张云青说道：“嗯，那这样看来的话，公司给员工的，这个奖金额度还是非常高的，咱们参与这个工作的时间，前后加在一起，也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话，160万的奖金如果公司确定下来，差不多就是要值好几十万一天啦。”



    花百年说道：“嗯，这个奖金喃，他不是按员工做这个工作时，前后花了多少天的时间来测算的。你要记到，嗯，我们公司他这个奖金测算，他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情，只要是员工做的好，为公司争取了足够的利益，那么员工为此花了多少时间，去了多少地方才达到目标的，这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是，这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。”



    张云青回答道：“花总，那按这个结果导向论，来理解的话，也就是说，这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件，公司给予重奖是完全可能的。”



    花百年回答道：“你这样的理解是正确的，这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”



    张云青说道：“这次的奖金计算，我们申报按20%的比例进行申报，不管公司审批下来，确定的比例是10%，还是15%，还是20%，这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定10%的比例测算，奖金的总额度都是80万。”



    花百年说道：“嗯，你明天上班的时候，第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情，形成一个书面报告文件，打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”



    张云青回答道：“好的，我明天早上早点点去公司，把这个书面报告文件形成后打印给您审核。”



    张云青思考了一会儿后，又向花百年请教了一个问题：“花总，假如我们申请这个奖金，公司是批准下来了的，那么按常规，是如何进行分配到参与相关工作人员名下的呢？”



    花百年说道：“这个奖金怎么分配的问题，在我们西方建筑公司，他首先是以结果为导向确认这个事件的总奖金额。在这个总奖金额的基础上，他的奖金分配喃，是倾向于级别高的领导的。”



    花百年思考了一会儿，接着说道：“比如说，像我们现在这个事情啦。为了叙述方便，我们假设公司确认的总奖金是100%。这个事件的决策者是事业部总裁宋总，公司一般认为是这个决策者做出了重大贡献，所以至少有占到50%的奖金，是分配到宋总名下的。接下来还剩的50%的奖金比例，怎么分配呢？这个具体谈判是我们商务部来谈的，主谈是我花百年，那么我这儿要分配到剩下50%的一半以上。”



    张云青说道：“那这么理解的话，这个100%的奖金在分配到您和宋总裁后，是已经用去了75%的奖金比例了。那还剩下的25%的奖金比例是如何分配呢？那像我这种，才新入职的员工，参与了这些重要事件，会不会因为没有过试用期就没有金呢？”



    花百年回复道：“嗯。是这样的，还剩下25%的奖金比例，分配给参与这些重要事件的普通员工。嗯，你关心的这个试用期员工，有没有条件参与奖金分配的问，在我们公司是没有这方面的明文规定的。只要是你参与了的，哪怕是在试用期，应该都可以根据参与的重要程度给予适当的奖金。那么谁来判断，你是否是参与了，是否是作出贡献了，作出了多大程度的贡献，奖金的比例如何分配。拿这件事来说，我有建议权，宋总有审定权。”



    张云青开心的说道：“那公司对我们新员工，也是太好了，试用期都可以参与奖金分配。”



    花百年说道：“公司发奖金给大家的目的，是为了激励大家，为了公司的利益，拼命的拼搏。所以是否在试用期，不是一个重要的考核因素。再加上，毕竟不是马上就发奖金嘛？一般是半年或者一年的时候发奖金，即使你是在试用期期间做的业绩，也会给你发奖金。但是如果你试用期间，公司认为你不合格的，没有通过转正申请审批而被婉拒了的员工，则不能参与奖金的分配。只不过，像你这种情况，确实是运气好，在试用期间参与了重要事件，且有巨额奖金分配。这个时候可能因为你当时不是正式员工，公司领导在审批时，就可能给你正常分配的奖金，打个8折之类的。但是绝对不会是没有奖金。这一点公司还是做得比较人性化的。”



    张云青听花百年这样回答，继续说道：“假设这么分配奖金的话，比如说公司最后审定认可的总奖金额度是80万。像我这种情况，我个人有可能分配到多少金额呢？”



    花百年说道：“正常情况下，此事现在涉及到的人并不是很多，在剩下的25%的奖金里，也就是说有20万的奖金是用来分配给普通员工的。因为你这个情况，刚来到咱们公司的时间非常短，可能会考虑把这个奖金分配一点给其他的同事。有的同事工作也很辛苦，但是按奖金制度计算出来又没有奖金的，都有可能会适当的分配一点，这个平衡度的把握权，是在事业部总裁宋总那里来考虑定夺的。但是，你在这件事的参与程度上，包括后续还有好多的工作是需要由你来实施的，所以你正常可以至少分配到剩下25%奖金的四分之一，也就是五万。把这个五万因为你在试用期间，所以再打个8折，你的奖金保底金额是4万。你对这个奖金分配的额度，满意吗？”



    张云青回答道：“满意，满意。就跟着花总出来跑了两天，就能白捡4万块，哪还有不满意的说法呢。再加上这个奖金的额度，也是相当于我几个月的工资了，以前来公司前，可没有想到过公司会在奖金方面，是如此的大方。现在看起来，是不是来公司来迟了。这样类似的好机会，以后，还花总多关照，多给点赚钱的机会。”