报价，又嫌卖得忒便宜了。于是打算反悔。连谈判对手的电话都懒得接了？！



    吴瑕赶紧把这最新情报，汇报给了梁腾。



    同时也说了她自己的猜测。



    梁腾却是一副大将风度，淡定无比，毫无沮丧或焦虑表现。



    他淡淡的说：“总要给人家一点思想转变的时间嘛。过两天再联系于卫东吧。安心了。我担保最终的成交价，不会高于1亿3千万的。”



    梁腾能“预知未来事”，当然明白于卫东不是故意要躲着吴瑕，而是他家小儿子腿被压坏，而于卫东本人也癫痫病发作住院，估计起码要等个两天，才能跟吴瑕联系呢。



    现在急个啥呢？



    吴瑕却不明真相，自然疑心对方后悔卖便宜了，想中止交易谈判。看到自家老板一副“云淡风轻”的样子，不由得真心叹服。



    寻思：到了这种关键时刻，才能看出梁腾他的修养已经达到了一种“深不可测”的境界了。我，远远不及她！